新产品报价基础培训.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新产品报价基础培训,报价基本条件,一、基本识图能力,二、产品重量的计算方法,三、常用的原材料及市场价格,四、客户的报价要求,五、成品的价格购成,六、报价条款,识图图纸学习,依图辨别产品类别,(,零件？,Connector?Cable,Assy,?Or others?),看图纸尺寸，有产品大小（体积）概念,看产品图纸基本要求（材质，处理（塑胶产品颜色，端子电镀规格）,识别产品图纸的零件清单（由哪些零件组成，各零件的材质及处理要求），这是新案开发报模具费用的关键，不能识别遗漏，否则会导致报价评估失误。,看图纸特殊要求（电气性能，物理性能，包装等）有无特殊的要求。,产品重量的计算方法,1.,塑胶零件：,W=,VxP,(,重量体积,x,密度）,重量,(g),（长*宽*高,mm)/1000*,密度（,g/,立方,CM,）,2.,五金零件：重量,(g),铜材料厚*料宽*步距*密度,/1000,ps.,塑胶料及铜材的密度值可以在网上查询,Item,Material,Density/,Specific Gravity,1,ABS,1.011.06,2,PC/ABS,1.18,3,PBT,1.311.60,4,PA 10T,1.61,5,LCP,1.611.80,6,PPO,1.12,7,PE,0.940.98,常用工程塑料名称及密度,Item,Material,Density/,Specific Gravity,8,PVC,1.191.35,9,PET,1.301.60,10,PA66 FR50,1.60,11,PPS,1.70,12,HTN,1.44,13,TPR,0.983,14,PP,0.997,常用五金材料的密度,材料名称密度,(g/cm3),灰铸铁,7.0,白口铸铁,7.55,可锻铸铁,7.3,碳钢,7.8-7.85,铸钢,7.8,钢材,7.85,高速钢,8.3-8.7,不锈钢、合金钢,7.9,钨钴类硬质合金钢,14.4-14.9,钨钛钴类质合金钢,9.5-12.4,硅钢片,7.55-7.8,紫铜,8.9,黄铜,8.4-8.85,铸造黄铜,8.62,锡青铜,8.7-8.9,无锡青铜,7.5-8.2,轧制磷表铜,8.8,冷拉青铜,8.8,工业用铝,2.7,材料名称密度,(g/cm3),工业用铝,2.7,可铸铝合金,2.7,铝镍合金,2.7,镍,8.9,镍铜合金,8.8,锌铝合金,6.3-6.9,铸锌,6.86,锌板,7.2,铅板,11.37,锰,7.43,铬,7.19,锡,7.29,金,19.32,银,10.5,汞,13.55,镁合金,1.74,硅钢片,7.55-7.8,常用五金材料,Item,日本,JIS,型号,/,中文名称,/,英文描述,1,C2680,黄铜,Brass,2,C5191,磷青铜,phosphor bronze,3,SUS,不锈钢,Stainless Steel,4,C1100,纯铜,Pure Copper,5,C17200,铍铜,Beryllium Copper,6,C7200,白铜,Nickel Copper,7,SPCC,一般用冷轧碳钢薄板及带,8,SPCE,深冲用冷轧碳钢薄板及带,常用材料价格,(,供参考,),Item,Model,Material,Manufacturer,Unit Price/Kg,1,塑胶原料,ABS,奇美,HKD 27,2,塑胶原料,PC/ABS,金泓辉,RMB 32,3,塑胶原料,PBT,长春,HKD 23.5,4,塑胶原料,PA 10T,金发,RMB 70.5,5,塑胶原料,PA 10T,无卤,金发,RMB 79.5,6,塑胶原料,LCP,宝理,HKD 83,7,塑胶原料,PPO,SABIC,HKD 37,8,塑胶原料,PE,桃氏,RMB 16,9,塑胶原料,PVC,万福,RMB 13,10,塑胶原料,PET,玖川,RMB 25,11,塑胶原料,PA66 FR50,DUPONT,HKD 46.5,12,塑胶原料,PPS,昊宇,HKD 53,13,塑胶原料,HTN,DUPONT,HKD 70,14,塑胶原料,TPR,宝力威,RMB 23,16,铜材,C2680,国产,RMB 58-68,17,铜材,C5191,国产,RMB 80-90,18,铜材,SUS,国产,RMB 40-45,19,铜材,C17200,进口,RMB 440,20,铜材,C7200,国产,RMB 90-100,21,铜材,SPCC,国产,RMB 8-10,22,铜材,SPCE,国产,RMB 8-10,报价先期条件及客户要求,1.,图纸是否清晰,(,尺寸,材质等能否识别,)?,2.,规格是否清楚,特别是电镀金的厚度,(,如果图纸上有多种规格,需要问清楚客户需要报价哪一种规格,),3.,产品用量是否提供,?,(,月用量,/Monthly demand,或是年用量,(EAU=Estimated Annual Usage,每年预计使用量,/Annual volume),用量很重要是评估和定价的一个因素,也是决定模治具的穴数,建议报价前问清楚,.,4.,客户是否提供目标价,(,是新产品还是市场通用产品,?,如果是通用产品,并且用量大的情况下,建议询问客户有无目标价,以节省评估时间,),。,产品的价格购成,原材料成本,次加工成本,(,电镀）,机台加工成本,装配人工成本,包装,+,运输,管理成本,利润,成品价格,识别出所有的零部件,零件材料成本零件单重,x,材料单价,电镀费（外询供应商）,注塑机台费标准,:RMB 1500/,天,/24H,冲压机台费标准,:RMB 2000/,天,/24H,工时费 标准,:RMB 15/H,包装材料成本,+,货运成本,简接管理人员费用,利润依产品应用范围、用量、,客户目标价格等因素均衡考量,报价条款,/Quotation terms,1.,汇率,/Exchange rate:(for example(e.g.1USB=6.46RMB),2.,交货地点,/delivery term:Local delivery;FOB,ShenZhen,FOB,HongKong,Ex-,Work,etc,.,3.,付款方式,/Payment terms:,3.1,产品款 付款方式,3.1.1,预付款,Pay in advance,3.1.2,货到付款,COD,3.1.3,现金,Cash,3.1.4,当月结,30,天,/60,天,/90,天,3.1.5,月结,30,天,/60,天,/90,天,(Net 30/60/90 days T/T),3.2,模具付款方式,3.2.1 5.5,预付,50%,模具订金，余款待样品承认后一次性付款,3.2.2 4.3.3,预付,40%,模具订金，模具完成后（或首次样品递交后）支付,30%,，产品承认后支付余款,30%.,3.2.3,模具款分摊在,xxx,产品费中，限定在,6,个月内分摊完，若在,6,个月中未分摊完，则未分摊完的模具费计在次月的货款当中。,3.2.4,模具款预先报价，当产品订单达到多少量以后返还模具费。,4.,包装方式,/Packaging:4.1.1,卷带包装,/Tape&Reel Packing,4.1.2,吸塑盘包装,/Plastic Tray Packing,4.1.3,胶管包装,/Tube,Packaing,4.1.4,普通胶袋包装,/PE bag packing,报价条款,/Quotation terms,5.,最小订单量,/MOQ(,Mimimum,Order Quantity):,依产品用量，产能，标准包装综合评估；,6.,交货周期,/Standard,Leadtime,:7-10days,2-3week,5-7weeks ARO(After Received Order).,7.,报价有效期/Quote Validity:30days,or 60days,from the date of the quotation.,8.LME copper price:US$90009500/Tonne,If the copper price increasing rate more than 5%the unit price will,requote,.,以上为报价基本条款，如果产品有定义其它特殊条款，再额外增加条款。,贸易术语,1.FOB,FREE ON BOARD,三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船交货，指定具体装运港名,2.FOB,深圳,指深圳港码头交货，卖方只负责把货运到港口，而不负责海运、保险，也不承担装船,后货物的风险等！但是需要完成在交货前的商检，报关，清关手续。,3.FOB,HongKong,出口运输费,+HK,杂费,(,订舱费,+,文件费,+,操作费,),4.CIF,是,COST,，,INSURANCE,，,AND FREIGHT,三个单词的第一个字母大写组成，中文意思是,成本加保险费加运费。,CIF 术语要求卖方办理货物出口 清关 手续。该术语仅适用于 海,运,和内河运输。,卖方负责报关，清关手续,租船或订舱，并支付运费,.,出口运输费,+HK,杂费,(,订舱费,+,文件费,+,操作费,)+,海运费,+,保险,+,卸货费,5.Ex-work,Exclude Work=,工厂交货,意思就是货出了工厂之后卖方就不管了，全由买方负责。,贸易术语,EXW-,工厂交货（,指定地点）,FCA-,交至承运人（,指定地点）,FAS-,船边交货（,指定装运港）,FOB-,船上交货（,指定装运港）,CFR-,成本加运费（,指定目的港）,CIF-,成本、保险加运费付至（,指定目的港）,CPT-,运费付至（,指定目的港）,CIP-,运费、保险费付至（,指定目的地）,DAF-,边境交货（,指定地点）,DES-,目的港船上交货（,指定目的港）,DEQ-,目的港码头交货（,指定目的港）,DDU-,未完税交货（,指定目的地）,DDP-,完税后交货（,指定目的地）,贸易术语,world/international market price,国际市场价格,FOB,（,free on board,）离岸价,C&F,（,cost and freight,）成本加运费价,CIF,（,cost,insurance and freight,）到岸价,reight,运费,wharfage,码头费,landing charges,卸货费,customs duty,关税,port dues,港口税,import surcharge,进口附加税,import variable duties,进口差价税,commission,佣金,return commission,回佣，回扣,price including commission,含佣价,net price,净价,discount/allowance,折扣,retail price,零售价,spot price,现货价格,current price,现行价格,/,时价,indicative price,参考价格,customs valuation,海关估价,consumer,消费者，用户,client,customer,顾客，客户,buyer,买主，买方,carrier,承运人,consignee,收货人,commerce,trade,trading,贸易,inland trade,home trade,domestic trade,国内贸易,international trade,国际贸易,foreign trade,external trade,对外贸易，外贸,import,importation,进口,importer,进口商,export,exportation,出口,exporter,出口商,import,licence,进口许口证,export,licence,出口许口证,commercial transaction,买卖，交易,Inquiry,询盘,delivery,交货,order,订货,make a complete entry,正式,/,完整申报,bad account,坏帐,Bill of Lading,提单,marine bills of lading,海运提单,shipping order,托运单,blank endorsed,空白背书,endorsed,背书,cargo receipt,承运货物收据,condemned goods,有问题的货物,catalogue,商品目录,c,ustoms,liquidation,清关,customs clearance,结关,物流货代 术语,英文写,英文,中文,Carrier,船公司,Booking Sheet,订舱单,S/O,Shipping Order,装货通知书,Shipper,发货人,Exporter,出口商,Consignee,收货人,Notify Party,通知人,Port of Loading,装运港,Port of Discharge,卸货港,Place of Delivery,交货地,B/L,Bill of Lading,提单,Original B/L,正本提单,Copy B/L,副本提单,Shipped on Board B/L,已装船提单,Received for Shipping B/L,收迄待运提单或待运提单,Direct B/L,直达提单,Through B/L,联运提单或称转船提单,英文缩写,英文,中文,MTB/L,Multimode Transport B/L,多式联运提单,Liner B/L,班轮提单,Clean B/L,清洁提单,Foul B/L,不清洁提单,House Bill of Lading,货运提单,MB/L,Master Bill of Lading,船东提单,MTD,Multimode Transport Document,多式联运单据,W/T,Weight Ton,重量吨（即货物收费以重量计费）,M/T,Measurement Ton,尺码吨（即货物收费以尺码计费）,W/M,Weight or Measurement ton,即以重量吨或者尺码吨中从高收费,ETD,Estimated Time of Departure,预计开船时间,ETA,Estimated Time of Arrival,预计到达时间,