伊丽莎白雅顿美丽沙龙项目方案.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,01,*,伊丽莎白雅顿美丽沙龙项目介绍,Elizabeth Arden EA-Beauty Project Introduce,Presented by:BLUEDOOR Interactive,Time:Nov,2009,Summary,建立,EA-Beauty,的理论,&,数据基础,EA-Beauty,介绍,蓝 门 优 势,建立,EA-Beauty,的理论,数据基础,互动行销的,“,P,n,”,理论,在品牌行销和传播中，人是最关键的元素，一般的互动行销所追求的是单纯的制造品牌和消费者的接触机会，让消费者知道我们的品牌，但这并不能提升品牌的喜好度和忠诚度。,蓝门倡导的是,将每个消费者都变成品牌的行销人员,，以消费者自我、客观、感性的具有说服力的方式将品牌以病毒方式传播，与一般的互动营销方式相比较，,P,n,（,P,的,n,次方）更能把品牌变成消费者的自我品牌，让品牌具有更高的喜好度和忠诚度。,P,个体传播,P,品牌行销,P,P,P,P,P,P,P,P,P,P,n,=,随着社区技术的高速发展和社区应用的普及成熟，互联网正逐步跨入社区时代。,中国网民对论坛,/BBS/,讨论组,/,论坛社区等的应用已经超过即时通讯,，成为仅次于电子邮箱的互联网基本应用。,2008,年,1-8,月份中国网络服务中，,社区类网站月度覆盖人数上升迅速，,在,2008,年,7,月突破,1.4,亿，并超越电子邮箱位居第三。网络社区用户覆盖人数的稳定增长，表明其已经成为主流网络应用之一,。,近几年中国互联网用户呈高速增长趋势,互联网数据中心,2008,年中国互联网调查数据统计显示：,2008,年中国互联网广东用户规模最大。北京已经由最初的第一位下降到,2007,年的第八位。,互联网用户的分布具有两个特征，一是人口较多的省份互联网用户数量较多，二是经济发布地区互联网用户数量较多。互联网应用正在全国范围内加速普及，可见,非一线城市的用户数量正在急剧增加。,近年来，互联网用户中，,女性用户比例不断上升，,目前已与男性用户基本持平，同时我们的目标人群，,年龄在,35-45,岁的具有一定消费能力的用户也在不断增加。,从不断攀升的互联网消费规模来看，我们有理由相信这是一个极具潜力的细分市场。,社 区 网 站,EA-Beauty,介绍,伊丽莎白雅顿美丽沙龙搭建目的,整合,EA,产品，提供信息发布平台,有效聚合,EA fans,群，培育会员,成为,EA,网络互动活动平台,1,2,3,伊丽莎白雅顿美丽沙龙搭建目的,整合,EA,产品，提供信息发布平台,建立网上互动平台，可以整合,EA,产品，进行产品信息及活动的发布,暂时不需要为每个产品建立独立的,mini site,，我们通过建立一个社区平台可以,将,EA,品牌用户进行整合传播,EA,网上互动平台,其他产品,伊丽莎白雅顿美丽沙龙搭建目的,EA fans,群,通过建立网上互动平台，可以聚合分布在各个网站的,EA fans,群，培养,EA,自己的意见领袖。,在平台提供美容专题，方便各,fans,团了解更全面的美容咨询，使这些,fans,可以互访。,有效聚合,EA fans,群，培育会员,伊丽莎白雅顿美丽沙龙搭建目的,EA,网络互动平台,EA,绿茶清莲香水,&PM24,网络行销活动,今后,EA,其它的推广活动,成为,EA,网络互动活动平台,1.,“,绿茶清莲香水,&PM24,”,做为平台的,启动活动,；,2.,通过第一阶段活动，加强平台互动，增强品牌与用户、用户与用户之间的粘性；,3.,利用此网络平台为今后,EA,的信息发布及推广活动助力；,4.EA,的推广将为网络互动平台带来更多的人气。,伊丽莎白雅顿美丽沙龙框架,首页,BBS,My Arden,玩美秀评,玩美课程推荐,站内短信,我的玩美圈,积分,等级,登录,/,注册,MSN,好友导入,会员动态,最新资讯,(,各板块,),品牌历史,友情链接,伊丽莎白雅顿美国官网,伊丽莎白雅顿中国官网,新手指引,玩美攻略,产品,Q&A,活动,Q&A,会员,Q&A,闲话,QA,产品用户评论,&,经验分享,护肤系列,香水系列,彩妆系列,会员积分兑换：,实物兑换,虚拟物品兑换,伊丽莎白雅顿美丽沙龙,公告专区,秀色达人,肤色动人,闻香识人,红门情报站,大,SHOW,场,女人话题,玩美兑换,产品在线活动,玩美体验,雅顿,Q&A,*,红色字体部分为建设中或筹备建设中板块,伊丽莎白雅顿美丽沙龙版块介绍,首页,2009,年,6,月,16,日伊丽莎白雅顿美丽沙龙上线，截止到,2009,年,10,月,31,日，网站的,总流量已达到,949768,，,访问人数已超,10,万,，注册会员,48568,名。,这主要得益于：,线上活动的推进；,论坛互动的开展；,官方信息的发布；,会员疑问的及时解答。,1.,活动专区，设置线上活动，让用户参与，主动获取产品信息；,2.,目前此版块已进行、发布过多次品牌、产品活动，活动效果理想，人气很高；,3.,上线至今为所有版块中点击量最高的；,在线活动非常吸引目标消费者，可用于品牌推广和拉动销售！,伊丽莎白雅顿美丽沙龙版块介绍,玩美体验,1.,社区中的,BBS,专区，分为护肤、彩妆、香水、情报、话题、公告六个版块。,2.,用以用户交流，并对用户的疑问进行回复，同时也会有公告的发布和官方信息的发布。,上线以来，此,BBS,已集聚了一定的人气，品牌形象也得到良好提升。,BBS,是内容为主打的版块，可用于小型活动和信息发布,伊丽莎白雅顿美丽沙龙版块介绍,BBS,伊丽莎白雅顿美丽沙龙版块介绍,雅顿,Q&A,1.,雅顿,Q&A,是,11,月份新上线的版块，目前阶段仅用于对产品问题的提问的解答，会员采用,“,悬赏,”,机制对自己关心的问题进行针对性的了解，分为网友解答和雅顿专家解答两部分；,2.,通过对会员,Q&A,的内容的了解，方便雅顿进行产品、品牌服务、市场等各方面信息的收集，同时也肩负着在线会员服务和信息发布的任务；,伊丽莎白雅顿美丽沙龙版块介绍,玩美秀评,玩美秀评是,11,月份新上线的版块，根据雅顿的产品线特定，分为,“,护肤,”“,彩妆,”“,香水,”,三大部分，主要用于方便会员详细了解雅顿各品类的产品官方介绍，同时也鼓励会员对产品进行评价，利用口碑的力量拉动线下产品的销售，同时便于雅顿对产品口碑的收集，以指导市场和销售活动的开展。,伊丽莎白雅顿美丽沙龙活动介绍,新品上市,&,产品推广活动,时间,统计内容,数据,6,月,30,日,-7,月,31,日,注册人数,14798,人,网站全部页面浏览量,483130,次,活动期间在线,人数最高记录,17900,人,活动主帖点击量,310702,次,活动主帖回复量,29473,次,网友自发帖,75,篇,评论帖点击量,5092,次,评论帖回复量,300,次,时间,统计内容,数据,7,月,15,日至,8,月,29,日,申领总,ID,数,36,218,个,已发放试用品数量,52,355份,评论帖点击量,11,171,次,评论帖回复量,451,次,伊丽莎白雅顿美丽沙龙活动介绍,潜客推动到店,&,促进购买的尝试,时间,统计内容,数据,7,月,15,日至,8,月,29,日,申领总,ID,数,36,218,个,已发放试用品数量,52,355,份,评论帖点击量,11,171,次,评论帖回复量,451,次,目前已完成组团：,8,个,实现线下购买：,22,份,实现销售金额（平均）：,RMB14226,元,扩散效应：已被,9370,人关注。通过我们的调查，部分会员反应获知信息后有购买需求，因线下专柜提供的赠品比线上活动多，所以直接线下购买了。,伊丽莎白雅顿美丽沙龙的收获,美丽沙龙平台：,已经建立了官方的网络营销平台,美丽沙龙；,产品,&,品牌推广：,针对产品已经进行了网络营销的初步尝试，积累了经验，奠定了下一步精准网络营销的基础；,潜在销售线索挖掘：,通过产品评论,&,咨询等板块，挖掘潜在消费线索；,大量会员数据：,通过网站的运营已储备了大量会员数据，以便营销战略的开展；,开展深度网络传播：,雅顿品牌和产品的被关注度提升，产品,&,品牌口碑形象直线上升,伊丽莎白雅顿美丽沙龙的收获,08,年回顾：高档化妆品网络关注排,名,雅顿未进入,前十排行榜,09,年现状：高档化妆品网络关注排名,雅顿上榜,，排名第九位,