十二不完全竞争价格实践.ppt

第十二章（第十二章（5）不完全不完全竞竞争争定价定价实实践践1.一、产品定价 是以成本是以成本为为依据的定价方法，主要有：依据的定价方法，主要有：1.成本加成定价法成本加成定价法 价格价格单单位位产产品成本（品成本（1成本加成率）成本加成率）优点：计算简便，体现了以产品价值为基础来定价的原理。采用这种方法确定的价格，可以保证获得正常的利润率，从而能够保障生产经营的正常进行。缺点：在于不能反映市场需求状况和竞争状况。2.成本加成成本加成定价法定价法单单位成本位成本10元元如果想要如果想要10%10%的利的利润润，卖卖价价该该定是多少呢？定是多少呢？11.11元元计计算公式算公式 单单位成本位成本定价定价=1预计预计利利润润如果想要如果想要20%呢？呢？12.5元元如果想如果想50%呢？呢？20元元3.2、新产品定价策略（1 1）、撇油定价）、撇油定价 即即高价策略高价策略，其适用的条件是：，其适用的条件是：市市场场有足有足够够的的购买购买者。者。高价高价带带来的来的数量减少数量减少不会抵消利益。不会抵消利益。在高价条件下在高价条件下竞竞争者少争者少。4.“撇脂撇脂”定价定价优优缺点分析缺点分析优优点点利利润润高高回收成本快回收成本快认认知知质质量高量高利于品牌的建立利于品牌的建立有降价空有降价空间间更新更新换换代快代快缺点缺点抑制需求抑制需求易易诱发竞诱发竞争争大的大的竞竞争者争者挤挤入入5.英特英特尔尔公司的定价政策公司的定价政策 集成集成电电路巨人路巨人intel公司的定价政策：每12个月推出一种新的、具有更高盈利的微处理器，并把旧的微处理器的价格定在更低的价位上以满足需求intel推出新的芯片新的芯片时，定价10001000美元美元，这价格使它刚好能占有市场的一定份额-能够增加高高级级个人电脑机和服务器的性能。如果顾客等不及，他们就会在价格较高的时候去购买。随着销售额的下降及竞竞争争对对手手推出相似的芯片对其构成威胁时，intel公司就会降低其商品的价格来吸引下一层次对价格敏感价格敏感的顾客。最终价格跌落到最低水平最低水平，每个芯片仅售200美元多一点，使该芯片成为一个热门大众市场的处理器。通过这种方式，intel从各个不同的市不同的市场场中获取了最大量的收入。6.一般而言，每类产品都会有一定的价格范围，超出这个范围便会让人难以接受。以饮料为例，红红牛的定价牛的定价显然有失误。一般人对小容量饮料能接受的价格为24元，连可口可乐、百事可乐都只卖3元，而红牛定价却超出6元，显然高得离谱了。但如果红牛的产品定位不是饮饮料料而是保健品保健品，其价位则可能被消费者接受。7.这这个个新新产产品定品定低价低价会会有什么有什么结结果呢？果呢？2.2.低价策略低价策略“渗透渗透”定价定价8.“渗透渗透”定价定价优优缺点分析缺点分析缺点缺点利利润润低低回收成本慢回收成本慢认认知知质质量低量低没有降价空没有降价空间间后后续产续产品品难难以定高价以定高价优优点点促促进进需求需求市市场场占有率高占有率高不易不易诱发竞诱发竞争争9.3.3.通行价格通行价格定价策略定价策略老板，老板，A A公司公司的定价是的定价是2020元元B B 公司是公司是2525元元我我们们就就定定2323元吧元吧10.(一一)加班加班费费与工与工资资率率结论结论：支支付付加加班班费费比比提提高高工工资资更更能能激激励工作励工作时间时间的增加的增加二、要素定价11.(二)技术培训与人力资本一般培一般培训训：某个企：某个企业职业职工所受到的培工所受到的培训训，也可以用于其它企，也可以用于其它企业业。MRPMRPL L培培训训期期间间，企企业业将将从从职职工工工工资资中中扣扣除除培培训训费费用用，因因此此工工资资将将少少于于其其产产品品边际边际收益收益-新新职职工工工工资资低的重要原因低的重要原因受培受培训训后，后，工工资资产产品品边际边际收益收益0 0MRPMRP0 0T T0 0 职职工基期工工基期工资资基期基期边际产边际产品收益基期培品收益基期培训费训费用用12.专门专门培培训训:某个企某个企业业的的职职工受到的培工受到的培训训只能用于只能用于该该企企业业基期的基期的专业专业培培训费训费要从今后的要从今后的职职工工工工资资中扣回来中扣回来13.(三)投资收益的折现值与投资决策折折现值现值是将未来的一笔钱按照某种利率折为现值。折现值的计算公式如下 PDVV/（1+R）t 一般而言，厂商从事一笔投资后，并不是在某一年取得一次性收入，而是在以后若干年每一年都获得一笔收益，称为支付流支付流（payment streams）。支付流支付流现现值值（PDVPS）的计算公式为 PDVPSV1/（1+R）+V2/（1+R）2+Vn/（1+R）n 通常厂商投资决策的标准是净现值标净现值标准准（net present value criterion），净净现值现值记为NPV，表示如下：NPVC+1/（1+R）+2/（1+R）2+n/（1+R）n 14.所谓经经济济租租，是指由于需求的增长，使生生产产要要素素供供给给者者获获得得超过其愿意接受的价格的部分（总收益与变动成本之差），其大小等于生产者剩余。在图中，VGE的面积表示经济租。西方经济学认为，经济租的产生是生产要素在长期供给中具有一定垄断性的结果。三、地租与三、地租与经济经济租租1.经济租15.在西方经济学中，与其他要素供给情况不同，土土地地的的供供给给常常假定为固定不变，即土土地地的的供供给给弹弹性性为为零零，土地的经济租具有供给不变，仅仅依依据据需需求求变变化化而确定的性质。如图7-13所示。如果土地需求量上升土地需求量上升，需求曲线上移到D2，则地地租率租率便上升到R2。2 2、地租理、地租理论论16.级级差地租差地租理论认为，地租的存在有两个必要条件两个必要条件：一是土地的有限性有限性，二是土地在肥沃程度和位置上的差异差异。最终农产农产品品将按照劣等土地劣等土地耕作的边际成本与平均成本的交点决定均衡价格P*，因而，优等土地和中等土地所有者都可获得高于正常利润的地租。级差地租理论最劣土地：平均成本市最劣土地：平均成本市场场价格价格不会不会发发生地租生地租平均成本平均成本17.西方经济学认为，短期内使用固固定定生生产产要要素素（厂房、机器设备等）的报酬同土地供给不变由需求决定地租的情况类似，故称已已投投入入的的固固定定资资本本在短期内的收入为“准地租准地租”。在长长期期中固定资本的“准地租”性质消失，并转化为产品价格的决定因素，“准地租”转化为资资本利息本利息。准地租18.勒勒纳纳指指数数：反反映映市市场场的的垄垄断断程程度度(一一)垄垄断断产产品价格管制品价格管制三、垄断管制19.(二二)保保证证收入与工收入与工资资津津贴贴 保保证证收收入入：对对贫贫困困者者和和比比较较贫贫困困者者有有好好处处，对对富富有有者者没没有有影影响响。可可能能造造成成部部分分人人不不愿愿工工作作，给给整整个个社社会会的的工工资资效效率造成大的率造成大的损损失失 工工资资津津贴贴：凡凡是是工工资资率率低低于于目目标标工工资资率率者者，政政府府将将补补贴贴其其差差额额的一定比率的一定比率（0 1）20.谢谢观看！