王中—谋易观点.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2015/11/5,#,快意,营销,王 中,一 训练,二 管理,三营销,四组织发展,五哲思杂想,一 训练,1,、新员工的训练，一定是以掌握技能和养成正确的销售习惯为目的，而不是那一点点未必能卖出来的销量。对他们的训练，应该遵循集中训练，市场操练，终端锻炼，营地养成，复制拆分的原则。,2,、一指禅比扎马步更厉害，扎马步却比一指禅更重要。,3,、训练与讲座最大的区别是转化，切记！不能转化的讲座只是花拳绣腿中看不中用。,4,、很多时候，不是观念影响行为，是行为导致结果，结果影响观念。所以，我们对员工的培训重心态，轻行为，那就错了。,一 训练,9,、不是企业小就不能做训练系统，小企业的训练系统可以简单，但不能缺失；小企业的人可以身兼数职，但不能没有这个职能。,10,、对于培训和会议时的纪律规定，我见过很多，甚至很多企业比双胞胎的还要严格，但是严格的制度上还需要严格的执行，如果这个最基本、也最容易实现的现场管理都没有结果，那么营销过程的管理也一定是堪忧的。,11,、销售员的成长周期分为五个阶段：激情期、挫折期、成长期、成熟期、衰退期，那么我们的辅导和管理也应该遵循这些阶段性的规律。,12,、营销员分为效率型和效能型两个类型：效率型注重前分度，效能型注重客情把握能力，所以，对他们的训练和管理也不可一刀切，要区别对待。,一 训练,13,、畜牧行业的销售员不是多了，而是销售员的成长速度没有跟上行业的发展速度，所以，很多人被抛弃了，当然，销售员跟不上行业发展，虽然有自身的原因，更多的是企业的训练体系出了问题。,14,、我把训练体系分成三个阶段，分别是行为养成阶段，技能提升阶段和观念更新阶段。,15,、制：管制、控制；度：标准、程度，加在一起就是制度。,16,、在新销售员的市场训练期间，出了持续的强调组织和生活纪律意外，强调销售动作和生活纪律意外，强调销售动作的标准化则直关重要，而不是只看销售结果，我们要知道，如果新销售员不按照我们的规范要求去销售，结果取得了成绩，反而不利于他们的成长。,17,、培训，陪的是素质、训的是行为，素质和行为在一起就是能力。,一 训练,18,、如果你觉得你行，你就做给我看，如果你觉得你不行，就严格照我的规范去干。,有感于许多员工，既不能自己拿主意，做出成绩，又不愿意照着要求去做，总是怨天尤人、,19,、营销人员是企业文化的传播者，所以，执行力是企业文化能够准确、迅速传达到客户那里的基本保证。没有执行力的保证，客户看到的文化不一定是企业的，可能是个人的，走样的。,20,、我从来看不上逃避和抱怨的人：环境只会磨练我们，不会磨去我们的斗志。抱怨比逃避更可恶，那是对自己无能和不上进的掩饰和借口。,21,、能力不是一天可以获得的，方法则可以在短时间内掌握，掌握方法是提升能力的基础。,22,、要求自己，自己才可能符合要求,!,23,、人心激励的五大法宝是：信任他们、尊重他们、关怀他们、赞赏他们、肯定他们。一个善于使用五大法宝的领导，带领的队伍一定是一个有激情、有战斗力的精锐之师。,24,、员工 工作不努力，是企业的管理和激励机制除了问题；员工努力工作却没有获得相应的收入，那是训练机制除了问题，这是企业最大的无能。,二 管理,25,、在工作中，那些天才和极少数的精英不会成为带啊模仿的楷模，因为他们是特例。而他们熟悉的那些平凡的，通过个人努力和组织的帮助而成功的人，才有示范作用。,26,、销售是一个需要持续投入的工作，包括体力的、脑力的和费用的，一份投入一份收获。,27营销管理需要一种规范，不是禁锢员工的思维，而是用好大家的智慧，这个大家的智慧现在已经被制定成了工作规范。,28,、多数时候不是空降兵能力不够，而是，想建立起一套新的系统，只靠他一个人，会面临难以想象的阻力，这页是咨询公司存在的价值。,29,、一个企业的发展和它的管理水平有关，和它的中、高层干部的数量和管理能力有关，一个企业的未来，不是看你有多少名员工，而是看你能管好多少员工，训练处多少胜任工作的员工。,二 管理,30,、一步优秀的营销基本法对管理人员来说，它是营销管理的游戏规则；对于销售人员来说面试制定生涯规划的基础，是营销行为的导向，对公司来说，则是营销战略的导向，是营销管理的框架规定。一步营销基本法要想真正的为组织发展服务，它至少应包含六个方面：企业营销战略、聘用与离职、组织架构、晋升与降职条件，组织发展利益、薪酬体系。,31,、毛主席说：在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。,32,、对于基层员工来说，很多时候我们不需要千姿百态，我们需要的是千篇一律，这个千篇一律就是按照规范和流程做事。,33,、我发现，我们很多企业招聘的时候，注重对方的经历、技能、思维、过去的业绩，加上沟通能力，乃至拥有的资源。恰恰忽略了一点，他带来的东西越多没救约会按照过去的惯性工作，甚至把一些不符合我们企业价值观的东西影响到其他人。,34,、我认为，无论是西方的管理科学还是中国式管理，都有基于人性的考虑，没有谁更科学、更适用中国的问题，真正的问题是学了管理流程，而没有领会到人性化管理中对任性的重要性，没有基于对任性的高度理解，管理当然会被你感觉到很难。,