北京分公司密尊.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,探索中前进,北京分公司,密尊,年月,专员最头疼的问题！,管理层问题：,人：处经理、部门主管、组训：,抵触，拆台，不配合！人员变动频繁！,事：,月月冲刺！竞赛！开门红！没时间！不给时间！,业务员问题：,人：人多，,忙业绩！忙冲刺！忙增员！,没时间！,人少，,出勤率低！,情绪化！,忙筹备网点！忙到没人！,人员流动率高！,事：不专业，商业敏感度低！,卖单子！,认为副业可有可无！不考核！,总结：,定位，决定前进方向与深入程度。,管理，先管控理顺自己才能管控理顺队伍。,第一阶段,定位,：,工作定位：,我，是,想办法让个险营销员售卖团险产品的,团险业务员；,营销员,是我的,客户；,他们的资源,是我的,目标市场；,工作过程,：盘活资源，开拓市场。,最终目的,：,团险保费,。,第一阶段成果及存在问题：,客户永远是上帝！,上帝可以不食“团险”烟火！,当需要上帝帮助时，上帝总不在服务区！,当上帝偶而眷顾，我们已挣扎在考核线上,！,第二阶段定位：,工作定位：,我是营管处,团险组训,，拥有和个险组训一样的管理职能，负责在团险业务方面组织、训练、管理这个团队，推动协助营销员完成团险市场拓展，扩展个人销售平台。,营销员,是我的,团队；,他们的资源,是我的,市场目标；,工作过程,：支持团队，开拓市场。,最终目的,：,团险保费,。,第二阶段成果及存在问题：,成果,：打开局面，进入阵地，小有收获，一定范围内解决业务员层面问题。,存在问题,：,从中下层得到呼应，无法从根本解决介入问题。,第三阶段定位：,工作定位：,除,团险组训外,，有协助处经理提供业务训练打造团队价值职能，辅助营销员扩展个人销售平台同时，努力融合团险个险营销界限，打造团个险一体化销售的,共生局面,。,营销员,是我的,团队；,他们的资源,是我的,市场目标；,工作过程,：支持团队，开拓市场，打造团队集体价值。,最终目的,：,团险保费,。,营销与我们的共生关系,团个交叉营销员的“”支持个险团队保费,+,人数,薪酬设计,：（个险）,+,团险增加收入。直接影响员工队伍的留存。,培训,：专业理性的团险思维方式与业务培训提高营销员的专业技能水平。直接影响队伍的忠诚度与专业性。,职涯规划,：团险与个险业务长短结合延长寿险职涯，规划职业未来。好的职涯规划吸引与留住优秀人才。,绩效管理,：业绩管理追踪制度打造职业经理人。,第三阶段成果及存在问题：,成果：开始进入主战区，得到管理层的大力支持，基本解决管理层面问题。,存在问题：,探索总结阶段中。,二、管理管控理顺,管理，先管控理顺自己才能管控理顺队伍，一成不变的方式不适用营销队伍。,管控理顺,例：用营销方式，引导营销员建立团险思维，拓展团险市场，解决营销员层面问题。,例：用营销习惯的管理手段，引导管理层建立团个一体的共生思想，清除排斥障碍。,解决管理层问题：,人：处经理、部门主管、组训：,配合！鼓励！共谋！,事,：,主动给时间！要求专业培训！树立品牌！,解决业务员问题：,人：人多，,忙业绩！忙冲刺！忙增员！,没时间！,人少，,出勤率低！,情绪化！,忙筹备网点！忙到没人！,人员流动率高！,盘活“闲置市场”！维护现有市场！挖掘潜在市场！,事：不专业，商业敏感度低！,卖单子！,认为副业可有可无！不考核！,发挥部门经理的管控手段共同解决！,谢谢！,有多少双眼睛，就会有多少个角度！,当太阳从地平线落下时，地平线另一端太阳正在冉冉升起！,