天禧家园业主活动流程策划方案.doc

-范文最新推荐- 天禧家园业主活动流程策划方案 天禧家园业主活动流程9：00工作人员全部到位9：3010：00迎宾签到工作人员注意到场人数来宾陆续到场，领拍卖牌、投抽奖券、入场参观、享用餐饮等服务。经过正门验票时，服务生为来宾佩戴胸贴，沿途工作人员派送玫瑰花、小气球。在开场前的半小时，流动乐队和自行车特技表演做迎宾自由表演，烘托气氛。10：00红缨束打击乐表演主舞台开场10：10音乐声渐弱，主持人上场致开场辞演员及乐器撤离舞台女士们，先生们，天禧家园的业主朋友们，大家好！我是，很高兴与大家相聚在春光明媚的北京游乐园，我谨代表天禧家园的全体工作人员向各位业主的到来表示热烈的欢迎！今天的活动主题是“与春天有约”，作为北京地产界“最佳诚信项目奖”的获得者，天禧家园在以往的日子里得到了大家的众多的支持和关爱。那么今天，在又一个充满着希望和憧憬的春天到来之际，天禧家园将带给大家更多的惊喜！首先，我们有请北京公司销售部经理A先生和朋友们见面，大家欢迎！10：15A先生上台致辞主持人递上话筒注意音乐配合感谢A经理！下面有请A经理为现场来宾送上天禧家园的第一份春季祝福。首先将有15位幸运嘉宾获得天天家园的第一份“春季大礼包”-黄金假日全家游海洋馆套票！30位朋友奖获得健身会员卡！他们是谁呢？宣读中奖者号码10：18第一次抽奖1、天禧家园会所优惠健身卡30张大秘书网-d2、幸运奖海洋馆套票15套音乐起工作人员注意每位抽奖领导催场抽奖嘉宾：北京房地产开发有限公司销售部经理A先生奖项：1、天禧家园会所优惠健身卡30张每人1张1、南非木雕四世同堂1、二等奖3名(swatch手表3只)2、一等奖1名蒂芬尼银质钢笔1只抽奖嘉宾北京房地产开发有限公司副总经理D先生奖项：二等奖3名swatch手表3只；一等奖蒂芬尼银质钢笔1只2名礼仪小姐台抽奖箱上场1名礼仪小姐记号1名礼仪小姐礼仪小姐配合D颁奖各位朋友，“与春天有约”大型业主联谊活动是由“北京房地产开发有限公司”主办的一次盛会，为了感谢广大业主、各界朋友对我们“天天家园”的一贯支持，开发商为本次活动准备了特别丰厚的大奖-特等奖！哪位小朋友自告奋勇？现场挑选1名小朋友，请小朋友上台最激动人心的时刻就要到了！我们将产生一位今天最幸运的特等奖得主，奖品是8折购买天天家园紧俏居室一套！音乐起让我们拭目以待，就在这个春天里，就在北京游乐园，看今天最大的好运究竟花落谁家音乐由弱渐强11：40第四次抽奖天天家园紧俏居室一套8折购买权音乐起，礼花配合抽奖嘉宾现场小朋友奖项：特等奖1名天天家园紧俏居室一套8折购买权2名礼仪小姐台抽奖箱上场1名礼仪小姐记号1名礼仪小姐负责颁奖11：50主持人致结束语萨克司回家弱起渐强一年之际在于春。当我们将欢乐暂时凝固，记忆将是永久的珍藏。记住今天，我们与春天有约。展望未来，我们大家天天相伴。让我们再次祝愿自己的家园明天会更好！天天会更好！再次感谢各位来宾，感谢为今天的活动付出辛勤汗水的每一位工作人员，让我们期待天天见！音乐推向最高12：00送宾各工作人员回到自己的工作岗位，车技、流动乐队助兴。天禧家园业主活动流程策划方案飞雪 在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可口可乐”“百事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？一、作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：一促销活动前期准备工作首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。再次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买赠活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。第五，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改进措施快速消费品促销活动策划方案飞雪 公司招商策划纪实先谋后动，精耕细作；品牌营销，实效突破-a公司招商策划纪实文/徐汉强郑纪东写在前面：面对招商的思索招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生，更多代理商已日趋理性，选择品牌、产品不再是短期的一个生意行为，而成为长期的一个事业行为，政策利润不再是招商的唯一利器，必须是美好行业前景、极具实力品牌、差异化概念化产品、拥有足够利润空间的综合考验！一、把握时机，先谋后动-在市场大环境中寻找突破口1、豆制品行业蕴含潜力即将引爆豆类作为中国市场的一大行业，以原料充足、成本低廉、蕴含丰富的维生素与氨基酸，可以有效营养均衡，重点以固类奶粉为主如维维豆奶，已经赢得了众多消费者的认可，使豆类制品迎来了充分的市场发展空间！伴随经济发展与生活水平的提高，越来越多人注重营养、健康，在成就奶制品市场的同时也形成了一种新的需求“素食主义者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾荤腥或较少，在奶源紧张的情况下，国内众多豆奶企业近来都在调整产品和市场策略，突破豆奶粉等固态奶阵营，冲击广阔的液态奶市场已成为豆奶业的共识。素奶将将迎来巨大的市场运作空间。豆类作为天然食物的一大成份，不仅是豆奶粉、豆奶有营养，其附属形成的食品如卤水豆腐、豆腐干、素肉将在日常食品与休闲食品中成为一个新亮点，豆的概念将衍生出更多的食品商机，成为市场食品青睐的又一大理性回归的概念食品。2、引领行业，打造豆类制品第一品牌a公司作为豆类制品的现代化综合型企业，巨资进入豆制品行业，是对市场商机的一种敏锐把握，一种整体的战略布局,意欲在中国豆类市场的变革中赢得商机、赢得市场！面对巨大的市场空间与竞争薄弱，a公司不仅具备了雄厚的资本势力，具有了国内一流的生产设备与研发能力，更是具备了进军豆类市场的规模效应，必须抓住机遇快速出击，快速提升品牌影响力、快速建设营销团队、快速形成渠道网络并铺市，快速在市场形成动销，方能领先一步，步步为赢！3、稳中求快，聚焦突破，以点代面作为一个新的企业、一个新的品牌，面对一个新的市场机会，要实效运营必须充分结合a公司的资金、管理、人力、物流等各方面的资源现状，如同蒙牛企业一样稳中求快，先做区域强势品牌再做全国强势品牌，在区域突破中提炼实效的市场推广与盈利模式，否则急速的扩张很可能会影响全局的整体推进。20xx年招商虽为全国市场，但鉴于对企业品牌的长线运作，本次招商的策略是立足山东为核心，面向全国，进行有划定区域的选择性招商。对于经销商的确定要严格把关，宁缺勿滥，以确保网点的质量，为市场的推广奠定良好基础，更为明年全国大规模招商与市场提升做好有力的铺垫。20xx年，a公司的市场主题是“品牌营销年”!二、品牌营销，实效突破-“品牌营销年”招商策略与规划、招商目的1、造势：进行全国范围的招商，快速打造a公司在国内的知名度与影响力，将a公司打造成豆制品行业的引领者；2、布点：走出山东，快速建立a公司产品以山东为核心的全国销售网络，掌控一定的区域经销商资源与终端；3、回款：利用销售网络的资源，快速销售a公司产品、回笼资金，推进a公司的良性运转与全国化进程。、招商规划1、品牌规划:全力打造a公司的行业品牌形象，地面推进产品品牌a1与a2；2、渠道规划：a1：主渠道定位为ka大卖场与大商超连锁a2：主渠道定位为社区商超连锁、便利店与流通渠道3、区域规划：山东、河北、北京、天津、河南、江苏、山西、东北4、目标规划：在十个区域利用20xx年在所有的所辖地市级市场消灭空白，最大力度网络下沉到到县级城市；充分利用招商的渠道网络进行促销动销，完成全年销售的市场目标；、精耕细作式招商历程1、整合资源，合二为一；从目前的市场状况与资源来看，a公司要充分借助华达的渠道网络来进行推进招商，一是华达在全国形成了一定的网络、有了一定的影响力、也形成了一定的营销队伍，统一管理区域，便于节省费用并提高效率；二是a公司可以借势原有网点拓建与经销商队伍建设；三是a公司渠道完善提升同步进行，可以有效增强对区域市场的掌控力；20xx年针对山东、河北、北京、天津、河南、江苏、山西、东北区域进行招商，招商采取打散式，直接下沉到县级市，最终的目标是在年底完成十个省份区域的地县市级有效覆盖，基本消灭空白区域，同时在终端形成良好销售；2、地面先行，做细做实；在借助央视广告与其它媒体广告进行投放时，重点借助十个大区二十二个办事处的业务人员进行集中的重点“扫街”，一是来扫荡各负责区域的华达原有客户；二是扫荡原有蒙牛与伊利的客户资料；三是扫荡现在饮料、酒类或保健品的经销商；对三种类型的客户进行拜访、资料发放、招商会议的邀请，并了解客户合作意向，形成有效的客户资料备档，便于日常沟通与联络。3、重点亮相，悬念招商；充分借助“天下第一会”糖酒会，进行a公司所有产品系列的亮相，关键是要在展位及资料发放上突出形象性与奇特性，可以借助广告公司进行展位布置或其它物料道具的布置来营造一种氛围，关键是发动人员发放资料、搜集客户资料，邀请参加我们的招商会，同时可以借助我们的资料或广告位，打出“拒绝招商”的概念，进一步吸引眼球与关注，形成悬念感，为接下来的招商奠定基础。4、峰会论坛，引爆行业；通过地面销售人员拜访邀请与糖酒会的邀请，针对重点有意向的客户或已经签约的客户，通过电话邀请参加我们06年度的“中国豆类行业首届营销论坛”。此次会议的组织我们要充分借助中国豆类协会、中国食品报等国家权威性的机构与杂志来联合主办，站在行业的高度上去号召呼喊，增强a公司品牌的权威感，同时从行业的较短来炒作招商，使更多的代理商关注，并通过这种权威性来影响代理商签约，在整体上提升此次会议的档次与规模，制造行业震动。5、区域突破，巡回招商；通过人民大会堂招商完毕后，我们会在圈定的十个区域内签订有和作意向的重点代理商，同时以打款进货提供招商支持为理由，在十个区域的省会城市进行再次的市县级招商，一是通过招商来消灭各区域的空白网点，将网点布得更细；二是通过招商会来邀请重点得商超经理参与，提升a公司品牌得影响力；三是通过会议对代理商进行强化培训，让更多得代理商感知到a公司得品牌化运作与市场前景。、细化的招商执行第一阶段：品牌包装，树立形象1、针对a公司的品牌资料进行重新整合与包装：品牌定位、vi系统、品牌广告语2、针对a公司的a1与a2得渠道定位、渠道政策；3、针对a公司的招商手册；4、针对a公司的招商硬广告；5、针对a公司的招商软文6、针对a公司的糖酒会布展方案；7、确定人民大会堂的招商时间；8、强化培训的大纲第二阶段：明确思路，强化培训1、20xx年a公司“品牌营销年”动员誓师大会2、全年的品牌营销规划3、招商的策略与分解执行4、区域的精细化运作5、终端的精细化运作6、经销商的管理7、关于相关物料资料的印刷8、关于网站的规划改版第三阶段：区域拜访，集中攻击1、区域开拓网点的目标规划分解2、规定区域内指定客户的拜访与邀请3、关于招商资料的发放4、关于糖酒会展会的布置及实施5、关于高空媒体招商广告的投放6、关于高空媒体软文的报道第四阶段：形象展示，重点招商1、糖酒会布展亮相2、糖酒会客户名单统计邀请3、地面意向客户与现有经销商的邀请落实4、高空媒体招商广告的发布5、人民大会堂招商会议第五阶段：区域细化，巡回突破1、人民大会堂招商区域客户签约的落实跟进2、重点区域巡回招商的安排实施3、区域招商及客户签约客户的跟进4、针对空白区域网点的重点扫荡、明确的责任分工1、品牌规划，责任人重点内容：vi形象识别系统及广告语、品牌包装、招商广告、招商软文、产品包装、网站规划等。2、糖酒会落实，责任人重点内容：糖酒会展厅及广告位落实洽谈、糖酒会展厅的包装布置、糖酒会布展的产品、糖酒会参会的流程实施等。3、渠道政策落实，责任人重点内容：招商的区域、客户的分解、招商的政策、招商的激励等等。4、人民大会堂招商，责任人重点内容：行业协会的落实、会议地点的落实确定、客户数量的统计、参会人员及讲解内容、会场的布置等等。5、区域巡回招商，责任人重点内容：招商区域及时间、招商组成员及讲解内容、区域招商的目标等。招商会的成功不只是一个策划方案的事情，也不是一个人或某几个人的结果，而是一个高效团队在缜密策划的方案指导下及有效的整合企业资源和社会资源情况下，以“亮剑精神”拼打出来的丰绩，它的荣誉属于“团队”！ 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