社群营销引流方案.ppt

2021/10/101一、什么是流量一、什么是流量没有流量，你的产品卖给谁。如果你是实体店，流量就是来到你店里的人。如果你是做微商的，流量就是能够看到你发布内容的人。如果你是传统企业，流量就是你的业务员每天拜访的客户量，以及每天能够看到你网站的人。如果没有流量，我们的产品就销售不出去。流量是我们成交的必要条件。流量是我们成交的必要条件。在没有互联网的时代，我们依赖地段、展销会、传单、打电话、电视杂志广告、顾客口碑转介绍等方式获得流量随着互联网发达，客户获得信息途径变的便捷。传统获取流量的方式效率下降再加上竞争激烈，客户对于推销的排斥，导致传统获取流量方式变慢。2021/10/102实体商家从传统的坐店等客模式，主动出击进行促销活动，有的进行打折，有的进行异业联盟，有的进行送礼品促销，这些在以前有效。随着活动的同质化，顾客变的麻木和挑剔，以及人的贪婪特点，吸引的都是爱占便宜的人，促销引流活动效果越来越差。进入互联网时代，我们首先经历的是PC互联网。即电脑时代，我们都知道，我们的商品，供应信息，网站是我们展现在客户面前的形式我们的商品，供应信息，网站是我们展现在客户面前的形式。在互联网刚开始出现的时候，想通过互联网来推广的同行很少，我们的信息很容易被潜在客在互联网刚开始出现的时候，想通过互联网来推广的同行很少，我们的信息很容易被潜在客户看到户看到，这个叫互联网流量红利期。这个叫互联网流量红利期。我在2007年开始做百度谷歌优化和推广礼品生意，获得一个流量成本只要3毛钱。随着越来越多的同行开始知道网络推广有效，纷纷参与，竞争对手多了，他们想获得流量就必须给搜索引擎或者网络优化公司支付更多的钱，导致流量成本大幅攀升。2021/10/103到了2012年，一个流量成本涨到10元以上，投入翻了几十倍，这个时候产出甚至小于投入，得不偿失。同样作为零售的淘宝电商，团购的美团等，也越到流量成本上升的问题，商家最终是为这些互联网平台巨头打工了。随着所以我们看到，电商里只有2%的商家挣钱，其他赔钱，但是阿里巴巴是稳赚不赔的。我们做百度推广，赚钱的也很少，但是百度是稳赚不赔的。随着移动互联网的到来，出现了很多随着移动互联网的到来，出现了很多APPAPP工具，我们获取流量的方式变的丰富，工具，我们获取流量的方式变的丰富，比如像微信微信这样的社交平台。比如像今日头条今日头条这样的自媒体平台，比如像映客花椒映客花椒这样的直播平台，还有像现在最火的抖抖音音平台。都可以让我们获得流量。电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量方式最大的区别就是：电脑互联网时代和移动互联网时代获得流量方式最大的区别就是：电脑互联网是等待顾客搜索，移动互联网要主动出击。电脑互联网是等待顾客搜索，移动互联网要主动出击。电脑互联网的流量从免费进入付费阶段，移动互联网的流量仍然免费。电脑互联网的流量从免费进入付费阶段，移动互联网的流量仍然免费。2021/10/104我们使用微信，要付给腾讯钱吗？我们写自媒体，要付钱吗？我们开直播，要付钱吗？都不用。腾讯不收用户的钱，为什么能够成为中国市值最高的互联网公司？因为免费，所有他成了流量之王，可以为自己投资的产业导流，所以腾讯是通过资本来挣钱。电脑互联网以信息展示的卖货思维为主，移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。电脑互联网以信息展示的卖货思维为主，移动互联网以内容价值吸引的用户思维为主。在电脑互联网时代以内容为吸引的模式早已取得了巨大成功。比如当年的BBS和互联网社区论坛，比如雷军在米优社区，吸引了智能手机发烧友，同时和他们进行互动交流，形成了小米的1万多名铁杆团，依赖这些铁杆下单和推广，带来了小米手机第一次预售几十万部的神话，也造就了如今的小米。所以花钱买流量的模式问题所在：流量成本低没有问题，流量成本高就不挣钱。所以花钱买所以花钱买流量的模式问题所在：流量成本低没有问题，流量成本高就不挣钱。所以花钱买流量不是长久之计。流量不是长久之计。2021/10/105二、流量来了如何利用二、流量来了如何利用但是这里存在一个巨大的问题，就是这些流量来了，你如何利用？这些流量来了，你如何利用？比如你微信上有五千好友，有多少人可以转化成你的客户？比如你微信上有五千好友，有多少人可以转化成你的客户？实体店做活动吸引的流量加你微信，关注公众号，你如何把他们转化成优质的客户你如何把他们转化成优质的客户，而不是只占便宜的垃圾客户？移动互联网里内容为王。移动互联网里内容为王。如果你还是用原来的卖货思维来做广告用原来的卖货思维来做广告，比如我们一天到晚在微信朋友圈刷广告，一味的给顾客推送广告信息，是无法给我们带来订单的。是无法给我们带来订单的。互联网营销形式有：网站，朋友圈，自媒体主页，微信群这样手段互联网营销形式有：网站，朋友圈，自媒体主页，微信群这样手段，网站都需要花钱买流量，产出小于投入。朋友圈刷屏广告无效，自媒体转化率低，这些问题是大家都解决不了是不是？那么剩下就是微信群营销了。2021/10/106很多人认为微信群营销就是：建一个群，把微信好友拉进来，然后开很多人认为微信群营销就是：建一个群，把微信好友拉进来，然后开始发广告，就是微信社群营销，这个是极其错误的始发广告，就是微信社群营销，这个是极其错误的，我们换位思考一下，从人性的角度，你喜欢这样强迫式的营销吗？如果别人硬拉你进群，你讨不讨厌？再加上对方一味的发广告，你是否想立刻退群？我实战了10年的互联网营销，我在在20152015年做免费水果的时候，发现了年做免费水果的时候，发现了通过微信社群营销效果非常好，通过微信社群营销效果非常好，但是我不是拉人进群发广告，而是建了一个白领膳食健康的群。但是我不是拉人进群发广告，而是建了一个白领膳食健康的群。顾客看到微信二维码主动扫描进来顾客看到微信二维码主动扫描进来。我在群里分享健康知识，顾客参我在群里分享健康知识，顾客参与交流和讨论，群里发红包吸引更多人关注。与交流和讨论，群里发红包吸引更多人关注。再推出储值饭卡，免费送5份水果，均衡膳食健康的活动，10天储值20万现金。所以我对微信社群营销有了明确的方向和方法。2021/10/107这些扫码进群的流量哪里来的？这些扫码进群的流量哪里来的？就是通过买水果送保温杯和免费领水果的方式加微信的，这个是2015年做的引流海报，你看到了，会不会买？这个活动几乎不赚钱，但是我得到2000个精准的微信好友。前期是不挣钱和亏钱引流，不这么做根本就没有流量。如果没有微信社群营销，是不可能收到每天近2万的储值金额的。所以我们无论是免费或者微亏来吸引流量，无论是免费或者微亏来吸引流量，通过社群营销，我们可以把流量进行变现。通过社群营销，我们可以把流量进行变现。通过深度触网独创的社群裂变方法（即群员复制社群的模式）实现销售的倍增通过深度触网独创的社群裂变方法（即群员复制社群的模式）实现销售的倍增。一个微信群只能放500人，由你成交，你能卖多少？再多也是有限的，但是微信群营销是可以复制的，群员看你会通过微信群挣钱，他们想来学，来复制赚钱。微信群营销是可以复制的，群员看你会通过微信群挣钱，他们想来学，来复制赚钱。那么你就可以实现流量的裂变那么你就可以实现流量的裂变。你能想象，你朋友圈有几千人在发你的海报引流的情况吗？先有铁杆粉丝，铁杆裂变，流量哗哗的先有铁杆粉丝，铁杆裂变，流量哗哗的。所以不要担心有了流量如何赚钱，我们帮大家设计的所以不要担心有了流量如何赚钱，我们帮大家设计的【流量流量-信任信任-价值价值-成交成交-裂变裂变】，就是一步步把让流，就是一步步把让流量变成钱。量变成钱。2021/10/108