1、示范区景观设计要点
体验式营销的特征
1、关注顾客的体验
2、以体验为导向设计、制作和销售产品
3、明白顾客既是理性的又是情感的
4、体验要有一个“主题”
体验式营销的价值
情景体验式营销为消费者创造了一个“全景体验”的过程，对于开发商来说，景观示范区的作用不仅仅是给购房者一个眼见为实的“范本”，更为项目提供了更多采用情景式、互动式营销的可能性，最大限度实现项目溢价空间。
示范区景观设计要点:
1、景观概念
让生活先于销售。从营销的角度看，体验营销是以一定的物境为基础，调动客户的一切感官，创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购
2、买欲望。
2、空间组织及游线
主入口有提示性空间设计，就是展示楼盘的案名，然后进入一个主体景观，展示小区的景观品质，最后来到示范展示区体验景观产品及细节。注重空间的节奏变化和客户的游线感受。
3、主入口设计
突出礼仪感和秩序感，特选银杏等大乔木点景，时令花卉普遍运用，颜色鲜艳亮丽，通过庭院灯、移动花箱装饰点缀。通过岗亭、门楼对进出人车的有效管理。
4、主景观设计
主景结合之入口及示范区设计直接体现小区品质，一个大的阳光草坪或者是一个大水面，或者是一片树林，结合小路及休息设施营照大气开敞可参与的景观。
5、样板庭院
设计满足室外生活功能需要，注重室外生活品质的
3、营照，聚会空间、 游戏空间、 读书空间，动静结合。室外家具小品起到很重要的气氛烘托作用。
6、入户设计
入户有陶土专柱墩、陶土花钵或则类似的语言提示，植物搭配层次清晰，道路场地尺度近人。
7、装饰小品
注重装饰小品对空间气氛的烘托，比如陶罐、伞座、花箱等，都可以随意移动组合，形成新的景观效果。垃圾箱烟灰缸及花钵的组合设计。
8、水景设计
一种是依托滨水资源：通过水生种植对水体净化，以卵石驳岸结合水生植物营造水岸的效果。另一种是水景设计：园区除了局部集中水面，其余均采用小尺度亲水设计。水体驳岸设计软硬结合，浅水面20-50公分，卵石铺底。水景结合造型小品及涌泉设计，增加立
4、体效果，保证无水期的观赏效果。
9、植物设计
“五重植物设计“ 是龙湖地产实践出的种植特点。第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木勾勒天际；第二层：4-5米高的小乔木、大灌木增添层次；第三层：2-3米高的灌木；第四层：花卉、小灌木，这是园林内最有特色、层次最为丰富的部分；第五层：草坪、地被工人近赏。通过这5层垂直绿化，打造远超绿化率指标的景观效果，最终营造出灵动生命气息的生活体验。
10、景观色彩
铺装颜色以暖色系为主，与建筑相呼应。植物色彩隆重，植物善用对比色，调动调动客户的视觉感受，时令花卉用的比较多，但对后期维护要求比较高。
11、灯具照明设计
通过照明改变景观环境的外观；艺术性的照明灯光和色彩, 构成动态和静态的光、声、色的景观变化； 景观庭园灯具的小品化、雕塑化、时装化, 成为示范区景观环境的点缀。
12、硬质铺装材料
普遍运用红色烧结砖，米黄色的花岗岩，与建筑暖色系相呼应。烘托西班牙质朴的风情。
13、地形设计
通过地形设计改善植物种植条件；提供干、湿，以至水中；阴、阳、缓陡等多样性环境。利用地形自然排水。创造丰富园林活动项目。通过地形组织园林空间，形成优美园林景观。
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