银联移动支付半价营销活动推广方案.pdf

银联浙江分公司浙江地市公交第一期宣传推广方案 希望通过此次阶段营销活动，提升在浙江地市坐公交 用银联移动闪付及二维码的品牌认知和用户活性BRIEF解读回顾一下，我们之前是怎么做的？同比交通出行的其他移动支付所推出的活动无论是在优惠力度、覆盖面还是活动时长上银联浙江都有着无可比拟的优势。现状分析活动力度大活动覆盖面广活动时间长现状分析问题来自消费者灵魂拷问“我该如何参与此次活动？”“银联二维码是什么？哪里打开？”“银联手机闪付，我的手机能闪付吗？”银联怎么用？刷银行卡？传播内容上：消费者使用路径的模糊；现状分析问题“如何驱动消费者参与活动的紧迫性？”杭州樱花大道的爆红原因是过了这村没这店对于一场有时间限定的活动来说必须突出让消费者无法“拖延症”的信息现状分析问题“如何让更多消费者接触到活动信息？”缺乏系统的线上线下传播主题、缺乏声量在有限的预算中去形成有爆破点的传播方式无论是声量导向，还是实实在在的转化率导向我们都需要让更多的人接触到信息解决问题的核心观点让动作清晰起来，一看就明白怎么用银联闪付和二维码让动作紧迫起来，一看就马上采取行动让动作爆炸起来，让更多人看到活动信息问题1半价坐公交是核心驱动力如何结合核心卖点，让消费者的动作清晰起来一看就明白怎么用银联闪付和二维码必须让消费者一看就知道下一步怎么做让动作清晰起来坐公交 用银联 手机闪付绑银联卡 pay一下刷银联二维码 滴一下清晰简单直白传播人群核心使用人群利益敏感型人群，会自发进行口碑传播的人群50岁以上中老年群体1830岁左右通勤上班族触达+告知在传播战术上需要争取认同，培养习惯的关键人群核心传播人群在传播人群上：面上品牌营销的宣传需要触达两拨人群，在核心传播人群上，赢取中青年的认同是关键！车费省一半我们的核心人群：1830岁左右的通勤上班族、50岁以上的中老年群体利益敏感度高五折半价乘公交少付一半，能省一半阶段性传播语坐公交 用银联车费省一半手机闪付二维码阶段性传播语 备选：坐公交 用银联（手机闪付、二维码）统统省一半问题2让消费者紧迫起来5月15日6月30日早用一天 早省一天必须让消费者一看就要行动起来让紧迫性强起来此为展示效果，非投放此为展示效果，非投放此为展示效果，非投放如何实现有效的推广传播？我们的挑战小预算区域广时间长聚焦爆发抓节点 做延续【柏立传播策略】聚焦活动初期，通过线上线下的整合，将传播打穿做透；塑造整体传播概念，抓住节点巧妙延续；重点城市 增强火力聚焦温州、台州、嘉兴重点城市增加火力猛进攻；媒介策略线上渠道线下渠道号最有效精准的线上传播路径对城市圈层最精准，最全覆盖最主流的新闻媒体聚合，圈层城市上班中青群体最直接触动乘坐公交人群以公交为主题最创意内容到达城市站亭并非传统广告，通过青年人群打卡形成自传播最集结打卡站亭七城联动高频低频传播事件节奏预热期高潮期5.15延续期引爆期5.20表白日6.7端午节发酵期6.1儿童节6.18互联网年中大促发酵期5.10创意内容5.15日集中爆破式开启，5.20全面升级，6.1持续开展520帮你表白一伴父亲节帮你重温儿时父亲的陪伴银联全程陪伴你的，一伴巴士之旅友情爱情亲情传播内容 事件开启【线下】银联吉祥物们：炸街邀你半价乘公交，预告520活动活动时间及地点：5.15日，嘉兴+温州活动内容：银行吉祥物们闪现全城和银联定制公交站亭，现场发送营销活动DM单兼520表白巴士邀请函；活动宣传：银联官微+朋友圈爆破式集结发声传播内容 事件开启传播内容 事件开启【线上】活动宣传内容及形式：朋友圈、公众号头条集中发声；玩转银联卡银联520告白神器：萌物为爱助威，告白专车接巡回现在报名即可加入萌物帮你找到另一“半”，银联告白巴士520为爱启程，就等你来。软文标题示例朋友圈广告投放城市及用户量传播内容 事件开启【线上】活动宣传内容及形式：朋友圈、公众号头条集中发声；搞怪、卖萌、撒娇，一大波萌物街头聚会只为邀你半价坐公交？史上超强告白助威团来袭，银联萌物帮为你打造520告白计划听说只要拿了这群萌物的传单，银联就会带你去脱单？史上超强告白助威团来袭，银联萌物帮为你打造520告白计划传播内容 事件开启【线上】活动宣传内容及形式：玩转银联卡自媒体号及各大银行微信公众号，同步传播。微信公众号作为朋友圈广告的收口，如何进一步发挥作用进行二次传播？为什么你无法抗拒半价坐公交？因为银联的萌物省钱帮太可爱为什么你无法抗拒半价坐公交？因为银联的萌物省钱帮太可爱 毛绒绒、大眼睛当一大波萌物站在你的面前，你能抗拒得了他们的可爱吗？当然是不可能的！5月15日，银联萌物军团带着帮你省一半和帮你找一半的使命闪现街头，只为带你实现“一半”的梦想。+各银行官微大号传播内容线上自媒体二次扩散【线上】银联帮你“找一伴”主题留言活动全程在线可叠加+品牌赋能：可支持银联和各银行官方链接，线上手机银行操作教学和新老用户入口可叠加+受众互动：留下你对表白巴士的期待、你的520故事或者感言，在留言看板中展示、在520巴士上也有可能独一无二的被展示在巴士上在二次发酵期；传播渠道：银联官微、省级公众号、地市公众号、线下DM单印制入口传播内容 表白巴士【线下】银联报名用户吉祥物们：5.20日，嘉兴，人偶和互动人群参与表白巴士体验【亮点内容】巴士内部表白墙将 公众号征集留言和表白信息，展现在告白巴士内部，线上告白互动从报名用户内，征集用户现场巴士告白体验线下社交互动将报名征集单身男女，盲选安排入座，进行现场互动传播内容 表白巴士古风CP小清新CP游戏CP#一趟车费两人花银联帮你找一半#【线上】活动宣传内容及形式：朋友圈、省市级公众号头条集中发声传播内容 表白巴士半价坐公交找到另一半？这样的好事只有银联520告白巴士做的到。一趟车费两人花，公交变身相亲会，银联520告白巴士有点甜。浙江活动（40万粉丝）浙江吃喝玩乐（40万粉丝）80万（粉丝量）传播内容 表白巴士好看的小哥哥、小姐姐都来了，银联520告白巴士的“找半”魔力大爆发？银联520告白巴士带你组CP，另一半就在这里520告白巴士|为了给单身的你找对象，银联到底有多拼？【线上】活动宣传内容及形式：地市热门新闻网站矩阵发声【线上】银联线上告白墙：5.21日，线上回顾520活动，以表白墙形式，制作专属表白海报传播渠道：各地市省市级公众号传播内容线上自媒体二次扩散系列海报银联二维码支付场景传播内容 六一热点系列【线上】放学路上的话题今年六一流行坐公交？那是因为银联要带你找个伴一趟车费两人花，银联帮你找个小伙伴童年回忆杀，银联半价公交带你体验上学时的车费童年滤镜有多厚？一起等公交的同学才是真伙伴省市级公众号集中发声地市热门新闻网站矩阵发声结合618年中大促，半价热点系列海报+热点软文传播内容 618热点系列预热期高潮期5.10-5.145.155.21 5.316.2 6.7延续期官方发声开启营销活动发布线下街头发布520邀请函炸街预热银联520巴士征集520互动报名引爆期5.15 5.19线下落地线上传播5.20表白日银联帮你找一半巴士小站闪现嘉兴官微官博，省级地市多方KOL开启活动预热H5上线线下公交媒体广告同步投放5月21媒体集中报道官方回顾事件H5分享活动征集留言6.18年中大促发酵期地市大号结合六一、端午、618互联网年中大促热点延续利益点传播系列热点海报、软文延续发声新闻报道深度发酵6.17 6.30传播节奏6.1儿童节发酵期6.7端午节6.8 6.17媒介整合规划高潮期5.10-5.145.15爆破5.21 5.316.1 6.17延续期线下地市主流站亭KV投放/月引爆期5.15 5.19线下线上5.20表白日线下定制巴士媒介广告投放/月6.18年中大促发酵期6.17 6.30线下银行网点物料投放/月浙江银联官微、银行官微银行网点员工朋友圈传播全程覆盖今日头条浙江热快报、浙江热快报浙江新闻在线、浙江视窗、浙江热线、浙江生活网、浙江之窗、今日浙江浙江活动、浙江吃喝玩乐湖州、衢州、嘉兴金华、台州、绍兴、温州全覆盖金华都市在线、台州之窗、金华之声、衢州信息港、温州都市网、温州资讯网、绍兴网、嘉兴在线嘉兴全接触、南湖晚报、掌上台州、湖州微生活、乐活在衢州、温州草根新闻、绍兴头条6.1儿童伙伴节今日头条浙江生活圏、每日浙江圈今日头条每日浙江网、浙江热闻事地方信网媒资源（筛选部分影响力媒体以及一些还未发过的媒体资源）地方信网媒资源（筛选部分影响力媒体以及一些还未发过的媒体资源）板块渠道地区次数线上微信朋友圈广告嘉兴、湖州、温州、台州、绍兴、金华、衢州投放1次共计750000次触达省级公众号浙江省浙江活动1次（40w粉丝量）浙江吃喝玩乐1次（40w粉丝量）市级公众号浙江省7个地市总计263w粉丝量嘉兴全接触2次温州草根新闻2次掌上台州2次湖州微生活1次乐活在衢州1次绍兴头条1次最金华1次今日头条曝光浙江省（可精准到7个地市）投放2次共计300000次触达省级PR资源PR网媒（新闻资讯）投放1次浙江新闻在线、浙江视窗、浙江热线、浙江生活网、浙江之窗、今日浙江市级PR资源PR网媒（新闻资讯）投放2次金华都市在线、台州之窗、金华之声、衢州信息港、温州都市网、温州资讯网、绍兴网、嘉兴在线线下地市公交车体温州、嘉兴温州1辆车体，含车内拉手及电视嘉兴1辆车体，仅车体公交候车亭湖州、温州、台州、绍兴、金华温州5块，其它地市各2块媒介投放清单结束了？是不是可以有更好地？品牌营销让消费者带走的不仅是优惠的活动更重要的是品牌的主张和让消费者认同的价值观【柏立品牌观】我们是否可以延续和升级？流量入口主题巧思价值主张解决年轻人群触达问题名字与主题构思契合度高容易形成记忆度形成品牌价值观倡导来之不易懂得珍惜传播关键点思考借鉴1个流量IP的关键运用银联浙江此次传播的品牌主张是什么？回归我们的核心传播人群他们愿意为3000元的AJ买单愿意为自己的爱豆、古风装扮埋单但有时宁愿为视频会员、外卖会员讨要分享洞察银联我们乐意让你把钱花在你的心头好上因为我们知道每一块钱都是你努力赚来的半价坐公交，我们帮你一起省钱尊敬你的每一块钱公交用银联 天天省一半阶段性传播语思考：我们是否也可以借助切合度高的流量IP扩大传播声量朱敬一跨媒体艺术家，南门书法创始人、立体的墨创始人。曾任朱屺瞻艺术馆，上海多伦美术馆学术部主任，上海证大艺术艺术超超市艺术总监。以犀利文案书法文化为风格，致力于网络时代艺术产业研究。【朱敬一的深夜食堂青岛啤酒】#青年人群高捕获率#流量IP资源思考全民国潮文化IP【朱敬一和他的朋友们2017淘宝造物节】【科勒X朱敬一 混搭实验室】【IP内容】流量IP资源思考【朱敬一作品】朱敬一的商业 艺术曾合作品牌有方太、万宝龙、NPC服装、科勒、高夫、青岛啤酒、亚朵酒店、TED、POPMART等，并助力参与淘宝造物节等互联网文创产业活动。朱敬一致力于商业品牌和艺术内容的新文化形式展示。，将书法文化时代性的去运用与多形式展现，以其多维度的艺术态度与视角，收获诸多全年龄粉丝。流量IP资源思考朱敬一银联朱敬一：银联半价出行官授权合作：小投入吸引有效流量，发挥传播价值，赢取价值认同 银联朱敬一尊敬你的每一块钱主题巴士&网红打卡站台朱敬一银联朱敬一银联传播规划围绕IP深度玩转内容，深挖流量价值预热期引爆期5.10-5.145.15爆破5.21 5.316.1 6.15延续期延续期5.15 5.196.16父亲节二次发酵期6.17 6.306.1儿童节敬一号专列来袭，发布Union青年省钱观【线下】银联敬一态度专列发布活动时间及地点：5.15日，嘉兴活动内容：敬一专列来袭，发布Union青年消费观；活动宣传：银联官微+各大KOL爆破式集结发声传播内容 敬一专列发布#省钱不是目的，是态度#省下一点点，多喝一点点#一块钱也很重要，因为这是自己赚来的钱#懂得在这里省，也懂得在别处花#传播内容 敬一专列发布Union青年省钱观各有各态度！网红站台打卡街拍【线上】活动宣传内容及形式：朋友圈、公众号头条集中发声；玩转银联卡传播内容 敬一专列发布软文标题示例朋友圈广告投放城市及用户量说出你的省钱消费观，银联半价出行官朱敬一邀你半价做公交尊敬你的每一块钱，银联x朱敬一带你半价坐公交，天天省一半传播内容 事件开启【线上】活动宣传内容及形式：朋友圈、公众号头条集中发声；公交车变身网红聚集地？银联x朱敬的敬一号来了！为什么这一届的年轻人爱在公交车上自拍？原因是银联的敬一号公交太逗趣半价坐公交也要晒？银联x朱敬一的敬一号限时启程，潮行全城为什么这一届的年轻人爱在公交车上自拍？原因是银联的敬一号公交太逗趣传播内容 事件开启【线上】活动宣传内容及形式：玩转银联卡自媒体号及各大银行微信公众号，同步传播。微信公众号作为朋友圈广告的收口，如何进一步发挥作用进行二次传播？+各银行官微大号半价坐公交也很潮？看了银联x朱敬一打造的敬一号巴士就知道传播内容线上自媒体发声传播内容线上自媒体二次扩散【线下】Union青年乘公交打卡网红站台送朱老师专属福利活动时间：5月15日6月30日活动内容：消费者乘坐公交打卡地市网红站台，即合影留念发给银联玩转浙江公众号，官微随机抽取朱老师周边赠送。喂！你有没有想过，一块钱可以“买到”很多东西！一元钱对于小时候的我们而言是与小伙伴分享的零食是与同学放学后的欢乐是自己攒下买来的心头好一元钱不只是一元钱是快乐、是回忆、是一段故事传播内容六一Union大儿童敬一专列六一1元复古市集物价回归90年代，半价坐公交1元换回忆！活动时间：6月1日活动地点：嘉兴敬一专列活动内容：把1元复古市集搬上公交车，所有商品售价1元找出8090后童年的回忆杀，进行售卖。传播内容六一Union大儿童【线上+线下】银联1元复古市集来袭物价回归90年代，半价坐公交1元换回忆！省市级公众号集中发声地市热门新闻网站矩阵发声一块钱让你买到爽？银联x朱敬一在公交车上造了个复古集市等不及了，快上车！银联带你半价坐公交，一元买到爽银联x朱敬一|物价回到20年前，公交复古集市1元买到童年杀复古集市空降银联敬一号巴士，小时候的吃喝玩乐1元就能买预热期引爆期5.10-5.145.155.21 5.316.1 6.15延续期官方发声开启营销活动发布线下尊敬你的每一块钱专车亮相，发布union青年省钱观延续期5.15 5.19线下落地线上传播官微官博，省级地市多方KOL开启活动预热线下公交媒体广告同步投放预告后续6.1复古市集6.16父亲节二次发酵期地市大号结合端午+热点延续利益点传播延续发声新闻报道深度发酵6.17 6.30传播节奏6.1线下六一1元复古公交市集亮相媒介整合规划引爆期5.10-5.145.15爆破5.21 5.316.1 6.15延续期线下地市主流站亭KV投放/月延续期5.15 5.19线下线上线下定制巴士媒介广告投放/月6.16父亲节二次发酵期6.17 6.30线下银行网点物料投放/月浙江银联官微、银行官微银行网点员工朋友圈传播全程覆盖今日头条浙江热快报、浙江热快报浙江新闻在线、浙江视窗、浙江热线、浙江生活网、浙江之窗、今日浙江浙江活动、浙江吃喝玩乐湖州、衢州、嘉兴、金华、台州、绍兴、温州全覆盖金华都市在线、台州之窗、金华之声、衢州信息港、温州都市网、温州资讯网、绍兴网、嘉兴在线嘉兴全接触、南湖晚报、掌上台州、湖州微生活、乐活在衢州、温州草根新闻、绍兴头条6.1儿童节今日头条浙江生活圏、每日浙江圈今日头条每日浙江网、浙江热闻事地方信网媒资源（筛选部分影响力媒体以及一些还未发过的媒体资源）地方信网媒资源（筛选部分影响力媒体以及一些还未发过的媒体资源）板块渠道地区次数线上微信朋友圈广告嘉兴、湖州、温州、台州、绍兴、金华、衢州投放1次共计750000次触达省级公众号浙江省浙江活动1次（40w粉丝量）浙江吃喝玩乐1次（40w粉丝量）市级公众号浙江省7个地市总计263w粉丝量嘉兴全接触2次温州草根新闻2次掌上台州2次湖州微生活1次乐活在衢州1次绍兴头条1次最金华1次今日头条曝光浙江省（可精准到7个地市）投放2次共计300000次触达省级PR资源PR网媒（新闻资讯）投放1次浙江新闻在线、浙江视窗、浙江热线、浙江生活网、浙江之窗、今日浙江市级PR资源PR网媒（新闻资讯）投放2次金华都市在线、台州之窗、金华之声、衢州信息港、温州都市网、温州资讯网、绍兴网、嘉兴在线线下地市公交车体温州、嘉兴温州1辆车体，含车内拉手及电视嘉兴1辆车体，仅车体公交候车亭湖州、温州、台州、绍兴、金华温州5块，其它地市各2块媒介投放清单方案一银联帮你找伙伴银联表白专列时间塑造萌物炸街开启7城半价坐公交银联帮你找陪伴方案二尊敬你的每一块钱态度专列银联青年省钱观态度专列上线1元钱能省爱情不能省1元复古市集1元钱能省陪伴不能省