决策(小课)-管理学原理.ppt

决 策主讲：观看余世伟博士的讲座成功经理人有效沟通复 习 1、决策的定义2、决策的类型3、影响决策的因素4、决策的过程5、决策问题与决策方法练 习1、什么是决策？是在组织外部环境及内部条件的约束下，为实现组织特定目标，从所拟定的若干个备选方案中选出较为满意的方案，付诸实践的管理活动。2、决策时所遵循的7天连锁酒店7天酒店原则是什么？满意原则而不是最优原则练 习3、在管理中，决策是（）A、高层管理人员所承担的任务B、高层和中层管理人员所承担的任务C、高层主管和参谋人员所承担的任务D、每一个管理人员都可能要从事的活动（d ）练 习4、你正面临是否购买某种奖券的决策。你知道每张奖券的售价及该期共发行奖券的总数、奖项和相应的奖金额。在这样的情况下，该决策的类型是什么？A.确定型决策；各类奖项的数量B.风险型决策；不需要加其他信息C.不确定性决策；各类奖项的数量D.不确定性决策；可能购买该奖券的人数(C)练 习5、非程序化决策的决策者主要是（）A、高层管理者B、中层管理者C、基层管理者D、技术专家（a）练 习l6、某企业经营一种产品，单位变动成本12元，年固定成本300，000元，销售单价20元，本年实际销售量40，000件。试计算：l（1）盈亏平衡点的7天连锁酒店7天酒店销售量l（2）分析该企业的经营状况Q=F/(P-CV)盈亏平衡点=300000/（20-12）=37500040000该企业目前处于盈利状态1.练习及作业7、某厂准备生产一种新产品，对未来三年市场预测的资料如下：需求量高的机率为0.3，需求量中等概率是0.5，需求量低的概率为0.2。企业有两个方案可供选择：一是新建一个新厂品生产车间，投资需140万元；二是扩建原有车间，需投资60万元。如果新建，在高收益情况下，年可获收益170万元，中需求情况下，年可获收益90万元，低需求情况下没有收益；如果扩建，高需求情况下年可获收益100万元，中需求情况下，年可获收益50万元，低需求情况下，年可获收益20万元。进行决策。【1.作业；本题增加第三方案-外包，高、中、低收益分别为50、40、30万元，期限3年，如何决策？参考答案：新建（1700.3900.5+0.20）140148扩建（1000.3+500.5+200.2）3-60=117经比较选择新建。2.练习与作业8、企业为经营某产品制定了四种可行的策略，分别是A1,A2,A3,A4。在该产品目标市场上，有一个主要主要的竞争对手企业，它可能采取的竞争性行动有 B1,B2,B3三种。企业没有指导自己确定四种策略成功概率的经验，但知道在企业采取特定反击策略时自己的收益（见下表）请分别用乐观准则，悲观准则和7天连锁酒店7天酒店最大后悔值最小化的方法进行决策。B B企业的可能反应企业的可能反应企业的策略企业的策略B1B1B2B2B3B3A1A11313141411 11A2A29 915151818A3A3242421211515A4A4181814142828相对收益最大值相对收益最大值及选取的方案及选取的方案 B B企业的可企业的可能反应能反应企业的策略企业的策略B1B1 B2B2 B3B3乐观准乐观准则则(X)(X)悲观准悲观准则则(Y)(Y)A1A11313 141411 11141411 11A2A29 91515 181818189 9A3A32424 2121 151524241515A4A41818 1414 282828281414相对收益最大值相对收益最大值及选取的方案及选取的方案2828第方第方案案1515第方第方案案B B企业的可能反企业的可能反应应A A企业的策略企业的策略B1B1B2B2B3B3后悔值后悔值最大后最大后悔值悔值24-B124-B1 21-B221-B2 28-B328-B3A1A11313141411 1111 117 717171717A2A29 91515181815156 610101515A3A32424212115150 00 013131313A4A41818141428286 67 70 07 7相对收益最大值相对收益最大值242421212828最大后悔值中的最大后悔值中的最小值最小值及选取的决策方及选取的决策方案案7 7第第4 4方方案案 2.作业；若本题的B1反击策略使Ai的收益不是13、9、24、18；而是15、11、26、20；请你用乐观法则、悲观法则、最大后悔值最小化决策。3.某公司生产一种产品，评价单价70元/件，单位变动成本30元/件，固定成本8万元，求盈亏平衡点的产量、销售额是多少。根据投资人要求，利润要达到2万元，问应该生产多少件产品。4.94页 1.3.第一章作业 23页复习题 1、2、4案例分析新民钟表公司位于W市城乡结合部，约有固定资产5000万元，是一个拥有1000人的国有中型企业。公司自20世纪50年代成立以来，有过辉煌的历史。进入20世纪90年代后，全国手表行业中除飞亚达、罗西尼等少数几个企业经营情况尚好外，大多数企业经营状况都不好，新民钟表公司也出现了经济效益恶化的局面。市轻工局撤换了企业原领导班子，经过竞选，李茂盛担任了公司总经理。李茂盛一上任就大刀阔斧地精简机构，把公司科室人员由80人精简到40人，加强了现场管理和质量管理。案 例 分 析新民钟表公司主要产品是机械表和机芯。经市场调查，机械表在国内市场已不受欢迎，全行业销售额呈逐年下降趋势。公司年产机芯100万只，主要卖给香港的中间商，每个机芯的售价在12.6012.70元之间。由于没有达到约1000万只的经济规模，每个机芯的成本为12.50元左右，比同行厂家高许多。公司生产的低档机械表在省外根本卖不出去，在本省的市场占有率已由前几年的10下降到了5，并且其主要购买对象在农村。l 目前企业实际上已处于亏损状态，李经理担心，一旦香港中间商停止订货，企业将陷入更大困境。公司经过多次研究，认为必须搞多角化经营。为此，公司在厂区外租了几间房和一块空地，开设了餐厅与卡拉OK厅，建造了钓鱼池和游泳池，并办起了一个“新民度假村”。公司还进入第一产业，办了养猪、养鸽、养兔场。案 例 分 析案 例 分 析 公司了解到在距公司100多公里的山区，许多农民开采铁矿砂非常赚钱。李经理通过亲自考察，并经全体员工讨论，决定开办新民铁矿砂厂。在征得有关金融管理部门同意后，公司召开了全体职工大会，李经理在会上说：“目前公司严重亏损，机芯和机械表销售情况不好，资金极为短缺。我们每个职工一定要认清形势，团结一条心，黄土变成金。今天我动员大家集资自救，自力更生。我本人愿出1万元。希望同志们在保证生活不受影响的情况下，自愿集资，不要勉强。我们保证集资款的利率高于银行利息率。将来铁矿砂厂赢利后，再按资分红。尽快把铁矿砂厂办起来，就可以帮助公司解决当前发展的难题。”http:/案 例 分 析在李经理的号召和带动下，仅两周时间，公司就集资100余万元。再从各车间抽调了得力人员，经过紧张的筹备，半年后新民铁矿砂厂就土法上马厂。开工第一个月赢利40万元。李经理非常兴奋地说：“我们现在是一、二、三产业并举，农、工、商齐上，照这样的势头发展下去，我们的公司是大有希望的。”但是好景不长，过了不久土法上马的铁矿砂厂出了事故，山坡上的废泥浆由于堆放过多，流进了农民的庭院，冲毁了几间民房，环保部门勒令新民铁矿砂厂停产并处以罚款。由于地理位置不好，游客不多，再加经营不善，“新民度假村”也出现了亏损。公司的养殖业原来是由一个农大毕业生管理，但他认为公司没有发展前途，不久前离职而去。这使得李经理及公司陷入了极度困难之中。讨 论1、根据案例中给出的背景资料，你认为新民钟表公司还要不要继续生产机械表？并为其进行决策，说出你的决策依据。2、你认为李经理上任伊始应首先抓住什么工作？3、试评价新民钟表公司对度假村、养殖业和铁矿砂厂三个决策，为什么三个决策都不成功？经营单位组合分析法低 市场占有率 高高业务增长率低经营单位组合分析法该方法是由波士顿公司提出。在确定某个经营单位的活动方向时，应考虑它的相对竞争地位和业务增长率。“瘦狗”型：市场份额和业务增长率都很低，带来少量的利润，甚至亏损。放弃“幼童”型：业务增长率高，市场占有率低。有希望转“明星”，转不了“明星”就放弃。“金牛”型：市场占有率低，但业务增长量低。带来较多利润，需较少的投资，因此大量生产。“明星”型：商场占有率和业务增长量都很高，代表最高利润增长率和最佳投资机会，应扩大生产。参 考 答 案1、根据经营单位组合分析法，不应该继续生产机械表。该产品属于“瘦狗”型经营项目，已进入衰退期，应当放弃。2、李经理作为该组织的最高层次的管理者，在他上任之初，首先应该对企业生产经营指定一个战略决策和战略计划，以确定企业的发展方向和目标。3、三个决策均失败原因在于：上马项目论证不够充分，决策考虑不够科学全面。“头脑风暴法”游戏1、在5分钟以内想出尽可能多的“回型针”的用途。2、每个组选出一人记载本组所想出的主意的数量，在5分钟之后，推选出本组中最新奇、最疯狂、最具有建设性的主意，派一名代表上台发言，通过投票选出想法最多、最新奇的组，该组获胜。3、规则：（1）不许有任何批评意见，只考虑想法，不考虑可行性（2）想法越古怪越好，鼓励异想天开（3）所要求的是数量而不是质量（4）可以寻求各种想法的组合和改进（5）发言简练http:/两位学生的作业答案第一份：1、当钩子2、重要部位纽扣拉链坏了，可以当搭扣3、挖耳朵（不大安全）4、剔牙（不太卫生）5、撬锁（不太道德，当然撬自己的锁是可以的）6、金属质地导电的作用（实验室用过）7、剪刀中间的那根连接两半的轴心断了，可以先用回形针穿以下代替，这个我也用过。9、当耳环也挺别致。10、腰链11、手链12、可以当别针13、可以挖鼻屎14、可以挖指甲、脚趾里的灰15、可以订书用16、可以把药撵碎17、可以缝衣服18、可以当钥匙扣子19、可以做成蚊香底座20、可以做指南针用 第二份：1、叉食物2、可以做成阿拉伯数字3、可以作成英文字母4、串起来可以当跳绳5、串起来可以当晒衣绳6、可以封食品袋口7、可以别头发8、可以卡键盘，玩网络游戏时可以用到9、可以刺破青春美丽痘。10、可以在地上写字。11、可以挠痒痒。12、可以夹文件。13、做鱼钩14、引线15、回形针拉直了把光驱里的光盘捅出来.(光盘卡住了，常用这个方法)16、从中间弯折后可以做成一颗心,表达爱意17、展开后用来捆绑塑料袋口.http:/18、替代万用表的针头，用于小电路板19、眼镜脚用螺丝(暂时代用物)20、标记物(大于小于这类形状的)日本有一个科学家宣称已列出回形针2400种用途。南京有位学者宣称，他能列出3万种。小小的回形针就有如此多的用途。二、天啦，我的门被锁了，钥匙却丢在房里，我该怎样才能进去？-小美眉，我有一个好办法，你用头撞门，保证你很爽.说说你的方案【比尔.盖茨提出十几种方案】作业 1.决策过程是-提出多个方案-方案评价-方案选择问题；哪个过程最核心？/】2.定性决策有哪几种，各自特点有哪些？