药店月度工作总结开头.doc

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药店月度工作总结开头

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一、任务完成分析：(药店)本月月任务的92%。丰台路口完成销售81.8%;明光桥完成销售104%;
　　(万宁)7家有美导的店;本月销售****;
　　二、会员情况分析;
　　本月丰台路老会员10人、新会员7人、销售*明光桥老会员7人、新
　　会员9人、销售****;
　　三、人员变动情况;
　　( 药店) 目前人员无变化，自杨总监培训之后俩店的美导都非常有自信了。
　　(万宁)目前3个专职，分别是;永旺、十里堡、新东安、
　　4个兼职，分别是;宝盛里、双井、银泰、中关村、
　　四、本月的主要工作;
　　由于刚刚接手万宁、有些事情需要处理，去药店的时间就少了些，我月一
　　和月二分别去了店里、虽然进药店的人不多，但我看到我们的美导依然是在主动的去拉顾客、介绍我们的产品并积极的做体验，有的做完什么也没买就走了，可是并没有影响她们的情绪;也没有放弃，依然在给下一个做
　　，即使这样我也在鼓励她们，多给会员打电话、利用会员日再创新高。顺便我把上半月的销售做了分析;接下来下半月还要努力才能完成预计目标。
　　本月主要是把万宁老款睡膜退回公司，由于每家的货不算多、最多的有20来个、也没法让库房去车拉，只好自己先提回家后再送到公司。顺便又查了一下各店断货现象和是否有近期产品，又把每个店的台面和货架整理一遍。另外和几家店的销售人员做沟通，告诉他们一些销售技巧，鼓励她们做销售的兴趣。
　　五、下月计划;
　　1、跟进药店销售;
　　2、多做体验提升业绩;
　　3、调动大家的积极性;
　　4、做好最后月冲刺;。