销售员工入职考核办法.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,海航集团有限公司,海航,XX,汇报材料,各部门汇报材料,销售,员工,入职考核办法,草,拟,稿,天安财险河北分公司市场发展部,2013,年,6,月,第一部分 组织管理,第二部分 人员管理,第三部分 考核管理,第四部分 薪酬管理,第五部分 费用管理,销售团队,四级机构职责,销售团队管理：执行机构的团队人员管理、业绩考核管理、团队日常管理、团队文化建设,;,达成销售计划：根据支公司下达的年度销售计划，制定,团,队,四级,机构的实施细则，并组织落实到代理,.,银保团队及直销人员,;,销售费用管理：在预算比例内合理安排、有效管控本级机构的销售费用使用情况,绝对控制在,综合成本率,范围内；,销售渠道管理：负责本级机构渠道的业务拓展和基础管理工作；负责合作协议在属地的推广落实和衔接。,一,:,组织管理,_,团队及,四级机构职责,组织管理,_,团队的设立,设置指标,(,年度,),团队组建标准,团队年实收保费,300,万元,客户经理数量,3,人,人均保费,100,万元,客户经理最低实收保费,60,万元,团队设立标准,1,、,中介型团队,设团队经理，年实收保费最低,300,万元为一个档级，设维护型客户经理一名，综合内勤一名,每提高,100,万元报中支行政人事部批准可增加一个名额。,2,、,车商型团队,可设团队经理，年实收保费最低,300,万元为一个档级，设维护人员一名，,综合内勤一名,每提高,100,万元报中支行政人事部批准可增加一名客户经理。,3,、,银保型团队,可设团队经理，年实收保费最低,260,万元为一个档级，设维护人员一名，综合内勤一名,每提高,100,万元报中支行政人事部批准可增加一名客户经理。,4,、,直销型团队,可设团队经理，年实收保费最低,200,万元为一个档级，综合内勤一名,每提高,60,万报中支行政人事部批准可增一名客户经理。,团队设立说明,：,二,:,人员管理,_,流程,符合任职、招聘条件。,应聘资料齐全符合人力资源部门的要求。,严格遵行,中华人民共和国劳动合同法,等有关法律、法规。,异动、离司符合相关部门规定，报中支行政人事部审批。,严格遵守岗位工作职责和从业守则,。,人员招聘,上报应聘资料,中支审批，设置工号,1,2,3,签订劳动合同,4,人员管理,_,职级确定,1,职 级,等 级,年实收保费标准,高级团队经理,1,2,3,中级团队经理,1,2,3,初级团队经理,1,500,2,300,3,200,团 队 经 理 职 级 表,单位：万元,人员管理,_,职级确定,2,职 级,等 级,年实收保费标准,高级客户经理,1,2,3,中级客户经理,1,180,2,150,3,100,初级客户经理,1,60,客 户 经 理 职 级 表,单位：万元,三,:,考核管理,_,团队经理,晋级,:,同时满足以下条件：,1,、团队年化实收净保费达到晋级标准；,2,、考核得分不低于,90,分。,降级,:,出现以下任一情况者：,1,、团队年化实收净保费达成低于当前团队职,级保费标准；,2,、季度考核得分低于,90,分。,撤职,:,符合下列任意条件，将予以撤职。,1,）团队年化实收净保费未达到最低职级团队,保费标准的，责令撤换团队经理；特殊情况,可上报分,.,支公司分管领导延长考核期，延长时,间最长不得超过三个月；,2),严重违反本办法关于渠道销售人员从业守,则的相关规定。,职级调整,:,年度晋级考核得分不,低于,95,分，其他考核规定与季度,考核相同,年终奖计算,:,团队经理年终奖,:,考核得分在,85,分,以上且团队年度累计实收净保费达,成率在,80%,（含）以上的可核发年,终奖,。,季度考核结果的运用,年度考核结果运用,月,.,季度考核的结果将运用于客户经理的年终奖的计算,考核管理,_,客户经理,指标类别,指标名称,指标权重,月度考核,季度考核,业务发展,所维护业务保费计划,完成情况,80%,90%,日常工作,日常工作表现,20%,10%,权重合计,100%,100%,四,:,薪酬管理团队经理,团队经理固定工资：根据职级确定标准，包括基本工资、绩效工资、补贴（交通,.,补助、通讯补助）,;,绩效工资,=,实收保费,X_%,。,工资根据职级确定标准，每月按照累计实收保费达成率发放，季度末通算。,团队经理,经 理 固 定 薪 酬 表,职级,实收保费,(,万元,),固定工资,绩效工资,合计,基本工资,补贴,交通补助,通讯补助,高级经理,一级,二级,三级,中级经理,一级,二级,三级,初级经理,一级,500,1200,二级,300,900,三级,200,700,薪酬管理,_,客户经理,营业经理职级,实收保费,(,万元,),基本工资,(,元,),高级客户经理,1,330,2,280,3,200,中级客户经理,1,180,2,150,3,100,800,初级客户经理,1,60,500,客户经理工资根据职级确定标准，每月按照累计实收保费达成率发放，,绩效工资,=,实收保费,X_%.,季度末通算。,【,注：累计实收保费达成率,100%,的按实际计算；累计实收保费达成率,100%,的按,100%,计算。,】,客户经理固定薪酬,薪酬管理,_,销售人员,福 利,：,包含规定可以享受的法定福利及公司内部福利，公司内部福利项目须根据各机构的经营业绩和年度预算情况进行调整发放。销售人员的内部福利包含过节费最高限额为,_,元,/,人,/,年；体检费最高限额,_,元,/,人,/,年；补充商业保险最高限额为,_,元,/,人,/,年。,年终奖,：,在总公司核定的奖金额度内，由分公司管理部门及中支公司制定发放比例，并控制在销售费用预算范围内。月,.,季,.,年度考核得分在,85,分（含）以上的，且年度累计实收净保费达成率在,85%,（含）以上可核发年终奖。,2.,主要用于渠道日常管理、内部激励、考核、大客户公,关及维护等，由中支渠道团队,.,四级机构管理与使用。,1.,因渠道市场拓展，渠道日常管理等方面发生的费用,，,2.,主要用于本团队的建设、团队日常管理、客户关系,维护等方面，由团队负责人统筹管理与使用。,1.,销售团队在销售过程中发生的与展业工作直接相关,的招待费、会议,/,培训费、旅差费、通讯费、车船费,公杂费等各项费用。,销售费用,团队维,护费用,渠道维,护费用,五,:,费用管理,_,用途,费用管理,_,费用发放流程,分公司通知中支,三,级机构运营部将团队费金额分解上报,并通知四级机构及团队,四级机构及团队报销使用团队费,团队的销售费用中,0.5%,为团队费用,团队使用,;1.0%,为渠道费用,中支做激励维护使用,.,中支公司制定销售比例,:,严格控制在销售费用及综合成本率预算范围内。,总体概述,:,1,、各中支增加维护型团队，分为中介,.,车商,银保三类，维护由公司建立的业务合作关系。中介型最低年实收保费,300,万元,设维护客户经理一名，车商型最低年实收保费300,万元,设维护人员一名,银保型最低年实收保费,260,万元,设维护客户经理一名，,经理最低职级初,_,级。基本工资,_,元。,2,直销客户经理最低职级为初一级，基本工资为,500,元,。直销团队经理最低职级为初级,基本工资为,700,元,。,团队、人员保费标准变化,:,团队最低年实收保费,200,万元，客户经理年实收保费最低,60,万元。,3,、团队经理浮动工资和客户经理基本工资，每月根据累计实收净保费达成率发放，每季度通算一次（上季度如果达成率低于,60%,按,0,计算,）,;,4,、,团队的销售费用中,0.5%,为团队费用,团队使用,;,1.0%,为渠道费用,中支做激励维护使用,.,5,、销售费用计提：严格,控制在销售费用及综合成本率预算范围内。,6,各中支可以自行确定销售员工的工资侍遇及福利,.,7,销售员工入职标准及维护费用严格按分公司要求执行,.,二零一三年六月,