美团述职报告刘丁凯.ppt

个人述职报告河间BD 刘丁凯1.目录基础数据重点策略团队和自身未来2.有效拜访各项新增一、基础数据其他3.有效拜访拜访总量新商家老商家6月份1401307月份14217226月份由于是新BD，先比老BD，拜访和新商家都不太多，7月份，已经很熟练的我，却没有把拜访和新门店提高，7月份主要是维护老商家，谈提点，签的店较少4.各项新增门店开发进本持平，上单质量在缓慢上升，达到一次性完成方案设计，提高效率门店上单买单6月份269927月份3914025.6-7月份对比6月份的工作给了指标，主要是开发新门店，和上单量7月份的工作是维护商家，提点，签河间大型餐饮饭店。交易额消费额POI动销率毛收入6月份163781438669.23%7077月份585674952159.28%20846月份业绩平平，动销率也不够高。7月份交易额增长了42189，消费额增长了35135，却动销率降低了，7月份主要是签了一些偏远店，非质量店，后期给商家做培训6.推广通l无l1.李娃油酥火烧，给的回答：平时店里就很忙，现在顾不过来，没需求，也愿意店里很忙，怕太忙了，起到反作用，照顾不过来消费者l2.多味龙虾，店里个人认为挺有需求，新店刚开了三个月，给老板做了培训，说会在美团团购上面出现在前五，直接会影响到很多人来店里消费，老板给的回话：因为是新店，很多不完善，团购才刚刚上，销量也没有，怕别人不买账，然后等销量上来一点再说。7.门店优化l1.祥麦蛋糕，由4个点提高到8个，增加10个蛋糕,相比上月销售额提高2000+l2.五区拉面增加一人餐l3.断约新增门店一个，心岸蛋糕l4派乐汉堡：增加缤纷欢乐桶，相比上月销售额提高700+l5.虾友记：更改方案，更改价格，相比上月销售额提高了1600+l6.渝新干锅鸭头：更改所有套餐，优化方案，由原来6个点更改为8个点l7.摩可艺术蛋糕：增加红包蛋糕l8.江边渔火，方案优化，由原来的利率4个点，涨到6个点8.8月份目标l1.新门店：8个l2.上单量：40个l3.交易额：20万l4.毛收入：8500元l5.推广通：2个l6.门店优化：主攻大型餐饮，上尊更改方案商务单人自助，99改为89或92，把利率5个点增长到6个点，淘鲜阁，三个点增长到6个点，多味龙虾优化个买单，100减15，拿下推广通，德克士5个点，增长至六个点，优化方案。l签海鲜6+1，静雅，民族，313羊庄，北来顺火锅，献县的红满园自助烤肉，万彩，麻嘴屋小龙虾，尚品鲜奶吧。9.团队自身三、团队及自身季度回顾10.团队优势：个人感觉团队凝聚力较强，各专职负责人都能同其他同事相互配合，工作及生活上都能互相帮助。劣势：人员分散在2个城市，平时基本沟通交流较少，各自为战，不能有效的沟通学习，主站的新鲜事物接触较少，整体的业务能力提升较差建议：定期组织专业技能演练，把小组会议尽量简化，在聊天与探讨中学习成长，更应该注重头脑的组织，减少长篇大论的讲解，减少浮夸的目标，细化到常规工作中，做到完成目标而不是喊口号11.团队担任职务分析（你为什么做？怎么做的？遇到什么困难？对这项工作的建议？后续TODO）l在团队中担任BD，主要负责开发新商家，优化老商家。遇到困难:套餐和代金券，优化的很好，剩下的头部商家提点问题，BD心理已经觉得不可能完成了，没有一个很好的突破口，下个月必须拿下头部商家的利率问题。lTODO：1.细化头部商家利率问题，和套餐列表2.建议设置奖励惩罚制度，任务责任制，唤起大家的主观能动性12.1.长短板自我分析长板：比较有责任心，状态比较积极短板：情绪不太稳定，做事不够专心。1.上月暴露出来的问题和需要调整的地方问题：不够专心需要调整：调整心态，多思考问题，多总结问题2.本季度发现自己的闪光点闪光点：敢于承担责任，抵抗压力13.2.自己得到的其他成长1.做事情有一定条理，懂得反思，但是总结不足2.学会承担部分责任3.懂得分享，虚心学习14.B如何在现在的提成政策下赚到更多的钱A.在美大我想要的是么？四、未来C.自身如何做？15.3.A.在美大我想要的是么？学习专业技能和各行业知识，得到比较全面的成长，赚钱16.B.如何在现在的提成政策下赚到更多的钱1.提高新门店。2.完成所有目标。3.优化商家。4.提高头部商家利率17.C.自身如何做？1.做事情有一定条理，懂得反思，学会总结2.学会承担部分责任3.虚心学习18.谢谢观看 河间BD 刘丁凯 1338317933319.