1、单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新人加油站课程,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新人加油站课程,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新人加油站课程,新人加油站课程,新人加油站,广东晴天太阳能科技有限公司,项目建议书递送难？,勘察意向书收集难？,新人的困惑？,项目建议书转化难？,客户邀约难？,客户见面难？,难吗？,为什麽？,客户转介绍难？,新人的困惑？,销售技能不足,专业知识不强,宣传力度不够,.,关键：,客户经营意识不强,广州,11,月勘察意向
2、书情况,勘察意向书,人均勘察意向书,有效勘察,涉及销售工程师,人均项目建议书,188,5.4,173,35,4.9,广州,11,月陌生开拓意向书转化情况,姓名,职级,勘察意向书,居民全款户数,居民全款金额,居民套餐金额,罗辉平,见习工程师,14,1,23999,23999,江少兴,见习工程师,18,1,47999,47999,广州全款转化率,勘察意向书：全款,=16,：,1,浙江全款转化率,勘察意向书：全款,=7,：,1,案例分享,广州销售工程师：罗辉平,客户：高女士,来源：村展（陌生开拓）,客户经营动作：,见面,X,次,送礼,X,次：客户喜欢的花,客户老公喜欢的酒,客户家吃饭,X,次,如果成
3、交，你是幸运的！,客户未成交，那是正常的！,用心经营，耐心耕耘，每次见面都在为下次见面做铺垫,收获，水到渠成,分享总结,所有销售行业成败的关键是能赢得,客户,公司的成功不取决于生产，而取决于客户。,彼得,德鲁克 现代管理学之父,销售循环,意向书收集,初勘,项目建议书递送,异议,处理,促成,沟通,客户服务及转介绍,营销从客户经营开始,客户经营的重要理念：,交往,-,交情,-,交易,每一个销售流程,都是你和客户,交朋友,建立交情,的机会,客户经营的意识和方法,细心观察，收集信息,例：学会找谈资、拿信息：,了解生活作息习惯、挖掘喜好、了解家庭基本情况、财务状况、家庭成员基本情况、找家庭主事人，为下次
4、见面做好铺垫、约时间。,客户经营的意识和方法,舍得投入，擅于投入,量力而行,投其所好,事半功倍,有舍才有得,有投才有入,财聚人散，人散财散；,财散人聚，人聚财聚。,时间,心思,金钱,客户经营的意识和方法,坚持投入，系统经营,公司平台类，,美食节、每月团康、小说会、工作室、,宣讲会、创说会；,吃喝玩乐类，,请客吃饭、温泉、采摘、郊游；,拜访面见类，主题运动、服务回访；,讲座培训类，理财、子教、健康；,跨界整合类，增值服务、书画大赛；,高端个性类，游艇、品茗；,行动指南,1,：,521,日,工作模式,5,2,1,至少,2,个结果（意向书,/,增员）,开口至少,5,次,1,个问题,持续村展,+,缘故
5、开拓,行动指南,2,：列出,30,个准客户名单,亲戚,朋友,熟人,同事,邻居,准客户信息表,销售工程师,:,XXX,序号,客户姓名,联系电话,屋顶朝向,客户意向,备注,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,根据成交的可能性大小客户类型依次分为：,A类客户：有屋顶、有钱、有观念、有交情（容易成交）,B类客户：有屋顶、有钱、有观念、有一定交情（持续拜访，获得个人认可；就会成交）,C类客户：有屋顶、有钱、无观念、普通交情（不断接触，培养感情，灌输理念；观念到位就会成交）,D类客户：有屋顶、暂时没钱、几乎无交情（保持联系，灌输理念，静待时机；等客户有钱了变成C类客户，观念到位就会成功）,THANK YOU,！,
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