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华为手机SWOT分析 华为技术有限公司 华为技术有限公司是一家总部位于中国华为技术有限公司是一家总部位于中国广东广东省省深圳深圳市的生市的生产销售电信设备的员工持股的产销售电信设备的员工持股的民营民营科技公司，于科技公司，于19871987年由年由任正非任正非创建于中国深圳，是全球最大的创建于中国深圳，是全球最大的电信网络电信网络解决方案解决方案提供商，全球第二大提供商，全球第二大电信基站电信基站设备供应商。华为的主要营设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在在20112011年年11 11月月8 8日公布的日公布的20112011年中国民营年中国民营500500强企业榜单中，华强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界世界500500强强中唯中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机手机厂商。厂商。国内产值：2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已经成功跻身全根据收入规模计算，华为已经成功跻身全球球第二大设备商。2010年，华为销售收入达1852亿元（人民币），同比增长24.2%，这使其进一步稳固了全球第二大综合通信设备提供商的位置。而一旦在2011年继续保持20%的增长，华为将在规模上超越爱立信，成为全球最大的综合通信设备商。2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。华为首席财务官孟晚舟表示，借助终端和企业业务的增长，预计华为在今年全年将完成1990亿元的销售收入。国际排名：根据美国财富杂志公布的数据，华为2010年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功闯入世界世界500500强强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司，排名第第397397位位。2011年财富世界500强发布，华为排名上升至351位，营业收入27355.7万美元。核心理念核心理念聚焦：聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户 需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。华为模式：自主品牌、高科技出口华为模式：自主品牌、高科技出口 今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路自主品牌出口。华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。华为产品和解决方案涵盖移（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM，CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X，TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS，Mobile Softswitch，NGN）网络（FTTX，xDSL，光网络，路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN，m o b i l e d a t a s e r v i c e，B o s s）S S分析分析核心竞争力是一家企业能否持续快速良好核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。而华为的成功也在于从一开始他们行的。而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：立自己的核心竞争力。其优势具体体现在：1业务排名业务排名美国市场调查公司美国市场调查公司DellOro最新数据显示，华为最新数据显示，华为2009年上半年在全球年上半年在全球移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌移动网络设备市场上排名第三，排名前两位的仍然是电信设备的老牌巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占巨头爱立信和诺基亚西门子（爱立信第一季度占33%的市场份额，第的市场份额，第二季度二季度32%；诺基亚西门子第一季度占；诺基亚西门子第一季度占21%的市场份额，第二季度的市场份额，第二季度20%；华为第一季度占；华为第一季度占15%的市场份额，第二季度的市场份额，第二季度17%）。）。2技术实力技术实力华为长期坚持不少于销售收入华为长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的成功推出了解决方案。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，北京、上海和南京等地设立了多个研究所，8万多名员工中的万多名员工中的43%从从事研发工作。截至事研发工作。截至2008年年6月，华为已累计申请专利超过月，华为已累计申请专利超过29,666件，件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点，在进行投入，掌握未来技术的制高点，在3GPP基础专利中，华为占基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为还是，居全球第五。华为还是“世界少数几家能提供下一代交换系统世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家的厂家”。3成本优势成本优势在在2007年，华为的全球年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的发费用的80以上是人力资源成本，所以，华为投入以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲块钱研发，相当于欧洲公司投入公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。4优质服务优质服务对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及多个国家，以及36个全球前个全球前50强强的运营商。华为还在海外设立了的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。并大力推行员工的本地化。5领导优秀领导优秀华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。华为的总裁是任正非，这是一条为了观念而战斗的硬汉。2005年他入选年他入选时代周刊时代周刊全球全球“建设者与巨子建设者与巨子”100名名排行榜。任正非关于企业排行榜。任正非关于企业“危机管理危机管理”的理论与实践曾在的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作华为的冬天华为的冬天曾曾经被许多企业经被许多企业(尤其尤其IT界界)作为企业危机管理的范本。任正作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众业之一。由于任正非是军转干部出身，华为秉承了他的众多思想，如多思想，如“毛泽东思想毛泽东思想”、“狼性文化狼性文化”、“军事化管军事化管理理”等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入等一系列新式的企业管理文化，这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。到华为的企业文化之中。W W分析分析华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：华为的劣势也是存在的，主要体现在以下几个方面：1领导个人色彩浓烈领导个人色彩浓烈这是民营企业，特别是中国民营企业的通病。领导人的个人色彩浓烈，既是这是民营企业，特别是中国民营企业的通病。领导人的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。华为的优势，也是它的劣势。在一权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步，但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从即使现在华为在不断进步，但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩中，这对一家企业来说是极其致命的。而迷失在以往的业绩中，这对一家企业来说是极其致命的。2财力相对较弱财力相对较弱相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多。由于不是上市公相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不需要公示社会，这也在一定程度上造司，华为不能在资本市场上融资；也不需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进军国际市场造成了一定的障碍。成了华为的不透明，对于华为进军国际市场造成了一定的障碍。3历史影响历史影响由于历史原因，人们对中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品由于历史原因，人们对中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品更容易遭到质疑。同时，华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。更容易遭到质疑。同时，华为的低价策略，也容易使人怀疑产品的可靠性。4低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象O分析分析通信业的快速发展，给华为带来了机遇，我国通信业的快速发展，给华为带来了机遇，我国3G市场商机无限，实市场商机无限，实际上，终端匮乏已经是国内际上，终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球发展一个最大绊脚石。由于全球3G市市场发展速度非常不协调，与场发展速度非常不协调，与2G手机相比，手机相比，3G手机的数量仍是微不足手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期，国内道。因此在发展初期，国内3G市场仍然是一个上网卡、上网本以及手市场仍然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。而华为的优势在于机多终端形态并存的市场。而华为的优势在于WCDMA。早在。早在1998年，年，华为就开始了华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从支机构。从2000年开始，年开始，WCDMA测试测试UE已成为各已成为各3G网络设备厂商网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主终端非常有利。依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的的3G市场，市场，3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机。抢占先机。T T分析分析华为目前面临的几大威胁有以下几个方面：华为目前面临的几大威胁有以下几个方面：1同跨国公司的竞争也越来越激烈同跨国公司的竞争也越来越激烈与爱立信，思科等企业相比，华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。与爱立信，思科等企业相比，华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏价格撒手锏”有可能失去吸引力。有可能失去吸引力。2移动业务资费降低移动业务资费降低要使移动业务普及，降低资费已成为电信运营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降要使移动业务普及，降低资费已成为电信运营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备提供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可低必然导致电信设备提供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。靠的降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。3贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年年1月起，未经欧盟月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临ROSH指令、指令、WEEE指令和指令和REACH法规法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的影响。口造成较大的影响。4国内电信市场的开放国内电信市场的开放国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的价格也许不再成为优势。全面挑战，华为的价格也许不再成为优势。优势机会策略（优势机会策略（S.O.S.O.）1成为世界级通信制造企业成为世界级通信制造企业利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级利用全球电信业的快速发展和国内的成本优势，华为应以成为世界级的通信制造企业为目标。的通信制造企业为目标。2创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用不管市场怎样变化，拥有自己的核心优势技术和领先于市场普遍应用的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意的设备是每家通信企业必须的追求。拥有更多的自主知识产权，就意味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根味着在以后的竞争中占据更大的的市场份额和利润，这也是企业的根本目的。本目的。3实现在全球范围内资源的最佳整合和配置实现在全球范围内资源的最佳整合和配置一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和一家大企业，特别是一家国际化企业，拥有比小企业多得多的人力和财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与财力优势，如何把这些优势运用起来为壮大发展服务，不造成冗员与铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的铺张浪费，是管理者必须着重考虑的事情，而实行全球范围内资源的整合和配置，是走向全球化的必经途径。整合和配置，是走向全球化的必经途径。优势威胁策略（优势威胁策略（S.T.S.T.）1提高设备技术含量和服务水平，吸引对服提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户务质量要求较高的经济实力强的用户2加强与政府相关部门合作，充分利用政治加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济带动经济3用技术、专利等知识产权进行跨国合作用技术、专利等知识产权进行跨国合作劣势机会策略（劣势机会策略（W.O.W.O.）1将人员向有潜力的市场调配将人员向有潜力的市场调配2培养客户和市场，努力培养优秀的销售管培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员理人员3采用有效的方式培养海外销售渠道采用有效的方式培养海外销售渠道4充分利用全球市场的发展势头，利用自己充分利用全球市场的发展势头，利用自己先进的技术走出去先进的技术走出去劣势威胁策略（劣势威胁策略（W.T.）1裁除不合适的员工裁除不合适的员工2多组织与国外相关机构的沟通交流、会展、政府多组织与国外相关机构的沟通交流、会展、政府经贸合作，以提高品牌的知名度经贸合作，以提高品牌的知名度3合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品业经营，双方共同生产产品4对资本要进入国家的法律、体制等进行研究，要对资本要进入国家的法律、体制等进行研究，要审慎分析投资前景以及合作伙伴的情况审慎分析投资前景以及合作伙伴的情况 之所以把华为选作我做SWOT分析的对象，是因为之前做世界500强时的感触。世界500强里的中国公司，基本上是靠垄断经营的国有企业，而没有一家民营企业。虽然这是由我们国家的体制造成的，但中国的民营企业竞争力不强却是不争的事实。华为却是中国民营企业里的异数，它2008年的合同销售额达233亿美元，而国际市场收入所占比例超过75%。这不得不引起我们的深思，在我们的大多数企业为争夺国内市场而打得头破血流时，华为却早早的完成占领国内市场的任务继而将眼光投向了世界。更为重要的是，与众多的借助外来科研成果的中国企业不同，华为走过了一段孤独而漫长的技术研发苦旅，也正是这一段过程，造就了华为强有力的技术实力。2009年1月27日，WIPO在其网站公布2008年全球PCT（PatentCooperationTreaty专利合作协定）申请量，数据显示，2008年中国华为技术有限公司以1,737件PCT申请，由2007年的第4位(1,365件)一路直上，首次位于PCT申请量榜首。谢谢！