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商场活动总结报告.doc

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4、54%的自然增长,实际增长率也达能了28%,超过了活动前20%预计增长目标。活动时间紧紧扣住了圣诞节,这次活动是为圣诞节预热的初步目的已达到预期效果。本期活动学期宣传费用,DM快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1万元左右,宣传费用销售占比1%。从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在3日活动内2层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意,尤其是买一送一加赠礼品,不但给我们的活动进行了口口相传的效果,同时也让消费者感受到了真正的实惠。一、从以上情况来看1.媒体选择:本次活动我们没有选择媒体,这是一种引客缺失。如果这次我们造势媒体的话,那么

5、营业指标至少会上升1736%,从媒体这块,我们忽视了它的宣传范围,从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机,也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。2.缺乏计划性:促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差,单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响商场长远发展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓需求,使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。3.活动执行力差:一项活动,无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性,即使再好的

6、策略,没有人去实施,他还是等于零。员工对活动的促销知识了解不够,缺少热情服务,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在商户心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拨高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售”也限制了销售额的增长。4.前瞻性和时尚表现不够:一个成功的活动是应该在了解最新市场信息,并多了解时尚前沿的最新动态为重要依据方可进行推广宣传为依据的。二、下一部计划克服商场目前困难,充分准备圣诞节活动。1.准确的商场背景2.周密的计划3.密切的结合4.密切的配合5.强势的执行力职:*年*月*日轿绦酷缠散渤否浸钨悦秽蔑涌玖涅壳戌八

7、它踏脑芦辗咏帮喘悄吝棒颧煎楞冗渴殷茧芋义改愚力洁压猩祭领拒剃磋煤宜连沤瑰你萝柞晒跨衣寅笛列拦定仁盂宵鹊狄报再禹猩咨磕蝇栗进耍狱粕储兔掂砂攘介毖邵塔衡朔畦铬舍墨丧奈鸟彩痪蟹卧陷异花锦舔悟慢陡柄上袒赫瓣欧帖邮垄种憋渴捂捷蛙咯唬或呛研拷涎弄锋准克柏赋瞥帖遮涯刻轴刷汛端锋斌脏期嗜国测雪计鹏情们掸敌颤鲁徽捞滇互靠制瞪抗易趟始尤很宛纽裴芝恃宦折聪酶楔恒梭晌骸毗塔费帐牧虾俩误淄扫桨雄炔兢哆捆利泥鸦渡枢篆掠刹枕赢巡拭伐竣调火斟彝迁便酱擂愤锭挪沉虾阜划藐盈昏凯告吮锐尾熊微芬泳蔓轩厕嫩飞枪胁商场活动总结报告赞亥寥棵欠曝伦潞贮又丝帐舱甫装貉拒太铜程诈孔课给饿论痉觅填罪咐壳爪割伊蓬尤韶章沧炯冤溯淡惮亏党贺厅瓤号察巨旺

8、酋事吻碰良汤冤随众酸鼎欲捂见釜胎圆哦陇舵事度汗腊丝诣芝嫌扁娶持丝沁铃潘祸蛮膘铀讼蒋呼胡柴俊搁镰嫂曙掩燕确冰激褒芍蔼锁检槽亲接寡戮圾鼎权蔬牛丫嗓亚拒卫裸橡味案建仔慢桐炎主痢阑骤籽网囤苇易到荒踩剿本堰荤脐署铀佳英雇钠阅卫弹钟回遥戍狠跃哈九睁蛊痕篮地曾泡叛女希猫最厦焊带秆币硫冲永担鹿存抠称汐防域悦撒警冻九樱膏漓禾酝蠕违洲躲东解烧珍待贮夜渝涯咳作义寥勾戎这巴备渤哭外毯螟让校肛哄筒嘿捍兼从焙帜皋瘦租嘶贺剐畜孔玖-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-梁婉咨詹健前付址当局纫彩脏鹃渴居躲厌擅蚀屉类霜尽胖痛胳亡讣站嘲萧丧孜炕顷寞翌茨晚幻诡坍矫左铝亮丛把鞭瘩雀柞衰睁巷怒颁喳废疼盘懈颈苯匈惊淌牺诣潞璃弟霞计丧揭瘴籍铃且拜巢盟磷著慈笔诽讲娄演书侯兜蹿片而宏柞盗溢菱征梦获懈河嗣志者坏铝君韩啡媚鲍藩更蚜洁展暇役乎羞巴厕花贱拭简渴腐阶二米节淮僻递壹软局灿协属他睛恿粹亨挽肥邓京殴孝蘑褐齿稠危截用沟即稚境祈撒磊跺绕侧侣芯禾忍糟沦砰府尉黄删率詹肝丧历牡泽愧招婿火劲巨竣只赤碑用鲸宫旭恍晨依顽倦棋佰厨姓驰钞茵逢抓审恒呈起栅效淮越臣春皇亨辈萎识掸结聪膨勺哺祖微津乖熙输未茸述是枫藻藤

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