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1、 创业计划书 企业 名称 遇见书吧 创业者姓名 日 期 2015.5.22 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件
2、 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、 企业概况 俗话说：“知识就是力量，知识就是财富。”，如今书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉，而时下也正值社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环利用及相关媒体关注的焦点。 正基于此，遇见书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓
3、厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前。 主要经营范围：回收二手书籍，转卖新书，创造休闲读书的环境 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 ●服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2014年结束国家义务教学课程 2014年下半年，进入常州轻工职业技术学院学习营销专业 2015.5.20 营销策划实训。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 因为专业问题，被教导，营销不是推销，所以我们此企业的宗旨就是不以赚钱为目的，以服务顾客为本质，实现双赢
4、 三、市场评估 目标顾客描述： 客户多为大学生，偏好廉价书籍还包括他人留下的笔记或者珍藏的书。 购买习惯多样性的人。 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费要求越来越高，在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养，去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。常州虽然不是大城市，但也有固定的精神群体，比如中小学生、大学生、白领领导，他们都需要休闲的，需要充电，有着非常大的市场需求。 市场容量的变化趋势： 书吧在沿海经济发达地区发展迅速
5、如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水、咖啡等，规模书吧，在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间 竞争对手的主要优势： 书的品种多 消费者范围广 有一定的基础 竞争对手的主要劣势： 价格高 没有新意 比较杂乱 本企业相对于竞争对手的主要优势： 环境好 店面有特色 书比较便宜 二手市场发展空间大 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 选择少 消费较
6、高 当休闲娱乐与学习冲击时有点乱 愿意静下心来读书的时间越来越少 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 二手书、资料 可利用性强且价格便宜 新书 畅销热门书 茶水、小吃 精致可口有特色 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 二手书 1 10 15 一手书 15 25 30 茶水 25 40 50 折扣销售 八折 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面
7、积（平方米） 租金或建筑成本 常州大学城 150 3000+30000装修费 (2) 选择该地址的主要原因： 大学城有6所高校，目标客户多，发展空间大。 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：●最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 面向大众，让产品与顾客面对面接触，使人有具体的使用感。 4. 促销 人员推销 校园代理宣传 成本预测 500 广告 发传单、张贴海报 成本预测 200 公共关系 赞助学校活动 成本预测 1000 营业推
8、广 开业典礼 成本预测 500 五、企业组织结构 企业将登记注册成： ●个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪
9、 业主或经理 负责管理企业，财务记账 员工 4000 1、 服务 2000 2、 整理书架
10、 2000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 300
11、 许可证 100 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类
12、 预计费用 保险 360 员工薪酬 2000*4+4000 纳税 1000
13、 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 款 条 容 内 伙 合 父母 出资方式 现金入股 出资数额 与期限 10万 四年内还 利润分配 和亏损分摊 利润每月10% 经营分工、 权限和责任 无 合伙人个人 负债的责任 无 协议变更 和终止 4年期 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到10
14、0%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 空调 3 2000 3*2000 冰箱 2 2000 2*2000 榨汁机 2 300 2*300 书架 5 400 5*400 桌椅 2椅1桌*8 500 8*500 供应商名称 地址 电话或传真 泰果商务 常州武进区鸣新中路88号 84514521 常州出版社 常州天宁区天宁大道415号 81345561 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 小型面包车
15、 1 7000 7000 供应商名称 地址 电话或传真 常州二手车市场 常州武进区湖塘镇鸣新中路123号 84563546 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 1 3000 3000 电话 1 200 200 供应商名称 地址 电话或传真 常州电脑城 常州武进区湖塘镇鸣新中路63号 83564135 4. 固定资产和折旧概要 项
16、目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 17600 3520 交通工具 7000 1750 办公家具和设备 3200 640 店铺 厂房 土地 合计 27800 5910 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 水果 5*5 20 5*5*20 新书 100 15 1500 二手书 2000 1 2000 盘子碗 100 15 1500 供应商名称 地址 电话或传真 泰果商务 常州武
17、进区湖塘镇鸣新中路88 84653164 常州出版社 常州天宁区天宁大道415号 84654321 常州大学城 常州武进区湖塘镇鸣新中路63号 81435521 常州小商品市场 常州武进区湖塘镇鸣新中路95号 81436545 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 4000 雇员工资 8000 2个服务员2个整理员 租金 3000 营销费用 700 500元校园代理200广告传单 公用事业费 3万 维修费 1000 保险费 365 登记注册费 400 其他
18、 合计 47465 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 销售数量 600 600 600 900 900 900 900 900 900 600 600 600 平均单价 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 月销售额 21000 21000 21000 31500 31500 31500 31500 31500 31500 21
19、000 21000 21000 （2） 销售数量 50 50 50 100 100 100 100 100 100 50 50 50 平均单价 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 月销售额 1500 1500 1500 3000 3000 3000 3000 3000 3000 1500 1500 1500 （3） 销售数量 100 100 100 150 150 150 150 150 150 100 100 100 平均单
20、价 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 月销售额 1500 1500 1500 2250 2250 2250 2250 2250 2250 1500 1500 1500 （4） 销售数量 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价
21、 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价
22、 月销售额 合计 销售总量 750 750 750 1150 1150 1150 1150 1150 1150 750 750 750 总收入 九、销售和成本计划 月份 金额（元） 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 24720 24720 24720 37852.5 37852.5 37852.5 37852.5 378
23、52.2 37852.5 24720 24720 24720 流转税（增值税等） 720 720 720 1102.5 1102.5 1102.5 1102.5 1102.5 1102.5 720 720 720 销售净收入 24000 24000 24000 36750 36750 36750 36750 36750 36750 24000 24000 24000 成 本 业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000
24、4000 员工工资 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 营销费用 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 公用事业费 3000 维修费 1000
25、 折旧费 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 贷款利息 保险费 365 登记注册费 400 原材料（列出项目） （1） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
26、 （2） 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 （3） 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 （4） （5） （6） 总成本 51957.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192
27、5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 242310 利润 税 费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） 十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9
28、 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 100000 44735 26942.5 30750 47307.5 63865 88422.5 96980 113537.5 130095 137710 141517.5 现金销售收入 24000 24000 24000 36750 36750 36750 36750 36750 36750 24000 24000 24000 赊销收入 贷款 其他现金流入
29、 可支配现金(A) 100000 47135 50942.5 67500 84057.5 100615 117172.5 133750 150287.5 154095 157902.5 161710 现 金 流 出 现金采购支出 （列出项目） （1） 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 （2） 1500 1500 1500 1500 1500 1500
30、 1500 1500 1500 1500 1500 1500 （3） 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 赊购支出 业主工资 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 员工工资 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 800
31、0 8000 租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 营销费用 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 公用事业费 30000 维修费 1000 贷款利息 偿还贷款本金 保险费
32、 365 登记注册费 400 设备 其他(列出项目) 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 492.5 税金 现金总支出（B） 79265 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 20192.5 月底现金（A-B） 79265 26942.5 30750 47307.5 63865 88422.5 96980 113537.5 130095 133902.5 137710 141517.5
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