工作总结哈哈.doc

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工作总结。哈哈

这个假期主要的工作在22号的晚上告一段落了。
断断续续在电视台忙了两个月，断断续续在上海又生活了一个暑假。不算辛苦。
连续录了3期的节目，很开心大家每天都生活在一起。学到了很多东西。
最后一天晚上，大家坐在电视台的车上去吃火锅，刘大哥和我说了很多他这些年来的经历，一直都是他再说，一下子失去了插话的本能，毕竟5年的时间对一个人来说不长也不断，但对一个青春来说就是大跨步。现在做的只能听，学着别人做的做。等着90后的自己的一个大挫折。慢慢就混大咯。
工作是个让人很开心的事情。
录完第二期以后，大家在死机的车上合影。我怎么那么沉重呢，可能是孕妇演的太破坏形象哈哈。大家记得看我这个变态孕妇哈！
很好。这个就是快乐工作快乐生活。
“劳动让生活更美好”哈哈，让我们更快乐。
谢谢。陈姐，修侃，刘晏辰，田海，芋头，果冻，小蜜蜂，流行，朱丽叶老师。小何姐。&节目组的大家庭。
我们都会很牛的！

09年工作总结汇报
时光飞逝，转眼间告别09年，迎来2018年的新春。回头想想，09年的昊隆打了几场漂亮的仗，把业绩冲到了公司成立以来的第二次高峰。在电厂，制药，化工，煤矿等几个行业开辟了更宽的道路，为以后江西市场打了坚实的基础。
江西的同事在罗经理，曹经理的带领下，保持昂扬的势头，分区域耕耘市场。通过写工作计划，出差计划，使得工作正规化，有条理，有效率，大量的出差拜访客户熟悉市场，捕捉信息。为2018年的工作做了铺垫，我们已经把客户行业化，区域化，主次化，年后即可实时跟踪，开始打仗。
整体来说09年公司各方面相对较为乐观的，同事间相互协作，配合默契，服从安排，及时的完成工作任务，创建了良好的工作氛围。同时我觉得有以下几个方面做得不足：
一：对老客户的跟踪不够。如果对老客户做好人事关系的维护和承接，那么我想会有更多的基础订单和配件订单出现。以后要加强对老客户及重点客户人事关系的建立，在原来关系的基础上扩大人际交往范围，认识更多能帮助我们的人。
二：整体的技术实力不强，需要加强学习培训。品牌是前提，技术是保障，学习是关键，多学习靠技术能力去推动和征服客户。这样才能做大，做强。
三：售后服务的能力，现场分析能力，判断能力，解决问题的能力有待提高。
四：获得新客户，新信息的量不够多。需增加信息的来源，渠道。
2018年新的机遇，新的挑战，面临的是更大的压力。多思考，多做事，望昌业隆，昊隆所有同仁携手奋进，共创辉煌。
以上是公司方面的情况，下面说说我个人。
在过去的大半年里我个人的工作做的并不好，这些因我没有太多社会经验，工作上努力不够，工作想法很太少所致。
一、先说一下收获吧。
1、在这半年里我学会了简单的销售知识，通过和有经验的同事、朋友的交流、使我受益非浅。（特别是在深圳的这一个月.）
2、在工作实践中，我和自己区域的一些客户建立了良好的关系，使他们对我们公司有了进一步的认识，对我们的产品也感兴趣了。通过拜访也对市场有了大概的了解，各行各业的使用状况有了概念。同时加大了产品的宣传力度和范围。
3、在多次与客户的交流碰撞过程中，自己的办事能力得到了提升。学会做事要认真，细心，讲效率求质量。做人要诚信，务实，大度和严谨。
4、对工作有了自信心：坚持拜访客户，得到客户的认可是一件幸福的事，增强了信心。
二、收获不多，不足却很多。
1、首先是自己工作想法太少，没有创新意识，总是按部就班做事。没有积极主动的去想过自己下一步工作的是什么，应该怎么去做。（比如：有时候拜访客户，客户说我设备用的很好，没有新的计划，也了解了他具体的使用情况，可就停滞了，不能再往下推动深入了。）
2、缺乏真空行业销售的经验和产品知识，对于出现的一些问题不能拿出一个很好的解决问题的方法，而且还没有一个跟领导交流的习惯，老是有种等，靠的思想。
3、思想上老是停留在一个推销人员的位置上，对技术交流工作上做的不到位，好品牌高品质的意识不强，对自己身份的定位很低。谈判中有迫切的成交欲望，但是价格交流上尺度把握不好，不知所措，进退两难。
4、单独解决问题的能力不行，大事情上自己老是没办解决，每次都是把问题报给领导，然后就等着领导来解决。有时自己应变处理不及时，使得内心压抑矛盾。
5、计划不完善，目标不明确，办事效率低。在制定工作计划的时候没有一个明确的方案，只是写了一个笼统的计划，没有根据客户实际情况找到解决方案，这样面对客户时还是很迷茫。虽然不怕辛苦的到处拜访客户，了解情况，交换名片留资料，但是却经常因为收获甚少而郁闷。

本学年我担任两个班级的英语教学工作并身兼一个班的班主任工作。我能认真执行学校教育教学工作计划，刻苦钻研业务，不断更新教育观念，把新课程标准的新思想、新理念和英语课堂教学的新思路、新设想结合起来，尝试灵活多样的教学方法，认真、圆满完成学校领导交给的各项工作任务。同时我坚持政治学习和专业学习，不断接受新的思想，不断完善自身的知识结构，为下学期的继续发展打下了较好的基础。具体总结如下：
一、严于律己，为人师表，不断加强师德修养。工作中勤勤恳恳、兢兢业业，严格遵守教育法规，认真遵守学校的规章制度。热爱每一个学生，指导他们的学习，关怀他们的生活，引导他们的思想，以自己的人格、行为去感染学生，使他们健康成长。同时重视自身建设，积极参加政治学习和各种业务学习培训，认真阅读大量教育教学书籍，学习、研究、积累教育教学理论，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、教育教学上严谨执教，认真做好备、教、辅、改、考工作。把学生教好，让学生成功，是我最大的心愿。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，用先进的教育思想充实自己的大脑，用科学的教学方法充实课堂，在教育教学中不断实践，不断总结，不断提高自己的水平。教学中紧紧围绕课程目标，一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生，认真上好每一堂课。在课堂中以学生为主体，尊重学生的个性和人格，在精心地指导下让学生去组织、创新，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入思想情感教育的因素，同时培养学生的思维和创新能力。课下耐心辅导学生，搞好优生优培，差生转化。细心批改学生的每一次作业，对工作一丝不苟，以认真扎实赢得了学生的尊敬，面向全体学生，大面积地提高教育教学质量。
三、严格遵守学校的各项规章制度，在上班期间，不迟到、不早退，从不私自调课、从不旷课。学校开展的各项教学教研活动、例会都没有缺席的记录。能正确处理好家庭事务和工作的关系，不把消极情绪带到工作中，不把烦躁带进教室，时时保持最佳工作状态，工作中尽量不请假办私事，如果真有特殊事情，严格执行学校请假制度，并及时消假，保障学校教学工作顺利进行。（有事请假。尽量出满勤、干满点，工作任劳任怨，各方面都能以学校工作为重。）
四、一份耕耘，一份收获。经过一个学年的努力，圆满地完成了教学任务，教学成绩在全年级位于前列，并且班级在各项活动和竞赛中都有取得不错的成绩。教学研究上也有论文发表获奖。当然，由于经验颇浅，有些地方仍存在不足，我会在接下来的工作中不断完善。
在一年的工作实践中，我深深地认识到，教育教学需要我不断的加强学习、反思，提高自身的素养，提高教研水平，今后还要更加努力，再上新台阶。

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