奥迪汽车南区全车系试乘试驾方案.ppt

Mastertitelformat bearbeiten,Mastertextformat bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,*,*,奥迪南区第三季度全车系试乘试驾方案,国风整合行销传播机构,2009,年,5,月,目录,活动策略思路,活动集客策略,活动内容规划,活动媒介建议,活动费用预算,目录,活动策略思路,活动集客策略,活动内容规划,活动媒介建议,活动费用预算,本次活动背景,2009,年，奥迪南区一季度销量与去年同期相比，轻微上升，在金融危机还在持续影响之际，取得如此成绩实属不易，因此，奥迪应该抓住机会深度挖掘潜力巨大的城市，再创佳绩。,面对日益激烈的豪华车竞争格局，每一个汽车品牌都在竞相寻找合适的时机进行品牌营销，而奥迪适逢“百年庆典”，正是一个可以宣传奥迪品牌文化、提高品牌知名度的最佳时机。,对于奥迪南部区域来说，金融危机的持续影响，无疑增加了区域市场销量的压力，而“奥迪百年”的来临，正好能帮助奥迪南区实现一次较大规模的推广机会。,数据来源：太平洋汽车网,本次活动目的,借助奥迪“百年”时机，展现奥迪文化，提升奥迪品牌形象。,借助此次试驾活动提升展厅到店率，获得意向较强客户的名单，从而有效集客，促进销量。,让更多的消费者感受奥迪“百年”文化底蕴，体会奥迪“百年”的品牌文化精神，体验经历“百年”洗礼的奥迪产品性能。,国云风对本次活动的理解,是奥迪南部区,09,年第三季度市场推广计划最重要的组成部分，通过这一活动加深目标客户对品牌和产品的深入了解。,09,年是奥迪百年华诞，意义非同寻常，本次活动是奥迪在南区提升形象的绝佳时机。,和全国市场相比，南区有自己的区域与消费特征，在活动策略上要更有针对性，要将重点放在前期集客上。,本次活动在南区面临的挑战,奔驰宝马在南区市场占有率较高，在品牌形象上相对领先于奥迪。同时，不断持续开展多种多样的主题活动，让消费者通过活动体验感受到产品特点。,南区是日系车的大本营，雷克萨斯作为后进入的竞争对手，近年来销量有明显提升；也在积极推出不同层级的产品体验式营销，增强消费者对其产品的实力认同。,竞争对手：在消费者层面积极开展多种形式的主题活动,2009,年宝马全车系试驾内容介绍,通过展示,BMW,的生活方式和历史，以及,BMW,在企业社会责任方面做出的贡献，传递,BMW,独特的品牌内涵,修养区,通过车辆静态展示,触摸屏互动技术展示,体现,BMW,不断挑战自己以达到产品推陈出新和服务不断完善的精神，其中在部分城市的售后区域中，还有真假配件及轮毂墙展示的设置。,挑战区,通过试驾和互动虚拟赛车游戏的动感体验,感受,BMW,独一无二的驾驶动态。,动感区,通过以,MINI,为主题的拼图游戏,来宾可进一步体会,MINI,前卫时尚、活力四射的品牌特质。,乐趣区,“,2009 BMW&MINI,感受完美,”,全车系试乘试驾活动，于,4,月,7,日在珠海拉开序幕，将于,10,月在山东临沂落下帷幕，巡经,39,个大中型城市，活动范围延伸到更多的二、三线城市，,活动现场分为四个区域，通过新颖、形式多样的活动展现修养、挑战、动感和乐趣四种概念。,2009,年宝马全车系试驾分析,试驾形式比较简单，以全车系展示结合道路试驾为主；,但试驾内容全面且具备娱乐、时尚精神：利用全车系来展示宝马汽车文化和宝马经典汽车类型；虚拟挑战赛和试驾体验宝马汽车的驾驶乐趣；趣味的游戏则让参与者亲身体验宝马汽车品牌魅力。,汽车品牌的试驾已不足为奇，但以消费者的试驾感受和试驾乐趣为追求目标，已成为无可争议的事实。,本次活动在南区面临的挑战,一个品牌能达到百年的历史十分不容易，那奥迪到底有什么特别之处，应该更加形象、直观的展示给消费者。,奥迪百年就是一个很好的契机，让消费者了解奥迪在品牌形象上实现的全新跨越。,奥迪自身：需要借助百年历史深化奥迪文化与科技内涵,本次活动在南区面临的挑战,对潜在意向用户而言，对奥迪的品牌文化和领先科技缺乏深入的了解，此次活动则是一个很好的窗口。,呈现给经销商，区别以往的单场次试驾活动，持续引爆传播，真正带动潜在客户进入展厅了解活动，以提升到店率。,活动中联合品牌营销，植入意向客户圈层，制定精准深挖计划、有效后续跟踪，进而实现销售。,活动自身：开展的试驾活动能最大限度协助经销商集客,如何应对挑战,我们的策略思考,3,本次活动不应是单纯的产品体验活动，更是一个展示奥迪品牌和文化的绝佳机会；,本次活动,将奥迪和百年历史完美融合，给予消费者全新的品牌文化体验；,本次活动能有效获得意向较强的客户名单，提升集客率；,1,竞争对手：在消费者层面积极开展多种形式的主题活动,活动,自身：,开展的试驾活动能最大限度协助经销商集客,2,奥迪自身：需要借助百年历史深化奥迪文化与科技内涵,如何实现我们的策略,奥迪,全车系,试乘试驾,活动,实现推进策略,活动中期：,现场活动，,现场,4,大亮点准确诠释整个活动思路,活动前期：,精准集客，,为整个活动开展打下坚实基础,活动后期：,后续意向潜客,跟踪营销,，,通过主题活动,促动目标消群，,经销商跟踪,达成购买,目录,活动策略思路,活动集客策略,活动内容规划,活动媒介建议,活动费用预算,竞品试驾活动集客方式洞察,-,宝马,集客方式,主要集客方式,网络报名,经销商邀请,热线电话报名,品牌联合营销,宝马全车系试驾,BMW X,之旅,宝马,3,行动,宝马中国文化之旅,主要集客方式,网络报名,以参加博文比赛方式入选,主要集客方式,网络报名,经销商邀请,热线电话报名,短信报名,主要集客方式,网络报名,经销商处报名,热线电话报名,短信报名,宝马试驾活动集客方式,-,小结,集客方式,品牌联合营销,以参加博文比赛方式入选网络报名,经销商处报名（或邀请）,热线电话报名,短信报名,2,、难得一次豪华品牌百年历史的深度品鉴，让你终身难忘；,3,、高额的礼品赠送及购车优惠，让你欲罢不能。,1,、难得一次高档豪华品牌近距离深度接触，体现尊贵身份地位；,国云风对本次活动集客及转化策略思考,集客：撒饵引鱼,选客：大网捞鱼,诱客：愿者上钩,1,、利用接触点分析，找到奥迪买得起奥迪的目标客户，进行全方位围追堵截的传播；,3,、设计严密的筛选标准助力精确选客：,A,、对奥迪感兴趣；,B,、现有车辆牌子及购买时间；,C,、上次参加试驾活动时间；,D,、是否有购车打算；,2,、借助深度调研其购买态度和时间，选择最急着买的客户；,1奥迪百年全车系试乘试驾活动，机会难得；,适合本次活动的集客方式思考,奥迪百年,全车系试乘试驾活动,集客方式,车,展集客：,针对,深圳地区，深圳车展,网络集客：,与汽车门户网站深度合作,经销商店头集客,圈层集客：,深入奥迪圈、车友会等奥迪生活圈进行集客,品,牌联合集客：,深度调研，了解奥迪客户喜爱品牌，进行联合营销,开放式集客：,电台,+,报纸报名,，采用广告,+,软文信息宣传本次活动信息，预留报名途径,如何实现整个集客过程,网络集客,圈层集客,车展集客,客户信息,客户信息,客户信息,客户回访中心,1.,确认登记,2.,电话回访,3.,相关资料,4.,通知展厅,经销商,1.,现场登记,2.,相关资料,3,展厅,.,试驾,预约,经销商,1.,展厅接待,2.,展厅批次,试驾,3.,店头礼品,4.,店头品鉴,5.,现场销售,6.,后续跟踪,意向度较高的客户,全车系,试驾,活动,后续,追踪,开放式集客,客户信息,经销商店头,客户信息,品牌联合集客,客户信息,目录,活动策略思路,活动集客策略,活动内容规划,活动媒介建议,活动费用预算,活动元素,活动主题,越百年，驭经典,-2009,奥迪全车系试乘试驾活动,百年历史，是一个品牌实力的象征，越过百年更是走向另一个巅峰的开始,解释：,越百年 ，驭经典,经典，源自百年品牌的优良传统，淋漓尽致的驾驭体验更是百年品牌卓越性能的准确诠释,活动元素,备选活动主题,燃情百年 激情驾驭,-2009,奥迪全车系试乘试驾活动,百年历史，是一个品牌实力的象征，充满激情的百年历史，更是奥迪品牌精髓所在,解释：,燃情百年 ，激情驾驭,激情，是奥迪期望带给车主的完美享受，淋漓尽致的驾驭体验更是奥迪卓越性能的准确诠释,活动元素,活动时间,活动地点,2009,年,79,月,深圳、厦门、长沙、武汉、郑州,活动人员,意向客户，,VIP,客户，媒体,活动内容,试乘试驾、车辆展示、休闲娱乐等,活动主题,1,：越百年，驭经典,飞越时空篇,活动主题,1,：越百年，驭经典,穿越,100,篇,活动主题,2,：燃情百年 激情驾驭,燃情百年篇,活动亮点规划思考,娱乐区,奥迪电影精彩,片段欣赏；,赛车游戏,亲子活动,试驾区,道路试驾,；,场地试驾；,车舞表演,竞技区,趣味挑战赛；,换轮胎比赛,；,展示区,奥迪百年文化展示,；,A6L,商务哲学展示,经典百年区,卓越百年区,进取百年区,激情百年区,奥迪百年,经典百年区,奥迪百年文化展示,09,年是奥迪迈进百年的开始，在试乘试驾现场展示关于“奥迪百年”的主题展示，能让更多客户了解到这一信息，同时能有效增强客户对奥迪品牌的信心，提高品牌的美誉度。,奥迪品牌史,奥迪未来史,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,全息影像技术,高科技展示奥迪品牌,球形投影幕是一个,360,度可视的巨大球体，可以全息影像技术能以,360,的角度，完全立体的将影片呈现，以多视角的方式介绍给观众，观众可以从任意位置看到。,高科技方式展示奥迪品牌，让客户直接感受到奥迪品牌的高端和科技感觉。,所展示的特别投影效果足以吸引嘉宾的眼球，给其带来超强的视听享受以及留下深刻的印象；并且令到媒体报道多亮点。,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,经典百年区,奥迪,A6L,商务哲学展示,活动现场设有深度剖析,A6L,车型特点的物料展示，以,A6L,的车型特点，配予与之契合的独特商务哲学；,示例：,让客户深深感受到，,A6L,不仅仅是一款由部件构成的车，而是充满了商务智慧的伙伴。,产品卖点,产品特点,商务哲学,超大空间,5035mm,整车长度，,2945mm,轴距，营造出超大驾乘空间,男人的胸怀是委屈撑大的。,马云,标志性前脸,明显的奥迪风格，大气，过目不忘,制造让人模仿的商品。,早川德次（夏普公司创办人）,全新的,multitronic,无级,/,手动一体式变速箱,使换挡的平顺性和舒适性进一步提升，具有更高的动力性和燃油经济性,自我控制是最强者的本能。,萧伯纳,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,奥迪全车系车队道路试驾,目的：通过全车系城市道路巡游展示增加城中热门话题，吸引目标人群关注和参与；,内容：活动当天选择城中重要商区干道进行车队道路试驾，奥迪全车系的集体亮相将会引起当地的巨大轰动；在试驾的过程中奥迪车队不断展现在城市公路上，吸引更多关注度；,活动概要,概要,Basic Information,卓越百年区道路试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,体现车辆性能：,1.,通过,道,路试乘试驾，在平缓驾驶、转弯、刹车等情况下，表现,奥迪轿车,的领先制动性、豪华舒适性、操控流畅性,；,2.,让嘉宾在驾乘中充分感受,奥迪全系轿车,的人性化设计与高科技含量,；,卓越百年区道路试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,邀请专业教练、技术顾问现场向嘉宾讲解各款奥迪车型的试驾要点与技术亮点；,各款奥迪车上配备销售顾问对嘉宾进行一对一的要点讲解，指导嘉宾以最佳方式感受车辆的各项性能；,概要,Basic Information,活动概要,奥迪专业教练指导试驾,卓越百年区场地试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,专业,试驾场地环境,:,体育中心外独立大型停车场作为试驾场地，加,入情景模拟,专用车道，结合品牌尊贵感,的同时带来驾驶独特体验。,相对其他竞品同质化展示、结合新颖的场地试驾形式，突出奥迪在南部区的,进取精神、创新,力量。,令到嘉宾、媒体和经销商可全方位体验到奥迪科技带来的,舒适、,尊贵。,卓越百年区场地试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,动感的外型,TFSI,发动机,灵敏的操控,高智能钥匙体验,音响,MMI,多媒体交互效果,长轴距,2868,智能驾驶模式,全新底盘结构设计,体验接触点,体验科目设计,sport,体验,蛇型绕桩,之字倒车,ESP,体验,动力体验（单人与满载两种情况）,0-400,加速体验,100K/h,加速体验,60km/h,中段提速体验,30,度坡度加速体验,舒适体验,专家试乘体验,语音系统静态体验,凹凸路面驾乘体验,安全体验,100km/h,驻刹体验,湿滑路面安全体验,沙石路面安全体验,趣味性体验,倒车、泊车趣味挑战,换轮胎趣味竞赛,注：具体体验科目设计待与,ADE,教练深度沟通,试驾科目将结合不同试驾车型（如排量、驱动方式）进行组合设置,卓越百年区场地试驾,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,情景场地体验,直线加速蛇行绕桩,体现车辆性能：,1,、通过连续转向，体现悬挂设置的舒适性、稳定性、运动性和车辆良好的操控性,。,2,、体现奥迪新车对驾驶者驾驶技巧、车辆控制的融合，以及带来的驾驶乐趣,。,卓越百年区场地试驾形式建议,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,情景场地体验,陡坡演示智能安全性,体现车辆性能：,1,、,此环节中将由专业人员模拟非铺装路面的陡坡，在上坡中段设置有大约有一个轮子长度的滚筒方阵。在轮胎压上滚筒之后，有动力输出的动力轮就会由于没有了摩擦阻力而空转，以模拟车辆在失去抓地力，轮胎打滑空转的情况。,2,、当轮胎出现打滑的时候，,quattro,能够更迅速、更精确地将扭矩不均匀、动态地传递到前后轴，通过中央差速器的精确调配，为前轴和后轴分别提供最多的扭矩分配。,3,、体现奥迪,越野,车对驾驶者车辆控制的,安全演示,，以,强化,驾驶,者的现场感知震撼。,卓越百年区场地试驾形式建议,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,车舞表演,形式建议,180,度转弯、,360,度转弯,（具体表演规划视乎场地情况、教练可控执行效果为考虑）,1,、邀请嘉宾试乘，亲身体验奥迪,轿车,张驰有度、收放自如的灵活驾乘感受,2,、惊险刺激的现场演绎，让嘉宾对奥迪的制动性、操控性等多方面性能得到认,知，调动嘉宾对,奥迪全车系,的兴趣,卓越百年区车舞表演,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,形式建议,倒车入库,、,完美泊车,趣味挑战环节不仅让嘉宾有机会参与趣味游戏，让他们一展身手，更有促销大奖刺激嘉宾参与。,进取百年区趣味挑战赛,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,进取百年区,换轮胎比赛,首先由专业人员为大家示范，然后各参赛选手须团队独立完成整个换胎过程,由米其林工作人员现场裁判,以时间,安全性为主要评判标准,列出名次、颁发纪念品。,此活动可以与奥迪轮胎供应商米其林进行品牌联合，得到此次试乘试驾活动的轮胎赞助。,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,激情百年区,奥迪电影精彩片段欣赏,把奥迪过去曾经赞助过的一些电影，里面出现关于奥迪汽车的精彩片段，剪辑成短片，,供试乘试驾的客户在等待试车或和家人朋友休息时欣赏。,电影,非常人贩,2,电影,我，机器人,及里面的奥迪,RSQ,电影名称,展现的奥迪汽车,惊爆内幕,奥迪,A4,天蛾人的厄兆,奥迪,A8,非常人贩,2,奥迪,A8W12,谍中谍,II,奥迪,TT,律政俏佳人,2,奥迪,TT,冷血悍将,奥迪,S8,我，机器人,奥迪概念跑车,RSQ,碟中谍,II,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,激情百年区,赛车虚拟模拟,不同于以往活动中的大众游戏机式赛车游戏，这次试乘试驾活动中提供的是专业赛车虚拟模拟，更加专业独特，能大大提升客户对奥迪的科技感及专业形象。,展示区,试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,餐饮区,现场餐饮区域搭建符合奥迪活动一贯的高标准，体现,奥迪的尊贵以及贴心的服务。,展示区试驾区,竞技区,娱乐区,餐饮区,活动总体流程规划,周六上午：媒体,VIP,专场（,40,人）,周日上午：精准筛选潜在客户品牌联合意向客户专场（,40,人）,09,：,00 09,：,15,嘉宾签到,09,：,15 09,：,25,活动开始,/,领导致辞,09,：,25 09,：,40,全系车型试驾体验活动讲解,09,：,40 10,：,40,全系车型试驾体验（场地试驾环节）,10,：,40 11,：,40,全系车型试驾体验（道路试驾环节）,11,：,40 12,：,00,全系车型试驾体验（趣味挑战赛环节）,09,：,40 12,：,00,茶点供应时间,12,：,30,前,嘉宾自由离开,12,30 13,：,30,工作人员午餐,/,休息,活动总体流程规划,经销商嘉宾体验专场（周六,/,周日下午，每场次,60,人）,13,：,20 13,：,30,嘉宾,展厅集合,（经销商嘉宾）,13,：,30 14,：,00,嘉宾,展厅出发/,移动,14,：,00 14,：,20,嘉宾到达,/,签到,/,试驾协议填写,14,：,20 14,：,30,活动开始,/,领导致辞,14,：,30,15,：,00,全系车型试驾体验活动讲解,15,：,00 16,：,00,全系车型试驾体验（场地试驾环节）,16,：,00 17,：,00,全系车型试驾体验（道路试驾环节）,17,：,00 17,：,30,全系车型试驾体验（趣味挑战赛环节）,14,：,00 17,：,30,茶点供应时间,18,：,00,前嘉宾自由离开,武汉,:,华星汉迪,60,人,湖北鼎杰,60,人,长沙,:,华洋华迪,60,人,华运通,60,人,深圳,:,深圳奥德,30,人,深圳新奥,30,人,深圳宗正,30,人,深圳增特,30,人,厦门,:,厦门大邦,60,人,泉州华奥,30,人,福建盈众,30,人,郑州,：,丰之元,60,人,河南豫海,60,人,南部区,S.China,数据来源：,2008,年经销商市场走访调研报告,深圳,厦门,长沙,武汉,郑州,区域内同比每年增长率较高,当地城市豪华车市未饱和,经销商销量贡献上升空间大,新车销售市场潜力巨大,活动城市,考虑如下,活动城市筛选建议,概要,Basic Information,具体场地规划建议,城市,地点建议,场地备选,深圳,深圳体育场,国际会展中心,厦门,国际会展中心停车场,长沙,物流中心停车场,贺龙体育馆,武汉,郭徐岭物流中心停车场,国际会展中心,郑州,会展中心停车场,河南电视台,8,号演播厅,建议活动选择在一、二级城市里面的体育中心或会展中心停车场内举行，场地较大，人流相对比较密集，配以良好的、可行的道路试驾路线，有助提高活动宣传效果；,场地需求征询奥迪,ADE,专业教练团队意见，推荐如下：,周六,周日,:,试驾活动,周五,:,彩排,周三,:,进场,周四,:,搭建,周一,：活动后续撤场,车型,数量,提供方,用途,A4L,或,A6L,2,地方经销商,帐幕外展示,S8,1,活动现场展示,A4L,或,A6L,2,试驾车队领航,A4L,2+2,南部区代表处,道路试驾、场地试驾,A6L,2+2,南部区代表处,A8L,1,南部区代表处,道路试驾,A5,1,南部区代表处,道路试驾,Q7,2,南部区代表处,TT,1,南部区代表处,道路试驾,R8,1,南部区代表处,道路试驾,服务车,1,地方经销商,维修应对,救护车,1,国云风,紧急事件应对,备用车,A6L,1,地方经销商,现场待命,备用车,Q7,1,地方经销商,现场待命,总数,24,活动车辆需求,南部区代表处,道路试驾、场地试驾,道路试驾、场地试驾,备用车,A4L,1,地方经销商,现场待命,地方经销商,室外效果图,活动现场布置规划,帐篷搭建、模拟情景场地试驾车道,场地布置,室外效果局部,场地布置,帐篷内平面图,休息区,场地布置,帐篷内布置,室内效果图,正门入口,汽车展示区,场地布置,室内效果局部,场地布置,室内效果局部,09,：,40,B,组场内,20,人,09,：,40,A,组道路,20,人,嘉宾试驾车辆,10,台,嘉宾试驾车辆,6,台,上午,试乘试驾安排,下午,试乘试驾安排,15,：,00,A,组道路,30,人,15,：,00,B,组场内,30,人,周六、周日,分组方式,10,：,40,B,组道路,20,人,10,：,40,A,组场内,20,人,16,：,00,B,组道路,30,人,16,：,00,A,组场内,30,人,试驾活动每场次嘉宾分组方式,嘉宾,40,人,嘉宾,60,人,每日嘉宾分组方式,根据每日嘉宾总量分上下午不同人数嘉宾试乘试驾,把嘉宾分为,A,、,B,两组同时进行，两组同时完成项目时对调进行另一项试驾,嘉宾试驾车辆,10,台,嘉宾试驾车辆,6,台,车辆交接,1,、,活动前由专人接车,2,、根据车辆交接单上所有内容检查车辆，双方确认无误后签字交接完成,3,、停车场安排,24,小时保安管理,4,、所有车辆手续（临时号牌、保险单等）由专人管理，实行第一人负责，第二人监督制,5,、活动前一天完成车身贴、车牌美容项目,试驾活动车辆管理,活动车辆管理人员架构,车队主管,-,负责管理与车辆有关的所有人员及车辆资料管理,陪驾教练,-,负责试驾车辆的移动及活动期间每辆活动车辆的安全,整备主管,-,负责车辆停放、加油、美容、保管,备件主管,-,负责活动车辆易损备件及轮胎保管,服务车主管,-,负责车辆抢修及救援（由奥迪提供）,车队主管,备件助理,车辆总管,备件主管,服务车主管,陪驾教练,各试驾车辆,美容助理,加油助理,备件助理,服务助理,服务助理,试驾活动车辆管理,活动车辆试乘试驾车辆管理流程,车队主管分配车辆,整备组,试驾结束,陪驾教练,试驾中,验收交接,讲解说明,服务组,全,程,监,督紧急服务,陪驾教练,检查收车,车队主管接收车辆,验收交接,美容加油,备件更换,试驾活动车辆管理,奥迪ADE专业教练现场讲解,专业教练：郭政/邓海泉/赵凯,ADE,教练进行专业培训,试驾活动专业教练建议,全程邀请当地汽车栏目主持人进行现场活动气氛调动和流程衔接,目的：从活动邀请主持人的专业度上更能彰显奥迪专业的作风；,主持人建议,安静看车,从,1998,年,8,月开播至今已有,7,年，和中国汽车工业共同成长，第一时间生动传递新车资讯，精心塑造感性、优雅、时尚的专业性广播节目新形象，在深圳汽车行业和广大车友当中颇具影响力，设有,新车落地,、,新车大比武,、,亲亲汽车,等栏目。,安静（深圳）,试驾活动主持人建议之一,作为,福建电视台,一档大型专业性汽车节目，锁定所有关心汽车动态的电视观众，网罗最新、最快的汽车资讯；解读最火、最热的车市焦点；引领最酷、最炫的汽车消费时尚。,高山（厦门）,全程邀请当地汽车栏目主持人进行现场活动气氛调动和流程衔接,目的：从活动邀请主持人的专业度上更能彰显奥迪专业的作风；,主持人建议,试驾活动主持人建议之二,2004,年,4,月进入长沙新闻频道担任节目主持人至今。先后主持,晚间,、,车行天下,、,长沙新闻,等节目。,陈璇（长沙）,李秋达（武汉）,担任湖北影视频道,搜车空间,栏目主持,威尼（河南）,2005,年开始主持,河南交通广播,车友俱乐部节目，有着良好的组织和沟通能力。,小熊选车,单元，开设以来为众多车友挑选爱车，具有广泛的固定收听群体。,试驾活动礼仪建议,礼仪的挑选标准：,外形亮丽、活泼、有亲和力,具良好的语言表达能力及应变能力,工作态度佳、能服从安排,具一定的动态试驾礼仪经验,试驾活动现场礼仪套装,/,仪容建议,礼仪服装推荐,特别的鸡翅袖小外套加鸡翅袖高腰连身裙设计,赋予奥迪礼仪特别的艺术形象同时也不失高雅风格,礼仪妆容与发型推荐,自然色的粉底液加上透明蜜粉营造出自然无瑕的裸妆效果,以浅橘色腮红加珊瑚橙色的唇彩,头发后梳为马尾,整体自然又干练的感觉。,定制,AUDI,限量版蓝牙耳机,“奥迪百年”全车系,U,盘,礼品挑选基准在于礼品符合活动内容及调性，,具有相当地实用性，比较受消费群体推崇；,试驾活动活动礼品建议,目录,活动策略思路,活动集客策略,活动内容规划,活动媒介建议,活动费用预算,媒介策略的三大目的,集客：前期利用线上线下的充分宣传，吸引潜在客户参与活动；,扩大事件影响力：使本次活动呈现品牌化运作，扩大事件影响力；,持续的传播力：使参与本次活动的人群，在活动结束后仍然保持较长时间的交流，打造舆论根据地；,目标人群定义,事业呈上升趋势的高收入人群,企业高级管理人员，私营业主,在短期内需要置换汽车的客户,喜欢国际品牌注重品质，对奥迪品牌喜好度较高、享受驾驶乐趣、渴望座驾能为生活带来激情与品位的一群,数据来源：广州方舟市场研究有限公司,购车者媒体获取信息比例,针对,Audi,选择最有效、最适合的沟通渠道组合,网站,专业网,/,论坛,报纸,软性、采访报道,OTS:opportunity to see,目标受众媒体接触习惯及,OTS,电台,软性、采访报道,信息的有效传播策略,本次试驾活动必须,联合造势,才能突出舆论噪音包围；,传播策略：,以网络传播为主，电台,+,报纸为辅助，手机彩信为配合,传播,其中，网络主要是专题网站、论坛投放为主；报纸电台主要是软性投放为主；手机彩信主要是全球通,VIP,用户的投放为主；,传播媒体组合方案：,太平洋汽车网,+,区域主流汽车网,+,当地主流电台,+,当地主流报纸,+,手机彩信,；直接跟重点媒体（太平洋汽车网）深度合作；,6,25,阶段行程,深圳站,活动阶段及媒介任务,7.25-26,深圳站,厦门站,8.8-9,8.22-23,长沙站,武汉站,9.5-6,9.19-20,郑州站,10,月,厦门站,长沙站,武汉站,武汉站,预热期（一个月）：,活动参与期（,2,天）：,分享期（,2,个星期）：,阶段性媒介任务：,预热期（一个月）：,通过媒体进行活动告知，扩大声势，聚集人气并参与活动,活动参与期（,2,天）：,跟踪各地活动，探寻活动热点，进行现场采访报道,分享期（,2,个星期）：,追踪活动的后续花絮，深入报道，与消费者分享活动过程,传播媒体组合方案：太平洋汽车网,+,区域主流汽车网当地主流电台,+,当地主流报纸,+,手机彩信；,1,、太平洋汽车网：重点与太平洋汽车网合作建立专题网站，全程报道整个活动；,2,、当地主流汽车网：在各活动当地城市的主流汽车网站投放活动告知；,3,、当地主流报纸：在各活动当地城市主流报纸投放软文的活动告知，主要由经销商操作；,4,、当地主流电台：在各活动当地城市主流电台投放的活动告知，主要由经销商操作；,5,、当地手机彩信投放：在各活动当地城市的全球通,VIP,用户群投放活动告知；,媒体形式介绍,目录,活动策略思路,活动集客策略,活动内容规划,活动媒介建议,活动费用预算,活动费用预算,每站平均活动预算：,活动场地租赁￥,80,000,现场物料搭建（部分物料平摊）￥,120,000,现场投影设备（租赁）￥,60,000,休闲娱乐物料（平摊）￥,10,000,AV,租用￥,20,000,外聘人员费用￥,20,000,现场餐饮￥,10,000,活动礼品￥,60,000,试驾车辆油费,/,路费￥,15,000,试驾车辆保险费用（平摊）￥,12,000,试驾车辆运输费用（平摊）￥,22,000,物料运输及安装搭建￥,12,000,人员差旅的费用￥,9,000,品牌联合及网络投放费用￥,65,000,服务费及税金￥,65,000,Total:,￥,580,000/city,南区全系车试驾巡展,5,站,活动总费用,Total cost for the activity,￥,2,900,000,谢 谢,