新景程汽车的节油大赛活动方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新景程节油大赛,2009.09,背景阐述,活动目的,活动概述,主要内容,推广进程,1,2,3,4,5,目录,背景阐述,背景阐述,大背景：,上市初期媒体反响积极、正面。在目前车主保有量不多的阶段内，利用奖金作刺激手段，通过二区车主节油赛活动，将新景程“,6.3L/,百公里,”的,低油耗口碑,迅速地传达给消费者，吸引消费者对新景程的关注度。,产品方面：,景程销量下滑，新景程上市面临巨大的销售压力,利用现有资源，挖掘市场潜力，提炼优势卖点,全力推广新景程！,活动目的,活动目的,把“,6.3”,作成新景程的标签，加深记忆度,挖掘新景程上市后的新闻价值，利用,CO-FUNDING,媒体宣传资源，吸引更多消费者的关注。,通过号召二区新景程车主的参与，增加车主的自豪感和使命感，为新景程作主动口碑传播,产品机会,新景程优势卖点：大空间、低油耗,抓住目标消费群对油耗比较关注的热点，主推,新景程高效节能的产品优势点,同期,SGM,将通过对经销商联合广告，公关软文和外展物料的大力支持配合经销商将此产品卖点,与目标消费群进行深度沟通，促进口碑传播,雪佛兰推广活动总览,9,月,10,月,11,月,1,日,11,月,20,日,11,月,22,日,12,月,SGM,主导,经销商主导,相关数据统计表格发放,后期效果评定,发车仪式,展厅内海报、展架、宣传单页的制作及布置,颁奖仪式,油箱封条发放至展厅,CO-FUNDING,联合广告投放,CO-FUNDING,联合广告投放,客户邀约以及报名登记统计,每周收集相关数据统计,邀约媒体对活动始末持续曝光并有落地软文及照片,每周上报相关客户数据,计算成绩,C0-FUNDING,项目支持,经销商联合区域提出方案,MAC,进行方案审核,RFS,和,RPC,进行方案最终确定,经销商提交购买媒体联系方式,SGM,推脱广告公司进行购买,广告投放进行,经销商广告跟进,PS:,所有的投放均以经销商：,SGM,为基础,区域预算支持方式,经销商,提出,联合区域方案,MAC,进行方案审核,RFS,和,RPC,进行方案最终确定,活动进行并提交及时跟踪信息,活动后提交活动总结,SGM,视活动成效进行一定额度报销,进入报销流程,建议,经销商进行且,SGM,所支持的活动以促进销售为第一目标,支持形式为：场地费，活动费，油费，广告费等,媒体传播关键点,投放画面,投放日期：,9,月,20,日,10,月,30,日,经销商先投放两期，,SGM,投放后两期,活动概述,9,月,20,日,-10,月,30,日 活动前期宣传,11,月,1,日,-11,月,20,日 活动正式进行,11,月,21,日 活动截止 经销商进行展厅颁奖庆功宣传,1.,活动时间,二区雪佛兰经销商展厅,2,.,活动地点,截止到活动开始前二区范围内所有新景程的车主,3,.,活动对象,展厅宣传,4,.,活动宣传,当地媒体主流媒体（,co-funding),新景程车主前往经销商展厅报名，在经销商全程监督下加满,油贴上封条并将里程表清零，行驶一百公里之后回到展厅并,测定真实油耗成绩，达标即有奖,5,.,活动形式,活动概述,活动内容,前期宣传,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,前期宣传,各地经销商发布活动信息,邀请当地媒体参与,展厅布置,增加景程节油大赛物料,选手招募,低门槛、高回报，参与方式简便，吸引新景程车主参与,售后回访、短消息群发等方式号召车主到展厅参与活动,经销商人员准备：,销售经理对活动要有较高的认知度，重视对销售顾问的前期培训，提高销售顾问的活,动执行力。,市场经理对活动要充分的重视，利用当地媒体的资源做好活动宣传及推广，扩大活动,宣传面。,销售顾问熟悉活动流程，利用现有的客户信息对活动进行宣传，招募更多的车友参与,到活动中。,活动期间,RPC,和,MAC,会定期抽查经销商活动落实情况，同时也作为活动考评的依据。,SGM,会发送一些关于活动介绍及流程给到各家经销商，销售顾问务必认真阅读，以详细了解整个活动流程，并能向参加活动的车主清楚解释此次活动,宣传期准备,节油赛发车仪式,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,城市分站赛发车仪式（,11,月,1,日,）：,安排,5,辆新景程参加发车仪式,活动开始后为新景程贴好油箱贴，并记录车主信息，车牌号，公里数，邮箱数等,安排媒体和车主组成一组在当地进行节油赛终点为展厅（,100,公里），并由媒体全程记录,邀请当地主流媒体报道发车仪式全程,邀请当地主流媒体针对整个节油赛活动（,11,月,1,日,20,日）进行全程报道，,沈阳、青岛、济南、大连、石家庄、天津、烟台为必需邀请城市，其余城市可视情况而定,要求至少,5,家媒体提供落地报道，其中为,2,家报纸，需要提供有照片的软文,新景程车主前往经销商展厅报名，与经销商约定比赛时间。,选手在约定的日期驾驶新景程至经销商展厅，与经销商工作人员一起前往展厅附近的加油站，在工作人员的监督下，,加满油,（以油枪自动跳掉为准），然后经销商工作人员将,油箱盖贴上活动封条,，并将里程表清零。,（加油费用由参加活动的车主自行承担）,选手按照日常生活的行车路线，驾驶一定时间后后返回经销商展厅,（,100,公里）,，与工作人员回到原加油站，由工作人员拆除封条，再次将选手车辆,加满油,，并记录选手驾驶的,里程数,。,工作人员根据第二次加满油的金额,汽油单价,行驶里程数,，得出选手此次比赛的油耗数字。,选手百公里油耗成绩,=,油耗数,公里数,100,工作人员记录选手的成绩并进行拍照，根据,“,车主比赛档案模板,”,填写活动结束后上报给上海通用。,活动内容,经销商需为每位参赛车主建立比赛档案，在比赛完后立即将档案提交至上海通用进行审核,经销商名称 上海东昌汽销,车主姓名 张三丰,车架号,LGSXXXXXXXX,联系方式,13918181818,首次加满油时间,10,月,8,日,第二次加油时间,11,月,1,日,第二次加满油金额,80,元,当地,#93,单价,6.05,元,/L,里程数,210,公里,实际油耗,6.2L,第一次加满油后贴封条,第一次加满油后里程表清零,第二次加满油时加油机照片,第二次加油时里程表公里数,车主和新景程合影,车主比赛档案模板,车主比赛信息反馈,每家经销商需在活动开始后的每周五回传至RPC,及,PEM,相关区域同事此表,双击,节油赛奖励,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,城市分站赛,新,景程车主挑战城区内百公里油耗，以一百公里为限，不同奖励刺激,前,20,名获价值,200,元油卡,前,10,名获价值,400,元油卡,油耗最低者获得,1000,元油卡或直接进入复赛（仅山东地区）,活动期间，到展厅参与活动，贴油箱封条，即可获得小礼品一份（价值,50,元）；,活动主要流程：,展厅报名,车主登记，记录车牌号，公里数，油箱数等,百公里之后，车主返回展厅，记录油耗,车主离开,百公里油耗登记,车主节油心得奖励,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,车主节油心得奖：,在活动期间车主可以写节油心得,在活动开始后的每周向,RPC,及,PEM,提交车主的节油心得,活动结束后将由专业媒体评定十名得奖车主,在二区各大媒体发布车主节油心得作为口碑,持续传播,十名得奖车主将获得每人,5000,元的现金大奖,颁奖仪式,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,11,月,22,日每个城市经销商将当地油耗前二十名车主组织在展厅进行颁奖,媒体全程报道颁奖情况并提供有照片的软文,组织车主合影留念,推广进程,车主在约定的时,间到达展厅，和,工作人员前往加,油站加油。,车主在经销商监,督下，将新景程,加满油，并贴上,封条，里程表归,零，整个过程经,销商需拍照记录。,车主按日常的行,车路线，驾驶满,百公里后，回到,展厅记录成绩。,经销商和车主回,到原加油站，拆,除封条，重新加,满油，测算车主,油耗成绩，整个,过程经销商需拍,照记录。,经销商将车主信息,、成绩、比赛信息,、关键环节照片等,汇总成车主比赛档,案提报,SGM,审核,SGM,对经销商,提报的车主比赛,档案进行审核。,1.,展厅报名,2.,比赛开始,3.,加油站加油,4.,活动进行,5.,记录成绩,6.,车主档案汇总,7.,车主档案审核,8.,展厅颁奖,9.,奖金报销,11,月,22,日，经销商召集达标车主统一前往展厅进行颁奖，并邀约媒体报道，引发活动报道话题。,上海通用根据经销商提交的“车主比赛档案”将奖励费用以奖金形式汇至经销商账户,新景程车主前往经销商展厅进行报名登记及，活动时间为,11,月,1,日,11,月,20,日。,推广进程,时间节点,第一阶段,活动前期,第二阶段,第三阶段,活动后期,9,月,20,日,10,月,30,日,10,月,1,日,11,月,20,日,11,月,21,日,11,月,22,日,11,月底,活动宣传,展厅布置,选手招募,发车仪式,城市节油赛,统计成绩,颁奖仪式,后续报道,口碑传播,THANKS!,