绩效管理与优胜劣汰.doc

绩效管理，促进优剩劣汰（第1页）
    ——劳动合同法背景下，我们如何安全、有效地实施绩效管理？
    2008年1月1日，新的《劳动合同法》正式实施，在新形势下，怎么能既保证遵守国家现有的法律，同时又能够增强企业的活力，保证企业“优胜劣汰”？其核心是构筑企业科学的人力资源管理机制和制度，这比人力资源其他模块更重要，也更关键，但是中国企业缺的不仅仅是机制和制度，缺少土壤和舞台，缺少工具和方法，缺少的是良好的人力资源生态环境。所以我的核心命题是“机制更重要，活力更重要，活下去更重要”。
    如何做到一个机制有活力？30年前我们就讲过，干部能上能下，工资能高能低，员工能进能出，这是真理，也是公理，但问题出在哪？为什么这么有活力的机制在我们企业实现不了？让谁上，让谁下；让谁的工资高，让谁的工资低；让谁进，让谁出，笼统回答让好的，什么叫好？说你好就好，说你不好就不好，所以这个机制永远漂在企业半空，实践证明大锅饭是最没有活力的机制了，有活力机制的核心我认为关键是建立一他科学的评价体系。如果企业的评价体系大锅饭，必然造成分配体系的大锅饭，大锅饭肯定没活力。
    机制就是改变员工的行为和行为改革的力量，所以我们要寻求的是一种好的机制，也就是说我们要构建一个让奉献者不吃亏的机制，奉献者不吃亏，他愿意继续做奉献者；打工的就红眼红，就会增加自己的投入，把自己变成奉献者；偷懒的只有两个选择，或者把自己变成奉献者，或者离开公司，这样公司就有了一种很重要的观念，不是公正，不是公平，也不是公开，而是正义。
    任何机制都靠制度支撑，制度评价人要回答三个问题：第一，定性，这个人属于奉献的，还是属于打工的，还是属于偷懒的，不仅要评价人，还要评价部门，这个部门属于奉献部门，还是属于打工部门，还是属于偷懒部门，第二，定量评价，奉献的风险多少，打工的打多少工，偷懒的偷多少懒，第三，定期评价。
    另外分配制度，由给人发薪酬，到给事发薪酬，给人发薪酬必然导致大锅饭，你给什么发工资意味着激励什么，工龄、学历、职务是不可能激励的，所以我们应该汇报绩效，激励绩效，我们对绩效进行科学评价，有了这个客观依据，我们的薪酬就好发了，就能换回企业的正义。所以有活力机制的核心是对员工利益的调整。
    人力资源管理的最基本的假设是建立在利益基础上，所以人力资源管理在所有组织中都可用。只有一个组织不可用，寺庙。这里面有个核心问题，企业不同情弱者，弱者由国家同情，要建立丛林法则，就是优胜劣汰、物择天竞、适者生存，对于员工来讲，种下什么收获什么，人力资源管理是企业管理的代名词，这个是管理大师德鲁克讲的。企业等于产品加服务，企业管理就等于人力资源管理，人力资源管理等于绩效管理。
    “管事评效率，管人评考核”。绩效管理是人力资源管理的主效率，如果忽视了，人力资源管理水平要大打折扣。一定要把偷懒的人裁掉，不裁掉企业没机制。有几个问题需要企业注意：第一，绩效管理责任不清晰，搞所谓360度考核，人人都有评价别人的权力，人人都不对评价结果承担责任；第二，考核中的沟通；第三，为员工建立考核投诉机制；第四，考核结果档次的比例控制；第五，绩效考核指标的量化与细化，我们再考核紧密地团结在谁周围了，怎么叫紧密？怎么叫不紧密？许多企业的考核指标有问题，没有走上量化和细化，因为我们有一堆借口，不好量化，在企业中，只要有工作，只要有职位，只要有职责，任何指标都可以量化。
    面对新《劳动合同法》，我认为有一点很重要，绩效考核过程中的承诺制和合约制，以免给人留下一些话柄，双方签字，假定一个公司季度考核，四个季度考核都处于末位，为什么不能淘汰，他长期达不到指标要求，为什么不能淘汰，不淘汰是对那些干得好的人的最大不尊敬，是对干得好的人的积极性的巨大打击，一次干不好有理由，一年干不好我想没有任何理由。绩效管理体系只是评价体系一个部分，还有职位，确定职位职责很重要，也对他不胜任岗位有客观的依据，当然还有资格和能力的评价，这是一个体系，不是说我们做好绩效管理就完了。
我引用一个伟大企业家的一段话说明这个问题，题目叫《建立一个伟大企业的全部秘密》：“如果认为活力曲线是残酷的，这是错误逻辑得出的结论，是那种弥漫着假慈善的企业文化所能产生的后果。”有人问韦尔奇为什么通用做那么长时间还那么有活力？韦尔奇说我们还保持着小公司的活力？用电视台的广告就是说，80岁的人20岁心脏，有人问你的活力从哪来？韦尔奇回答活力曲线，20%是优秀的，70%是一般的，10%裁掉了。有人说韦尔奇讲这话是假慈悲，让一个人呆在一个他不能成长和进步的环境里才是真正的野蛮行径或者假慈悲。做出这样的判断并不容易，而且并不是准确无误的，用中国话讲哪个庙里都有冤死的鬼，你可以会错失几个明星或者出现几次大的失误，但是你造就一支全明星团队的可能性却会大大提高。
    对于任何企业来讲，活下去最重要，活下去不是靠愿望，而是靠实力，企业的实力来自于对人力资源和业务模式的管理能力，先进的内部动力机制是企业生存之本、活力之源，所以我们要回归基本面思考，这句话是富士康老板郭台铭的一句名言，回归基本面，在商言商，下雨打伞，是松下老先生讲他一生经营松下公司的心得体会，回到原点，是2004年我写的一本小册子的一个书名。
    张维迎说，从世界各国的实证研究来看，很多美其名曰保护劳动者的法律，最终给劳动者带来的是伤害。关于这部法，我们要“应对”，面对外部挑战和风险，为了机制和活力，企业唯一的理智选择必须应对，应对绝对没有善恶之分，应对的原因是有规避的时间，时间不多了，还有四、五天；应对的前提是法律还有漏洞；应对是基于企业自由裁量的选择；应对是趋利避害的理智决策；应对的条件是有规避的力量。机制更重要，活下去更重要，不能因为我们外部环境的法律条件的变化而忽视我们的机制建设。还有一点需要说，就是我们党的党章改了好多次了，我们国家的宪法也改过好多次了，我想，关于劳动的法律也会修改，问题是你要活到那一天！
苗木供应合同书

甲方：
乙方：周至县哑柏镇绿星苗圃
经甲乙双方协商同意， 　（以下简称甲方）从周至县哑柏镇绿星苗圃（以下简称乙方）购买银杏苗木，（用于渭政办发[2010]205号文件，渭南市区绿化），并就相关事宜达成以下协议：
一、 苗木数量：
二、 苗木规格：胸径15cm以上，主干通直，树头完整，枝条匀称、丰满，无病虫害，树形美观。
三、 苗木价格：每株计人民币
四、 该价格包括苗木费、挖掘费、包装费、装车费、拉运费五项。合计人民币（ ）
五、 付款方式：任务完成后，10日内一次付清。
六、 有关事项：
1、 土球规格：苗木所带土球直径1.2米以上，厚度60cm以上，卸车前完整不破裂。
2、 包装规格：土球包装腰带无间隙宽度12cm以上，纵扎草绳间隙在2cm以下。绳杆高度40cm，缠冠高度2米。
3、 所有苗木必须是播种培育，均为本苗圃苗木，严禁从外省、外地调动，由此产生的不良后果，由乙方负责。
4、 乙方必须按照甲方时间、地点、数量要求按时送苗。（送苗地点，渭南市城区）并保证我县任务完成居全市前三名。
5、 苗木结算数量以接收方接收单上的数据为准，因不符合合同条款中苗木规格要求的，接收方拒绝接收的苗木由乙方自行处理。
六、本合同未尽事宜，甲乙双方同意协商解决。
七、合同条款违约，造成经济损失，由造成损失方全额赔偿。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字盖章之日起生效 二0一0年十二月