对怎样学习营销策划的方法总结.doc

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之前好多年一直对营销策划比较感兴趣,可不知道如何下手学习,加上对大学里的市场营销专业有点不肖一顾的感觉,也没去读大学,也没认真思考。直到不成熟的心态和激情的盲目,让我在创业中屡屡失败,我一直在反思,我应该不算笨啊,为什么总失败?其实我一直都是用体力在干活,没有用智慧去创造。去年8月份开始每天一边工作一边花几个小时去思考策划,就一直在思考,也没看过一本营销策划的书,之前都是在摸索,这两个月收获比较多,现在总结下我的学习方法。
      一 学习策划是思维模式的升级,要善于运用思维策略。有时候自己常常进入一种奇怪的思维里,也说不清,好像进入宇宙的状态。思维模式很多,不只是常用的逻辑,反向,横向等,有些要自己总结,解决哪些问题,用合适用哪种思维。有时当思考进入死胡同里,感到非常吃力,就要转换其实各种思维模式,有时头脑要空白化,有时要穿越时空。
      二 学习策划是发现事物矛盾,透视事物本质,要进入事物的内部去。不能停留在外部的理论和案例。*说他只读过两三本军事类的书,可照样把黄埔军校的高才生打得一塌糊涂,上战场不能把书本带上去。外国人说蓝海战略,中国人把它当神仙,可事物的内部矛盾,关系都在不断运动,本质不同,矛盾不同,方法就不同。
      三 要运用心,思想的力量。特别是有时候分析感受消费者时,思想里存在只想从他身上获利,思维容易产生骗局,要调节心的感觉力度,让心产生有爱,有感动,才可以拉近与消费者的距离,不同的问题心的力度也不同,要善于调节。当思维处于烦,压抑时,先把重心集中在心和思想两个点,调整自己的潜意识,提升潜能,就可进入一种忘我的高度策划状态,保持策划状态是非常必要的,可能给你带来连续不断的创造惊喜。
      四 要有学习高度。一般人学习营销策划,都是从案例和一些策划理论开始的,这样比较慢。可以先学思维和事物分析的方法,比如可以看一些*的文集,矛盾论等,先从哲学上理解,再转向策划方面的思维,分析学习,然后对营销策划里真正从内部结看的理论学习,要知这理论的特点和条件基础,再就是没事看看案例,大师的策划知识。
     五 把调查分析当重心,营销人都说把市场调查当重点,可有时候嘴里说重要,心里却并不真正当重点。这是我最近真正明白了,以前经常睁眼说瞎话,关在房子里想外面的美景,现在回头看以前写的所谓方案非常不满意。调查最不能是理论和主观化,书面调查有时并不反应真实性,有时消费者也说不清想要什么,局部不代表最终,发现主要矛盾最重要,要的是经常到终端去调查,观察,感受。
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