卡诺亚珠宝招商项目方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,香港卡诺亚珠宝,卡诺亚珠宝招商项目,制作人：王飞,卡诺亚公司介绍,珠宝市场分析,卡诺亚直营模式与传统珠宝链分析,卡诺亚珠宝会所特点,卡诺亚加盟投资分析,公司支持,香港卡诺亚珠宝有限公司系美佳国际集团（香港）有限公司旗下子公司，主要以经营裸钻批发为主，在南非孟买设有办事处用于采购裸钻供应给世界各国的珠宝工厂，年销售几十亿，随着国内经济的发展，目前中国市场销售额占总公司的,64.7%,之多。,2007,年集团公司开始筹备打破传统商场、专卖店的销售模式，以减少开店投资成本，减少中间商成本，直接销售给顾客的方式，让消费者减少,50%,以上的价格买到最优质的产品，以最高端的品质、最具个性的款式，最贴身的服务为宗旨，打造全世界最大的钻石定制服务平台，三年内在中国开设,2000,家钻石定制会所，四年内打造全球最大的电子商务网络定制服务平台，五年内股份重组实现上市计划。,香港卡诺亚珠宝有限公司,香港美佳国际集团（香港）有限公司,翡翠,办事处,定制工厂,钻石,办事处,香港卡诺亚珠宝有限公司,加盟,事业部,会所,运营组,招商,培训组,网络,推广部,广告,设计组,店铺,设计组,客服,服务部,订单,分流组,快递,物流组,据不完全统计，随着中国经济的发展以及人民生活水平的提高，中国珠宝零售的销售额以每年,15%,的速度增长，其中钻石饰品的销售占,75%,以上，然而中国现珠宝人均占有率仅为,2%,，而其他国家和城市例如：东京为,98.2%,、新加坡,38%,、马来西亚,27%,，因此国内的珠宝市场还蕴藏着巨大的商机和潜力，有专家预测珠宝首饰将成为继住宅和轿车之后中国百姓的第三大消费热点。,珠宝发展趋势和市场空间,钻石文化韵味十足，香奈尔女士就曾说过：,“,钻石以最小的体积，凝聚了最大的价值。,”,据悉，未来几年内中国的钻石消费也将以两位数增长，钻石行业因婚庆、境外旅游等，钻石消费等发展前景更是良好。据人口出生时段显示，占总出生率,21%,的,80,后人群将于,2007,至,2012,年左右进入婚龄，预计全国每年有近,1000,万对新人喜结良缘，而其中每,10,对新人就有,8,对会购买钻石，因结婚产生的钻石消费额高达,4000,亿元，婚庆钻石消费前景可观。同时，旅游带来的钻石消费，每年也在,100,亿元以上。可见，国内钻石市场将长时间继续保持快速增长。,每年,15%,速度增长，预计,10,年后，我国将成为全球最大的黄金珠宝消费市场。,中国珠宝现状：珠宝消费市场每年,30%,的速度增长，,市场需求非常大，而很多商人想投入珠宝行业但是几个问题一直困扰投资者；,一、投资太大在商场柜台需要投资,60100,万。,二、没有货源渠道。,三、没有大公司支持和品牌效应。,四、经营管理等都困扰投资者，,所以今天我们看到了中国珠宝富商们大把的赚钱，我们只能做旁观者，,07,年香港美佳公司成立卡诺亚品牌部开拓中国珠宝蓝海市场，通过两年市场考察、调研发现珠宝会所市场空白，迎合了发达国家珠宝市场发展，目前发达国家品牌珠宝会所、沙龙、定制占领了珠宝市场,54.6%,市场份额。而中国珠宝会所还取余空白市场发展空间巨大。,卡诺亚直营模式与传统珠宝链分析,广告费,传统,珠宝链,广告费,广告费,卡诺亚,直营模式,可减少中间环节,50%,费用,消费者可享受,5,折优惠,卡诺亚拥有自己的品牌设计师。款式独特、新颖、时尚、根据顾客的需求，量身定制独一无二的钻石首饰，只要您提供图片我们就能做出来，只要您想到的我们就能做到。,1个性化定制,2,、会员终身免费保养,3,、已小换大,4,、积分返利,5,、专家分析珠宝投资,6,、免费参加会所活动,7,、免费用产品,卡诺亚会所特色,会所加盟费,3,万；即可获得卡诺亚会所资格；,配送仪器一套；广告单张,1,万份；银嵌锆样品,100-150,件；保养工具一套；,VIP,卡,500,张；金卡,200,张,店铺管理资料：货源、定制、培训、选址、装修指导、网站推广、售后服务,1,、享受再次进货,3-3.5,折资格,;,2,、零售利润,50%,3,、开拓管理费,15%,；,4,、再次进货,2%,5,、拥有卡诺亚首批上市回购、股权置换资格；,卡诺亚会所加盟政策,会所投资分析,1,、一次性投入,1,）首批进货款,5-10,万元；,2,）店铺装修费用,5-10,万元；,3,）营业设备费用,1,万元；,4,）招商广告费,5000,元；,5,）其他费用,1,万元。,合计,12.5-22.5,万元,2,、每月投入：,1,）会所租金：,A,类城市（省会或沿海发达城市）：,3000-4000,元,/,月；,B,类城市（地方大中城市）：,2000,元,/,月；,C,类城市（地方中小城市）：,1000-1500,元,/,月；,2,）员工工资：,（,1,人）,1000,元,/,月；其他可招聘兼职业务员，无底薪，提成为销售额的,10%,3,）水电，电话等杂费：,800-1000,元,/,月；,4,）其他费用：,500,元,/,月；,每月投入合计：,4000,6500,元,/,月,会所,6,个月效益,1,、会所每月销售钻石戒指,5,万,x6=30,万（每月销售,3,对结婚戒指）,2,、会所每月销售翡翠,4,万,x6=24,万（每月销售高端产品,1-2,件）,3,、会所会员介绍销售：,2,万,x6=12,万,4,、兼职业务员销售：招聘,5-8,人每月销售,3,万,x6=18,万,5,、开拓管理费：假设,6,个月开开拓,3,家，,则收益为：,3,万,x3x,20,%=,1.8,万 则,6,个月后，每月收益为,30,万,+24,万,+12,万,+18,万,+9000=849000,元,6,月每月,1,5,.,0,5,万,/,月 （此项收益会随着会员增加和口碑宣传而递增。）,市代理,1020,万：即可获得卡诺亚市代理资格；,配送仪器一套；广告单张,2.4,万份；银嵌锆样品,600,件；保养工具一套；,VIP,卡,1000,张；金卡,500,张店铺管理资料：货源、定制、培训、选址、装修指导、网站推广、售后服务,1.,享受再次进货,2.6-3,折资格,;,2.,零售利润,50%,3.,开拓管理费,20%,；,4.,再次进货,3%,5.,拥有卡诺亚首批上市回购、股权置换资格；,卡诺亚市代理加盟政策,市代理投资分析,1,、一次性投入,1,）首批进货款,8-12,万；,2,）店铺装修费用,6-10,万；,3,）营业设备费用,1,万；,4,）招商广告费,2,万；,5,）其他费用,1,万。,合计,18-26,万元,2,、每月投入：,1,）会所租金：,A,类城市（省会或沿海发达城市）：,3000-4000,元,/,月；,B,类城市（地方大中城市）：,2000,元,/,月；,C,类城市（地方中小城市）：,1000-1500,元,/,月；,2,）员工工资：,（,2,人）,2000,元,/,月；其他可招聘兼职业务员，无底薪，提成为销售额的,10%,3,）水电，电话等杂费：,800-1000,元,/,月；,4,）其他费用：,500,元,/,月；,每月投入合计：,5000,7500,元,/,月市代理,6,个月效益,1,、会所每月销售钻石戒指,5,万,x6=30,万（每月销售,3,对结婚戒指）,2,、会所每月销售翡翠,4,万,x6=24,万,（每月销售高端产品,1-2,件）,3,、会所会员介绍销售：,2,万,x6=12,万,4,、兼职业务员销售：招聘,5-8,人每月销售,3,万,x6=18,万,5,、开拓管理费：假设,6,个月开拓,15,家，则收益为：,3,万,x,15,x20%=,9,万,6,.,再次进货,6,个店每月,20,万,x,15,x2%=,6,万,x6=,36,万 则,6,个月后，每月收益为,30,万,+24,万,+12,万,+18,万,+,9,万,+,36,=,129,万,6,月每月,21.5,万,/,月,50%,利润 （此项收益会随着会员增加和口碑宣传而递增。）,武汉市代理开业,总公司市场扶持,20,广告,了解方式：朋友,网络,加盟,签约,市场,调查,选址装修,岗前培训,广告,宣传,开业,筹备,展柜定做,产品配送,