销售人员职业生涯规划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,销售人员职业生涯规划,课程内容,什么是职业生涯规划,职业生涯规划的几个阶段,如何规划职业生涯,如何实现在,35,互联的成长,法国的一家研究机构，曾对,65,岁以上的老人搞了一次专题调查。题目是：令你后悔的往事，并列出了十几项生活中容易后悔的事情，供被调查者选择。调查的结果是：,72,的人后悔年轻时努力不够，以致事业无成。,67,的人后悔年轻时错误地选择了职业。,按时下地择业观念，许多人地第一目标，是要到时候能拿工资、领福利。但他们却忘了，没有了压力，业就没有了动力。没有了动力，也就发掘不出潜力。不是天下伯乐太少，而是自己埋没了自己。,先看一项调查,分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。,什么是职业生涯规划？,积极改变原有思维模式，不断汲取新观念十分重要。有个猫和老鼠的故事颇有哲理：说猫在树边睡觉，一只老鼠打了个洞正好穿到猫睡觉的地底下，有四种人得出了四种不同的结论（见下表）。,思维模式 结论 对应人 常式思维 猫把老鼠一口就吃了 普通人 逆向思维 猫被老鼠吓晕过去了 小聪明之人 发散式思维 猫和老鼠成了好朋友 聪明之人 跳跃式思维 猫嫁给了老鼠并生了一只老虎 顶级智者,你在想什么？,你想得到什么？,1.明星:,歌星、影星、体坛明星,2.专业人士：,医师、律师、高级工程师,4.私营企业家：,据统计，87%的人因缺乏资金、经验而失败,3.高级管理人员：,但要经过激烈竞争、且名额有限,5.业务员:,把握市场动向、满足客户需求，不用投资、豪无风险,你能够得到什么？,在职业生涯早期，对自己锻炼最大的工作是最好的工作；,在职业生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；,在职业生涯后期，实现自己人生价值最大的工作，是最好的工作！,职业生涯的三个阶段,只有倒空了,才能装得更满,你将成为成功学习的最大赢家,职业潜能测评,职业性格测试,性格特征,特征,相应职业,外向型,注重事物的外在环境，乐意与他人交往，开放的态度，行动派，但不够独立,导游公关、推销员、警察、律师、记者、政治家、管理人员等,内向型,注重事物的内在环境，独立自主，埋头工作，但对外在环境了解不多，不喜欢交往,心理学家、科学家、艺术家、会计师、打字员、统计员、资料管理员等,有效的职业生涯规划需要对自己及环境有充分且足够的了解,需要有切合实际的目标,及符合个人的价值观,兴趣,能力及期望的生活形态,.,性格类型,特征,相应职业,敏感型,精神饱满，好动，办事速战速决，但是行动常带有盲目性。与人交往热情，但受挫折时容易消沉失望,运动员、政府人员和各种职业的人员均可,感情型,感情丰富，喜怒哀乐溢于言表，爱刺激，感情用事；简单易于了解，对新事物很有兴趣，易冲动和反复无常,演员、活动家、政治家等,想像型,想像力丰富，憧憬未来，喜欢思考问题；在生活中不太注重小节，有时行为刻板，不易合群，难以相处,科学家、发明家、科研人员、艺术家、作家等,思考型,善于思考，逻辑思维发达，有较成熟的观点，一切以事实为依据；重视调查研究和精确性。但有时思想僵化、教条、缺乏灵活性,工程师、设计师、财务人员、软件开发人员等,职业潜能测评,职业气质,测试,职业气质及与之相适应的典型职业,气质类型,特征,典型的职业,变化型,喜欢有变化和多样化的工作，要新的和意外的活动或工作中感到愉快，善于转移注意力,记者、推销员、演员、采购员等,重复型,适合连续从事同样的工作，按固定的计划或进度办事，喜欢重复、有规律、有标准的工作,纺织工、印刷工、装配工、机床工、电影放映员等,服从型,喜欢按别人的指示办事，而不愿自己独立做出决策，承担责任,办公室职员、秘书、打字员、翻译,独立型,喜欢计划自己的活动、指导别人的活动、满意于独立负责的工作,管理人员、律师、医生、电影制片人,协作型,在与人协同工作时感到愉快，善于引导别人，想得到同事的喜欢,咨询人员、社会工作者等,机智型,在紧张和危险的情况下能自我控制，沉着应付，在意外的情况中工作很出色，不易慌乱,驾驶员，飞行员，公安人员，消防员，救生员，潜水员等,事实型,喜欢根据事实来做出决策，根据调查，统计的充分证据做结论,大学教师，化验员，自然科学工作者等,经验型,喜欢根据自己的经验做出判断，喜欢处理那些直接经历或直觉到的事，必要时用直接经验和直觉来解决问题,采购员，供应，批发，推销人员，个体摊贩等,自我表现型,喜欢能表现自己的爱好和个性的工作，喜欢通过自己的工作来表达自己的理想，他们根据自己的感觉来做出选择,演员，诗人，音乐家，画家，文艺工作者等,劝服型,喜欢通过谈话或写作等使别人同意自己的观点，对别人有较强的判断力，善于影响别人的观点,政治辅导员，行政人员，教师，宣传工作者，作家等,严谨型,注重细节的精确性，愿意按一套规则和步骤将工作尽可能做得完美，倾向于严格,会计，出纳，统计员，档案管理员等,培训学员,培训学员,培训学员晋升为商务代表：业绩1500,商务代表,商务经理,商务代表晋升为商务经理：三个月业绩累计3万,商务经理晋升为分公司商务总监：部门三个月业绩累计30万,营业区商务总监,创业 从进入35互联第一天开始,你在,35,互联的成长,职业分析和选择,SWOT,分析法,SWOT,分析法是对自己个人的优势,(,S,trength),劣势,(,W,eakness),机会,(,O,pportunity),和威胁,(,T,hreat),进行分析,对各种机会进行评估,选出最佳方案的一种评估方法,优势,1.,威胁,机会,劣势,习惯,态度,方法,信念,期望,潜力,（能够做到的）,成就,（实际做到的）,已掌握的技巧,实际的业绩,你想成为最优秀的销售人员吗,只要做 做 做,-,相信你也会成功的！,孙碧昌,6,区,电话：,0592-5,2,91,694,E-mail：,sunbch,三五互联科技有限公司（,35,互联）,厦门精通科技实业有限公司（中国频道）,地址：厦门市嘉禾路267号惠元大厦八楼（,361012,）,35,互联简化网络应用 共享互联乐趣,中国频道企业上网首选,频道,www.china-,易名网专业域名交易网站,