宝安大厦营销策略整体方桉.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,【,“宝安大厦”,营销策略整体方案,】,上 海 文 略 机 构,二零零四年九月,PART 1,市场分析,PART 2,营销战略,PART 3,形象定位,PART 4,战略执行,PART1,市场分析,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,思路,PART1,市场分析,项目介绍,区域分析,竞争分析,重点竞争对手分析,分段户型竞争分析,我们的目标,年底前主推,的销售对象,SWOT,分析,SWOT,分析之对策,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,地理位置,陆家嘴,“,三三,”,坐标轴原点处,三条隧道、三条轨道交通交汇点-东方路将成为未来浦东地区的新心脏,PART1,市场分析 项目介绍,地铁四号线,地铁六号线,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,可售,单元租赁状况,PART1,市场分析 项目介绍,有色块为可销售单元,目前空置,已出租，,2004,年,年底前到期,已出租，2004年,年底前未到期,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,可售,单元面积配比,PART1,市场分析 项目介绍,链接年底前主推对象,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,区域供应量较大，竞争对手较多,PART1,市场分析 区域分析,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,金鹰大厦,位置与平面图,金鹰大厦,位置与平面图,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,金鹰大厦,销售状况1,销售状况：,公开日期,2004-7-18,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,已登记,已签约,可售,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,金鹰大厦,销售状况2,销售状况：,公开日期,2004-7-18,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,已登记,已签约,可售,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,金鹰大厦,销售状况3,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,景观好，销售较好,高楼层，售价高，销售较好,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,PART1,市场分析 竞争分析,金鹰大厦,推广主题,世纪公园第一排生态商务新曙光,企业的大上海总部，私人的驻沪公馆,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,报纸稿主推：,生态办公,地段,销售速度快,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,金鹰大厦,推广与销售1,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,公开日期,2004-7-18,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,金鹰大厦,推广与销售2,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,解放日报连续一个月每隔一周一个半版效果较好,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,PART1,市场分析 竞争分析,世纪凯厦,位置与平面图,世纪凯厦,位置与平面图,北,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,PART1,市场分析 竞争分析,世纪凯厦,销售状况,销售状况：,公开日期,2004-4-27,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,PART1,市场分析 竞争分析,世纪凯厦,推广主题,PART1,市场分析 竞争分析 重点竞争对手分析,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司PART1,市场分析 竞争分析,分段户型竞争分析,100,200平米,：竞争对手少，总价低，适合投资,200,300平米,：竞争对手主要为世纪凯厦，对手该面积销售较好,300,500平米,：竞争最为激烈,500,1000平米,：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户,1000平米以上,：主要以自用为主，需要有针对性寻找客户,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,年底前主推的销售对象,PART1,市场分析 目标,针对客户投资、自用各一半,链接项目介绍,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,我们的目标,PART1,市场分析 目标,“宝安”在上海品牌建设的战略布局之一,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,SWOT,分析,PART1,市场分析 项目优劣势,优势,劣势,威胁,未来区域潜在供应量较大,在售竞争楼盘品质均高于本案,部分硬件配置低于新开盘项目,部分销售面积偏大,剩余年限只有38年,租赁客参差不齐,位于陆家嘴成熟的竹园商贸区内,距离地铁二号线东方路站步行5分钟,酒店资源可共享,现房，租赁状况好，有一定知名度,机会,东方路三地铁、三隧道交叉口规划,周边写字楼项目销售良好,目前写字楼供应不大,有条件整盘包装,宝安品牌宣传,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,SWOT,分析之对策,PART1,市场分析 项目优劣势,优势,深入了解客户，利用实效的,sp,活动打动客户,充分利用品牌资源,形象领跑，以,sp,活动及优势资源,抢夺竞争对手客户,宝安品牌战略,以未来交通,规划,展现无限投资潜力,利用酒店资源提升楼盘品质,强化项目,整盘包装,宝安,品牌,战略,品牌战略，高度提升,强化未来规划展示,强化整盘形象包装,劣势,机会,威胁,发挥,优势,，抢占,机会,利用,机会,，克服,劣势,发挥,优势,，转化,威胁,减小,劣势,，避免,威胁,PART2,营销战略,迅速建立区域市场中的鲜明形象,吸引客户来人、来电,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,营销战略总则,PART2,营销战略,利用优势资源举行有针对性的,SP,活动,截留竞争客户，促成客户成交，打开局面,强化宝安及项目品牌,作为主要竞争战略,PART3,形象定位,如何建立区域市场中的鲜明形象？,项目推广案名,项目推广主题语,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,内容,PART3,形象定位,项目推广,LOGO,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,项目卖点分析,PART3,形象定位,陆家嘴,CBD,三三交通规划,宝安品牌,宝安酒店资源,财富,汇聚,投资,自用,陆家嘴,富谷,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,项目案名,PART3,形象定位,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,“,陆家嘴,富谷,”,项目案名解释,PART3,形象定位,“,陆家嘴,”,上海乃至世界闻名的金融商务区,，,能够体现本项目地段,的卖点，同时这三个字本身就具有汇聚财富的巨大磁力。,“,富 谷,”,财富之谷，智慧之地。项目所处地理位置极具优势，城市,三轨道三隧道皆在此犹如四方江河汇入海洋，暗喻财富流,向的归宿平台。,与,“,商务区、写字楼,”,等商务名词紧靠，联想空间大。如美,国的,“,硅谷,”,等,“,陆家嘴,富谷,”,综合了项目的关键卖点。,朗朗上口，易读易记。,与市场上同类产品的案名进行区分，标新立异。,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,项目,LOGO,PART3,形象定位,形象,地位,希望,未来,形象,以项目的建筑形态与其外立面做引申，其型貌似引航灯塔，又,处于金融商务腹地，预示本项目具有,“,引航财富,”,的强大能量。,地位,地理位置、商务氛围十分优越，如海上灯塔，位置赫显,指引方,向,。预示着本项目能吸引投资，增加效益，起到一个指示先锋,的作用。,希望,远航者可以从灯塔处获得前进的希望，本项目,区域未来规划就,是希望,，希望获得成功的人们可以在此实现他们更高层次的创,富梦想。,未来,灯塔的魅力在于给航行者一个前景未来。,有希望就有未来，,在,一个充满希望的平台上创富，未来的发展空间无可限量。,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,项目推广主题,PART3,形象定位,财富,引航,，,焦点经济,NO HOPE,NO FUTURE,PART4,战略执行,推广攻略,品牌攻略,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,内容,PART4,战略执行,媒体宣传,区域包装,销售资料,活动营销,公司品牌,项目品牌,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,媒体宣传,PART4,战略执行 推广攻略,最大的困难：,不了解客户,销售初期媒体最重要的任务：,迅速建立区域市场中的鲜明形象,吸引客户来人、来电,广告表现：,重形象,系列广告突出最有力卖点,造成强烈的视觉冲击感受,媒体选择：,解放日报、新闻晨报、新民晚报,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,活动营销,PART4,战略执行 推广攻略,利用优势资源举行有针对性的,SP,活动,截留竞争客户，促成客户成交，打开局面,客户来人来电后，,加速购买速度之,SP,活动,针对投资客，前5名签约时一次性返还3年租金,针对自住客，前5名送酒店住宿优惠卡,促进成交之,SP,活动,客户介绍客户，送酒店住宿优惠卡,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,活动营销,PART4,战略执行 推广攻略,针对投资客，前5名签约时一次性返还3年租金的资金测算：,解决了投资客因政策限制造成的资金不足的问题，降低了投资门槛。,由于存在一个非常好的未来交通规划的预期，最后投资回报率必然会上升。,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,销售资料,PART4,战略执行 推广攻略,项目楼书；,折页、户型单张；,宣传海报；,模型、效果图；,宝安会特刊；,置业投资手册；,形式新颖，风格独特，显示项目独特的形象特点及主题演绎，在表现上主要从符号、色彩、色块和版式等方面体现。,名片；,项目品牌专利：,名称,LOGO,导示系统,等等,注重独特性与个性化，主要从材料、形状、色彩、种类、身份属性等体现其财富引航的形象。,上 海 文 略 房 地 产 经 纪 有 限 公司,项目品牌,PART4,战略执行 品牌攻略,祝,宝安集团与文略房产,合作愉快，携手双赢！,