创业计划书的优秀教程.ppt

一、何为创业计划,由于创业是一项涉及面广，影响因素复杂，多变的事业，要想取得创业的成功，就必须事先对创业进行周密策划与计划。创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写的商业计划。创业计划的作用可表述为如下几个方面：,(1),为创业者指明创业思路，确立经营理念；,(2),为创业者的创业活动进行周密安排；,(3),为创业企业融资提供基础文件；,(4),为创业企业宣传，扩大影响提供依据。,二、好的创业计划书具有的特点,1,、最吸引人的是它具有清楚的结构,2,、以其客观性说服读者,3,、应当让技术的外行也能读懂,4,、应当有前后写作一致的写作风格,5,、应当有统一的版面格式,6,、你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验,续一：,7,、你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。,8,、你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。,9,、你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。,续二：,10,、你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的门面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。,11,、你的创业计划书是否在文法上全部正确。,12,、你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。,三、写创业计划书应回避的事项,1,、过分乐观、目中无人,2,、拿出一些与产业标准相差甚远的数据来说明问题,3,、面向产品，忽视市场,4,、只考虑自己，忽视竞争威胁,5,、进入一个拥塞的市场,四、写好创业计划书的关键问题,1,、必须有一个好的优势互补的管理团队,管理团队一定要搭配好，每个人都能独当一面，是团队某一方面的强手。,在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。,2,、,明确你的行为过程,创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。,续：,3,、项目要有特点和新颖性，最好能体现本校的特色，要挑选新的项目。,4,、用数据说话。,5,、钱很重要。,6,、写好摘要是关键。,创业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。,它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明、生动、引人入胜,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。其篇幅一般在,12,页。,五、创业计划书撰写过程,首先要进行创业可行性分析；,然后再进入商业计划书的写作阶段：,现状分析和评估阶段,计划形成与制定阶段,商业计划实施与执行阶段。,创业可行性分析,竞争者的环境分析,组织及人员能力的分析,财务资源分析,市场占有率与风险评估,技术来源,失败后怎么办,创业构想,创业事业的可行性综合评价,创业,放弃,创业计划构思与写作过程,第一阶段：现状分析与评估,商业环境分析,竞争状况分析,资源与能力分析,企业过往业绩分析,项目启动,初步综合评估,定义企业战略目标,提出多样战略选择,战略选择之评估,确定最后战略,创业计划形成与制定阶段,第二阶段：,创业计划的实施与执行阶段,第三阶段：,战略实施之计划与管理,组织结构设计,人力资源培训,企业文化重塑,六、创业计划书撰写的基本要求,1,摘要,要求：,文字表达简明、扼要具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。,具体包括：,（,1,）,公司介绍,含企业所处的行业，企业经营的性质，主要产品和业务范围；企业的目标和发展战略。,（,2,）,管理者及组织,管理者的背景、经历、特长，并突出管理者的优点和强烈的进取精神；企业的主要职能机构。,（,3,）,市场概况,企业的目标市场在哪里，目标顾客是谁，其关键需求是什么。,（,4,）,市场竞争力,企业的竞争对手是谁？其主要状况如何？它（们）对本企业的发展有何影响？本企业的不同之处；本企业的市场竞争策略与获取成功的市场因素。,（,5,）,本企业的营销策略,（,6,）,本企业的经营计划,销售计划、生产管理计划。,（,7,）,财务计划,。,2,产品或服务,要求：,明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。,3,市场分析,要求：,明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。,4,公司战略及营销策略,要求阐释公司如何进行竞争,公司战略：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。,营销策略：,表述：营销是企业经营中最富挑战性的环节。详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。,基本内容和方法包括：,（,1,）本企业营销团队运作模式如何？对他们实行什么样的有效管理机制？,（,2,）本企业如何行之有效的控制营销成本和提高营效益？,（,3,）产品策略,一是目标市场顾客对产品或服务有何期望？其关键需求点是什么？,续一,二是本公司向目标市场顾客提供什么产品或服务，其中，主要提供的产品有哪些？这些产品或服务与竞争者产品或服务比较，技术、质量、性能、形式与延伸状况怎样？特色有哪些？能给顾客带来什么样的利益（即产品的效用）？,三是向目标市场提供的产品，市场竞争力怎样？能否吸引顾客购买本企业产品并保证使本企业有足够的利润，从而实现战略目标？依据是什么？,续二,四是企业为自己的产品将采取何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证？或与哪些拥有专利的厂商达成了什么协议？,五是企业将采取何种方式进一步改进产品或服务？,续三：,六是为保证企业的持续发展和不断适应目标市场的变化，本企业发展新产品或服务的计划？新产品或新服务的研究和开发过程与进程；研发新产品所需的成本分析。,注：产品介绍一般要附上产品的原型或照片。,（,4,）价格策略,要求分析目标市场的消费者要满足其需要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争策略和战略规划，具体制定出本企业产品的定价目标、定价策略和定价方法，以及单位产品价格。,（,5,）促销策略,基本要求：须本着能有效地与目标受众沟通和有利于市场竞争的目的来选取该策略。,基本内容包括：,一是制定促销策略。,二是确定促销所要达到的目标效果。,（,6,）分销策略,为确保企业战略目标的实现和竞争策略的实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？,若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的成功实施？,续：,各产品销售渠道短期、中长期的目标销量及利润目标是多少？确保这些目标,任务实现的依据是什么？,如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？,如何解决产品的仓储与配送？,6,团队能力和经营管理,团队能力要,求：,介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。,续：经营管理要,求：,说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。,8,财务,（,1,）创业计划的条件假设（须根据拟订的战略目标、生产供给计划、人力资源计划、营销计划来进行），为此共需多少资金投入？,（,2,）资金的来源与使用：,第一、公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式？融资后的资本结构表。,第二、用于固定设备、人力资源等方面的资金明细表及动用时间。,续一：,（,3,）预测收入的增长，制订未来,3,年的现金流量表、资产负债表和损益表。,其中，第一年的报表要以每月为基础，第二、三年则以每年为基础。,流动资金是企业的生命线。因此，在现金流量表中，一定要对流动资金有一个周祥的计划和严格的控制。,损益表反映的是企业的盈利状况，是企业在一段时间运作后的经营结果。,续二：,资产负债表反映企业在某一时刻的状况。投资者可以利用从表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。,（,4,）五年的财务报表预测。,（,5,）投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）,9,融资方案和回报,要求,：,公司目前及未来资金的筹集方法或融资方式？融资后的资本结构表。,做到有完善且符合实际的企业融资方案（需要的钱通过什么方式取得，途径是否可行），并进行企业的资本回报率的测算（要说明你投资后所得到的利益10,关键风险与问题分析,要求：,（,1,）关键的风险分析包括财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险等分析（即存有哪些基本的风险）。,（,2,）你准备怎样应付这些风险？就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？,（,3,）在你的资本基础上如何进行扩张？,（,4,）在最好和最坏的情形下，你的五年计划表现如何？,附录,根据你的创业计划的需要，附上支持上述计划、信息的资料。,12,表述,要求：,条理清晰；表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。,七、写作总体要求,主题明确、结构合理,内容充实、重点突出,论据充分、论证严谨,方法科学、分析规范,文字通畅、表述准确,排版规范、装帧整齐,最后祝同学们好运，一切如愿！,