SYB-养鱼计划书.ppt

1,上午12时11分,SYB创办你的企业创业计划书创业者姓名： 电话号码：,封 皮,2,上午12时11分,鱼的养殖及销售,注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。,注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾,第1页,3,上午12时11分,20002013年一直从事鱼的养殖及销售工作，懂得养殖技术，对鱼的品种及品质有一定的鉴别能力，并且自己懂得育苗的繁殖，对产品销售渠道、市场需求、利润都比较熟悉。而且一直与目标客户有着良好的合作关系。从事该行业比较容易成功。,1999年6月到新兴养殖场打过工，专业学习养鱼。,2016年参加了掇刀就业训练中心在团林镇 举办的SYB创业培训。,第1页4,上午12时11分,目标顾客描述：,市场容量或本企业预计市场占有率：(市场占有率=销售额市场总容量100%),主要是鱼贩批发商。以及团体、机关、学校及周边居民。,通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业五家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为20万元左右，占市场总销售额的10%左右。,三、市场评估,目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。,第2页,5,上午12时11分,市场容量的变化趋势：,另外随着经济的不断发展，人们的生活节奏越来越快，在外就餐的概率越来越高，因此餐厅对我们产品的需求量也不断增加。,三、市场评估（续 1）,经预测，人们越来越注意食物的营养结构，而鱼肉的低脂肪高蛋白正好符合标准，因此本行业未来的市场的需求和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。,第2页,6,上午12时11分,竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续 2）,竞争对手的主要劣势：,资金比较充足；,有一定的知名度；, 经营时间较长，回头客相对较多。,缺乏专业知识与技能；,追求利润心切，一般价格都定的比较高；,服务质量一般，缺乏经营的灵活性；,鱼的品种及品质不是很好，不能很好的吸引顾客；,第3页,7,上午12时11分,本企业相对于竞争对手的主要优势：,三、市场评估（续 3渔场地理位置比较好，能吸引顾客；,资金相对缺乏；,有专业养殖技术，有市场营销及企业管理经验；,服务到位，经营方式灵活多样；,初期没有老顾客；,知名度相对较低。,规模较大、产品品种、品质优良，竞争力较强；,有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。,本企业相对于竞争对手的主要劣势：,第3页,8,上午12时11分,1、产品,四、市场营销计划,2、价格,注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。,第4页,9,上午12时11分,3、地点,四、市场营销计划（续1）,因为我们的目标顾客都是鱼贩，或少量团购，所以选择该销售方式。,选址细节：,选择该地址的主要原因：,充分利用长湖资源，交通方便租金合理、竞争对手少）,销售方式（选择一项并打钩）：,将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商,选择该销售方式的原因：,第4页,填写企业的具体地址,注明是租还是购,10,上午12时11分,四、市场营销计划（续2）,4、促销,注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。,150,第5页,11,上午12时11分,企业将登记注册成：,五、企业组织结构,个体工商户 有限责任公司,业主或经理,业主 2000,沙洋县后港镇长湖渔场,职 务 月 薪,个人独资企业 其 他,合伙企业,拟议的企业名称：,企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：,员 工,员工4人 6000,第5页,12,上午12时11分,企业将获得的营业执照、许可证：,五、企业组织结构（续1）,类 型 预计费用,营业执照,许 可 证,企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：,税务登记,类 型 预计费用,税 金,社会保险及商业保险,950,600,第6页,13,上午12时11分,合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,五、企业组织结构（续2）,条款,内,合,伙,人,容,第6页,注：不是合伙经营则不填此表,14,上午12时11分,1、工具和设备,六、固定资产,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备。,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填第7页,15,上午12时11分,2、交通工具,六、固定资产（续1）,根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第7页,16,上午12时11分,3、办公家具设备,六、固定资产（续2）,办公室需要以下设备：,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道的可以不填。,第8页,17,上午12时11分,4、固定资产折旧概要,六、固定资产（续3）,注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。,第8页,月折旧额328,18,上午12时11分,2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,七、流动资金（月）续,第9页,19,上午12时11分,先订利润：例如每月6000元（每月500010000元皆可）,花鲢：6000*50%3000白鲢：6000*30%1800草鱼：6000*20%1200,20,上午12时11分,计算出成本一：,成本一（ P8表4月折旧）+（P9表二其它每月经营费用合计）,21,上午12时11分,花鲢的销量（6000+成本一）*50%） 单条烟的利润白鲢的销量（6000+成本一）*30% 单瓶酒的利润草鱼的销量（6000+成本一）*20% 单位副食的利润,22,上午12时11分,1、原材料和包装,七、流动资金（月）,“数量”为公式得出的销量数；,第9页,注：供应商名称 地址 电话或传真能填则填，不知道可以不填；,“单价”为该产品的成本价即进价。,23,上午12时11分,八、销售收入预测（12个月）,第10页,一月的销售数量=第九页原材料包装数量 其他月份依淡旺季填销售数量 平均单价=第四页销售价,24,上午12时11分,第11页,九、销售和成本计划,含税销售收入=表八销售总收入,业主工资等费用=9页其他经营费用,原材料=表八销售数量第4页成本价,25,上午12时11分,第12页,十、现金流量计划,现金销售收入=表八销售总收入,业主工资等费用=表九业主工资等费用,原材料=表九原材料,上月底=下月初,租金=表九年合计,设备=第八页资产总合计,保险费=表九年合计,26,上午12时11分,1、第4页中“价格”栏中“销售价”与10页表中“平均单价”相同。 2、第4页“地点”中的“租金或建筑成本”与第9页“其它经营费用”中的“租金”数字相同。 3、第5页中“促销”栏中金额合计与第9页、11页、12页表中的“营销费用”数据相同。 4、第5页中业主或经理工资中的数据与第9页下表中的“业主工资”、第11页、12页表中“业主工资”数据相同。 5、第6页“员工工资”与第9页、11页、12页中的“员工工资”数据相同。 6、第6页“企业将获得的营业执照、许可证”中合计数据与第9页、12页“注册登记费”数据相同。 7、第6页“保险”“纳税”数据与11页“税费”、12页“税金”相同。 8、第8页最下面“年折旧合计”与第11页“折旧费”合计栏数据相同。 9、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数，与12页表中“设备” 数相同。 10、第9页下表中“公用事业费”“维修费”与第11页、12页中的“公用事业费”数据相同。（注意：公用事业费是水、电、电话、招待费等的总称，是经营活动中一定要有的支出，不可空缺） 11、第12页中：销售总收入业主投资现金总支出合计12月份月底 现金。 12、第11页“登记注册费” 和“折旧费”要分摊到12个月中。 13、第10页“销售总收入”数据与11页“含流转税销售收入”、12页“现金销售收入”数据相同。 14、第11页表中“原材料”中数据与12页“现金采购”中数据相同。 15、第12页中“保险费”、“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。,自检计划书中的数据关系,小 结 完成一份创业计划，使你的创业构思有了一次纸上的测试机会，也完成了对一个创业者的全程训练。 几经权衡利弊，可以判断你的创业计划所包含的全部信息，能够支持你去开办企业，那么你就应该详尽地做出行动计划，充满信心地开始行动。,28,上午12时11分,谢谢大家,