汽车开业活动策划案.pptx

Klepnutm lze upravit styl pedlohy nadpis.,Klepnutm lze upravit styly pedlohy textu.,Druh rove,Tet rove,tvrt rove,Pt rove,Klepnutm lze upravit styly pedlohy textu.,Druh rove,Tet rove,tvrt rove,Pt rove,Klepnutm lze upravit styl pedlohy nadpis.,1,Presentation Title,Department,Name,Date,1,擎动昆明 锐不可挡,经销商,：云南福驰汽车服务有限公司,目 录,活动概述,活动背景,、,目的,与目标,活动主题,2,活动详解,1,2,3,4,5,活动广告传播、媒介支持,6,活动流程,7,活动前期准备,销售促销政策,9,销售员工激励政策,10,客户邀约表,11,客户邀约与确认话术,12,活动,执行确认表,8,13,活动预算,14,活动目标达成统计,3,Presentation Title,Department,Name,Date,3,活动主题,擎动昆明 锐不可挡,斯柯达云南福驰闭馆销售专场,4,活动背景,通过几个月的累积，,GPS,积累的意向客户有待转化；,车展前，急需通过转化活动释放部分观望客户，提高销售顾问大战前信心；,公司新开业，需要迅速提高斯柯达市场占有率，提高公司及品牌知名度,5,活动目的,转化前期积累,GPS,客户,促进销售转化，提升销售顾问信心,扩大斯柯达品牌及云南福驰市场影响力,6,活动目,标,新增有望客户信息存档数量,:,晶,锐,：批,、,明,锐,：批,、,昊,锐,：批,新增定单数量：,晶锐：,5,、,明锐：,20,、,昊锐：,11,展厅客流量,：,活动当天邀约进店,81,批，活动当天主动进店,15,批,合计进店人数,96,批,新增,潜在,客户信息存档数量,:,15,批,7,活动概述,主题,擎动昆明,锐不可挡,活动时间,2012,年,6,月,24,日,活动地点,福驰斯柯达,4S,展厅,活动描述,销售人员邀约客户到店，通过车型亮点推荐和现场氛围的营造，达成成交,活动对象,预计成效,斯柯达的潜在客户；,预计促成,36,个订单；明锐,20,个，晶锐,5,个，昊锐,11,个，,活动横幅,：晶锐、昊锐尊享两年“,O,”利率，让你轻松贷回家,短信,：,11,月,10,日,-11,日，订购上海大众斯柯达晶锐、昊锐，即可享受两年“,0”,利率金融贷款政策。当日定车客户,+11,元即可获赠,1100,元加油卡，这个光棍节和斯柯达一起约会吧。拥有斯柯达，开心找老婆。详询如皋顺洋斯柯达,4S,店,88533666,，开发区花市北路三洋汽车城内,活动宣传主题,活动宣传主题,擎动昆明,锐不可挡,记者近日获悉，,6,月,24,日，上海大众斯柯达联手云南福驰在经开区国际汽车城展厅内举办“擎动昆明,锐不可挡”厂价直销团购会。据负责人介绍，昆明国际车展即将到来，斯柯达为服务好客户，免去客户在燥热、嘈杂的车展现场购车，特别推出本次活动，让客户享受到比车展现场还优惠的购车政策。并且云南福驰特别承诺：,当天的活动价格高于车展价格的，差价退还。,6,月,24,日，活动当天到店客户都将获得精美小礼品一份。在活动现场，不仅可以享受到上海大众斯柯达的厂价直销优惠价格，还有精美礼包赠送。在活动现场还可以参加砸金蛋抽奖活动，,iphon4,、,ipad2,、莱卡相机等礼品送不停，亲，不来会后悔滴！入主斯柯达的正当时哦！,云南福驰汽车服务有限公司,地址：昆明市经开区国际汽车城,销售热线：,0871-8886688 13987611956,神秘大礼砸出来,来宾若现场购车，就参与砸金蛋活动，,100%,中奖。,一等奖：,Iphone 4s 1,台,二等奖：,ipad 2 1,台,三等奖：莱卡相机,1,台,四等奖：车内装饰小用品（座垫、座套,抱枕,、后备箱垫、香水,等小礼品）,活动奖项,砸金蛋,11,活动广告传播、媒介支持,无,500,条（短信分时段发两次,易车网,爱卡汽车,邀请媒体：无,网络,报纸,微博,短信,活动流程,项目,时间,事项,负责人,活动签到,13:00,签到、派发签到小礼品,左琳、俞飞,领导致辞,14,：,00-14:05,主持人开场,张燕子,领导致辞,14:05-14:10,总经理致辞,左总,明锐车型亮点演示,14:10-14:20,周明德老师进行车型亮点演示,周仁平,价格公布,14:20-14:25,周明德老师与总经理一起揭开价格板,张燕子,砸金蛋,14:25-14:30,已经签单的客户现场砸金蛋，制造出抢购气氛,张燕子,自由赏车、交流,14:30-17:00,顾客自由看车、销售顾问给客户讲解,周仁平,活动结束,17:00,派车送客户到世博车市,周仁平,活动前期准备,范例,项目,内容,责任人,截止时间,检核人,场地布置,活动场地的提前布置,市场经理,2012.06.23,关爱总监,签到礼品,/,颁奖礼品,签到礼品,/,颁奖礼品的准备,行政经理,2012.6.23,关爱总监,领导致辞,活动主题致词,总经理,2012.6.23,总经理,广宣媒体,活动的前期宣传预热和后续报道,市场经理,2012.6.23,关爱总监,车型知识讲解,PPT,讲解斯柯达车型产品亮点,PPT,准备,内训师,2012.6.23,销售总监,车型亮点演示,向客户展示明锐功能,展厅经理,2012.6.24,销售总监,邀约客户,邀约客户是否到店,关爱,专员,2012.6.23,关爱总监,活动预演,整个活动流畅演示一遍,销售总监,2012.6.23,总经理,前期准备事项请参阅附表,活动前期准备（,范例,）,场地布置责任分工,项目,数量,要求标准,责任人,截止时间,检核人,展车布置,明锐,3,台 晶锐,2,台 昊锐,3,台,轮胎上蜡、轮股摆正、车,内,所有塑料套拆除并更换脚垫,周仁平,2012.6.23,周仁平,展架布置,活动背景展架,1,个,依据,抽奖内容展架。,放置于,抽奖区,张燕子,2012.6.23,何爱华,广宣物料,背景板,1,个 横幅,1,个,横幅,悬挂于,展厅门口彩虹门,上方，背,景,版尺寸,4*5,米,张燕子,2012.6.23,何爱华,接待签到台,长条桌,1,张 红色桌布,1,张,放置于展厅入口右侧，桌面,放置,签到本，签到笔及纪念品,张燕子,2012.6.23,何爱华,饮料咖啡,50,包 可乐,5,瓶 雪碧,5,瓶酸奶,100,瓶 普洱,1,壶包,橙汁,5,瓶 矿泉水,20,瓶,饮料放置于休息区及洽谈区,并安排专人随时负责补充,郑赢,2012.6.23,何爱华,礼品,签到礼品,100,份、抽奖礼品,物品采购标准、质量可靠,郑赢,2012.6.23,何爱华,音响,组合音响,1,套 无线麦克,2,个,音质效果好,张燕子,2012.6.23,何爱华,每一准备事项都需参考上表规划出责任分工,为了方便管理，销售人员有针对性，现把销售四个组分别进行谈判区域划分。各自组别负责带至各自区域进行商谈。,A,组,B,组,C,组,D,组,E,组,展厅接待,A,展厅接待,B,明锐,冷餐,区,砸金蛋,客户,（观众区）,签到,昊锐,晶锐,前台、销售总监,明锐,拱门,展厅布置,销售促销政策,车型,政策,晶锐,明锐,明锐,RS,明锐,特卖车,昊锐,昊锐特卖车,销售员工激励政策,销售顾问奖励,各项目标,完成目标,未完成目标,邀约到店目标,300,元,-200,活动订单目标,晶锐：,100,元,/,台,明锐：,200,元,/,台,昊锐：,200,元,/,台,特卖车：,500,元,/,台,不分车型：,50,元,/,台,客户邀约,目标,有望客户邀约数量系依据销售顾问,GPS,系统中,H,、,A,级客户数量而来,内促政策,项目,姓名,潜客量,批次,订单,320,81,37,任务,柴琳,25,7,3,钱荣华,49,9,4,段松,25,7,3,李婷丽,51,9,4,娄书伟,9,4,2,吴月姨,22,6,3,周丽娟,26,7,3,余珊珊,24,7,3,徐艳,22,7,3,邓星,24,6,3,汪晓姗,13,4,2,付绍,22,6,3,林谷,8,2,1,奖励,完成集客，每批奖励,50,元。差一批罚款,30,元。,完成订单，明锐、昊锐奖励,200,元。超出,1,台以上，从第一台起每台再奖励,100,元。差一台罚款,100,元,完成任务,80%,，市场、行政、关爱、售后每部门奖励,300,元，完成,100%,，市场、行政、关爱、售后每部门奖励,500,元,注：到店任务根据,GPS,系统有望客户进行比例设置,（,21,日完成第一轮，,23,日完成第二轮）未来完成罚款,200,元,客户邀约表,区域睿智赢销专案活动客户邀约表,活动名称：销售顾问：,序号,客户姓名,客户类型,客户电话,意向车型,客户级别,邀约方式,邀约结果,预计来店时间,活动前再次邀约,确认来店时间,1,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,2,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,3,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,4,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,5,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,6,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,7,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,8,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,9,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,10,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,11,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,12,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,13,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,14,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,15,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,16,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,17,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,18,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,19,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,20,新增 保有 基盘,参加 不参加,参加 不参加,合计邀请数,新增客户,人、保有客户,人、基盘客户,人,邀约参加数,第一次邀约参加,人、第二次邀约增加,人、合计,人,客户邀约工作关系活动成败，建议必须有管理办法,无异议,有异议,销售顾问：,您好，请问是某某先生,/,女士吗,?,销售顾问：,您好，请问是某某先生,/,女士吗,?,客户：,是的,客户：,是的,销售顾问：,您好！我是上海大众斯柯达福驰店的销售顾问*，不好意思现在打扰您一下。您之前来我们这里看过车对吧？,客户：,是的,已购其他车型应对,销售顾问：,哦 ，您看，是这样的，在这个周末我们有一个团购促销活动，车展优惠提前享受，订车送大礼。当天还有,6,款特价车，享受前所未有的实惠，相当划算。,是吗？那您买的是哪款车型？,客户：,过几天不是就有国际车展嘛，我想先到国际车展看看再说,是*,销售顾问：,那您就更要到我们店里来看看了，因为在当天的活动中，凡是到店的客户我们都会赠小礼品。这次活动与车展相比，买贵退差价，你可以放心购买，我们是为了回馈客户对斯柯达的信任，这次活动政策比车展还好。而且我们现在还提供现车，相信您也了解过国际车展订的车，提车时间是比较长的，我相信您这次到来不会失望的。订车后就赠送千元油卡，并参加神秘大礼抽奖。当天还有专车从世博出发接送，保障客户到店方便。如果是打车到店的到店购车成功，打车费还报销。这次真是机会难得。,哦，那你觉得我们的车主要是在哪些方面没有符合你的期望，让您最终选择其他车型呢？,客户：,那到时候看吧，如果有时间我就过来。,价格，外观，功能配置,销售顾问：,*先生,/,女士，这次活动政策应该说比车展还大，你这么喜欢我们这个品牌，我们又不想流失客户，所以公司拿出的政策车展优惠提前享受。您看，您能不能帮我确定一下呢？,好的，你有何需要可以与我们联系，可要帮我介绍客户哦，介绍成功的我们赠送,500,元积分，可换礼品。,客户：,好吧，那我当天会来的。,好的,销售顾问：,我们的活动是,24,号，在活动之前我还会与你联系。,那有时间可以来我们店里玩玩，我们随时欢迎！,销售顾问：,好的。那我稍后会把我的联系电话发到您的手机上，到时您直接联系我就可以了，好吗？,行，那不打扰您了，再见！,客户：,好的。,销售顾问：,行，敬候您的光临，不好意思，耽误您的时间了，再见！,邀约话术,活动,P D C I,执行表,擎动昆明 锐不可挡 云南福驰特卖会,项目,活动方案,展厅布置,广宣媒体,来店、金蛋礼品,金蛋,午餐,/,冷餐,对内,/,对外政策,邀约,到店率,主持人、表演、讲稿,音响租赁,彩排,总结,分工,负责部门,市场经理张燕子,市场经理张燕子,市场经理,张燕子,行政经理 左琳,市场经理,张燕子,行政经理,左琳,销售总监 周仁平,销售总监 周仁平,关爱总监 何爱华,市场经理张燕子,市场经理张燕子,市场经理张燕子,市场经理,张燕子,支持部门,销售总监 周仁平,销售总监 周仁平,财务总监 尹红,财务总监 尹红,财务总监,尹红,财务总监,尹红,左总 张总,销售总监 周仁平,销售总监 周仁平,关爱总监 何爱华,财务总监 尹红,销售总监 周仁平,销售总监 周仁平,完成时间,6,月,21,日,6,月,23,日,6,月,21,日,6,月,23,日,6,月,24,日,6,月,24,日,6,月,21,日,6,月,21,日,6,月,21,日,6,月,23,日,6,月,23,日,6,月,23,日,6,月,25,日,12:30,19:00,19:00,19:00,9:00,19:00,6,月,21,日,费用,0,1860,30,17780,1280,810,0,0,0,1000,1000,0,0,评估,左总、张总,关爱总监 何爱华,左总、张总,销售总监 周仁平,左总、张总,关爱总监,何爱华,左总、张总,左总、张总,销售总监 周仁平,销售总监 周仁平,关爱总监 何爱华,左总、张总,左总、张总,RBO,效果,可以参加的方案,氛围,后续效果,档次,预算,热,优惠,话术 考核 级别,话术,吸引眼球,声音效果,团队配合,费用支持,应急小组,应急小组,职务,姓名,职责,组长,总经理,左震,现场协调、指挥,组员,销售总监,周仁平,销售问题协调,组员,关爱总监,何爱桦,现场演出、物料,组员,人事经理,左琳,车辆、冷餐协调,23,活动目标达成统计,(,范例）,目标达成统计表,销售顾问,邀请人数,邀約到场人数,留档人数,意向客户数,订单数,目标,实绩,目标,实绩,目标,实绩,目标,实绩,目标,实绩,小计,活动注意,事项,事项,注意,客户签到接待,左琳和俞飞负责客户接待,现场流程把控,销售总监和关爱总监及时统计出签单客户，给到主持人报名字，催促客户尽快签单,特殊销售合同准备,销售部准备好活动特殊销售合同，方便销售顾问活动现场使用、谈客户,装饰、礼包,销售部和装饰部准备好车辆礼包，,车辆准备,计划准备好车辆，方便销售及时交车,客户接送,行政人事部租用一辆大巴车，在世博车市接送客户，,12,：,30,准时从世博出发。晚到客户用金杯车接送,审批,市场部,关爱部,销售部,总经理,行政部,董事长,Presentation Title,Department,Name,Date,Thank You.,