华为技术年度公关推广应标方案.ppt

致 谢v灵灵思思企企划划作作为为与与华华为为公公司司签签约约的的活活动动代代理理公公司司，在在过过去去的的一一年年中中，与与华华为为公公司司的的相相关关人人员员进进行行了了针针对对活活动动推推广广的的密密切切配配合合。在在此此，对对华华为为公公司司各各部部门门的的相相关关人人员员针针对对活活动动推推广广的的一一贯贯理理解解与与支支持持表表示示衷衷心的谢意。心的谢意。v同同时时，也也感感谢谢华华为为公公司司为为我我司司提提供供的的招招标标机机会会，感感谢谢华华为为公公司司为为此此而而准准备备的的丰丰富富翔翔实实的的资资料料。本本次次招招标标所所采采用用的的资资料料即即来来自自于于华华为为公公司司提提供供的的资资料料以以及及我我司司利利用用自自身身渠渠道道所所搜搜集集的的资资料料。但但由由于于此此次次招招标标时时间间安安排排紧紧凑凑，我我司司在在方方案案中中涉涉及及到到的的有有关关资资料料如如有有疏疏漏漏之之处处，敬请谅解。敬请谅解。致致谢谢v本本投投标标书书即即是是在在我我们们理理解解华华为为公公司司的的相相关关背背景景，以以及及招招标标资资料料阐阐述述的的产产品品性性能能等等相相关关情情况况，综综合合我我们们对对于于ITIT行行业业与与网网络络市市场场之之理理解解策划而成。在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。策划而成。在此，我们对华为公司表示最诚挚的谢意。提案内容介绍1、灵思企划介绍2、市场分析3、策略制定 4、执行简介灵思企划介绍公司的定位公司的综合实力公司的核心竞争力典型案例介绍 公司的定位/宗旨专注于专注于IT领域的整合营销与领域的整合营销与PR服务提供商服务提供商勇于尝试，重于设法回避困难勇于尝试，重于设法回避困难满足客户的利益，重于满足客户的要求满足客户的利益，重于满足客户的要求用头脑，重于用手脚用头脑，重于用手脚追求推广效果，重于追求附加利润追求推广效果，重于追求附加利润公司组织结构公司组织结构董事长总经理副总经理总经理助理行政人事部创意设计部策划部媒介部财务部影视赞助部活动推广部媒体监测部撰稿部上海分公司成都分公司广州分公司客户部西安联络部沈阳联络部南京联络部太原联络部武汉联络部济南联络部其他公司人员公司人员/业务业务公司总部人员为52人分公司与联络部人员为47人服务客户服务客户灵思观点灵思观点:核心竞争力核心竞争力公司的核心竞争力公司的核心竞争力策划目标的达成策划目标的达成 策划力策划力+执行力执行力策划力策划力 推广主体与推广方式的有效组合推广主体与推广方式的有效组合执行力执行力 整合营销的操作模式整合营销的操作模式 相互配合的良好沟通方式相互配合的良好沟通方式实实施施策策策策划划划划目目目目标标标标策划力策划力+执行力执行力v策划力:调研+目标+策略。v执行力:实施核心竞争力的达成核心竞争力的达成调调调调研研研研策划力推广主体推广主体品牌品牌(Brand)(Brand)产品产品(Product)(Product)支撑体系支撑体系:渠道渠道(Channel)(Channel)服务服务(Service)(Service)技术技术(Technology)(Technology)认证认证(Certification)(Certification)等等策划力推广方式推广方式(载体载体)营销事件营销事件(Event Support)(Event Support)增强关注度增强关注度概念概念(Conception)/(Conception)/理论理论(Theory)(Theory)增强信任度增强信任度活动活动(Marketing/SP)(Marketing/SP)增强参与度增强参与度典型案例介绍炎黄在线（炎黄在线（C）推广策划案）推广策划案品牌品牌(Brand)(Brand)我们的名字我们的名字,我们的网我们的网产品产品(Product)(Product)连锁经营的服务模式连锁经营的服务模式支撑体系支撑体系信息引擎信息引擎(Information Engine)(Information Engine)服务引擎服务引擎(Service Engine)(Service Engine)典型案例介绍-策划力炎黄在线（炎黄在线（C）整合推广案）整合推广案营销事件营销事件“梦想国度梦想国度”主题连锁社区主题连锁社区概念概念/理论理论互联网进化论互联网进化论活活 动动4 4城市网站开通仪式城市网站开通仪式全球华人网络同盟大会全球华人网络同盟大会3030城市全国巡回推介会城市全国巡回推介会执行力公关公司执行力公关公司执行力人力资源人力资源行业资源行业资源行业经验行业经验半年内新闻传播字数半年内新闻传播字数140140万字万字策划策划/组织各类活动组织各类活动4040余场余场与客户的密切协调配合与客户的密切协调配合炎黄在线（炎黄在线（C）整合推广案）整合推广案典型案例介绍-执行力市场调查部分宏观市场分析 以太网交换机市场分析竞争对手情况分析市场分析结论说明宏观市场网络市场迅速增长的格局5年内将保持40%以上的年增长幅度加入WTO后,国外厂商更加重视国内市场以太网交换机市场交换机在网络市场的比重持续升高未来市场交换机的占有率还将进一步提升未来网络市场,得交换机者得天下以太网交换机市场无论高端市场还是低端市场，以太网交换机均没有居于垄断地位的厂商竞争对手情况分析国外厂商自上而下的打压国外厂商自上而下的打压CISCO全面的本土化发展战略IOS一体化平台带来的技术壁垒全面的渠道管理体系的规范竞争对手情况分析国外厂商自上而下的打压国外厂商自上而下的打压3COM紧随全球政策的焦点(FOCUS)计划3Com大学“e-learning”在线培训与认证计划全面汉化 大中国区倾斜政策11城市以太网交换机巡展竞争对手情况分析国内厂商自下而上的进攻国内厂商自下而上的进攻神神州州数数码码强大的品牌与渠道优势向上推出路由器产品创造核心利润的产品推广目的竞争对手情况分析国内厂商自下而上的进攻国内厂商自下而上的进攻实实 达达依靠终端销售积累的行业市场优势向上推出路由器产品ST之后缺乏融资渠道，盈利再投入的运作模式 竞争对手情况分析国内厂商自下而上的进攻国内厂商自下而上的进攻港港湾湾网网络络推出时间早对华为的了解利润是其生存与发展的基石 华为品牌价值品牌价值销销售售量量CISCO3COMINTEL神州数码神州数码实达实达港湾港湾结论说明 华为华为自身情况分析华为SWOT分析产品分析(见报告)支撑体系分析(见报告)结论与推广目标的确立完成推广目标需作的战略转型华为SWOT分析优势(Strength):针对国外厂商的本土化优势针对国内厂商品牌、技术优势针对国内厂商产品全系列优势针对国内厂商的资金优势成本、产品性价比优势劣势(Weakness):针对国外厂商品牌/技术劣势渠道推广体系的劣势分销体系市场推广的劣势机会(Oppotunity):以太网交换机市场占有率提高以太网交换机市场分布均匀，无垄断厂商国内厂商对利润需求的急迫华为IP战略向分销体系延伸威胁(Threaten):国外厂商对大中国区的重视CISCO向电信领域的进军国外厂商加快本土化的进程国内厂商向高端市场的推进核心目标核心目标结 论树立华为以太网交换机领导品牌树立华为以太网交换机领导品牌的地位的地位在以太网交换机领域树立坚强的在以太网交换机领域树立坚强的壁垒壁垒,阻碍竞争对手的上压阻碍竞争对手的上压/下攻下攻大幅度提升华为在以太网交换机市大幅度提升华为在以太网交换机市场的占有率与产品销售量场的占有率与产品销售量核心策略价格壁垒路由器路由器路由器路由器获取利润获取利润以太网交换机以太网交换机以太网交换机以太网交换机先获取市场，后谋求利润先获取市场，后谋求利润积极的价格策略积极的价格策略三大转变完成目标的战略转型传统的直销模式向直销传统的直销模式向直销+分销模式分销模式转变转变 独立品牌独立品牌/产品体系向系统化品牌产品体系向系统化品牌/产品体系的转变产品体系的转变 传统电信模式向电信传统电信模式向电信+IT+IT模式转变模式转变 直销转向直销+分销运营商行业SMB其他销售量投放量传统直销的费用投放模式直销转向直销+分销运营商运营商行业行业SMB其他其他销售量销售量投放量投放量转型期间的费用投放模式直销转向直销+分销运营商运营商行业行业SMB其他其他销售量销售量投放量投放量转型结束后的费用投放模式独立品牌体系转向系统化品牌体系独立品牌体系转向系统化品牌体系独立品牌体系专项系统化品牌体系QuidwayRadiumNetEngine产品系列产品系列阳光服务阳光服务阳光渠道阳光渠道阳光认证阳光认证阳光计划阳光计划阳光行动阳光行动阳光之旅阳光之旅支撑系列支撑系列华为华为其其 它它VRP等等通信领域转向IT+通信领域传统通信传统通信追求追求“做事做事”传统传统ITIT追求追求“造势造势”寻找结合点公关推广方案的制定概念/理论框架的搭建公关推广的阶段策略相关执行细则简介 总 结理论框架的搭建三级跳的产品推广战略三级跳的产品推广战略压强原则的良好应用压强原则的良好应用以用为本的经营思路以用为本的经营思路华为的华为的IP发展战略发展战略以以以以太太太太网网网网交交交交换换换换机机机机品牌与市场导向品牌与市场导向品牌与市场导向品牌与市场导向原原原原有有有有产产产产品品品品业务导向业务导向业务导向业务导向接接接接入入入入服服服服务务务务器器器器路路路路 由由由由 器器器器技术导向技术导向技术导向技术导向三级跳理论说明以太网交换机系列产品以太网交换机系列产品产品概念的总结深化推广智能化概念推广智能化概念,树立技术壁垒树立技术壁垒全系列全系列/全线速全线速,实力强大实力强大完善的全系列端到端的解决方案完善的全系列端到端的解决方案公关推广的阶段主题阳光计划阳光计划承前启后承前启后,形成阶段推广的主线形成阶段推广的主线含盖品牌含盖品牌/产品产品/支撑体系等主体推广支撑体系等主体推广含盖事件含盖事件/理念理念/活动等具体推广载体活动等具体推广载体公关推广的阶段策略三个突破三个突破市场铺垫阶段市场铺垫阶段渠道突破渠道突破:渠道峰会渠道峰会营造市场势能营造市场势能品牌与市场突破品牌与市场突破阳光计划之阳光行动巡展阳光计划之阳光行动巡展5050亿打造网络航母亿打造网络航母销售激励阶段销售激励阶段销售突破销售突破阳光计划之新价格风暴阳光计划之新价格风暴阳光计划之阳光之旅阳光计划之阳光之旅 执行方案遵循原则执行方案遵循原则中央与区域并重中央与区域并重,运营商与行业用户并重运营商与行业用户并重针对华为特点针对华为特点,进行合理的媒体分布规划进行合理的媒体分布规划围绕华为公关推广核心目标围绕华为公关推广核心目标,设计巡展的执设计巡展的执行方案与传播稿件行方案与传播稿件相关执行细则围绕以用为本的理念进行合理的选题规划围绕以用为本的理念进行合理的选题规划.总 结华为以太网交换机推广策划案华为以太网交换机推广策划案品牌品牌(Brand)(Brand)完善的阳光系列支撑品牌体系完善的阳光系列支撑品牌体系产品产品(Product)(Product)智能、全线速智能、全线速/全系列、端到端全系列、端到端支撑体系支撑体系渠道渠道/服务服务/技术技术/认证等的同步推广认证等的同步推广总 结华为以太网交换机推广策划案华为以太网交换机推广策划案营销事件营销事件阳光行动全国巡展阳光行动全国巡展5050亿打造网络航母亿打造网络航母概念概念/理论理论三级跳的发展战略三级跳的发展战略活动活动渠道峰会渠道峰会阳光计划阳光计划 价格推进策略价格推进策略阳光之旅阳光之旅 促销计划促销计划