黄牧春筹备成功的学术推广会-.ppt

筹筹备成功的学成功的学术推广会推广会 讲者：黄牧春者：黄牧春1找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台投入是一种艺术2找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台何何为不良会不良会议没有目的没有目的政治化政治化 敌对 冲突冲突不好的不好的时间控制控制没有充分准没有充分准备没有没有结果果;干干扰多多与会人数太多，人与会人数太多，人选不不对偏离偏离议程程没有跟没有跟进、反、反馈3找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台学术推广会的准备工作n会前准备n会议准备n会后跟进4找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备5找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备1.会议目的2.会议方式3.主讲专家的选定4.大会主席的选定5.会议预算6.公司审批程序7.会议组织8.会议前沟通6找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备会议目的（1）新开新开发市市场扩大大产品知名度品知名度（2）销售疲售疲软，通，通过会会议上量上量（3）新的新的卖点，点，扩大适大适应证（4）新品上市会新品上市会（5）等等等等7找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备会议方式（1）科科内内会会：医医院院科科室室早早会会、郊郊游游、酒酒店等店等（2）院内会院内会（3）地地级、省、省级城市会城市会（4）全国全国电视、电话会会议（5）参与全国性学）参与全国性学术会会议：CSCO等等8找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备主讲专家的选定 （1）科内会：科内会：销售代表或当地售代表或当地专家家 （2）院内会：院内会：销售代表或当地售代表或当地专家家 （3）省省级、地地级城城市市会会：外外地地知知名名专家或当地知名家或当地知名专家家9找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备大会主席的选定n当地学会、协会等学科带头人n号召力、威望n以销量为标准吗？10找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备会议预算（1）会会场费用用（2）礼品、宴礼品、宴请费用用（3）专家交通家交通费、住宿、住宿费用及用及劳务费（4）邀邀请函、条幅、易啦宝等函、条幅、易啦宝等（5）资料料费等等11找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备公司审批程序n提前申请n充分沟通n充足时间n批后执行12找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备会议组织n成立临时会议小组，明确任务，分工负责13找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会前准备会议前沟通n与VIP医生、大会主席、SPEAKER、等专家就会议程序、课题等进行沟通。14找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备15找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备1.会议场所的预定2.会议议程的准备3.邀请函的名单及发放4.产品品SPEAKER的的设定定 5.主主讲专家及邀家及邀请专家的接送家的接送 6.有有奖问答答题目及礼品的准目及礼品的准备 7.会会场的布置的布置8.控制会议进程 16找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备会议场所的预定。1.会议场所：宾馆、酒店会议室；度假村；医院、科室会议室-2.签订协议，拿折扣价3.环境、交通便利、会场大小、价格-17找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备会议议程的准备。n会议主持n时间设定n内容安排18找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备邀请函的名单及发放n每次会议中每位VIP获得的资金投入每一份请柬的含金量n邀请函注明：时间、地点、会议主题、主讲专家介绍、会议议程19找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备产品品SPEAKER的的设定定。1.请当地专家代言2.指定当地销售代表20找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备主主讲专家及邀家及邀请专家的接送家的接送1.外地讲课专家的接送2.当地大会主席、知名专家的接送3.当地邀请参会医生的接送：度假村21找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备有有奖问答答题目及礼品的准目及礼品的准备 1.参会医生礼品2.有奖问答礼品22找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备会会场的布置的布置（1）条幅、易拉宝以及主席台条幅、易拉宝以及主席台鲜花等布置花等布置（2）设施施器器材材：投投影影仪、电脑的的调试，激激光光笔笔、数数码相机相机（3）笔笔记本、笔、茶水的准本、笔、茶水的准备（4）专家牌的布置家牌的布置（5）背景音背景音乐的安排的安排（6）签到到台台的的安安排排（签到到表表、笔笔等等）及及详细资料、礼品的堆放料、礼品的堆放（7 7）茶）茶间休息茶点及会休息茶点及会议用餐的安排用餐的安排 23找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会议准备控制会议进程。1.陈述会述会议目的，目的，活活跃气氛，引气氛，引导讨论。2.控制控制时间3.维持秩序持秩序44.处理各种干理各种干扰，使与会者使与会者专心聆听心聆听5.优先先议题的的讨论6.互互动24找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会后报账签收收讲者者/主持人的主持人的劳务费收据、收取收据、收取场地地费发票、票、签到表到表25找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会后跟进n会后跟会后跟进的作用：的作用：50%的会的会议作用在会作用在会后跟后跟进 26找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台会后跟进1.1.会后跟会后跟进时间(最好是三天以内最好是三天以内)2.2.对信息的接受程度：反信息的接受程度：反馈表、意表、意见表表3.3.对各各项安排的反安排的反应4.4.会后拜会后拜访、成交、成交5.会后会后评估：估：目目标客客户到会率到会率%，会前、会后，会前、会后用用药观念念,会前、会后会前、会后销量量对比比6.6.等等等等27找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 谢谢！28找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台