实践演习演讲稿.doc

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实践演习演讲稿

尊敬的集团领导,院系领导:
大家好!首先非常感谢银联集团给我们提供了这个难得的机会并给矛我们大力的支持,让我们在这个平台上可以尽情展示自己,锻炼自己.再次感谢学院的领导与老师们的谆谆教诲以及刘义华老师的精心策划与组织,为我们安排了一次非比寻常的实践演习.
从这次的现代推销技术与商务谈判的实习中,我们受益匪浅.在每天的奔波劳碌间,在走街串巷的同时,在炎炎烈日下,在擦拭汗水的瞬间,我们都深有体会有付出才会有收获.也深信世上无难事,只怕有心人.
每次想退缩时,一想到大家都在努力,又会重新充满斗志与信心.每次成功地推销出产品时,那种喜悦与快乐从内心油然而升,兴奋的心情是无法形容的,不仅对自己是一种极大的鼓舞且从内心上也更加肯定了自己更加自信.
收获远远不止这点,我们学习到如何更好的与别人交流,如何让别人在最短的时间表相信你,接纳你,从而接受你的产品等等.这些都需要沟通,而沟通的前提呢是真诚,你需要真诚的对待每一个人,这样别人也会受你的感染,因为真诚是无法让人拒绝的.
每天晚上,大家都会聚在一起,三言两语地讨论当天的收获,分析成功或失败的原因,并且相互鼓励,也会暗下决心第二天要完成更多的销量.每一个在场的人都倍受鼓舞,大家都清楚的知道明天的竞争会更激烈!
实习的时间只有一个多星期,在我们的人生成长过程中是微不足道的,但这不仅仅是一次实习,一次锻炼,一种考验,更是一次挑战和一次机遇,是一份提交给未来的答卷,虽然幼稚,也存在很多不完美但我们知道,未来的大门是向我们敞开的.
实习是一种手段让我们不断向社会靠拢,这次实习经历中我们了解到在社会中立足的不容易,更相信只要努力,没有什么不可以.同时通过此次经历开拓了视野,丰富了学习生活,锻炼了自己的处事能力并积累了工作经验.让我们深深体会到生存的压力以及竞争中的压力,给我们敲了个警钟.让我们清楚地知道自己在某方面的缺点和不足,再实行对症下药不断改正和完善自己.最后我们会在更加珍惜在学校学习的日子,积极发展自己为将来踏入社会作进一步准备! 

演讲人:杨伟玲
20006年6月2日

朋友们：
有客人步入我的居室，打量着那几间幽暗的小房、土气的家具，他问：满足吗？
有亲友打开我的存折，紧盯着那几个可怜的数字，他问：满足吗？
有同学问起我的前程，惊讶十五六年光景，还是个副科级干部，他问：满足吗？

对这一连串的询问，我没有躲闪，也不感到脸红。我说：我活得很充实，也过得很满足！
我的满足，不仅仅在于我拥有的上千册藏书，不仅仅在于读过了几百卷名著，还不仅仅在于有一个谈不上富裕但称得上温馨的家庭，我的满足，就因为我是一名党的组织工作者，就因为我工作在一个清新、洁净、向上的环境。
1990年，我到一个偏远的村子调查。在一个温暖如春的火塘边，我邀请了一批老党员座谈，当一位老太太握住我的手时，老人家的眼泪唰地一下流了出来，她紧拉着我的手，哽咽地说：“刘同志，我……我好激动。地委组织部的干部还是1958年我入党的时候来过，30多年啦，你是第二个。想不到我还能见到上级组织。”那天，老太太硬是把我拉到她的家里和几个老党员一起吃了一餐饭。虽然，我们吃的是红薯饭，喝的是苞谷酒，但我觉得，那顿饭比我有生以来吃过的任何一餐都有滋味。
夜深了，我在床上翻来覆去睡不着，反反复复回味着老太太的话，回味着一个普通的组织工作者在群众中的位置，心中陡地升起一份自豪、一份光荣、一份责任，纵有万贯金钱，那是买不来的啊！
我好满足！去年，有好几个朋友邀我去经商。他们中有的确实发了大财。做生意，我不是没搞过，就是在大割资本主义尾巴的年代里，我还偷偷去提过篮子，搞过小工，那时我才十四五岁。做生意，我自信不会比别人差到哪里去。但是，我是党的一名组织工作者，党把这么重要的岗位交给我们，于是我谢绝了朋友们的邀请。我说：我满足我的现在，钱是身外之物，能养活老婆孩子足矣。恭喜你们发财！
参加工作以来，我先后变动过几个单位。也听到许多的同学朋友谈起单位的境况。他们有的为饱食终日无所事事而忧虑黄金年华的流失，麻将、扑克毕竟不是人生的追求。有的为只谋人不谋事式的勾心斗角而惶惶终日，干一番事业毕竟要一个好的环境。1988年底，我一踏进组织部的大门，就感受到一种清新的空气。在这里，办事有规范的程序，发挥潜能有施展的舞台，受到挫折有领导的指点，遇到困难有同事们的援助。你看到的、听到的、接触到的，都能使你得到教益。
也是一个炎热的夏日，我在石门望羊桥乡的山路上碰到一个老大爷，他躬着背，扛一把锄头，拄一根拐杖，走两步，歇一下，呼哧呼哧地喘着粗气，摇摇晃晃地向山上走去。我问他：“大爷，您去哪儿？”他说：“今天，村里的党员修爱民渠，我是个老基层干部，一大清早起来就往山上赶哩。”我说：“老大爷，快到中午啦，等您赶到，可能他们早干完了，您还是下山吧。”他摇摇头：“不成啊。原先我的大崽要替代我去的，我没答应。虽然我老了，做不了什么，但我爬到工地上站一站，看一看，也算尽了一个党员的心啦。”望着老大爷的背影，我觉得他的形象比喜玛拉雅山还高。“尽一个党员的心”，这句朴素的语言，永远永远地烙在了我的心里。成为我工作的动力。有这么一句话和我相伴，激我发奋，催我进取，我好满足！
也许有人会嘲笑我的满足，对这种嘲笑，我会置若罔闻，也许，有人会用大叠的钞票炫耀他的满足，对这种炫耀我会冷眼相向，平凡的岗位不等于产生不了有出息的燕雀，在平凡的岗位做好工作不等于浅层的满足。对岗位的热爱，对事业的执著，对人民的奉献，难道是一种混时度日的满足吗？
同志们，当你看到某些政坛的骄子一步登天，踌躇满志地步出奔驰轿车，在前呼后拥的人群中迈着方步，我说，别浮起追逐的念头；
——当你看到那些洋老板随意掷出一叠美金，旁若无人地走进ktv包厢，我说，别露出向往的神色；
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各位领导，同志们，朋友们：
　古语说：“人非草木，孰能无情。”然而，情分多种，情有独钟。“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”，是令人感喟的友情；“谁言寸草心，报得三春晖”，是使人称羡的亲情；“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，是缠绵悱恻的恋情；“日暮乡关何处是，烟波江上使人愁”，是引人思归的乡情。今天，我也向大家讲述一个人的情，一个共产党员发人深省、感人肺腑、催人奋进的公仆情，一个基层干部舍己为民、鞠躬尽瘁、生死不渝的血心痴情。他，是吉林省劳动模范、长春市优秀共产党员标兵、榆树市大坡镇西山村党总支书记董贵；他，是西山群众至爱至敬的董老倌。
　西山人说：“老倌是我们的连心肉，我们和老倌有连心情。”
　为了这份情1982年，董贵辞去了镇综合厂厂长职务，放弃了转国家干部的机会，回到了全市倒数第二的西山村；1984年，他带领群众以稻治涝，把650垧涝洼塘变成了米粮仓。1987年，他一手壮大集体经济，办起了11个企业，年盈利100万，一手抓农户经济，以蔬菜大棚为主项，家家有项目，人均收入4000多元。西山人真真切切地送走了贫穷，实实在在地迎来了小康。
　为了这份情，董贵最愿意看的是《农村科学实验》；最愿意去的是农户蔬菜大棚；最愿意见的是有血性的知识分子；最愿意吃是干豆腐卷泥鳅鱼酱，自己起名“一把攥”；最愿意说的是他立下的座右铭：天天想着来钱路，启发群众上项目，科技不懂教到户，资金不足给扶助，产品帮着找销路，保证群众共同富。
　为了这份情，董贵养成了特殊的习惯：起床三点半，各屯走一遍，从不吃早饭，中午“一把攥”，下班看不见，把家当旅店，终生难改变。
　为了这份情，董贵的清廉到了令人难以置信的程度。30多年来，董贵没给领导送过一盒烟，没在村里搞过一次招待，没参加一次吃请，没收过一份礼品，没请过一个帮工，没占过公家一点便宜，没办过一件越格的事，没进过一次歌舞餐厅，没搞过一次娱乐活动。在经济交往中，也没有送一次东西，收一分钱回扣。他常说，再扩大改革开放，党的纪律不能开放；啥都要进市场，党性原则不能进市场。有人或许要问，难道董贵就不知道钱好花？其实，董贵也是人，也有七情六欲。但是，董贵更知道他的另一重身份，他说：“咱人不起眼是党员，小名不济是干部。党员的党性，给多少钱都不能卖；干部的形象，上多少礼都不能毁。”
　有人说董贵太抠太啬。可我却感到，他抠的可敬，啬的可爱，因为他把抠啬下来的钱全部花到了公益事业上。1990年投资30万元，建成了全市一流的村小学校，1991年投资60万元，修筑了村屯砂石路，1994年投资44万元上了自来水；1995年投资21万元上了程控电话；1996年投资23万元上了有线电视。如今的西山，经济繁荣，精神文明，一派社会主义新农村的景象。
　董贵重感情，更讲亲情。不过，他的感情里含着党性，亲情里挂着公字的牌子。他是西山土生土长的老户，既有亲戚窝，又有裙带网，大小舅子7个，老少连襟8个，外甥外女40多个。或许你不会相信，但是你不相信也得相信，这些年来，董贵从没给亲戚办过一件越格的事。然而，群众有了为难着灾，董贵却是急在脸上，热在心上，帮在艮劲上。八组温秀良遭火灾，他帮助贷款恢复生产；四组吕秀琴家里失火，董贵带头捐款给她盖新房；五保户刘文才脑出血，董贵亲自送医院治好。30多年来，董贵为几十个贫困儿童解决过入学困难，给20多名老党员张罗丧事，帮8个大龄青年成家立业。他常说，只要不跟我的党性犯冲突，谁有困难我都帮助。这，就是一个共产党员似乎易结却难解的情结，似乎无情却有情的亲情。
　1994年初秋的一天，在养鸡场的工棚里住了26天的董贵晕倒了。在村干部的苦劝之下，他来到省医院，检查结果是人们谈之色变的“膀胱癌”。
　秋风瑟瑟，细雨蒙蒙。一个“癌”字震动西山全村，人们从四面八方涌向村部，哭着喊着要去看望自己心尖上的董老倌。有的说，好人怎么会得这病，是不是误诊了；有的说，不跟老倌说句话，这辈子心里也不安宁；有的说，不让进屋看，隔着窗户瞅一眼也行。村干部合计，上千人驱车300里探病，医院不能允许，老倌也不会同意。可是百般劝阻无效果。最后，挖空心思地想了一个办法：各组派代表，村干部带队一车去。
　风还在刮，雨还在下。做完手术半个月的董贵吃力地下了病床。他站在窗前，向家乡凝望的眼光里透出了无限的思念。他想起病魔缠身的老伴——几十年了，自己只顾工作，从来就没关心过她，唉！但愿来生再有机会吧！他想到在吉林市工作的儿子——儿子多次要求尽点孝心，让他去享受天伦之乐。看来，孩子的心意，今生只有愧对了！他想起一块摸爬滚打的乡亲们，张老三、李老四、王老疙瘩——千万别像我似的，好日子来了，却没时间了！正在这时，护士长兴冲冲地告诉董贵：院长特批，破例允许西山村民集体探视。没等护士长的话说完，董贵摇摇晃晃地走出病房。楼下的乡亲们等不及电梯，蜂拥着从一楼一直跑上七楼。当他们第一眼看见亲人来到的时候，当他们的双手紧紧相握的时候，当他们哽咽着互相问好的时候，谁也控制不住自己的感情，六七十号人哭成一团。五保户刘文才疯了似的拽着医生：“大夫，求求你，把我的膀胱给他换上！替老倌去死，我心甘情愿啊！”
　同志们，朋友们，一个工作在农村各种矛盾焦点上的村书记，为什么能与群众结下了如此深厚的感情？人们曾反复地寻找过答案，而答案还是西山村民作出来了。他们说：“老倌对我们是一片血心，一片痴情！”
　董贵膀胱癌手术已经两年多了，他一直坚持上班，把时间抓得很紧很紧。
　今年年初，董贵的儿子又回来劝他，接他去吉林享享福，他还是那两个字——不去！儿子急了问他：“你不好好养养，还拼死拼活图个啥？”董贵说：“你别问了，现在咋说你也不明白，等你入党以后就知道了……”
　董贵这名共产党员，对党的深情无限无价，他把一生一世干社会主义的入党誓言，化成30年如一日的一片血心。
　党的十五大以后，董贵的痴情又增添了巨大的痴力。他说：“我知道，我的时间不多了，可是我还有三个心愿未了：一是经济发展到亿元村目标；二是把农村城市化变成现实；三是家家成为文明户。如果能在有生之年了却这三桩心愿，那么我去见毛主席的时候，就可以挺着胸脯说，主席，董贵尽到了党员责任！”

　问世间情为何物，直叫人生死相许？这就是一个共产党员的血心痴情！

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