汽车市场活动策划方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,广汽传祺,2012,中国,东盟博览会唯一指定用车交车仪式暨传祺金秋试驾活动方案,目录,内容一：中国,东盟博览会用车交车仪式,内容二：广汽传祺金秋试驾会,内容一：中国,东盟博览会用车交车仪式,仪式主题：本次交车仪式是突出广汽传祺影响力的绝佳机会，务必要将此次仪式做得气势磅礴，借此机会展现广汽传祺的实力与地位，从而达到促进销量的目的。,活动时间：,2012,年,9,月,16,日,活动地点：销售大厅,活动形式：舞台表演、车辆展示、领导致辞、媒体交流,活动对象：东盟博览会秘书处、展厅到店客户,仪式主题,与会嘉宾,重要嘉宾,】,：,一、东盟博览会秘书长；及随行人员,二、广汽,集团,三、企业领导,-,迅利集团董事长 肖伟强；迅利集团总经理 肖伟宇；,四、相关媒体,；,网络新闻,微博发布,短信广告,电话邀约,前期广宣及客户邀约,店头布置,1.,活动前期，利用网络媒体、短信广告的宣,传为活动造势。,2.,为表示对重要嘉宾的重视，使用精致邀请,函邀请活动主要嘉宾。,3.,销售顾问邀约手头上意向客户到店观礼、,试驾,邀请函,现场MV,现场布置,演艺安排,细节把握,视觉,体现：通过观看MV短片，,给来宾以直观的视觉冲击，,加深记忆印象。,现场的布置做到简洁、大气,宾客的手腕花、礼品、节目的,选取以及接待服务极尽展现传,祺的文化和形象。,整体思路,活跃现场气氛，体现活,动的高品质,展厅布置,背景板设计,小甘设计,展厅布置,1,.大门处设充气拱门，展厅门口设,放,欢迎,立牌、签到立牌,2.前台，设立活动看板方便宾客了解活动,内容。,3,.观众区，统一,80,张白色座椅。,4.,前排安置领导座位，统一沙发配茶几（茶几上插花束、,放水果、矿泉水）,一活动,内容,交车仪式,准备,小提琴迎宾,主持人介,绍活动,东盟秘书处,领导,讲话,厂家领导,讲话,董事长致辞,并宣布促销,表演,合影留念,现场整理,媒体交流,参观试驾,交牌仪式,欢送车队,活动流程图,细节策划,接待,销售顾问必须与礼仪小姐站立于门口迎接,客户，接待客户时要热情大方，体现出我公,司服务精神。,销售顾问引导,客户坐下,后，前台,接待员,要,及时,的,送上冷饮,冷餐，并,随时收拾好,洽谈,桌上的废品,，,任何,时候都都要保持洽谈,区的,清洁,细节把握,手腕花,为了体现来宾的尊贵，向每位与会,的来宾提供一个手腕花，增加活动的,气氛，让来宾体会到高品质的服务感受。,细节把握,礼品,所有来宾签到时，礼仪小姐向每位,来宾赠送一份精美的礼品，并提供广,汽传祺的资料袋。充分体现广汽传祺,对来宾的亲切关爱和周到服务。,仪式流程,签到及礼仪安排,来宾到店后，礼仪小姐递上签字笔和签到本，,每位来宾在特制的签名本上留下有效信息后，,贵宾由礼仪小姐系上独有的手腕花。,礼仪小姐选用专业模特，体现出活动的高品质，,着装采用美丽大方的礼服，增加活动气氛,。,仪式流程,演员暖场,宾客到场后，演员开始各样的才艺表演。,演艺节目采用热舞、演唱，充分,体现活动的高品质。,仪式流程,主持人开场,领导,致辞,1,东盟秘书处代表讲话,2,厂家领导讲话,3,肖董讲话（简单介绍,车型优惠促销）,4,销售,顾问用车讲解,讲稿准备,车辆交接仪式,仪式流程,时间,：,5,分钟,形式：,1,、,东盟领导,与传祺领导上台,2,、,由传祺领导将车钥匙（模型）交给东盟秘书处处领导,3,、,东盟秘书处向迅利集团肖总授予,“,2012,中国,东盟博览会唯一指定公务用车”,证书,4,、,礼炮响起,5,、,现场的汽车方阵同时开启,LED,灯,6,、合影留念,媒体采访,仪式流程,时间：,5,分钟,采访内容：,体验线路形式完毕后，主持人随机,采访广汽集团相关领导；,传祺意向客户参与试驾、体验传祺性能,试,驾,活动,二、活动,内容,静态展区,(,展厅）,静态展区,:,AVR:,现场播放传祺,AVR,，给客户以,直观的视觉冲击，配以专业销售顾,问做讲解，加深客户的记忆印象,动态展示,1,、设置“,GS5”,迷你赛道试驾，体验,传祺汽车悬挂系统的稳定性与优势、,传祺,GS5,操控系统，灵敏过弯，侧倾少,（“,G”“5”,字赛道：在场地中摆出,的桩阵，试驾人员以适当的速度进入桩,阵，在其中做“,8”,字形绕桩体验“,S”,型赛道：在指定的赛道上，试驾者可以,根据,8-12,米不同的桩距，以不同的速度,进入直线排列的桩阵，进行,S,形的绕桩,体验,),2,、桩阵中设置倒车点，驾驶者采用倒车,行进的方式，体验,GS5180,度广角体验倒,车影像与双画面、精确操控性,。,GS5,造型绕桩试驾,蝴蝶绕桩,1,、通过连续转向，体现悬挂设置的舒适性、稳定性、运动性和车辆良好的操控性（转向系统）,2,、体现传祺对驾驶者驾驶技巧、车辆控制的融合，以及带来的驾驶乐趣,动态展示,车舞表演,绿色、激情驾驭、充分体现传祺卓越性能的车舞项目！营造现场气氛,专业车手做各种,车技表演,客户游戏,现场等候试驾的客户可以参加倒车入库游戏。客户如果能再最短时间内，倒车进入对面的车库，即可获得一份精美的大礼，限时一分钟，超过一分钟成绩作废，在入库过程中，如碰到立桩，碰一次加时,5,秒。,闭馆销售,团购闭馆销售（政策由销售部定）,目的：集结意向客户及车展战败客户，延续车展的优惠，实现本月的销量。,内容：销售部负责,活动前筹备,交车仪式前期准备,交车区,：设置在展厅大门左侧，让客户来展厅时可明显看见。,交车区应有作业流程看板、交车客户姓名及预定时间告示牌。,交车仪式前期准备,车辆,：,交车前一日由售后服务部门支持完成新车,PDI,（选装件安装），检测人员和销售顾问再次确认并在,PDI,检查单上签名确认。,清洗车辆，保证车辆内外美观整洁（含发动机室与后备箱）车内地板铺上脚垫。并在新车上系红绸缎、红花（给客户尊贵的感觉,/,吉利），交车前确认是否撕膜。,重点检查灯光、车窗、后视镜、烟灰缸、备用轮胎及工具等,。,交车仪式前期准备,3.,人员：,在前一天做好车辆准备。,提前告知售后、行政部门并邀请参与及协助。,明确告知销售同事、客服、售后等相关人员预约的交车时间，让他们了解客户信息（姓氏,），,VIP,客户，请销售经理出席。,舞台搭建,简洁大方、突出主题,背景墙,礼仪,服饰庄重、大方,主持人,演艺,小提琴表演，迎宾,台下设嘉宾席,一、二排,媒体交流,提前做好会议室布置，排插,活动准备项目,活动准备,1,、,活动前内部会议召开及人员安排工作；,2,、试驾活动启动仪式及活动流程讲解；,3,、登记材料准备、印刷品、礼品准备；,4,、活动现场布置及物料准备；,5,、对试乘试驾车辆进行检查；,时间安排,活动安排,担当,总控,12:00,前,现场布置、物料准备、冷餐准备,市场部,肖,总,12,：,0013,：,00,客户签到，乐队暖场,前台签到,12,：,3013,：,55,GS5,视频,小韦,13,：,5514,：,00,主持人预热,主持人,14,：,0514,：,15,小提琴演奏,乐队,14,：,1514:25,主持人开场,主持人,14,：,2514:55,领导讲话,14:5515,：,15,集体交车、合影,销售部,15,：,1515,：,25,媒体采访,主持人,15,：,2015:30,乐队表演,乐队,15,：,3016:30,试乘试驾活动,潘永生,16:1017:00,闭馆销售、冷餐会,销售部,活动流程,一览表,注：时间可根据现场情况再稍作调整,责任分工,监控,负责人,电话,职能,备注,肖总,15878171781,项目总控,执行人员管理,陈华琼,陈华琼,13807800672,接待销售管理,负责传祺销售工作管理,蓝彩霞,13557868446,车辆布置,展厅车辆的摆放以及交车车辆摆放，,16,号下午,6,点前完成,实习销售顾问,车辆整洁,每半小时擦车一次，保持清洁,前台,签到,负责客户签到及茶水,潘永生,樊鑫波,交车流程把控,演艺及交车现场流程的把控，穿插现场互动及抽奖,甘竞锦,18977166446,物料设计、贴车贴、拱门,各种宣传物料，,16,号下午,6,点前完成,韦卓明,18778089942,投影仪、照相机,负责播放,GS5,广告片，,16,号早上,9,点前完成,潘永生,18677082600,应急处理、试驾控制,程晴,胡静、陈玲,礼品登记和发送,负责登记保管礼品数量,程晴,行政部,13507888360,冷餐,冷餐的准备，,16,号早上,9,点前完成,陆伟强,售后部,18926898488,后勤,售后部配合交车协助,肖总,物料准备,序号,项目,详细,数量,1,车辆试驾车、展示车,4,辆,2,物料,气拱门,一个,3,冷餐,若干,4,饮料,若干,5,背景喷绘,2,套,6,视频、音频设备,一套,7,礼品,50,份,8,大红花,本店有,9,KT,版钥匙,一套,10,车型视频,CD,2,名称,数量,单价（元）,价格（元）,备注,气拱门,1,800,800,背景喷绘,6,*,8,25,1200,车贴,120,100,12000,KT,版钥匙,1,40,40,签到桁架,3,*,3,25,225,签到背景布,3,*,3,25,225,舞台,32,40,1280,礼品,80,100,8000,待？看厂家有没有,小计,:23770,元,费用预算,名称,数量,单价（元）,价格（元）,备注,小提琴手,2,800,1600,礼仪小姐,4,400,1600,主持人,1,1000,1000,小计,:,4200,费用预算,名称,数量,单价（元）,价格（元）,备注,点心,2000,2000,饮料,500,500,水果,300,300,花束,40,15,600,小计,:3400,元,费用预算,1.,没有被邀请的客户要求试驾,根据现场情况而定。如试驾嘉宾较多，则客气地婉拒客户，并希望客户能留下联系方式，以安排下批的试驾时间；如试驾嘉宾不多，可由经销商决定是否安排客户进行试驾；,2.,试驾人员要求延长试驾时间,客气地告知客户还有很多嘉宾等候试驾，客户可等待全部嘉宾试驾完毕后再安排进行试驾；,3.,天气突然变坏,如天气严重影响活动正常进行，则通知客户活动停止，并另行通知下次活动时 间。,4.,火灾,活动临时终止，进口处停止进入来宾。,工作人员呼吁场内人员保持冷静，不要慌乱，视情况按序撤离现场。,活动再次开始时间，由现场总控人员掌握。,应急预案,THANKS,！,