周华健演唱会招商方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,花的拼图 华健济南新年演唱会,一、,华健简介,二、,演出概况,三、,受众分析,四、,活动效应分析,五、合作方案,目录,华健的,NO.1,音乐圈的人都知道经过权威统计，在现在的歌厅里点击率最高的,2,首歌曲叫作,花心,、,朋友,华人基本上都知道有这样一位歌手，他那特殊的嗓音,一听就能分辨出他来,.,他的好多首歌唱出了一种不同的感觉,也让好多人有种百听不厌的感觉,其中他的歌曲有 与众不同的风格,更让人难以忘记啊,!,他的音乐一直在引导着市场潮流，已经在全亚洲市场推出近五十张专辑，也已经是中港台闻名的天王杀手，在乐坛具有龙头地位，他就是,华健简介,周华健,个人记录,华语乐坛,英文唱片销量冠军,华语乐坛,平均单张唱片销量冠军,华语乐坛,个人演唱会举办次数最高记录,保持者,华语乐坛,个人演唱会演唱时间最长记录,保持者,华语乐坛,歌曲传唱度最高纪录,保持者,个人专辑最高销量,：,花,心,（,1993,年,IFPI,全球华语唱片年度销量冠军；亚洲区销量超过,400,万张）,个人专辑最高地区销量,：,爱相随,（台湾地区年度销量超过,100,万张）,最高英文唱片销量,：,I Remember,（仅台湾地区年度销量就突破,50,万张）,最高广东专辑销量,：,弦途有你,（香港地区年度销量,25,万张，亚洲区年度突破百万销量）,专辑总销量,：截止到,2003,年底全亚洲超过,3500,万,张，唱片销量位居华人歌手第三名,演唱会举办次数,：,截止到,2009,年底，举办大型个人演唱会近,300,场,，校园演唱会约,500,场,；乐队纵贯线演唱会,60,余场,。,华健简介,1988,滚石合辑快首张专辑心的方向，从此奠定歌坛地位。同年并参与电影桂花巷、黄色故事演出。,1988,发行专辑寂寞的眼，创纪录的销售成绩，再度引起疯狂震撼，至此站稳实力派歌手位置。首张英文专辑,SAD WITHOUT YOU,发行。,1989,合辑唱片战争与和平演唱这城市有爱一曲，获选为年度台湾省区运会主题曲。,1989,荣获第一届金曲奖提名最佳男演唱人奖。,1989,因形象良好健康，获立顿红茶青睐，拍摄其商品广告，并演唱其广告歌曲，就此成为立顿红茶商品代言人。,1990,写下亲亲我的宝贝、我愿意去等二首快炙人口的好歌。,1990,单曲这城市有爱荣获第二届金曲奖年度最佳单曲奖。,1991,让我欢喜让我忧国语专辑发行。,1991,高雄中山体育场举办青春飞驰个人演唱会。,1992,成立摆渡人音乐工作室。,1992,由 摆渡人音乐工作室制作的首张英文专辑,I REMEME,发行，其销售成绩创下国内歌坛英文专辑空前纪录。,1992,让我欢喜让我忧荣获金曲奖年度最佳国语歌曲演唱人奖。,1993,国内第一本图像杂志视觉化的歌手书华健祈祷书出版。,1993,花心国语专辑发行。,1993,於台湾首次举办个人演唱会今夜阳光灿烂於,7,月在国父纪念馆展开。,1993,大陆首度个人巡回演唱会今夜阳光灿烂，在北京等地连办七场。,1993,华健香港首度个人演唱会今夜阳光灿烂於伊丽莎白体育馆举行。,1994,再度受邀演唱台湾省区运会主题曲海阔天空。,1994,巡弋之旅华健,94,风雨无阻个人巡回演唱会七月起在全省北、中、南三地共进行七场，参加歌迷超过两万四仟名。,1994,九月底首度在香港红勘体育馆举办三场个人大型演唱会。,1994,十一月亚洲巡回演唱会於新加坡圆满闭幕。,1994,香港 四大媒体颁奖，共获得,12,个奖项。,1995,於台北、彰化、高雄、吉隆坡、新加坡举办天下有情人演唱会。,1995,疼惜受虐儿公益广告影片演出。,1995,获颁美国,BILLBOAR,亚洲杰出创作歌手奖。,1996,于香港、纽西兰、澳洲、美、加、大陆广东等地举办,96,滚石弦全周华健巡回演唱会，共近百场演出。,1996,我和周华健的演唱会全省校园巡回演唱会，首次登陆金门校园演出。,1996,周华健,1995-1996,世界巡回演唱记实录影带，两卷一套发行。,1997,在台北好乐迪,KTV,与歌迷一同举办,【,周华健朋友欢唱会,】,。,1997,在香港为,朋友,在亚洲突破,155,万张举办亚洲区庆功宴。,1997【,还要爱你世界巡回演唱会,】在台北市立体育场开唱！,1997,获得,【,时报十大广告明星,】,年度票选第五名。,1998,个人专辑,有故事的人,出版,8,月在台北、高雄举办两场大型新歌发表会。,1999MY OH MY,MY,华健,专辑出版。,华健简介,华健简介,2001,忘忧草,专辑发行,2003,周而复始,专辑发行,2003,一起吃苦的幸福,专辑发行,2006,雨人,专辑发行,2007,担任,“,奥运志愿心乐团,”,的荣誉团长，由他亲自作曲、著名作词人林夕填词的北京奥运志愿者之歌,我是明星,让更多的人加入到了北京奥运会志愿者的行列。,2008.06.29,，在央视播出的,“,抗震救灾英雄少年,”,颁奖晚会上，周华健为地震中的勇敢少年倾情演唱歌曲,少年强,，打动了无数观众，而这首歌最初是由成龙录制,最终两个版本进行混音，变成合唱版，感动千万中国人,.,2008,北京奥运会闭幕式与成龙，刘德华等同唱闭幕式主题歌,难说再见,。,2009 CCTV,春节联欢晚会与李宗盛、罗大佑、张震岳组成纵贯线组合演出经典老歌串烧,华健简介,王菲,“,华健是一个幸福的人，他自己写他自己的歌，当然是他喜欢的，别人也喜欢。,”,杜德伟,“,我觉得华健就是一个阳光之子，他就是代表阳光！,”,锦雯,“,一直以来，我都认为华健大哥的,EQ,很高，好像无论是在什么地方碰到他的时候，他的情绪都是这样子，很稳定的，而且他都会带给他周围的人欢乐和开心。,”,罗大佑,“,华健的嗓子太漂亮了。,”,李宗盛,“,他真的是一个奇芭，因为和他同期出道的歌手现在早就不知到哪去了，但他还是可以屹立不倒！,”“,一个音乐人要获得喜欢，要变成万人迷，不是太困难，可是一个音乐人要在他自己的行业里面被,respect,，是个很好的,composer,，是不容易的,”,成龙,“,我觉得他非常有,talent,（天赋）！,”“,如果我是女人，我已经爱上他了。,”,齐豫,“,记得大伙儿玩过一个心理测验，一种颜色得想出一个人名，而说到蓝色，华健的名字就脱口而出。是大海的蓝、是无边天际的蓝、是只有在晴空万里时才看得到的那种蓝！还没听说过有谁不爱蓝天大海的！,”,陈升,“,其实不管这个世界的运转有多快，不管这个世界的人情有多冷暖，华健，其实我是爱你的。,”“,想当年周华健带著我和黄韵玲、马兆骏一起跑校园，他这个大师兄非常照顾我们，对我们来说，周华健这个名字就等於滚石。,”,陈淑芬,“,跟华健合作过好多次，觉得他是一个天生的舞台上的歌手，他的演唱会很注重台上台下的沟通，而且真的很好玩。,”,陈图安（香港新城电台台长）,“,周华健是一个有情有义的人。,”,林燕妮（香港散文作家）,“,他很清楚自己的路，其实歌迷更加清楚他的路，他们要周华健的歌曲及他的声音，他的影子，和跟他一样的成熟。,”,华健简介,金庸,“,华丽的词句，健美的歌喉。”,姚谦,“,华健就像是个活宝一样！,”,黄品冠,“,华健在唱歌方面是我的榜样！”,陈勇志（滚石唱片总经理）,“,华健救了我，就像他的歌与他的声音，不知道在多少时刻拯救了多少寂寞的听歌的人一样,he always could be a better man,！华健不幸遇到我，可惜了他应得的更多荣耀与成就，因为我只是一直当他是个不愿一个人的一个平凡人！只当他是美丽的人生里一个笑得最大声的善良的人！”,刘欢,“,罗大佑和周华健对华语歌坛的贡献大家有目共睹。”“太好了，现在大陆终于有了能把高音唱的和周华健一样完美的歌手了！”,华健简介,演出概况,2010,年,12,月,24,日 济南 奥林匹克体育中心 东荷体育馆,每次演唱会他将发扬好口才的,“,光荣传统,”,，幽默搞笑地把演唱会变成万人卡拉,ok,，以实现情绪上的,“,零距离,”,与歌迷共浸欢乐。,从醉意盎然的,最近有点烦,到诉说衷肠的,我是真的付出我的爱,，从,让我欢喜让我忧,的一往情深到,亲亲我的宝贝,的浪漫，从,爱相随,的痴情到,朋友,的坚定,摆渡人的歌,、,花心,、,飞跃迷雾,、,风雨无阻,深情、柔情、痴情、温情,温馨感情尽收其中，令人无法不沉醉流连其间,看完华健演唱会的歌迷这样写到：演唱会的现场，大家都是如此地疯、这般地狂、人们笑的笑、哭的哭、嘶哑的嘶哑,周华健青岛新年音乐会还会让人这样疯疯癫癫吗？,逐渐成长为台湾及亚洲华语流行乐坛天王巨星的周华健，至今已发行音乐专辑逾,40,张，累计销量过数千万。出道初期，周华健因其阳光、健康、积极向上的形象及曲风，被称作,“,阳光游子,”,；后因其实力的唱功和天王般的人气而获得,“,国民歌王,”,、,“,天王杀手,”,之美誉。华健,是,20,世纪,90,年代最具影响力的华人歌手之一。,演出概况,不知道还有什么样的情感体验是华健的歌声无法表达的？华健的个人演唱会永远是：,激情四溢的盛会,不醉不归的盛宴,欲罢不能的全情体验,在目前的文化市场上，我们越来越少的看到具有强大影响力的演唱会，华健的演唱会却是：,有歌迷朝圣般的虔诚 有观众泪如雨的感动,有柔情似水深情款款 有激情似火热烈奔放,周华健，能以无与伦比的美妙歌喉、恢宏大气的舞台布景、极尽奢华的服装造型在三个小时的演唱会中引领观众经历一场丰富的情感百味,演出概况,为明确演唱会目标消费群定位，我们特别针对近期内观看过一次或几次演唱会的受访者，进行了一次专项市场调研工作，并对所得数据进行了分析整理：,1,、周华健歌迷年龄层调研数据分析，在所有受访者中，歌迷年龄层次集中于在,25,岁以上，,32,岁以上歌迷的比例占了,36.7%,，可见，歌迷主要为中、高年龄层人群。,2,、歌迷月收入水平调研数据分析,在所有受访者中，歌迷年龄层次大，其月收入水平也相应较高,月平均收入约为,4,138 RMB,受众分析,白领阶层、公务人员,歌迷、学生,社会其他人群,受 众,群 体,企事业主力人群,在新人辈出的娱乐圈，不仅没有被逐渐遗忘，反而更加成为观众心目中的,“,朋友,”,。,A.,健康形象：,出道至今，华健历来以健康向上的形象被社会各界所认可与肯定。演艺界二十年余年，不仅与任何负面新闻绝缘，更以其幸福美满、历久弥坚的婚姻、家庭生活成为了对家庭、社会有责任感的经典男人典范。,健康向上、事业有成又享受家庭天伦的完美形象，对于合作企业品牌的目标受众绝对是一个极佳的促进。,B.,优秀消费群：,的歌迷群体基本上处于,25,45,岁，歌迷群年龄跨度和数量、质量上都是可观的。该目标人群是目前具备相当经济实力的社会中坚群体，他们引领着消费市场的主流，是目前时尚购物、休闲消费的主导人群。这部分消费群同时也是演唱会合作品牌的潜在客户。,华健的健康形象更有助于吸引受众，并得到大家的认可,受众分析,活动效应分析,活动效应分析,我们得到了这样一组数据：,平均,35000,人,/,场，每,30,个人知晓演唱会，会有,1,个人来购票观看，每,10,个人关注演唱会，会有,1,个人来购票观看。,我们所采用的媒体传播方式：平面媒体,+,移动媒体,+,特殊媒体。加之演唱会固有的新闻性、轰动性、娱乐性、社会性必然备受瞩目，成为绝对的,有效传播事件,。,面对如此具有影响力、盘面如此之大的演唱会，我们在营销推广上所强调的重点就是,知名度、曝光率、现场感,活动效应,传播效应,各类媒体,进行全方位、立体性的,宣传和推广，让企业活动更加深入,轰动效应,流行热点艺人参与其轰动性将引起受,众的高度关注，是企业最佳的形象宣传,社会效应,企业,理念的推崇将通过艺术感,染力极强的形式引发社会共鸣,三大热点效应提升整体形象,活动效应分析,这次华健的花的拼图演唱会，采取“脸贴脸 贴心唱”的形式，摒弃体育场的距离感，树立精品、用声光电营造出唯美的大自然舞台，带给山东观众一场耳目一新的演唱会,同时，由于作为华语乐坛的王者之气、对歌迷的亲和力及健康向上的形象，对于合作演出的商家也同样是一次不可多得的商机。,活动效应分析,关于商业合作营销结合点,冠名主办单位,-,赞助金额,120,万元,协办单位,-,赞助金额,30,万元,鸣谢单位,-,赞助金额,15,万元,各类型指定品牌单位,-,赞助金额,10,万元,团体购票回报宣传致谢单位,-,购票,5,万元以上,合作方案,合作方式,合作表现,演,出,方进行的各,种形式的宣传,，如新,闻发布会、各类媒体宣传，合作企业,均可通过,主办方的宣传平台传播,合作,企业的重要信,息,形象授权,产品促销,现场推广,借势宣传,合作企业可以通过以下形式进行品牌推广,合作企业可以在演出,前,2,个,月,及演出,后,1,个,月使用本次演出,标识进行自身品牌传播,合作企业可以通过主办方提供,的演出门票进行促销：如购买一定数量,合作企业产品的消费者可获,得演出门,票等,在演出现场合作企业,可通过演出前视频广告、现场硬隔离、横幅等方式进行宣传,合作方案,形象回报,媒体回报,现场回报,其他回报,认知、效应,电视、电台、报纸、户外,视频、互动,发布会、户外媒体,华健济南新年音乐会,合作费用*万元，包场订购门票按照*折计算享受以下推广回报：,合作方案,合作方案,1,、授权成为,“,花的拼图。华健新年演唱会,”,的合作单企业。,2,、合作企业将以协商的名称组合出现在演唱会行销推广各种场合与媒介之中。,合作企业产品形象将出现在所有与演出活动相关平面宣传媒介、演出海报、现场观众席的利用、邀请函、,DM,、票册等印刷品等，体现消费者对品牌联想。,形象回报,媒体回报,合作方案,1,、电视、电台媒体：,青岛电视台主力频道、青岛交通台、音乐台,2,、报纸媒体,：,半岛都市报、青岛晚报、早报硬性广告与演出软性广告宣传结合,3,、户外媒体,：,青岛,市区户外广告牌以及全市中高档写字楼及商住楼电梯内框架广告、公交车移动电视广告、售票点海报宣传,4,、网络媒体,：,半岛网、青岛新闻网、腾讯网、新浪网飘浮广告以及,banner,广告,5,、印刷品：,海报不低于,1,万张、新年年历不低于,10,万张、门票票册,1,万张,现场回报,合作方案,A,、新闻发布会现场,新闻发布会、及欢迎酒会、庆功酒会背景版出现企业标识并在现场安排企,业业务展示区域,安排企业相关领导出席新闻发布会、欢迎酒会、庆功酒会并致辞,安排艺人同企业评选出的用户合影留念,B,、演唱会现场回报,演唱会现场在演唱会之前舞台大屏幕播放,企业视频广告宣传片，由企业提供。,演唱会现场设置企业场地广告牌（规格待定）,1,块，由企业提供画面,演出场地顶吊幅广告、观众进场口广告牌,演出场地座位投放企业宣传资料，由企业自行安排人员按规定摆放,其他回报,合作方案,1,演唱会门票,为企业回赠演出门票*张（具体各票价门票分配比例由双方协商确定）,2,、促销回报,授权使用所获之赠票配合演唱会期间产品促销活动,赠送此次演唱会华健亲笔签名海报,10,张，配合其演唱会期间促销活动,赠送此次演唱会华健亲笔签名,CD,5,张，配合其演唱会期间促销活动,3,、认知回报,青岛及其周边地区，乃至港台、亚洲世界接受到此次演唱会资讯的人群对企业、品牌的认知。通过与演唱会相结合，让消费者形象感受企业、产品的品牌附加价值,4,、社会回报,根据演出情况，事前、事后可配合各类促销宣传活动，使此次演出更加丰富的同时，更人性地推广协办企业品牌及产品,朋友、花心、雨人、忘忧草、风雨无阻、真心英雄、怎么了、我们不哭、爱相随、心的方向、伤心的歌、刀剑如梦、我们不哭、一点空间、孤枕难眠、江湖笑、有故事的人、亲亲我的宝贝、让我欢喜让我忧、萍水相逢、纯真的心不变、浓情化不开、怕黑、有没有一首歌会让你想起我、其实不想走、最真的梦、在爱我把、笑江湖、你说得对、真心英雄、明天嫁给你了、寂寞的眼、你们、最真的梦、摆渡人的歌、一起吃苦的幸福、最近比较烦、难以抗拒,2011.1.2,青岛钻石体育馆 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