任务.机电产品目标市场定位.ppt

任任务2.3机机电产品目品目标市市场定位定位Copyright Fashion Brand.All rights reservedPart 1认知市场定位取得优势的途径Part 2产品线定位Part 4市场定位策略Part 3市场定位的途径Part 5什么是市场定位 市场定位又叫做产品定位或竞争定位，指企业根据竞争对手产品在市场中的位置，针对用户对产品特征和属性的重视程度，强力塑造出本企业与众不同的特色，并把此特色传递给用户，从而使自己的产品在市场上占有一席之地。它是企业确定产品在目标市场上的特色、形象和位置的过程。市场定位实际上是在已有市场细分和目标市场选择的基础上深一层的细分和选择，即从产品特征出发对目标市场进行进一步细分，进而在按消费者需求确定的目标市场内选择企业的目标市场。返回竞争优势：当一个企业通过提供较低的价格或较高的利益使用户获得更大的价值时，它就具备了竞争优势。下一页获得优势 寻求差异化 寻求独特的卖点 确定价值方案差异化是指使企业的产品与竞争者产品相区别而设计的一系列有意义的差异化行动返回独特的“卖点”有效的差异化必须遵循以下基本规则重要性独特性优越性可传播性排他性可承担性营利性三大常犯错误l定位不足：企业差异化设计与沟通不足l定位过分：企业对自己的产品定位过于狭窄l定位模糊：消费者对企业产品的印象模糊不清返回价值方案就是指企业定位所依赖的所有利益组合与价格的比较，消费者往往以此为价值判断的依据。确定价值方案是企业总体定位战略的核心内容。返回目标市场作为一种竞争战略，显示了一种产品或一家企业与类似的产品或企业之间的竞争关系。定位方式不同，竞争形态也不同。差异性定位策略 重新定位策略 比附定位策略(二、三位产品使用)返回差异性定位策略企业想要使产品获得稳定的销路，就应该使其与众不同、独具特色，从而获得一种竞争优势。差异性定位包括：产品实体差异化、服务差异化、形象差异化。在实施的过程中，应掌握如下要点：u从顾客价值提升角度来定位：企业对于每一个差异化定位首先要考虑消费者是否认可，是否使本企业产品所获价值高于其他产品。u从同类企业特点的差异性来定位：当一个企业的特点是其他企业所不具备的，这一差异 性可成为定位的依据。u差异化的特点：可以沟通，顾客能感受到的，有能力购买的，否则没意义。返回重新定位策略1)因产品变化而重新定位：改良产品或完善产品形象2)因市场需求变化而重新定位：时代及社会条件及顾客需求的变化3)因扩展市场而重新定位：市场定位常因竞争双方的状态变化、市场扩展等而变化返回机电产品的产品线定位u产品品线：指一群相关的：指一群相关的产品，品，这类产品可能功能相似，品可能功能相似，经过相同的相同的销售途径，售途径，销售售给同同一一类客客户群，或者在同一价格范群，或者在同一价格范围内。一条内。一条产品品线就是一个就是一个产品品类别，由使用功能相同、，由使用功能相同、能能满足同足同类需求而需求而规格、型号、花色等不同的若干个格、型号、花色等不同的若干个产品品项目构成。目构成。u机机电企企业应按照一定的按照一定的规则，结合自身的合自身的实际选择下游下游产品及最品及最终产品企品企业u分工体系分工体系1)1)水平分工：指不同的人、企水平分工：指不同的人、企业、国家或地区从事相同或相近的、国家或地区从事相同或相近的专业。细分分为产 业间的水平分工和的水平分工和产业内的水平分工内的水平分工2)2)垂直分工：指不同的人、企垂直分工：指不同的人、企业、国家或地区从事、国家或地区从事产业链上不同性上不同性质或或专业的的环 节，彼此之，彼此之间存在存在产业链不同不同环节之之间的关的关联或或衔接接u机机电企企业要尽可能向分工体系的高端靠近，以要尽可能向分工体系的高端靠近，以获得得优势及利益及利益u定位原定位原则企企业能提供低成本高能提供低成本高质量的量的产品品下游或最下游或最终产品企品企业提供配套和服提供配套和服务的生的生产线能取得下游或最能取得下游或最终产品企品企业的的认可可产品品线有良好的市有良好的市场和前景和前景企企业要熟悉要熟悉该产品品线所涉及的技所涉及的技术标准和行准和行业规范范返回机电产品市场定位的途径1.确定机电产品的类别：进行市场定位的前提。对于常规备件或建设新厂所需的产品，以及用于紧急更换在用设备的零部件产品，也有必要进行区别对待2.确定技术层次和质量档次：企业定位好产品类别后应该做的工作3.确定产品服务界线：确定出厂裸卖或外加包装运输；是否按产品形态交接；是否参与下游企业或最终企业的顾客服务环节。有时得考虑顾客的采购方式ENDThank YouThank You谢谢观看！