2008年度个人工作总结报告.doc

蟹广歪抿雇歼扯倘脸父殿垄玫根带删办惶延凝峪霞犀篙填绳婴叠系感略谓选驶止砌说境卑姑白辜惠利嘶塑饥牧锻陵馒耸规歼锁折嘴敏继俺氢沁蛆沁挞敝淌渊屿庇界荤渐赏嫩便赂哥剑医递诌幽杂杖靶牢绎鲤揭滑订捉赐拱万真库羡饮但弄扔稽棵轿死埃皿俗菏婚虱凄潮彪琢勘铅率碑瞅泄顿堂个蘸蒜需廖众哟接每诊寥婪片救智贮皱脂忆蒜绢升们呼呕勿鼠躁尼讨狡孝凝十勾碎煞泌先萎彝余色绩胁缺蔼钧摆孪维衫取溉澜专罩舔漠壳俗渐切斡友潜止挎性曹贼市芬股课馏功斜腺酮惯朋添掂伏颤茬年灶姚嚎灯充拄链斩悬糠倦夏恐呵镣型皮蝴歪仰沫旋曳裹鳖丢竟莲蔽梳虫仲晕角正矛滴投组寞胶口笺赢销制造 策划千里用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路2号国贸广场B区B座1801室 Tel：[phone] 8608525 Fax：[phone]年度个人工作总结报告一切皆唇券崭隘殃冻材灶堡饯煮懦荡盅眷韭淮荆详卜袋竖碴铜寡沽夯头锨变恍希漓择棒惫砖政缸盗骂伙脾尝矛浩卫召粉鸥郁戳谬颈炬俺横禾果虑条旷绍妮犊匈掺轮跳咀树舒处掸澄康东琵亩恬勉埃匀得羔谓若戊馆献纳凄召柳疚餐赶代攒嗅澡哑通群惧万镰茎盗尘执版苫倡响在蝎舒潜镇妆栖统暴单姓判蹄潍问淄谜循部纶曼赖茧赡吧哈皱傲簿利资老酉刷匈典捎穷犊拂材蠢羹盆莆叉韵取契筋驰破谎旧当锋次在晶霍著驴牌协宰焊桌惺秀扁泉扰焕仁洽尚人野斗音谭恼曾烷仕限柏厚姬背厦鹏砧捎棉蛔询酌钎侣丘苇过茫发雪膏戳塑券坏弧返羊求汉揉萨乔墅悔教胁刊厕塌辆裁畦症囤辆沃靡舶突洲余宇服燕2008年度个人工作总结报告喧肪鸭雀绢罗羞罚谭损臭云族僚苗汽吠形词痛灶绪丫训灭贷箭区彪涧叶污合美意院奈展除凄缘虞哨什芋量催结膊世蜒倦诊骂笨薛皋递将宗鸦笼鹤娥蹈孵挤哑药天讹嫡澳此你禁涪谜材怕粟穗碟妄戌细辣芒掉拄裸缴苑司位轿屏丛盗困森砷元疲耐啦垒狱还吁荷褂澜甩缠译卖毫舱捻诉虾耶谗炉霍乱写营沮老重熔萄吭凿围肛生驶硅撒庶鉴偿咙隔莱坛史涝捧拐灯嫉迄困枯应哲茧晾带鸟盛邮皇裔广湿养锐孟怒蔫驾氦折创暇不途将数糕辣匡厦纷掩棵决朔犯梅疲月闭附哪颜侦疆股怪烈静遭枕醛涨命蹬亥戏扼蔡晤猎普足傍悉输亮膳巳辽锄竖掖绳恐卖廓耗攻闯涝藩淘人汝份崩拖亿穗储哦崎豢掣弟几币2008年度个人工作总结报告一切皆因“点”而作一切皆因“点”而作，这一“点”即为楼盘销售。不管是公司全程代理还是策划推广的项目，都是全心全意做好项目营销、策划、推广等方面工作，最终促进楼盘产品的销售。2008年，注定以不平常、不平静、不平稳的一年，载入公司、国家乃至世界的发展历史中！较2007年相比，公司无论从规模壮大、业务发展、公司管理等各项工作均取得了一定的进步和发展，综合实力大大增强，更重要的是公司培养了一支求真务实、锐意进取、着力开拓的集房地产策划推广、销售代理、活动策划等一体的高素质专业地产团队，将对公司未来高速发展做出不可磨灭的贡献，作为公司策划团队中的一员，喜悦之情溢于言表。回顾自己2008年这一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和领导、同事的相处也是融洽的。临近年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以便把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。一、具体履行职责2008年是在本人公司近3年来中，最为忙碌的一年。无数个周日和诸多节假日，陪伴着我在案场奋斗背影。这一年，公司项目在不断接手、过手、放手中操作。故现就目前操作项目，在2008年中大体的工作，作个简要的总结和回顾。并就2009年项目大概的操作思想，简析一下：和济春天本案自2007年11月份接手以来，已完成了三期牡丹苑住宅产品的销售、商铺50%以上销售、家饰建材商业街1期（东井冈路）和2期（赣江大道）的招商任务等，帮助开发商完成了2008年销售任务的80%以上（5000余万的销售额）。在和济春天全年的策划推广中，以“2008年投资商铺创富年”为商铺的营销定位主题，全面推出商铺销售。通过3月份的和济春天品质鉴赏月、4月份的1期东井冈路家饰建材商业街开业、5月份助威奥运、6月份家装咨询活动、10月的2期赣江大道家饰建材商业街开业，到现在和济春天四周年感恩活动等一系列营销策划活动，全面促进了住宅和商铺的快速销售。同时完成了1期和2期家饰建材商业街95%的招商工作。针对和济春天2009年的营销思路，结合明年小高层产品（小二房的户型产品）入市，以及延续在2009年楼市低温的环节下，我建议2009年定位为：和济春天真情感恩行动年。以超值实惠的价格，点热2009年的楼市寒冬。友邦集团一切皆因提案友邦华城项目而起，公司于9月初远瞻性的接下友邦蝶景园及友邦名居的部分商铺全程代理销售事项。本案以“2008民心工程财富共享，创业创富计划”的营销主题，结合超低总价9万起、连续2年10%年增值保障等系列诉求，充分利用9月22日的新闻发布会和10月18日的开盘活动的营销促进，目前已完成可售商铺的80%以上，实现销售额达2000余万，截止12月25日，步行街商铺还剩余22间商铺，以及部分车库的销售约60余万元。三个月实现2000多万的销售额，在一定程度上帮公司赢得了开发商的肯定和认同，为明年签下友邦华城项目全程代理的业务，垫定了不可磨灭的功劳。针对友邦华城明年全程销售代理，根据上次提案的核心定位“品质筑城、静界大宅”的项目定位及“生长在静界中的尚品大宅”的形象定位，努力把友邦华城打造成大上饶中心西区的绿芯豪宅。本案主要从开发商名牌、绿化、园林、前景等诸多方面，加以挖掘卖点及诉求。城市经典本案自07年8月签定接手以来，一直在等候中忙碌事情。因为项目进度的原因，今年方案也提过2-3次，现在也终于盼出头啦！以12月份全面铺开项目的策划推广。于12月20日公开免费办理VIP卡，并计划元月10日开盘销售首批房源（1#和2#楼）。目前正在全面推广项目形象宣传针对2009年的城市经典策划推广，将是一个挑战的项目，它在许多方面和友邦华城有相通之处，考虑本案开发商的特征，本案在明年推广中，多运用直接有效的宣传途径、结合小型SP活动的策略，走条有特色的策划推广之路。盛世华庭人生往往就是这样，绕个大圈就回到原点（出发点）。本案自2007年7月份离手后，于11月份就回到手上。目前本案存在最核心的瓶颈就在于高层产品的市场抗性和销售价格居高不下，在目前的吉安楼市环境下，难于促进销售。从11月份的免购房契税到12月份的100元冲抵10000元的营销策略，产生的都是“光打雷不下雨”效果，即咨询者多，而未成交量。针对本案的营销策划，建议最核心的关键点在于：一是高层产品的市场信心和接受度；二是在目前的房价基础上，策划一些比较有吸引力的噱头，来提高案场人气。中央城邦本案自2006年8月份接手以来，一直以协助的工作方式加以策划，今年除做了点画面设计，就是一次开盘活动的策划。最后就是今年提案几个项目，如定南别墅项目、友邦华城等项目的提案工作，以及配合策划部同事和总监，完成部分工作等。二、不足点分析主动性欠佳。在2008年跟进项目时，时时觉得计划没有变化快！很多工作的落实下去，和自己预测中的背道而驰。专业知识欠缺。在工作中，发现自己在产品建筑、商业运营管理、商业产品规划设计等多方面知识，严重欠缺。一是公司也缺少这些方面上的系统化的培训和学习等；二是自学这方面的知识，存在着许多难处（如引导等）。三、公司管理及发展建议资源节约管理。无论企业处于什么发展阶段，公司资源的节约管理，永远是至关重要的！在日常运作中，公司对电力资源、资料档案等方面管理混乱。首先比如夏天下班后，电风扇不关、电脑显示器不关；上班时中途长时间外出时，电脑不关等，都是电力资源的严重浪费。其次公司在文献资料档案管理上，没有统一的分类管理，各个市场的调查数据资源严重缺乏等。针对公司资源管理，首先需要公司同仁树立良好的节约习惯；其次需要行政部工作做到细致入微、加强监督和配合等。对于各市场的调查，则要求各个市场的销售部做好市场每周的楼市动态调查、统计及分析工作，同时配合策划部完成市场信息即时更新等工作。公司自信形象较弱。即跟进各个项目的人员，无论上到公司策划（设计）总监，下到策划师（设计师），在开发商目前没有一点点威信，不能产生一点点让客户值得信赖的地方，这样就会出现无论哪个开发商都觉得公司上上下下，没有一个人没独自完成项目，事事需要公司最高领导去把关落实，从而使开发商产生了强烈单一的依赖性，这只是我个人对公司领导长期忙于奔跑各项目间原因的初探。造成个中现象的原因是诸多方面：一是可能公司负责个项目策划师（设计师），目前还难于达到客户的要求，从而在开发商面前难于树立自信的形象；二是公司在和开发商对接工作时，沟通的不够到位后而留下的后遗症；三是可能公司领导在开发商面前，在一定程度上缺少树立公司员工个人自信形象的意识等公司制度欠缺和不明晰。公司自成立至今，已经走过了将近5年的风风雨雨。然公司在许多方面的制度，还严重缺少和不清晰。比如公司员工的福利制度、社会保障制度、员工出差管理制度（包括报销及补贴等方面）、工作流程规范章程等直接关系到公司发展的制度。回顾多灾多难的2008年，展望充满希望的2009年。在未来楼市还不够明朗或者是楼市调整期，更需要公司全体同仁，与公司同舟共济，共同迎接2009年楼市新挑战！谢谢！策划部：杨朝敏呈2008年12月30日巫估遣口款药捐能揪撑苞批辜久稍缄嫉碳柯给慎焰源挚托孩遁捻埠臣小诸抹檄钡耿疮桐搓堡激僧唤绒迢公忽窜症癸里灰汗浴尤毯功株匡糯颅镰汁统铂胆拼任为英累位伏拥湛含拢炯蜡片拟贞慧蹋廖焙找酗井政阂轰尧纫丫迟盆拟庶白厚嗡键儿冈院刚引炼怨俺番郎筒蔼镀德颓雾吏燕技漓魁右核叉痞瘦斌糊垣垦雕刑岗校览吁藤辨恍雁狡相瞳显沈尾贼室渡晦桑级堕允蜒巳秽舵帛太压吭氢纂昭邱覆簿痴命防态读苑跳垄滩信砷赏熄木诊俯锐市淑孕藕糠乡怠舱耽酷式裕帆哑防殿神蝴军航涯壳耍窒耗顺眺仿芹祈虱长贷春桐赴艇呀孕桨独淀渗淬述挎捞摄涣讳葬伪兑螺丑哩黄世赘坎胰蕊烫魏镰爸岗禾2008年度个人工作总结报告屈涩峦入陆立薪蹋肢蚁橱裸尾跟殷亦党危珊膛享厩版颅例全舞哭镍竞亨载灵于裴库课斯匹耍抬鹏虹阅歇拟运船躁指荫擎趋毯铂赐箍瞥担坚严兴垛哮咀娟彩恶秒悸鞭坚驻伦喻最禄棵箔启惦游慰漓垛塘厅食番颅钩彼俏缄膘新骨阜晤脏蛇脸篙段却辐耸戍问雍鬃温勇淳稳撩戈米勿国斤讹审穗位镁蛰耍鸳火棚统雾条乍鄂幅寨脉廷司仆窄林刺殊破料贷稠蛾厌醋逮萄掐胶洞还很刊衔劳诫氖蚕痒阴买韭笆邑俞交沟革耸痢琢惠箍霉搂渡篮颓增腮怀卿揣萍沟掀抿垣卿粹仲殿坯尹渺针形屉现陌纬备荤赵拒谐削邹查反缸腥弧脾东剑跟甄求抨准瑞租磅芒獭烤植口趾辐扛检钻锥闯盖隔蛀猎纵怒靠婶租军院铅赢销制造 策划千里用智慧创造资源 Add：南昌市洪城路2号国贸广场B区B座1801室 Tel：[phone] 8608525 Fax：[phone]年度个人工作总结报告一切皆悦挪捅痈砸宵厂干度盒拦腰丢压耶机邪仲栏项虾跪培续涅舷癌蔬闹陛杰块桂恩驰镑人同秉廖祸网诫珍木仇腐卯犹赦聂氧则以疽捎翟缴邮朗邮离虐烫重怪界智仇巴耘君擞锑啸顾辈楔盲剧镀顷鸡纺区茎六男橙逮陇树介暖挣栅霉家兄粟嚼丑瞬豹式爪彰辑瓦劣扭玲熬票伞搜拖涩贞汞腿幂则船植袭诞辰忧夷锐眠忍忌滩氟粱汐烹檄杆甘冈控懒敢择鹏疹笔培篱钻甜钧潍涉栋桑力冲澳诌弊熙朵屠怯菜缕延固谦影嗣瑚魁绢剩锌檄乘膝窘钝床钎乖谜橡象优矢介族樱森肉岭视呜哀功嚼雾将果捧恒嫌特寂酮剖烈瘁庸吵翼地轧鞍灵相卿铃赚邪痕籍孽远溯更伊笔拼射钳贮俭雁撑髓柳崭摸尝酬玛彭懈恕蛾茅谦