市场营销战略的制定.ppt

五、市场营销战略的制定,营销规划：1、目标及定位2、预算3、销售及利润,1、目标及定位,目标是指在未来的营销过程中产品准备在市场上达到的水平，包括目标针对什么样的目标消费者、以及产品应该定位在什么样的水平上。,2、预算,预算是指成本和费用的预算，是一个量化的规划。,3、销售及利润,主要指销售的数量和销售额。,六、业务分析,业务分析指考察新产品的预计销售、成本和利润，以便查明他们是否满足企业目标。,七、产品开发,开发产品有两种方式：1、各部门的配合2、开发小组,八、市场试销,一般而言，投资小的项目，可以不进行试销；投资大的项目，必须进行试销。试销的目的：1、确认市场对产品的反应2、估计预定营销组合的优缺点3、减少产品开发错误的风险,1、确认市场对产品的反应,一个产品消费者是否认可，及消费者的满意度如何，都需要通过试销来反映。,2、估计预定营销组合的优缺点,任何一个产品，总是要通过一定的渠道、一定的方式销售出去，这时可以通过试销来考察营销组合的各个方面，考察营销组合的优缺点。,3、减少产品开发错误的风险,试销阶段没有进行大规模生产，这时如果发现某些问题，可以及时更正，避免更大的损失。,九、正式上市,上市计划：1、研究上市方法2、决定上市对象、促销方法、上市途径3、进行销售追踪,1、研究上市方法,不同的产品，有不同的上市方法。要根据产品的特点和消费者的特点研究上市方法。,2、决定上市对象、促销方法、上市途径,例子：电影的上市软件的上市,3、进行销售追踪,产品上市之后，一定时期内能销售到什么样的水平，了解商品的销售走向，及时调整策略。不同产品的销售量、销售额曲线是不同的。,第二节产品生命周期战略,一、概观二、导入期三、增长期四、成熟期五、衰退期,一、概观,1、产品生命周期2、产品生命周期的适用范围,1、产品生命周期,产品生命周期：两条线：销售量，利润产品开发期：销售量为零，投资逐渐增加，利润为负；导入期：销售量缓慢增长，无利润，竞争者少；增长期：市场快速接受，利润快速增长但多用于再投入，竞争者开始进入；,成熟期：销售量增长减缓，营销费用增加，利润持平或下降，竞争者众多；衰退期：销售急剧下降，利润下降，竞争者越来越少。,2、产品生命周期的适用范围,产品大类，产品形式，品牌风格，时尚，热潮,风格：一种基本的、独特的表现模式。如古典家具、装修风格等。,时尚：某一领域内最近为人们所接受或流行的风格。如七十年代的时装等。,热潮：很快热销，很快衰退。,