品名品质数量包装.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第五章 品名、品质、数量与包装条款,*,第五章 品名、品质、数量与包装条款,进出口合同的条款（一）,1,第五章 品名、品质、数量与包装条款,一、商品的品名条款,（一）注意的问题,1,、既可以写品名，也可以包括商品的品质规格,2,、尽可能使用商品的国际通用名称,3,、基于关税和运费的考虑，尽量选择可以降低成本的品名,4,、品名应符合国家相关政策,2,第五章 品名、品质、数量与包装条款,（,二）合同中的品名条款,1,、,“,威尔士,”,牌足球，货号,WS18,，,5,号球，真皮手缝，国际足联认证足球,WELSON BRAND FOOTBALL ART.NO.WS18,SIZE 5,GENUINE LEATHER,HAND-SEWN,FIFA APPROVED.,2,、,Mens Cotton Shirts style No.4235,Goldlion brand.,3,、,Air Conditioner Item No.KFR-46LW/K,GREE brand.,3,第五章 品名、品质、数量与包装条款,（三）案例分析,5-1,某外贸公司出口苹果酒一批，,L/C,上均使用的是,Apple Wine,，,我方出口单据上也是使用,Apple Wine,，,单证完全一致。不料货到进口国遭海关扣留并罚款，原因是商品内外包装上均用的是,Cider,。,海关认为货证不一致，属于伪报。,4,第五章 品名、品质、数量与包装条款,分析：,L/C,业务中不仅单证要一致，货证也要一致。如果货名与,L/C,不符，应要求对方改证，或自己更换包装。,Cider,的含义既可以是苹果酒，也可以是苹果汁，这两种含义在征税时是不一样的，应加以注意。如果是出口到伊斯兰教国家，由于这些国家一般禁止进口酒，不适宜用,Apple Wine,。,5,第五章 品名、品质、数量与包装条款,二、商品的品质条款,（一）定义,指商品的外观形态和内在质量的综合。,外观形态,主要表现为商品的造型、花色、款式、味觉、色泽、透明度等等；,内在质量,包括商品的物理和机械性能、化学成分、生物学特征、内在结构和性能等等。,违反品质条款被,联合国国际货物销售合同公约,视为,根本性违约,（,fundamental breach of contract,）,6,第五章 品名、品质、数量与包装条款,（二）表示品质的方法,1,、,用实物来表示品质,（,1,）看货买卖,如拍卖,（,2,）凭样买卖,凭卖方,样品,买卖,凭买方样品买卖,凭对等样品买卖,指从,一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计加工出来的，能反映和代表整批商品品质的少量实物。,7,第五章 品名、品质、数量与包装条款,2,、凭说明表示品质,（,1,）凭规格买卖,规格,指,若干能反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量等等。,Eg,:Chinese,Dongbei,Soybean,Oil content(min)18%,Moisture(max)15%,Admixture(max)1%,Imperfect Grains(max)9%,8,第五章 品名、品质、数量与包装条款,（,2,）凭等级买卖,等级,指,同一类商品根据长期生产与贸易实践，按其品质的差异或重量、成分、外观和效能的不同，用文字、数码或符号所做的分类。,Eg,：,皮蛋按重量大小分为,奎、排、特、顶、大,五级；,核桃仁按大小分为,头路、二路、三路,；,9,第五章 品名、品质、数量与包装条款,锡,锭Tin Ingots,Special Grade,Sn,99.95%Min,First Grade,Sn,99.90%Min,Second Grade,Sn,99.75%Min,Third Grade,Sn,99.00%Min,10,第五章 品名、品质、数量与包装条款,(3),凭,标准买卖,标准,指,经政府机关或工商业团体统一制定和公布的规格或等级，即将一定的规格和等级所代表的品质指标标准化。,注意标准是否具有,法律约束力,（如美国,UL,安全认证标志）；,注意标准的,版本,（如,BP2008,，,即,British Pharmacopoeia2008,）；,11,第五章 品名、品质、数量与包装条款,比较：,FAQ,和,GMQ,（,fair average quality,）（,good merchantable quality,）,FAQ,（,良好平均品质,）,指一定时期内某地出口商品的平均品质水平。,通常由装船地同业工会在该季节中装船的货物中分别抽出少量加以混合调配，以此代表该季节的平均品质。一般指中等货。,GMQ,（,良好适销品质,）,卖方只需保证其交付的货物品质良好，适合销售，成交时无需具体说明商品品质。,交货后如发生争议，通常由同业工会聘请专家用仲裁方式解决。品质水平优于,FAQ,。,12,第五章 品名、品质、数量与包装条款,（,4,）,凭说明书和图样买卖,（,5,）凭商标或牌号买卖,（,6,）凭产地名称买卖,13,第五章 品名、品质、数量与包装条款,（三）合同中的品质条款,Eg,：,1,、,Cloth Doll,，,quality as per buyers sample No.723;,2,、,White Rice,Long-shaped,Broken Grains(max)25%,Admixture(max)0.25%,Moisture(max)15%,3,、,9371 China green tea special chummed;,14,第五章 品名、品质、数量与包装条款,4、Quality as per technical feature indicated in the illustrations submitted by the seller.,5、T101 MAXAM Dental Cream；,6、Chinese Groundnut 2001 new crop，F.A.Q.,Moisture(max)13%,Admixture(max)5%,Oil content(min)44%,15,第五章 品名、品质、数量与包装条款,1,、品质机动幅度,（,1,）规定范围，如棉布幅宽,47/48”,；,（,2,）规定极限，如,max,，,min,等；,（,3,）规定上下差异，如灰鸭毛，含绒量,18%,，上下,1%,（,1%more or less,）。,在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，仍按照合同原价格计算价格。,16,第五章 品名、品质、数量与包装条款,2,、品质公差,指在工业制成品贸易中，由国际间同行业所公认的产品品质的误差，允许卖方交货品质有一定幅度的差异。,这种品质公差即使在合同中没有规定，只要卖方交货品质在公认的误差范围之内，也认为符合合同。,17,第五章 品名、品质、数量与包装条款,案例,5-2,：,广东省,XH,县传统盛产柑橘，并形成了一种优质品种叫“,XH,柑”，品质上乘，享誉东南亚。,XH,县某公司与港商,A,签定了一份出口大宗柑皮的合同，合同中品质条款仅规定“,XH,种柑皮”。货物发运后，港商,A,提出异议，称这些柑皮不全是,XH,县当地出产的，因为他已经派人对该县作了调查，即使全县出产的柑橘也无法剥出这么多的柑皮。我方公司认为，合同仅规定“,XH,种柑皮”，即只要是,XH,品种的即可。,A,商则坚持必须是,XH,县当地种植的才能算数。双方各执己见，最后中方为了维护双方业务关系而赔偿结案。,18,第五章 品名、品质、数量与包装条款,案例分析：,订立合同的品质条款时应尽量做到准确严密，过分笼统往往会造成事后对合同含义的不同理解而引起纠纷；,中方应坚持自己的立场，按照传统业务习惯应理解为,XH,品种的柑橘，不应草率答应对方的无理要求，给自己造成损失。,19,第五章 品名、品质、数量与包装条款,案例,5-3,：,案情：,某邮局通过美国一公司驻中国办事处进口一台柴油发电机，合同注明“全新产品”。到货后检验发现机器表面锈蚀严重，商检确定系,80,年代产品，但内部电机、定子、转子状态良好，证明从未使用。我方要求美方赔偿损失，双方争执不下，最后以,40,万美元成交（原价,70,万美元）。,分析：,合同条款含义不明，双方对“全新”的理解不一致，我方注重的是性能先进，对方则注重机器未曾使用。,20,第五章 品名、品质、数量与包装条款,三、商品的数量条款,数量条款是合同中的重要条款，也是价格谈判的重要手段。,（一）计量单位与方法,1,、计量单位,米制（公制）（,The Metric System,度量衡制度,英制（,The British System,）,美制（,The US System,）,国际单位制,(,International System of Units),21,第五章 品名、品质、数量与包装条款,我国从,1959,年起采用,米制,，从,1986,年,7,月,1,日起采用,国际单位制,，并选用了一些非国际单位制的单位，如分、日、时；秒、分、度；转每分；海里；节；吨；升；分贝等。,重量单位,数量单位,长度单位,面积单位,体积单位,容积单位,22,第五章 品名、品质、数量与包装条款,2,、重量的计算方法,毛重,实际皮重,净重,=,毛重,-,皮重,平均皮重,公量,习惯皮重理论重量,约定皮重,法定重量,注意,：计算运费通常按,毛重,，计算价格通常按,净重,，但一些低值货物通常以毛作净。,23,第五章 品名、品质、数量与包装条款,1,、注意,公约,对数量条款的规定,2,、,数量机动幅度,“约”量,溢短装条款,注意溢短装比例,注意机动幅度的选择权,注意溢短装部分的计价,（二）合同中的数量条款,24,第五章 品名、品质、数量与包装条款,Eg,:,The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price.,25,第五章 品名、品质、数量与包装条款,注意,L/C,下的特殊规定：,如果合同中数量条款没有规定机动幅度，原则上不得多装或少装，但在,L/C,方式下，,UCP600,第,30,条,b,款规定：“,除非,L/C,规定货物的指定数量不得有所增减，在,付款总额不超过,L/C,金额,的条件下，货物数量允许有,5%,的伸缩。但,L/C,规定的货物数量如按,包装单位,或,个体,计数者此项伸缩不适用,。”,26,第五章 品名、品质、数量与包装条款,某公司出口中东电风扇,1000,台，,L/C,规定不允许分批装运。装运时发现有,40,台严重损坏，临时更换又来不及。为确保质量，业务员决定少交这,40,台风扇，即少交合同数量的,4%,，认为符合,UCP600,的规定，但是遭到银行的拒付。,案例,5-4,：,27,第五章 品名、品质、数量与包装条款,分析：,UCP600,的规定并不适用于整件计价的货物。若大米,100,公吨，即使不规定溢短装，也可增减,5%,。但若合同规定大米,100,公吨，麻袋包装，每包,100,公斤，共,1000,包，则不能增减。,28,第五章 品名、品质、数量与包装条款,某公司在广交会上与客商签订出口大米,10000,吨的合同，但未注明是公吨、长吨还是短吨，结果交货后外商坚持按长吨计算，否则提出索赔，最后该公司不得不补交了,160.5,公吨大米。,案例,5-5,：,29,第五章 品名、品质、数量与包装条款,四、商品的包装条款,（一）包装的种类,1,、,散装,（,如煤炭、矿砂、原油、天然气、粮食、生铁等,）；,2,、,裸装,（,如钢材、木料、车辆、橡胶、铝锭、锡块等,）；,3,、,运输包装,：,又叫外包装或大包装，,指商品运输时，将一件或数件商品装入容器或以特定方式包装的二次包装,。,30,第五章 品名、品质、数量与包装条款,运输包装的作用,保护商品，减少货损；,方便运输，便于储存，节省仓租，减少运费；,方便计数、分拨。,31,第五章 品名、品质、数量与包装条款,2,）运输包装的种类,单件运输包装：,箱、桶、包、袋、瓶、罐、坛篓、筐等,；,集装袋,（,flexible container,）,集合运输包装,集装箱,（,container,）,托 盘,（,pallet,）,提高装卸效率、方便运输、减轻工人劳动强度、降低运输成本、更好地保护商品,32,第五章 品名、品质、数量与包装条款,3,）运输包装的标志,运输标志（,标准运输标志使用四行文字，每行不超过,17,个字母，取消传统的几何图形,）,指示性标志,（,handle with care,，,this side,up,，,use no hook,，,keep dry,，,etc.,）,警告性标志,（,poison,，,inflammable gas,，,explosive,，,etc.,）,33,第五章 品名、品质、数量与包装条款,印刷包装标志应注意的问题：,标志要简单清晰，大小适当，易于辨认，选用的颜料要牢固，防止褪色脱落；,刷制标志的部位要得当，并在每件包装的对称部位刷制两个同样的标志，以便装卸时辨认；,运输包装上不要加上任何广告性的宣传文字或图形，以免与运输标志混合难以辨认。,34,第五章 品名、品质、数量与包装条款,4,、销售包装,又叫内,包装或小包装，是,指用适当的材料或容器盛装商品的初次包装，即直接接触商品，并跟随商品进入零售市场直接和消费者见面的包装。,1,）销售包装的作用,保护商品品质；,美化宣传商品，促进销售；,方便消费者识别、选购携带和使用；,增加商品的附加价值，提高商品售价。,35,第五章 品名、品质、数量与包装条款,2,）销售包装的种类,便于陈列式,便于识别式,便于使用式,3,）,销售包装上印制标志应注意的问题,进口国的民风民俗、习惯爱好,进口国政府及有关机构对包装所作出的各,项规定,36,第五章 品名、品质、数量与包装条款,（二）中性包装和定牌,1,、中性包装,注意对配额限制商品和普惠制受惠产品等不得使用。,2,、定牌,注意不得违反有关商标和专利保护的法律。防止“为人作嫁”。,37,第五章 品名、品质、数量与包装条款,（三）合同中的包装条款,包装种类,包装方式,包装总件数,其它包装要求,38,第五章 品名、品质数量与包装条款,1,、,20 pieces to a box,10 boxes to an export carton.Total 500 cartons only.,2,、,Each piece to be wrapped with paper and to a plastic bag,，,each dozen then to a new strong wooden case brushed with the marks specified in the relevant L/C.Total 400 cases only.,39,第五章 品名、品质、数量与包装条款,3,、,In international standard tea boxes,，,24 boxes on pallet,，,10 pallets in FCL,container,（,full container load,）,.,4,、,In wooden cases containing 30,pcs,of 40,yds,each.,5,、,In press-packed bales of 400 lbs net each.,6,、,In new single gunny bags of about 50 kg each.,40,第五章 品名、品质、数量与包装条款,7,、,Special packing charges USD100.00 for buyers account.,8,、,The above goods are in neutral packing.,9,、,Inside and outside packing without showing the wording“made in China”.,10,、,buyers labels must reach sellers one month before the time of shipment.,41,第五章 品名、品质、数量与包装条款,注意,：,订立合同包装条款应该简明扼要具体，不能含糊不清或含义笼统，如,seaworthy packing,，,customary packing,，,sellers usual packing,等最好避免使用。对于客户提出的办不到的包装要求不要轻易接受。,42,第五章 品名、品质、数量与包装条款,案例,5-6,：,某公司出口自行车,1000,辆，合同规定木箱包装，,L/C,规定包装条件为,Packed in wooden case C.K.D.,。,出口方对,C.K.D.,的,含义不明，但未加注意，按以往习惯将自行车半拆卸后装入木箱，单据照,L/C,原样照打，但货到目的港后遭海关罚款并多交关税，买方由此提出索赔。,43,第五章 品名、品质、数量与包装条款,分析：,C.K.D.,是,国际贸易中常见的缩写，英文全称为,complete knock down,，即,全部拆成散件。而该公司的实际装船是按照,S.K.D.,，,英文全称为,semi knock down,，意为半,拆卸。该公司未弄清,C.K.D.,的含义即装船，违反了,L/C,的要求，构成违约。如不能做到，事先应提出改证。且该公司的做法造成买方被迫多交关税，损失较大，理应赔偿。,44,第五章 品名、品质、数量与包装条款,案例,5-7,：,浙江,Y,公司和欧洲,P,公司就出口产品,A,达成协议，,Y,公司采用了,25,公斤塑料桶装，,8,个桶打一个托盘。订单数量是,5600,公斤。,P,公司明确要求货物一定要打托盘并用集装箱运输。,Y,公司经过测算，一个,20,英尺的集装箱能装打托盘后的货物,5250,公斤，,5600,公斤正好是分一个,20,英尺的整箱货，加上,350,公斤的拼箱货。如果用一个,40,英尺的集装箱，运费要比这一方案贵上千美元。,Y,公司认为这一方案货物全部托盘成组，也符合贸易合同和信用证规定的包装要求，于是在信用,45,第五章 品名、品质、数量与包装条款,证规定的最迟装运日前装船和发运。,但货到目的港后，买主不能同时收到整批货物。拼箱货到港后还需要拆箱等操作，使买方收到全部货物的时间比整箱货推迟了约一周，还需支付昂贵的拆箱费用，因此对,Y,的做法很不满意。,Y,公司后来认真改进了桶装方法和打托方式，由单层打托改为双层打托，减少了拼箱的情况，提高了对客户的服务水平。,46,第五章 品名、品质、数量与包装条款,案例,5-8,：,江苏,H,染料生产厂初涉国际市场，终于与法国一客商达成,16000,公斤染料出口合同，货物用,50,公斤袋装，采用,20,英尺集装箱发运。由于没有采用成组化装箱，导致法国买主无法进行机械卸货，不得不进行人工卸货，其成本远远超过了机械操作的费用。,为表示诚意，,H,染料厂承担了全部额外费用。法国客户于是又提供了一次机会，再下了一份,16000,公斤染料的订单。,47,第五章 品名、品质、数量与包装条款,染料厂吸取上次的教训，委托起运港某货运代理公司打托盘，但该公司按集装箱高度把每个托盘的高度打到近,2,米。经过长途海运和内陆运输的颠簸，到达目的地时，托盘上的袋装货物已经东倒西歪，有的托盘都已经散架了，仍然无法用机械设备把货物从集装箱中卸出来。,法国客户十分失望，最终失去了与,H,染料厂建立业务关系的信心。,48,第五章 品名、品质、数量与包装条款,思考题：,1,、某出口公司与国外成交红枣一批，合同与,L/C,均注明三级品，但到发货装船时才发现三级红枣库存告罄，于是卖方改以二级交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级计价”。你认为这种做法妥当吗？为什么？,2,、我出口水果罐头一批，合同规定为纸箱装，每箱,30,听，共,80,箱。但我发货时由于,30,听箱缺货而改为装每箱,24,听，共,100,箱，总听数相等，这样做妥当吗？为什么？,49,第五章 品名、品质、数量与包装条款,