楼盘价值卖点提炼-.ppt

如何做到对自己的楼盘价值点了若指掌？18式 招招夺命1楼盘卖点类型一、第一大类型卖点：楼盘硬件二、第二大类型卖点：建筑风格三、第三大类型卖点：空间价值四、第四大类型卖点：园林主题五、第五大类型卖点：自然景观六、第六大类型卖点：区位价值七、第七大类型卖点：产品类别八、第八大类型卖点：人以群分九、第九大类型卖点：功能提升十、第十大类型卖点：产品嫁接 夺命18式掌2楼盘卖点类型十一、第十一大类型卖点：楼盘软性十二、第十二大类型卖点：感受价值十三、第十三大类型卖点：楼盘形象十四、第十四大类型卖点：原创概念十五、第十五大类型卖点：居住文化与生活方式十六、第十六大类型卖点：情感联系十七、第十七大类型卖点：销售与工程进度十八、第十八大类型卖点：创意促销 夺命18式掌3价值卖点构成一、楼盘硬件卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、实用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、创新技术、绿化率卖点 夺命第一式4建筑风格卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、哥特式风格 意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、葡萄牙风格、法式风格、中式园林风格 夺命第二式5空间价值卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 夺命第三式6园林主题 卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情海滨风情、热带园林 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。夺命第四式7自然景观卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点一线江景、二线江景、自然湖景 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景 夺命第五式8区位价值卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、新城概念、地铁上盖、地段 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。夺命第六式9产品类别卖点构成：小户型物业、产权式酒店、独立别墅酒店式公寓、大平层物业、商务公寓新独院住宅、经济适用房、国际公寓人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群，这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。夺命第七式10人以群分卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。夺命第八式11功能提升卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。夺命第九式12产品嫁接卖点构成：教育概念、音乐概念艺术概念、运动概念、旅游概念在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。夺命第十式13楼盘软性卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。夺命第十一式14感受价值卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点居住者对生活空间的感受是多元化的，这与人类的价值观有紧密关联 夺命第十二式15楼盘形象卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。夺命第十三式16原创概念卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。夺命第十四式17居住文化与生活方式卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点文化底蕴，拉调性 夺命第十五式18情感联系卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。夺命第十六式19销售与工程进度 卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一正经形式 夺命第十七式20创意促销卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法。如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为代理公司想象力的一道难题。夺命第十八式21 THE ENDTHANKS!打完收功22