怎样经营自己的人脉资源.ppt

怎样经营自己的怎样经营自己的怎样经营自己的怎样经营自己的 智华工作室智华工作室你想几年后在职场上如何定位？成为你想几年后在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩什么样类型的人，取得什么样的成绩？这取决于我们的人际关系？这取决于我们的人际关系人脉人脉！现在就应该开始进行开拓人脉的布！现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的积你的“人脉存折人脉存折”，几年后，将会，几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一通电话、一个邮件即可解决人士，一通电话、一个邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而达成你自己你烦恼的棘手问题，进而达成你自己梦想的目标。梦想的目标。说在前面2大家好一、人脉资源的类别1.人脉资源根据其形成的过程可以分为：人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系乡亲乡亲学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系事缘人脉：因共同工作或处理事务产生的人脉关系事缘人脉：因共同工作或处理事务产生的人脉关系客缘人脉：因工作打交道而形成的人脉关系客缘人脉：因工作打交道而形成的人脉关系随缘人脉：一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅随缘人脉：一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅3大家好2.人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：的不同，可以分为：政府人脉资源政府人脉资源金融人脉资源金融人脉资源行业人脉资源行业人脉资源技术人脉资源技术人脉资源思想智慧人脉资源思想智慧人脉资源媒体人脉资源媒体人脉资源客户人脉资源客户人脉资源高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。（比如同事、下属）等。4大家好3.人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源指对职业和事业生涯能起到核心、核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源关键、重要、决定作用的人脉资源。紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，可以指公司的董事当的扩展，对一个营销经理而言，可以指公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。源。5大家好4.人脉资源根据动态变化状态，可以分为：人脉资源根据动态变化状态，可以分为：现在时人脉资源现在时人脉资源将来时人脉资源将来时人脉资源6大家好二、如何进行人脉资源规划1、明确职业和事业生涯规划、明确职业和事业生涯规划要弄清楚以下几个问题：要弄清楚以下几个问题：我的职业方向是什么？我的职业方向是什么？我准备在什么行业、什么类型的企业工作？我准备在什么行业、什么类型的企业工作？我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？我的职业事业生涯大体分为几个阶段？我的职业事业生涯大体分为几个阶段？7大家好2、弄清职业和事业的人脉资源需求、弄清职业和事业的人脉资源需求要弄清楚以下几个问题：要弄清楚以下几个问题：我目前的职业和事业进展得顺利吗？我目前的职业和事业进展得顺利吗？如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？还要得到他们什么样的支持？如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？帮助我？为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？相助？我现在得到了吗？为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？脉资源？8大家好3、制定人脉资源经营行动计划、制定人脉资源经营行动计划在制定人脉资源行动计划时，应注意人脉资源要兼顾在制定人脉资源行动计划时，应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需职业事业和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需要，要重视心智方面的需要。要，要重视心智方面的需要。人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄人脉资源的结构要科学合理，比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不能人脉圈子构，内外结构，现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。制定人脉资源规划的步骤：制定人脉资源规划的步骤：确定职业生涯规划确定职业生涯规划评估人脉资源现状评估人脉资源现状明确人明确人脉资源需求脉资源需求设计人脉资源结构设计人脉资源结构制定人脉资源制定人脉资源规划规划制定行动计划制定行动计划9大家好4、注意人脉资源的深度、广度和关联度、注意人脉资源的深度、广度和关联度在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，通过朋友的朋友或既要有广度和深度，又需要关联度，通过朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源。从长远考虑，千万他人的介绍等去拓展你的人脉资源。从长远考虑，千万不要有人脉不要有人脉“近视症近视症”，需要关注成长性和延伸空间。，需要关注成长性和延伸空间。10大家好三、如何开发潜在的人脉资源？1、熟人介绍、熟人介绍2、参与社团、参与社团3、利用网络、利用网络4、参加培训、参加培训5、参加活动、参加活动6、处处留心皆人脉、处处留心皆人脉7、不怕拒绝，勇敢出击、不怕拒绝，勇敢出击8、创造机会、创造机会9、大数法则、大数法则11大家好四、如何管理人脉资源1、名片、名片人脉资源存折。人脉资源存折。2、建立你的人脉资源数据库。、建立你的人脉资源数据库。3、了解需求，满足需求。、了解需求，满足需求。4、用惊喜和感动创造人脉忠诚。、用惊喜和感动创造人脉忠诚。5、用二八原理经营人脉资源。、用二八原理经营人脉资源。6、日积月累，细心呵护、日积月累，细心呵护7、友情投资宜走长线。、友情投资宜走长线。8、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄。、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄。9、广结善缘，广植善因，必将广结善果、广结善缘，广植善因，必将广结善果12大家好人脉是一种资源和资本，很多成功的商界人人脉是一种资源和资本，很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。无论你从事什么职业，学会处理的重要性。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了就在成功路上走了85的路程，在个人幸福的路程，在个人幸福的路上走了的路上走了99的路程了。因为人脉是你终的路程了。因为人脉是你终身受用的无形资产和潜在财富身受用的无形资产和潜在财富!13大家好非常感谢非常感谢结束结束