天水伏羲庙导游词范文.doc

-范文最新推荐- 天水伏羲庙导游词范文 千百年来呢，我们中华民族一直把自己称为龙的传人并为此自豪，龙俨然已成为我们民族的徽标和崇高象征。要说起龙的来历呢，不得不提到就是三皇五帝了，三皇是指伏羲、神农、黄帝;伏羲为三皇之首，所以也被称为太昊。史书记载，伏羲之母华胥氏在雷泽踩了巨人的脚印，于是怀孕生下了伏羲，听起来很可笑，但是古代人真的很相信这些都哦!伏羲人首蛇身，有圣德蛇身即龙身。民间传说啊，伏羲和女网都是人首蛇身，结成夫妻，繁衍后代。于是有了我们这群黄皮肤黑头发的龙的传人。所以说呢，伏羲氏我们民族的始祖。说对了，我们今天的目的地，就是伏羲庙，我们，就当是寻根祭祖来了。 伏羲庙，原来被叫做太昊宫，俗称人宗庙，位于天水市秦城区西关，创建于元至正七年，也就是公元1347年，现在是省级重点文物保护单位。整个庙宇坐北朝南，包括戏楼、牌坊、大门、仪门、先天殿、太极殿、钟楼、鼓楼、来鹤厅等10座古建筑，以及朝房、碑廊、展览厅等6座新建筑，现占地面积6000多平方米，庙宇有一条贯穿南北的主轴线，主体建筑前后排列在主轴线上，布局相当严谨规则。 大门又称门坊，现在有5间，上面与天地准的匾额，是明代甘肃著名学者胡缵宗的手笔。门柱上还有副对联，现在呢，保密，一会啊，要考考大家谁理解的最好。 还有很多很多的景点，等我们到了再一一介绍。忘了还有一个重要的景点，就是庙里的古树了。相传院里原有64株古柏，是按伏羲先天64卦方位排列种成的。但遗憾的是现在只剩下37棵了。这些古柏苍劲挺拔，被喻为国内罕见的古木珍品。一会啊，大家就会大饱眼福了。 总之呢，伏羲庙浓浓的人文气息，是不会让大家失望的。 我们知道恒山为五岳之一，共108峰，自古恒山18景，而今天我们要参观的就是18景中的第一奇景悬空寺。 好了，我们现在已来到停车场请大家下车随我去参观。 悬空寺创建于公元491年，也就是北魏太和十五年，距今已有1500多年的历史了。整个寺庙有40余间殿阁，它以西为正，大门朝南开，寺庙均为木质所建，楼体大都悬空，下面岩石支撑的十几根木柱都不及碗口粗，所以，整个悬空寺就吊于半空之中，当地有这样一句歌谣说：悬空寺，半天高，三根马尾空中吊。 那为什么悬空寺要建在这么高的而又不与地相接的地方呢?据史料记载：南北朝时期，随着政治势力的分裂，作为本土宗教的道教也分为了南北天师道场。北魏时期，公元446年，太武帝拓跋焘听信道长寇谦之的谗言，发现寺庙里有兵器和女人，说寺庙是不干净的地方，一度灭佛，发生了太武帝灭佛事件，他将寇谦之请到京都平城，并在那里设立了道坛。公元491年，孝文帝拓跋宏将天师道场移到恒山，也就在当年，按照寇谦之道长的遗训上延宵客，下绝嚣浮修建了这座悬空寺。 那整个悬空寺的特点可以用三个字来概括奇、险、巧。那这三个字就体现在悬空寺的建筑艺术，选址技巧以及其他各个方面。 我们可以看出寺庙分为三个部分。 第一部分，它是整座寺庙唯一脚踏实地的部分，它的布局是三层楼阁。实际就是把我们平时看到的平面的寺庙立体化了。第一层是禅堂，第二层是大雄宝殿，第三层是它的配殿。悬空寺的塑像是很多的，其中有三尊最为珍贵，说它们尊贵是因为它们的塑造艺术是十分独特的，它们是采用脱纱的工艺。这三尊塑像就在大雄宝殿里，塑造的时候，先用胶泥塑成泥胎，然后再外面用南方产的纻麻一层层的裹上。之后再磨光、上漆、贴金，最后从在塑像时事先留好的地小孔中把泥胎全部掏出来，这样塑像就像一个空的鸡蛋壳一样，中间是空的。这三尊塑像高50厘米，重量只有3公斤重，是寺里最轻、最名贵的塑像。 那么第二部分和第三部分就是真正地悬在空中了，给人的感觉是十几根木柱支撑整个寺庙，其实告诉大家大多数木柱是不承重的，而我们看到在每一部分起连接作用的是栈道，在栈道的下面有一些横梁，这些横梁是插入岩石中的，在修建的时候，将岩石凿出口小肚大的石洞，里面放上锥形木楔，将横梁做成剪刀形猛力砸进去，木楔就钻入横梁，外面的力气越大，里面咬合得就越紧，它们把力就压在岩石上。我们看到的横梁只是整个横梁的三分之一，其余三分之二全部插在岩石中，这也就是半插飞梁为基，巧借岩石暗托。 那么木头就怕虫蛀，而这里木头是用当地的铁杉并经桐油浸泡，所以大家是不用担心的。 此外，它的选址也体现了他的特点。首先我们看悬空寺对面的山峰，它是恒山的第一主峰天峰岭，海拔2018米，它为悬空寺挡住了太阳，就是在日照时间最长的夏至日，悬空寺的日照时间也只是三到四个小时。我们再看悬空寺背靠的这座山峰，它是恒山的第二主峰翠屏峰，大家可以伸出手，我们看悬空寺就被环抱在掌心中，上面巨大的山崖遮下来，当下雨的时候，雨水顺着山崖，流进我们现在所在的山谷金龙峡里，左右两侧的山崖又成弧形，当风吹过来的时候，增大了风的阻力，再大的风到了这儿也就变成了微风。这样风吹、日晒、雨淋都不会对悬空寺造成侵害，就难怪它会有1500多年的历史了。 寺庙由南向北逐步升高，在第三部分，也是最高处，这里有一座很有特色的殿宇三教殿，里面供奉的是释迦牟尼、老子、孔子，三位是三大宗教的创始人，中间的释迦牟尼，大慈大悲像，表情安详，左边的孔子则是双唇紧闭，横眉怒目，心里可能是有一些不平衡吧，右边的老子却是一幅仙风道骨，稳坐钓鱼台的模样。三位好像是在讨论一件事情，不过1500多年了，他们的座次却从未改变过，我们也就不便多说什么了。 我们知道，恒山自古就是兵家必争之地，那么每个朝代的统治者都有自己崇拜的宗教，而三教殿集佛道儒于一身，无论在任何朝代都会受到保护，这也是悬空寺千年不毁的一个政治原因吧。 待会儿大家沿着楼梯登上寺庙，会发现在台阶上游许多的小铁钉，那么木质楼阁出现小铁钉是怎么回事呢?大家仔细观察会发现，铁定是定在楼梯上的，这样大家上去的时候，踩到的是铁定，而不会与木板直接发生摩擦，这样就保护了木板。二呢，它是一种装饰，三大家看铁定得图案，有的是繁星灿烂，有的是铁水飞溅，更多的是莲花状的，那大家在登梯的时候，也就有了步步登莲，吉祥如意的意思了。 我们顺着山崖往下看，我们看到石壁上有两个字：壮观，可是我们发现，壮字多了一点，这是唐代大诗人李白在参观后挥笔写下的，多了一点是说，悬空寺的壮美已不能用壮观二字来形容了，它是比壮观还要壮观的。徐霞客曾来到次留下四字：天下巨观。外国的建筑学家也对悬空寺赞美不已。英国的一位建筑学家曾感慨道：中国的悬空寺把美学、力学、宗教巧妙地融为一体，达到了尽善尽美，我真正的懂得了毕加索所说世界上真正的艺术在东方这句话的含义。 下面就让我们去游览这座东方瑰宝吧。 产品网络营销策划书（一） 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80的利润通常来自于20的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 （三）通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 （四）有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务 这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足 八、通路营建与推力实效 （可行性的运转销售模式） 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。 企业发展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。 产品网络营销策划书（二） 新东方在国内英语教学市场可以说是占据了霸主地位，而作为新东方下属的教学产品的网络推广，笔者认为可以围绕新东方的品牌效应加以加工。具体说来，大致分为以下几个方向。 一】E-mail对于固定用户的宣传 一项市场调查调查表明，56的被调查者认为高质量的许可制E-mail营销活动对于企业品牌有正面影响。67的被调查者反映，他们对于自己信任的公司开展的Email营销活动有良好印象，58的用户表示，经常打开这些公司发来的E-mail，54的用户对于这些公司的信任要高于其竞争者。该研究表明，利用E-mail沟通顾客关系并让顾客保持满意，对增加销售有直接的促进作用。 与此同时，在美国的调研数据发现：使用电子邮件进行网络推广的网商占55%，而采用免运费和付费搜索方式的网商分别占16%和15%；另外，采用网络社区推广的网商占10%。 新东方在市场上已树立起良好的口碑，其正面影响价值颇高。利用电子邮件的方式可以方便网民定位到具体的英语教学产品，从而快速有效的推广新项目；另外，电子邮件的推广方式可以针对某一特定人群发送宣传广告，具有较高的定向性。如，在新东方的适龄老学员，针对这一受众，发送新概念教学产品的推广邮件，亦可在邮件中加入优惠信息，以刺激消费者选择我们的产品。 二】老愈的博客等精英博客对于新概念英语的背书 企业的很多影响也来自于网络，这其中，行业企业的领军人物的形象，更是备受网民关注。想当初，王石因在博客里的一句话，导致公司股价大跌。对于企业来说，无论你是否知道，无论你想不想听，消费者都在随时随地的谈论着你，我们已经进入口碑决定购买力的时代。而与此同时，“老罗英语”罗永浩在人人网开设公共主页，接受近千万人人网注册者的膜拜，这对于公司形象的宣传有极大的促进。据统计：罗永浩个人主页发布与其“老罗英语”产品相关文章50篇，每篇的点击量不少于三万次。 在网络上，老愈的博客早已是行业企业的风向标。若能在老愈博客上，见到关于新概念英语产品的相关评述，对于该产品的推广时大有裨益的。此外，若能联系到其他精英博客的负责人，鼓励其发布对于新概念英语的有利信息，或者在人人网等SNS网络上开辟相关公共主页等方法，都会对产品推广有所帮助。 三】主流网络媒体消息的抓取 调查显示，眼下国内70多万个中文活跃论坛，10万多个精英博客和7个国内主流视频网站，吸引着超过80%网民的眼球。进行实时地信息抓取是十分有必要的，及时了解网民对新概念英语的言论，是新概念英语推广的第一步。于此同时，我们还要认识到到，一旦在网上出现重大的负面信息，我们必须能够在第一时间作出反应，避免更大的损失。与此同时，我们不难发现，近些年，网络社区的一个显著特点就是网络意见领袖异军突起，深刻影响着网民和论坛。据统计，目前在论坛里，不到10%的网民发布着超过80%的原创帖，并吸引着超过90%的点击率。这些网民已经成为名副其实的网络意见领袖-即“网络达人”。所以我建议，建立自己的“网络达人”团队，主要职责有二：其一，监控网络相关信息，掌握各大主流论坛话语权；其二，在适当的时候，引导网民选择我们的产品。 四】网络游戏平台 可以制作一个以新东方新概念英语单词为背景的小型游戏，在网络上公开比赛，根据六度空间理论，依托人际关系开展病毒式营销。为了使得效果良好，网民喜闻乐见，并积极参与。建议，游戏设立周冠军、月冠军、年度总冠军等奖项。周冠军奖励免费听课、月冠军奖励报名打折卡、而年冠军则有机会和俞敏洪共进午餐。该款游戏就命名为“谁来和老愈午餐”。依托新东方自身网络平台，以及老愈的名人效应。该款游戏应该有广阔的推广空间。 五】“抢逼围”似的网络搜寻 1、抢位置：抢关键词排名，可以先细类，再大类，使顾客在搜索核心关键词时（如新概念），排在前几位的都是新东方的正面消息。 2、逼促销：这个和实体商品终端销售差不多，价格永远比对手低一块钱，促销赠品永远比对手多一件。这样做的目的同样是为了让用户能搜索到我们的产品，并有良好的口碑。 3、围顾客：以一个新东方英语教学为核心，同时在布局几个辅助英语教学产品，同一款产品不同角度描述，抢占更多关键词覆盖，使用户无论搜什么样的相关词，新东方、新东方的产品总能出现在他面前，并通过其他手段排在前面。 六】网络体验式教育 针对新概念英语受众的特殊性，笔者建议网络推广时，注重体验式教育。其重点在应该体现在能够创造出合家欢乐、寓教于乐的教育方式。该体验式教育植入营销是在体验式媒体基础之上，整合了体验式营销、教育营销、亲子互动营销、品牌植入式传播和精准营销等营销模式精髓，集展位、活动场地、广告媒体效果于一体的全新营销传播形式。 在网络体验式教育植入营销中，通过设计趣味、具有教育意义的角色扮演体验流程，让孩子们和家长们共同深度参与到教学、课后辅导等各流程环节，在轻松愉快的体验中真实感受产品特性和新东方品牌文化，从而建立强烈的品牌感召力，在家长和孩子的心目中形成难以磨灭的“品牌烙印”。 七】网络有奖调查 此种方法，已在各行业、多种产品的网络推广中，广泛的使用。故在此不再赘述。 13 / 14