市场调查策划方案.doc

-范文最新推荐- 市场调查策划方案 一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点理念、企业文化、优质产品等与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。二、调查日期：2018年1、主要调查：9月1日一9月15日，2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失三、调查内容：2、次要调查内容：用观察、分析法1、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。2、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。3、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。4、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。5、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。6、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。6、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。8、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。四、调查地点各地市场、经销商、经销点、商店六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题：1您是从哪里得知这一消息？2您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？3您是否有过糖尿病史？4您亲戚朋友是否有过糖尿病史？5您是否希望尽快得到治疗？6您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？；7您对送礼送健康是否也有认同感？；8您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？；9您的其他感想是什么_。请你留下患者的具体名字_,年龄_,地址_,电话_，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名_,地址_,电话_，我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。市场调查策划方案飞雪                          促销活动策划     一、活动目的    通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养片，帮助和拉动销售。    二、活动地点    首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国XXXX所有营销网络。    三、活动时间2005年    1.首场10月1日一12月1日,所有的周六周日    2.次场10月11日一12月11日,所有的周六周日    3.后场10月21日一12月21日,所有的周六周日    四、活动内容    1.凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是。    2.凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖。    五、相关事宜    1.三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。    2.三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活动细则。    3.经销商给促销员集合起来集中培训。    4.售后服务的跟进措施。    5.新产品的备货和销售高峰期的应对措施。    6.活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。    7.出现断货现象促销员的解释和应对策略。    六、销售场内活动内容及程序   ; 1.活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”的挂画易拉宝。    2.在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。    3.消费者现场填写有奖答卷。    4.消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。    5.促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对队。    6.当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。    7.促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。    8.下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，（1名，100% 返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。    9.注意事项    （1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期六、星期日为佳。    （2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、POP宣传资料。    （3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。                          ;                     策划者:张嘉成 中秋晚会活动策划书标题“我行我秀”（待选）-20xx*中秋晚会活动策划书活动背景*发展至今以近十年的历史，是专业信息化的综合性物流公司，现有总资产超亿元，全国分公司150余家。佳宇依托其优秀的人才团队、先进的信息系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台，为了实现佳宇员工间的互动，增进员工对佳宇的归属感与认同感，巩固和宣传佳宇强烈的企业文化氛围，在佳宇即将步入10年庆的前夕，我国第二大传统节日-中秋之际，举行一台富有亲情特色中秋的晚会，让佳宇人塑造自我，塑造自己的企业形象，在未来的日子里，携手努力创造佳宇新的神话。活动主题我行我秀（待选）亲情佳宇人-与你同行的明天活动目的1让员工充分的展现自我，在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。2实现领导和员工的互动，让企业的各层工作者在共同的平台下交流。3有效的利用活动的过程及其宣传策略，以别于以往的操作，让大家感受到佳宇的发展和进步。同时包装佳宇，促进其外部形象和内部文化的形成。4通过佳宇生活秀使佳宇人认知及发现自我，为未来的BI行为识别系统改善进行一定的铺垫。目标公众佳宇总部及上海佳宇员工活动时间20xx年月日晚活动地点上海佳宇总部食堂活动内容一节目征集：1、总部各部门，每一部门至少表演一个节目；上海公司不少于3个节目2、本周四11点前完成节目申报工作3、本周五进行排练4、节目申报者请自备伴奏乐器或音带CD二20xx年中秋晚会现场主干时间分配1民乐中秋宣传片又一段短小的宣传片作为晚会的开端2领导致辞由现场主持人介绍嘉宾邀请先生给佳宇员工致辞，并邀请大家共同举杯演出3由各个部门选报的活动（具体编排待订）4佳宇生活秀说明：此项活动旨在让佳宇人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个佳宇的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场佳宇人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。5游戏同一首歌邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三，员工人数三我猜，我猜，我猜猜猜邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品奖品设置可以是（cd小家电，日常用品可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果）你是我的眼睛游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在T台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。6抽奖与礼品的颁发效果预测鉴于本活动是传统佳节佳宇内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实际参人数可达600以上，网络报道5篇。对佳宇员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。媒介传播策略1、鉴于佳宇天地9月号已交付印刷，先期报道将利用网络媒介，即在佳宇主页新闻中心发表通讯一篇。2、活动执行后跟踪报道，有效运用佳宇天地和佳宇主页的优势。3、活动执行后在相关的物流行业网站进行新闻通讯类投稿。4、活动后在食堂里公布图片资料和相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实况刻成盘作为以后企业形象的宣传资料。也可以上传网页。广告媒介传播策略1、既定演出部分事先发函至各部门（文件通知）。2、活动前的海报宣传（可以作为海报文化普及的前期引导）。3、一句话表述”中秋您想看什么，意外惊喜等着您”设立留言点，节目及电影放映确定前作为参照，使企业文化对内拓展合理化。实现活动方案的措施1联络上海分工司，邀请他们作为本次活动的主办单位，并邀请总部作为协办单位。2经主办单位协商通过后，将本次活动方案上报有关部门批准。3建立统一的实施策划小组，将工作进行分类，实施落实至责任人活动场地布置1在设计和布置上，必须注意整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持标志，背景板和主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。2中心背景有一面珠光气球和细霓虹组成的背景墙构成，上面粘贴活动的主题和佳宇的形象标志。3在舞台中心背景的两侧，分别设置有白色广告背景板的屏风，用于隔出舞台的层次感还主要用于投影的背景墙配合电脑投影设备工作。4舞台类似T型，由细霓虹直接在地面连接成舞台的形象，配合花草和适当的装饰品，观众席在舞台的两侧。这样的设计便于台上下的互动关系，也配合节目的表演。5主要效果图123下一页食堂晚会布置图工作程序及分工工作程序1前期的准备工作20xx年月日至月日1）活动方案的申报办理2）活动请柬的设计寄发3）活动场所的设计落实布置4）活动节目的征集和申报5）有关新闻资料和新闻报道的编写6）物资采购2活动现场工作20xx年月日1）活动全过程的接待2）活动全过程的监控和具体事物协调3）现场摄像摄影及现场制度4）现场各节目人员的落实5）物资调配礼品和奖励的发放6）.现场的清理和保管3善后处理时间20xx年月日至月日1）活动全部文字和图片的整理2）活动新闻报道的搜集整理3）工作总结和效果评估以上工作中，工作有主办单位落实，其于有单位落实活动经费及预算1）场地布置费用RMB2）餐饮招待费用RMB3）各种活动用品的购置费用RMB4）劳务费上一页123下一页RMB5）礼品费用RMB6）奖金费用RMB7）机动费用RMB8）宣传广告费用RMB9）演出费用RMB活动评估标准1）活动实际参加人数不少于500人2）媒介有关活动报道不少与2篇3）活动信息覆盖率总部全体员工的1/24）活动现场执行情况不发生任何明显失误5）活动经费的使用情况严格控制在预算之内6）公司知名度提升57）公司美誉度提升5有关事项说明1策划书系就拟举办20xx佳宇中秋晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订具体的实施计划。2类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧张。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。3本策划小组组成不久，但是本着专业，创新，认真的态度，具有相当的设计策划能力，力求规范的操作，达到优质的效果。如蒙委托，当竭尽全力，不负厚望。 13 / 13