广告、新闻工作者个人年终总结.doc

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广告、新闻工作者个人年终总结

2018年即将过去，在这辞旧迎新的时刻，作为一名广告新人，回顾进入闻达的短暂日子，我感概万千，为了更好的做好明年的工作，现将一个月来的工作及体会作一个简单的总结，请领导批评指正。
一、所做的事情
进入闻达以来在领导的关心与同事的帮助下，我很顺利的完成了单位下达的业务指标，同时在业务技能和沟通技巧上也有了进一步的提高，先将主要工作简述如下：
1、圆满完成了当月业务指标及回款接近5000元。这些任务的完成得到了领导的支持及同事的帮助，比较大的合同有五金机电市场广告整版，元硕碳晶广告等，还有一批分类信息。
2、利用业余时间学习了有关广告业务知识及沟通技巧，使自己在与客户的交流中具备一定的专业水准，并运用适当的说服技巧。
3、一个多月来，一直在努力提高自己的市场敏感性和判断能力，发现并在培育着一批潜在客户，这是我未来工作的动力及希望所在。
二，自己的感受
作为一名广告新手，从进入闻达的那一刻，我感到既兴奋又紧张，感到兴奋的是我终于能有机会进入报社这个大集体学习，感到紧张的是，报社的工作挑战力太强，通过一个月的工作与学习我深深的感受到：
1、做事先做人
任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的精神，也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟通，争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力，我以为，这一点我已经做到了。
与客户的沟通也要从做人开始，先做人再做事 ，要得到客户的长期信任，善于站在对方的角度考虑问题，源于客户的思维模式去思考，急客户之所急，想客户之所想，唯有此，才是业务发展的长久之计。
2、要努力学习，扩大自己的知识面，在与客户见面前尽可能多的去了解客户行业的相关知识，以便在与客户的交流过程中与客户有话可说，并能为客户谋划更有利的广告方案。
3,要勤于思考勤于跑动，用自己的汗水换来丰硕的回报，相信功夫不负有心人，只要努力去做了，一定会有收获。
三、下一步的打算
2、五金机电市场客户的重点维护工作，力争2018年有更多的商家参与我们的广告投入工作。
3、荆门各大小房地产公司的业务开拓。
四、 肤浅建议
1、明确划分区域或行业，避免造成不必要的人力资源浪费。
2、报刊信息以多、广、浏览性强，来留住不同读者群体。
3、报刊投递要及时到位，不留死角。

城市商业文化传媒系学生会外联部本着“为广大师生服务、为学院发展服务”的宗旨，以“实践自我，服务同学”为目标，以“做大做小，做细作精，认真负责，诚实守信”为总做理念积极开展工作，倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，交流、诚意，行动、有意”部门文化。通过一个学期的努力为系科的外联部工作取得了很好的成绩，为进一步做好以后的外联工作，现将学期的外联工作方法和心得总结如下：
一、对内工作（学校内部）
2、在部门内部倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，交流、诚意，行动、有意”部门文化，以活泼灵活的管理模式，促使部员对工作的认识、方法有所创新、有所创意，形成一个有创意的团体。部门内部及和学生会各部时刻保持团结，使学生会成为一个充满“家”的浓意的集体，对待所有人，与他人沟通交流，都那自己最大的诚意。对商家、老师、同学承诺在行动时，要对学院有意义，学会奉献。
二、对外工作（社会商家）
1、外联部的工作应该是长期性、持续性的。在平时就要密切注意和同学相关的厂商，发掘潜在的赞助商的合作意向，及时收集信息，在同学中开展调查，了解同学与商家的共同需要与利益所在，以两者的集合点为出发点，做到市场调查的深入化，外联市场发展战略的科学化。
3、发展与其他高校的友好关系，大力宣传我院的活动，通过并于其他高校的联系交流，把其他高校的特色引入我院，把我院的特色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强高校间联系交流的目的。
4、对外要形成规范化、正规化、详细化且有本院特色的合作方式，在激烈竞争的“外联市场”中抢占先机，争取为学院作出更大贡献。
三、工作成就
自本院外联部工作以来，校院共举行了“新老生联谊”“运动会”“篮球赛”等大型活动，通过本部成员努力，本外联部共争取得到“城市一卡通”“百花车叶”“同方专转本”“中国移动”“环球雅思”“莫妮卡婚纱摄影”“紫竹园餐厅”等商家的赞助，推动以上活动的圆满举行。
四、工作展望
虽然本外联部在以往的工作中存在一些方面的不足，但总体上已基本完成本学期的工作任务，对此，我部感到自豪与荣耀。在接下来的工作中，本部依然秉承以“为广大师生服务、为学院发展服务”的宗旨，以“实践自我、服务同学”的目的，以“做大做小，做精做细，认真负责，诚实守信”的工作理念积极开展工作。戒骄戒躁，充满自信，做好工作计划，迎接下个学期的到来。

在这即将结束的一年里，写下这些文字，我有着说不清的和说不出的感动……大学的生活的结束和工作的开始！在这一年里，我学会了如何更好的与人相处；在这一年里，[莲山课~件 ]我懂得了如何更好的尊重自己和敬重别人；在这一年里，我明白了如何才能获得更多的理解和理解别人；在这一年里，我学会了如何选择自己适合的和适合自己的生活方式在这一年里我学会了如何很好的转换自己的角色（从学生到医生）……人活在世上，关键的不是学历、职位、权力和金钱，而是学会如何生存的有意义！
世上有很多人想着去寻找并努力于实现自己的人生目标，也有很多人根本没想过要去努力，毕竟人各有志！在不断地实践中关于与人相处，我借用了这么一句两千年前就有人说过现在却未必有人真正践行过的话——“己所不欲，勿施于人”作为自己今后努力奉行之道！这也是作为一名党员所应坚持的促进社会和谐的一个方面的目标。
毕业了，我选择了到基层参加工作，也是非常符合党和国家的号召的。到了一个新的环境，远离了家乡远离了父母，自己说要承担的就越来越多了，很多事情都必须要做的让单位满意，这也是我应该的。毕竟它也是一个小小的社会，虽然它只是一个二级乙等县级医院。也就是在这样的现实环境中，我学会了与不同的人相处应该有不同的方法！也就是在这样的现实环境中，我学会了不同的问题不同对待！尤其是在对待本科室的具体工作中和与麻醉科工作紧密联系的相关手术科室的具体工作中以及与患者及其家属的沟通中！每天都会有新的问题（很多都是具有挑战意义的问题）需要面对！比如跟病人家属沟通进而签署麻醉手术同意书和与外科医生交流有些外科手术在麻醉方面可能存在的风险及其如何应对进而确保手术顺利进行和患者安全有关的一些问题以及和护士交流关于术前准备、术中补液和术中危险情况如何配合医生对患者进行抢救的问题等等！

患者家属是不同的，当然就有不同的脾性；外科医生是不同的，当然也有不同的脾性；护士是不同的，当然也会有不同的脾性……因此上述的观点便是成立的！于是乎，在开展具体工作时必需要抱着团结一切可以团结的力量的心态进而在瞬息万变的麻醉工作中时刻保持高度的责任感和使命感，努力做到绝不辜负人民群众的信任和努力做好时刻为人民服务的准备。[莲山课 件]
人生就是在对的时候选择了对的方向并坚持下去的过程！我选择了以我的方式来实践我的道！这是个不断学习的过程，人非生而知之者。要想实践所谓的共产主义社会，每一个共产党人都需要付出毕生的精力且未可知。但是这是我们党的最高理想，当然也是我们党员的最高理想。这一年快要结束了，我希望我交的是一份能另天下苍生满意的答卷。至于未来的事情，我想只有坚持与时俱进的科学发展观，无论是对于个人的成长，还是事业的成功都是必须的。
最后，让我们始终坚定不移的团结在党中央周围，始终坚定不移的发扬为人民服务的优良作风，始终坚定不移贯彻党的群众路线方针政策，为了实现社会主义现代化而努力奋斗。

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