移动支付之手机钱包产品应用介绍方案【方案之家】.ppt

移动支付之手机钱包产品,应用介绍方案,方案之家 欣晨制作,2013,年,1,月,29,日,2,手机支付业务基本概念包括远程支付、现场支付两类使用场景,手机支付账户,手机钱包,SMS,WWW,营业厅,SMS,、,WWW,公共事业缴费,网站购物,手机刷公交,超市购物,RFID-SIM,卡,1,、用户可以通过短信、电脑上网、营业厅等方式开通手机支付账户，实现远程支付，如短信缴水费、上网购买商品等,2,、用户想使用现场支付，需到营业厅更换,RFID-SIM,卡开通手机钱包,3,、开通,“,手机钱包,”,的用户同时就已具备手机支付账户基础功能，可同时进行远程支付和现场支付,营业厅,3,目录,一,业务总体规划,1.1,、为什么要发展电子商务,1.2,、为什么要使用自有账户,1.3,、为什么要账户集中建设,1.4,、为什么要用,2.4G,全卡,1.5,、为什么要叫手机钱包,二,产品关键环节,三,试商用工作要求,4,1.1,、为什么要发展电子商务,受宏观经济环境影响，通信行业进入调整期，增长率放缓,运营商,3G,牌照发放、全业务竞争日趋白热化,竞争越来越同质化，三家运营商都可以提供固话、移动电话和宽带,新客户、新话务增长乏力，新业务被简单模仿，差异化特色越来越少,来自互联网、终端等新兴服务市场的强烈冲击，去中心化趋势明显,Google,竞购美国的无线频段，建设,Wimax,网络,Apple,的,APP Store,重构用户、苹果、开发商之间的价值模型,移动运营商传统的代收费优势逐渐减弱,中国通信行业收入与增长率,我们的核心竞争力在哪？,下一步我们的增长点在哪？,5,1.1,、为什么要发展电子商务,用户的日常经济生活离不开支付，手机钱包成为改变用户支付习惯、,“,引领,3G,生活,”,的典型业务,充分发挥手机,“,随时、随地、随身,”,的特点，体现方便、快捷、时尚的生活方式,国际成功经验表明，手机钱包是,“,捆绑用户,”,的有效手段,NTT DOCOMO,把移动钱包看做拉动移动通信增长的第三波主要力量，因为不断推出支持钱包功能（,Osaifu-Keitai,）的手机，使得用户能够一直留在DOCOMO,的网内，从而保持了大量的话务量和业务收入。,菲律宾,SMART MONEY,业务普及率超过,15%,，,Smart,认为其主要意义，首先是增加了用户粘性，其次是降低了充值卡发行成本。,(,日本和菲律宾分别是现场支付和远程支付最成功的国家之一,),日本把,“,手机钱包,”,与语音服务、,i-mode,移动互联网并称为拉动移动通信领域增长的三波主要力量。,短期内手机钱包难以盈利，需要一段时间的市场培育，但长期看可基于规模逐步带来新的收益增长,业务较为复杂，价值链参与环节非常多，涉及平台商、芯片商、卡商、应用开发商、,POS,终端、商户等各个合作伙伴，短期内需中国移动进行一定投入,从国际上来看，日本,NTT DOCOMO,从,01,年即开始策划推出电子钱包,(Edy),业务，,04,年,7,月正式推出手机钱包，直至,06,年底发展,1800,万用户，到,08,年底经历将近,5,年的时间才开始盈利。,在新的市场竞争形式下，手机钱包业务最重要的意义就在于增加用户黏性，是捆绑用户的有效手段，短期内业务自身难以盈利，但从长期看基于规模优势逐步带来新的收益增长点,6,1.2,、为什么要使用自有账户,移动,网络,账户,结算,商户,用户,清分,收单,SIM,卡,“账户”是支付过程中的核心环节，“账户”拥有完整的用户资料，掌握所有支付明细数据、并确认支付过程,从国外运营商的经验来看，日本NTT DOCOMO,、菲律宾,SMART,等移动运营商，都或者建立了自有账户，或者参与合作但主导账户的管理,从国内市场发展的情况来看，不管是在传统支付市场的银行，还是在新兴第三方支付市场，如支付宝、财付通等公司，掌握账户就占据了支付价值链中的主导地位,从中国移动自身探索的经验来看，前期已开展的,WAP,手机银行、手机钱包银行卡等业务由于缺乏对账户的管理，都无法整合资源、真正主导业务发展,只有坚持,“,自有账户,”,，才能拥有真正的用户资源，获得交易主导权，才能发挥价值链主导地位，避免沦为通道，建立有效的市场竞争壁垒,7,1.3,、为什么要账户集中建设,国内外银行、支付公司的发展经验一致表明集中建设自有账户系统是必然也是更为合理的选择,集中建设,账户系统,便于降低,政策风险,便于业务,快速实现,便于专业的运营维护,便于节约,成本,其他平台,经验,便于主导,价值链,分省建设需要每个省公司都获得政策支持,集中化可先进行局部重点突破,集中化有利于统一部署专业维护系统，如反洗钱等安全监控系统,分省建设难以在每个省都建立准金融级别的专业运营团队,集中化有利于，控制成本，避免重复投资,集中化有利于全网平台和应用的快速部署,分省建设面临较大的联网问题,数据集中，有利于利用规模优势，拉动资源，占据价值链主导地位,所有银行都采取集中化的账户系统,现有的第三方支付平台也是集中系统,8,1.3,、为什么要账户集中建设,账户系统集中建设，但,“,业务及管理平台,”,仍然是分省建设。,大量本地化业务可以通过本省,“,业务及管理平台,”,实现本地化特色，同时也可满足对本地商户更为灵活的接入、管理需求。,全网集中账户平台,A,省业务平台,B,省业务平台,C,省业务平台,缴水电煤气费,公交,/,超市,XX,一卡通,9,1.4,、为什么要选择,2.4G,全卡,13.56M,虽然技术成熟、容易控制距离，但,13.56M,贴片卡：,没有任何竞争壁垒，无法实现空中交互，完全不能起到绑定用户的作用；,13.56M,的,NFC,方案,：可提供的终端很少，且用户需更换手机，门槛过高，尤其无法向集团客户推广。,全卡方案能够完全捆绑用户、相对快速推广、建立最有效的竞争壁垒。经过全面比较和慎重分析研究，,2008,年,12,月,18,日公司领导专题办公会，要求重点推进全卡解决方案的试点工作。,贴片卡,13.56M,NFC-SWP,终端卡协作,13.56M,全卡,433M/2.4G,用户成本,低，约,20,元左右,高，用户需要更换专用终端，集团客户难以推广,较低，只需更换,SIM,卡,业务体验,较差，和手机相关性差，无操作界面和空中管理,较好，具备可视化界面和空中管理能力,较好，具备可视化界面和空中管理能力,技术安全,技术成熟，已在多个行业应用,较成熟技术，,09,年初已基本确定国际规范,非标准技术，距离、功耗控制等安全、稳定问题已逐步解决,规模产能,产业链成熟，产能充足,目前可提供终端很少,三家提供模块，其他卡商供卡,核心竞争力,无核心控制力，可简单被竞争对手复制,核心竞争优势较少，且存在被终端厂家旁路的风险,三家排他合作，拥有专利，短期内竞争对手难以复制,RFID,现场支付的终端方案有,13.56M,贴片卡、,13,56M NFC,终端、全卡（,2.4G,或,433M,）等几种方案：,10,1.4,、为什么要选择,2.4G,全卡,2008,年,12,月,-2009,年,3,月，总部委托省公司开展全卡方案试点，其中湖南公司试点,433M,方案，重庆、广东公司试点,2.4G,方案；,总部相关部门各试点省公司组成联合测试小组，于,09,年,3,月对两种方案分别进行了技术和业务评测，根据评测结果，,2.4G,要优于,433M,；,2009,年,4,月,8,日公司领导专题办公会，最终确定选择,2.4G,全卡方案。,13.56M,贴片卡,2.4,或,433,全卡,13.56M NFC,终端,2.4G,全卡,433M,全卡,2.4G,全卡,11,1.5,、为什么叫手机钱包,为了给自有账户支付命名，总部开展了面向用户、省公司及合作伙伴的调研工作，结果表明：“手机钱包”命名直接、便于理解、最贴近于业务实际功能，是最受欢迎的命名。,各方案排名,手机钱包,手机支付,手机通宝,是否容易理解,1,2,3是否容易记忆,1,2,3,是否健康无歧义，不易混淆,1,2,3,为继续发挥,“,手机钱包,”,命名的优势，将现场支付命名为,“,手机钱包,”,，突出,“,随身、现场,”,的特点，远程支付以,“,手机支付账户,”,为暂定名。,12,1.5,、为什么叫手机钱包,原有的三种账户模式，需要进一步明确后续的业务发展规划：,手机钱包：,作为自有账户的现场支付的业务名，是下一步的主推方向，开通手机钱包，即可同时具备手机支付账户的基础功能；,手机支付银行卡：,专指原联动优势运营支撑的绑定银行卡支付业务，继续保留，可以为远程支付账户充值、进行大额消费支付,(1,万元以上,),；,通信账户支付：,将逐步取消，迁移至手机支付账户。,原有名称,现正式定名,自有账户支付,通信账户支付,原手机钱包,手机钱包,手机支付银行卡,存在坏账风险和支付商品受限等问题，将逐步迁移到手机支付账户，未来不再开展通信账户支付业务,手机钱包话费支付,各省小额支付,手机支付账户（暂定）,远程,现场,13,主推自有账户,以,“,自有账户,”,为主，掌控用户、商户资源和核心数据，主导价值链发展。,账户集中建设、业务及管理平台分省建设,账户全国集中建设，提供统一的账户管理和清结算服务。,各省分别建设本省业务及管理平台，便于各省开展本地化业务，增加业务管理的灵活性。,采用,2.4G,全卡方案,2.4G,全卡方案是中国移动经过慎重比较和认真测试选择的终端技术方案，是中国移动捆绑用户、建立竞争壁垒的最佳选择。,重点销售“手机钱包”,以,“,手机钱包,”,作为业务亮点进行传播和销售，引导用户换卡，能够同时支持手机支付账户基础功能和现场支付功能。,第一部分小结业务的特点,14,目录,一,业务总体规划,二,产品关键环节,2.1,、平台建设,2.2,、,RFID-SIM,卡,2.3,、,POS,终端,2.4,、商户拓展,2.5,、银行合作,2.6,、运营管理,2.7,、营销支持,2.8,、重点产品世博专项产品,2.9,、重点产品,XX,一卡通（暂定名）,三,试商用工作要求,15,2.1,、平台建设手机支付平台,手机支付平台是手机钱包业务开展的核心基础。,全网统一建设手机支付平台，各省不再自建账户，只建本省业务及管理平台。,全网手机支付平台,：已委托基地承建上线，主要负责全网所有用户的账户管理、全网类业务和商户的接入管理；,各省业务及管理平台,：各省自建，主要负责本地业务和商户的接入管理。,前置模块,支付处理,模块,帐户平台,支付管理,模块,C,-,SIM,卡应用,管理平台,C,-,OTA,平台,卡管平台,L,-,手机支付服务,平台,L,-,OTA,平台,全国,-,手机支付平台,省,-,业务及管理平台,商户,本地应用,平台,BOSS,POS,机,湖南二卡,合一,SCP,银行总行,/,银联总行,网银,一级,BOSS,全网商户,POS,机,手机钱包,支付清算,模块,C,-,手机支付服务平台,L,-,POS,服务平台,PMS,POSP,C,-,POS,服务平台,PMS,POSP,全网业务,平台,L,-,SIM,卡应用,管理平台,手机钱包,二线客服,系统,网管系统,OTA,环境,CA,中心,16,2.1,、平台建设业务支撑系统,营业厅开户（全网）,缴话费（湖南）,开户,充值,支付,BOSS,业务支撑系统打通手机支付平台与各省公司营业厅渠道受理及资金结算的信息交互通道。,通过业务支撑系统的改造，进一步加强各省市的渠道受理能力，发挥中国移动的渠道优势。,以下划线部分为需,BOSS,支撑的功能，二期改造预计,8,月中旬结束。,一期已实现功能,二期,(9,月,1,日,),计划实现功能,三期规划,SMS,开户（全网）,WWW,开户（全网）,营业厅开户（湖南）,网银充值（全网）,营业厅现金充值（湖南）,POS,代理点充值（湖南）,积分支付（湖南）,充值卡充值（湖南）,营业厅现金充值（全网）,银行卡短信充值（全网）,POS,代理点充值（全网）,积分支付（全网）,缴话费（全国）,17,建立全网二级的密钥管理体系，加强现场支付交易的安全性。,全国密钥管理中心,：已委托重庆公司承建并上线，主要负责现场支付根密钥、省密钥的生成传输等管理；,POS,中,PSAM,卡的洗卡、灌装、分发等管理。,各省二级密钥中心,：由各省自建，主要负责省密钥的接收、导入等管理；用户卡密钥的分散、传输等管理；,POS,读头密钥的生成管理等。,提供,“,RFID-SIM,卡,”,中各种应用的动态管理，如菜单更新、应用空中下载能力,2.1,、平台建设其他配套体系,一级系统：,已委托重庆公司承建。,8,月底提供基础的动态管理功能（应用预置但菜单可更新）,9,月底完成全部功能开发上线（菜单和全部应用均可空中管理）,各省二级系统：,可在原,OTA,系统上进行升级，现阶段可先用一级系统代替，暂未要求立即建设二级系统。,密钥,管理,体系,多应用,接入管理,体系,18,目录,一,业务总体规划,二,产品关键环节,2.1,、平台建设,2.2,、,RFID-SIM,卡,2.3,、,POS,终端,2.4,、商户拓展,2.5,、银行合作,2.6,、运营管理,2.7,、营销支持,2.8,、重点产品世博专项产品,2.9,、重点产品,XX,一卡通（暂定名）,三,试商用工作要求,19,2.2,、,RFID-SIM,卡捆绑用户的关键载体,2.4G RFID-SIM,卡是手机钱包业务捆绑用户的关键载体，能够建立起竞争对手难以复制的市场竞争优势。,已开展的主要工作包括,（,1,）与合作伙伴建立战略关系,（,2,）组织,SIM,卡产品不断开发优化,（,3,）梳理,SIM,卡内部管理机制,（,1,）与核心技术合作伙伴进行商务谈判，并建立战略合作关系：,目前国内市场仅有国民技术原中兴集成）、直通、泛在三家公司提供,2.4G RFID-SIM,卡解决方案，为掌握核心资源，建立领先优势，总部已与三家芯片商达成共识,(,协议正在走流程,),，关键条款包括以下等：,与中国移动两年内对等排他合作,知识产权开放给中国移动,按技术贡献度确定二年内的市场份额,20,2.2,、,RFID-SIM,卡捆绑用户的关键载体,基础方案：国民技术,(,中兴,),芯片提供：国民技术,射频芯片提供：,Nordic,应用开发：结行为主,应用预置：,2+1,卡商：柯斯,/,东信,/,天喻,3,家,距离校准：约,300,款,交易时间：,1-2s,V1,版（已少量试点）,V2,版（,7,月底提供）,V3版（,09,年年底）,基础方案：国民技术,芯片提供：国民技术,/,泛在,/,直通,射频芯片提供：,Nordic,应用开发：应用商和卡商,应用预置：,2+1,卡商：所有卡商,距离校准：,9,月,1,日前达到,2000,款，成功率达到,95%,交易时间：,300ms,左右,引入其他基础方案，加强对芯片厂家影响力，开展自主芯片研发,优化距离控制方案，避免进行短信距离校准,支持多应用空中加载，明确卡空间分配原则,与,V2,版产品向下兼容,重点解决：产品可用,重点解决：技术开放性、交易时间、稳定性等,重点解决：基础方案优化、取消距离校准、应用空中加载等,（,2,）同步组织各方不断进行产品开发优化：分三阶段完成,SIM,卡开发。,目前,各省基于,V2,版,SIM,卡进行试商用推广，总部市场部将于,7,月底组织芯片商和卡商（,东信和平、天喻、柯斯等）开始批量供卡。,距离校准的目的：,2.4G,全卡的频率较高以使,RFID,信号能够穿透手机，但又需要控制刚好穿透，以使得手机感应距离能在,5cm,以内，以保证交易的安全性,现场校准器：,能够校准所有终端,短信校准：,目前已超过,300,款，计划,8,月,1,日前达到,850,款，,9,月,1,日前达到,2000,款，成功率超过,95%,后续优化方案：,正在开发测试无需距离校准的优化方案，预计,09,年底提供,21,（,3,）梳理,SIM,卡内部管理机制，制定相关管理要求,已制定,RFID-SIM,卡管理办法,征求意见稿,明确距离校准要求和客服口径：,已纳入多应用管理系统由重庆公司运营支撑,校准方式：用户在营业厅换卡时可通过营业厅放置的现场校准器进行快速校准，同时也支持,SIM,卡进行短信自动校准,9,月,1,日之前达到,2000,款，校准成功率超过,95%,，,制定RFID-SIM卡匹配手机型号列表并定期更新,总部市场部将于,7,月底之前下发,RFID-SIM,卡管理办法,、,RFID-SIM,卡现场校准器相关采购要求、,RFID-SIM,卡距离校准客户服务方案。,关于卡片采购和价格，总部市场部将于,7,月底之前进一步明确,SIM,卡相关采购指导意见。,2.2,、,2.4G RFID-SIM,卡捆绑用户的关键载体,22,目录,一,业务总体规划,二,产品关键环节,2.1,、平台建设,2.2,、,RFID-SIM,卡,2.3,、,POS,终端,2.4,、商户拓展,2.5,、银行合作,2.6,、运营管理,2.7,、营销支持,2.8,、重点产品世博专项产品,2.9,、重点产品,XX,一卡通（暂定名）,三,试商用工作要求,23,2.3,、,POS,终端建立现场应用受理环境,POS,终端是手机钱包业务的受理载体，建立起中国移动与现场支付商户之间的关联。,POS,终端的产品开发主要是三部分：,2.4G RFID,读头,POS,集成,PSAM,卡,2.4G,读头：完全和,2.4G SIM,卡配套，由,2.4G SIM,卡芯片厂家提供,POS,集成：把,2.4G,读头和相关软硬件集成为,POS,成品，由传统的,POS,厂家完成,PSAM,卡：,预置消费密钥，在,POS,刷卡时验证,SIM,卡和交易的合法性，由各省公司在,POS,成品上安装,基础方案：中兴,读头提供：中兴,POS,提供：百富,/,中钞,/,蓝天,/,联迪,/,新大陆,5,家，大明五洲,/,武汉公用电子,2,家公交车载,POS,交易时间：,1-2s,V1,版（已少量试点）,V2,版（,7,月底提供）,V3,版（,09,年底）,基础方案：中兴,读头提供：中兴,/,泛在,/,直通，增加读头密钥认证,POS,提供：新增杉德,/Verifone,等，超过,9,家,交易时间：,300ms,左右,优化距离控制方案，避免通过短信距离校准,V2,版产品向下兼容,内置集成,2.4G,和,13.56M,的双频读头，并与,V2,版产品向下兼容,重点解决：产品可用,重点解决：技术开放性、安全性、交易时间等,重点解决：基础方案优化、支持集成双频等,目前,各省基于,V2,版,POS,终端进行试商用推广。,24,2.3,、,POS,终端建立现场应用受理环境,厂商名称,产品型号,照片,百富,P80,R50,联迪,EPT-5630,南天,WLFP-100,新大陆,NL-8510,中钞,D810,关于,POS,终端的产品和管理：,总部正在组织进行,POS,终端测试，总部数据部将于,7,月底下发第一批测试入围的,POS,终端厂商和型号，后续将分批陆续下发。,已制定,手机钱包,POS,管理办法,征求意见稿，总部数据部将于,7,月底之前下发。,总部市场部将于,7,月底之前并进一步明确,POS,终端采购指导意见。,下一步还将进一步丰富,POS,终端的形态，如：,功能简单价格便宜的专用,POS,TD,多媒体,POS,等,部分,V2,版,POS,终端产品,25,目录,一,业务总体规划,二,产品关键环节,2.1,、平台建设,2.2,、,RFID-SIM,卡,2.3,、,POS,终端,2.4,、商户拓展,2.5,、银行合作,2.6,、运营管理,2.7,、营销支持,2.8,、重点产品世博专项产品,2.9,、重点产品,XX,一卡通（暂定名）,三,试商用工作要求,26,商户是手机钱包应用环境是否丰富的关键，尽管商户与用户存在,“,鸡与蛋,”,的关系，但业务初期的发展必须先想办法撬动商户市场，才能保证用户有一定量、且好用爱用的应用内容。,商户拓展重点解决以下三个问题：,（,1,）找哪些商户？,（,2,）如何谈商户？,（,3,）如何布放,POS,和提供,POS,服务？,2.4,、商户拓展面向用户应用的最关键环节,27,2.4,、商户拓展,(1),找商户：发展能够黏住用户的商户,必须要发展能够黏住用户、对用户有充分吸引力的商户,远程支付商户：,公共事业商户（水、电、煤等）：为用户带来方便，增加用户黏性,门户网站、行业,TOP50,（新浪、搜狐、当当等）：受大众用户欢迎，对用户吸引力大,数字虚拟商品（彩票、网游等）：用户活跃度高，增加用户黏性,国字号、稀缺资源商户（世博手机票等）：社会热点，受用户欢迎,现场支付商户：用户经常要用、贴近老百姓日常生活,公共交通（公交、地铁、轻轨、城铁,）,餐饮类（快餐、饭店、茶楼、咖啡、酒吧,）,零售百货类（连锁便利店、超市、商场、药店、书籍音像店、饰品店,）,娱乐休闲类（影院、,KTV,、美发店、健身休闲,）,如：湖南公司已签约常德电力公司，上海、湖北福建、湖南、广州、吉林等已签约地市公交或地铁公司,28,同业竞争的压力,如手机钱包被广泛应用于其他商户，会推动商户采用,增值服务带来新利润,如果手机钱包能提供针对细分人群的增值服务，给商户带来新利润，商户愿意采用,便捷支付带来新客户,如果手机钱包能给商户带来新增的客户，会推动商户采用,商户是否愿意采用手机钱包？,手机钱包是支付领域的后进入者，并非唯一的支付渠道，如何吸引商户采用手机钱包，就要突出手机钱包的特色优势，如：,能带来新用户,能带来新利润：如客户关系管理、移动增值服务等,2.4,、商户拓展,(2),谈商户：用特色优势吸引商户,商户之所以愿意采用手机钱包的理由,凸显时尚前沿的理念,手机钱包为商户品牌形象带来时尚、前沿、科技等的感觉，商户愿意采用,29,用户,支付服务商,网络提供商,商户,/,交易服务商,中国移动,商户（或交易服务商）,移动网络接入,支付平台建设运营,(,账户处理、清结算、客服营销等,),提供商户应用或商品,配合营销推广,配合客户服务,基础通信费、交易服务费,商品货款（更多用户和交易量）,用户,商户,POS,收单,清结算,支付账户,(,发卡,),中国移动,商户,支付平台建设和运营,(,账户处理、清结算、客服营销等,),POS,收单、清结算,(,布放维护可委托第三方,),提供商户门店、商品,配合营销推广活动,配合客户服务,基础通信费、交易服务费,商品货款,（更多用户和交易量）,远程支付,现场支付,2.4,、商户拓展,(2),谈商户：与商户的商务模式,清结算,核心模式：用户支付后，中国移动结算给商户货款，向商户收取交易服务费,30,基本原则：,指导价参考行业现状平均水平,初期为保证一定的竞争力，可给予优惠期价格,建议：优惠期（,09,年,12,月,31,日前）执行标准，如下表：,资金性质,分行业应用举例,指导价,优惠期,最低价,行业现状,充值卡,重点为虚拟商品（软件,/,游戏,/,彩票,/,电子杂志,/,邮箱等）,15%,10%,8%-20%,(,神州付、快钱等,),现金,公共事业，如水电煤气缴费、有线电视、,行政缴费、公共交通；,公益事业，如公益捐款0.3%,0,0-0.5%,(,支付宝、财付通等,),其他行业,0.8%,0.3%,0.3%-1%,(,支付宝、财付通等,),指导价是各省与商户谈判的指导价位，可根据具体情况上浮；,09,年,12,月,31,日前为优惠期，可给予优惠期价格。,2.4,、商户拓展,(2),谈商户：远程支付交易服务费,31,2.4,、商户拓展,(2),谈商户：现场支付交易服务费,分行业应用举例,指导价,优惠期,最低价,行业现状,现场支付,餐饮类（快餐、饭店、茶楼、咖啡、酒吧,）,3%,1%,1%-4%,娱乐休闲类（影院、,KTV,、美发店、健身休闲,）,4%,2%,2%-4%,零售百货类（连锁便利店、超市、商场药店、书籍音像店、饰品店,）,1%,0.5%,0.5%-1.5%,公共交通类（公交、地铁、轻轨、城铁,）,1%,0,指导价是各省与商户谈判的指导价位，可根据具体情况可上浮；,09,年,12,月,31,日前为优惠期，可给予优惠期价格。,基本原则：,指导价参考行业现状平均水平,初期为保证一定的竞争力，可给予优惠期价格,建议：优惠期（,09,年,12,月,31,日前）执行标准，如下表：,32,2.4,、商户拓展,(2),谈商户：未来商务模式,现有的交易服务费受到市场竞争日趋激烈的影响，出现逐步走低的趋势，无法产生真正规模的盈利，且目前现有的支付公司普遍尚未找到其他的盈利来源。,中国移动拥有巨大的用户规模，拥有客户关系管理和移动增值服务能力，如果能够在前向上通过手机钱包捆绑住用户，下一步在后向上就可以逐步具备向商户挖掘多种盈利模式的可能。,如向商户收取：接入费或增值服务费等,现场商户接入费,：因用户普及，商户受到来自用户对现场支付需求的压力,SIM,卡空间租赁费,：,SIM,卡是非常宝贵的渠道资源，其有限空间可向第三方商户或应用收费,增值服务费,：移动对用户资料和消费行为的分析，可向商户提供精细化的增值服务（湖南友阿商场、中石油等明确提出需求）,手机钱包,商户,中国移动,用户,（,1,）交易服务费,未来：接入费、增值服务费,但现阶段通过手机钱包业务捆绑用户是基础，,前期必须通过一定的投入形成用户黏性和业务规模，,规模应用才是手机钱包业务进一步盈利的前提条件。,33,业务发展初期，各省公司以“圈地”为主,“叠加”方式改造较为复杂，操作难度较大，总部将以上海省公司开展世博交行合作项目进行试点，各省有相关需求可上报总部。,2.4,、商户拓展,(3)POS,商户：圈地叠加,圈地,叠加,圈新的商户：,大力布放中国移动自有,POS,，支持,2.4G,全卡,在已有,POS,上叠加：,借助银行、银联、一卡通等资源，在现有其他,POS,机具上叠加改造支持手机钱包业务（如目前世博园区内的交通银行合作项目）,34,2.4,、商户拓展,(3)POS,商户：借力合作伙伴,根据其他行业、试点省前期经验来看，面向,POS,商户的接入、服务等工作需要专业的人力、物力投入，工作性质琐碎繁杂,目前各省都缺乏相关的人员和专业化能力，,借力合作伙伴，,充分调动本地资源，,是快速推进的最好办法,注：商户代理商、,POS,服务商两类合作伙伴，也可以由同一家公司来承担（如银联商务公司可同时提供商户接入和,POS,专业化服务）。,寻找,“,商户代理商,”,进行商户接入,职责：帮助中国移动寻找合适的现场支付商户，完成商户接洽、初步合作洽谈、商户接入的工作,寻找,“,POS,服务商,”,进行专业化服务,职责：帮助中国移动进行,POS,维护和商户服务,POS,维护：,POS,硬件维修、软件升级、耗材更换等工作，并定期对,POS,机具进行巡检；,商户服务：对商户使用,POS,进行培训，接受商户对,POS,机具的投诉，接受商户咨询、对账请求等,35,职责：,“,商户接入,”,商务模式：,如：成功拓展一个商户并保证一段时间在网，获得,200-500,元。,2.4,、商户拓展,(3)POS,商户：合作模式参考,商户代理商,POS,服务商,模式一：中国移动自行采购,POS,（推荐）,职责：专业化服务,商务模式：,如：每台,POS,机具每月,60,元维护费,模式二：,POS,服务商采购,POS,，中国移动租赁,(,应保证和商户签约,),职责：,POS,产权管理专业化服务,商务模式：,或,：如每台,POS,机每月,100,元维护费,：如交易服务费分成,20%,总部已制定并下发,商户合作办法,，明确商户合作要求。,商户合作协议模板，,7,月底之前由总部法律事务部正式下发,36,目录,一,业务总体规划,二,产品关键环节,2.1,、平台建设,2.2,、,RFID-SIM,卡,2.3,、,POS,终端,2.4,、商户拓展,2.5,、银行合作,2.6,、运营管理,2.7,、营销支持,2.8,、重点产品世博专项产品,2.9,、重点产品,XX,一卡通（暂定名）,三,试商用工作要求,37,2.5,、银行合作,托管,银行,为保证业务资金安全，并符合下一步业务监管的需要，手机支付账户和手机钱包所有用户的资金需单独管理，并托管至一家商业银行。现阶段已明确业务的托管银行为工商银行。,与工行的合作内容主要包括：实现账户管理、集中支付结算、实现用户充值、退款等。,目前基地公司已在工行湖南分行开立专用账户，并打通充值结算接口,其他,银行,除与托管行的合作以外，远程支付账户还需要满足用户通过各个不同银行的银行卡进行网银或绑定银行卡充值、退款的需求,初期通过银联接口快速实现：,6,月,15,日已完成银联接入，实现农、中、建、交、招、邮储、浦发、中信、民生、光大、兴业、广发、华夏等,14,家银行的充值功能。,继续接入其他银行的好处：,充值费率比银联更低、进一步降低成本；满足用户退款的需求,下一步主要工作计划：,在今年内接入,3-4家主流银行，如建行、招行、交行等,38,目录,一,业务总体规划,二,产品关键环节,2.1,、平台建设,2.2,、,RFID-SIM,卡,2.3,、,POS,终端,2.4,、商户拓展,2.5,、银行合作,2.6,、运营管理,2.7,、营销支持,2.8,、重点产品世博专项产品,2.9,、重点产品,XX,一卡通（暂定名）,三,试商用工作要求,39,商户清结算原则：,全网远程商户：,由基地负责与商户谈判、签约、清分、结算。,本地远程商户：,由省公司负责与商户谈判、签约，由基地负责与商户清分，现阶段由省公司向基地发委托函，委托基地统一负责结算。,现场商户：,由省公司负责与商户谈判、签约，由基地负责与商户清分结算，结算方式同本地远程商户。,省间结算原则和具体操作：主要包括交易服务费结算、充值款结算、缴话费结算等,交易服务费结算：,远程支付,：基地,:,用户归属省,0:100%,现场支付,：基地,:,用户归属省公司,:,商户归属省公司,=0:70%:30%,具体操作：,由基地出具结算单，通过总部数据部提供给总部财务部进行跨省结算。总部将组织相关部门于,9,月,1,日之前对基地财务结算系统进行验收。,充值款和缴话费：,结算原则：进行全额结算,具体操作：由一级,BOSS,出具结算单，总部财务部进行跨省结算。,2.6,、运营管理清结算与财务处理流程,总部财务部将于,7,月底之前下发具体的手机钱包业务相关财务处理规定,40,已制定并下发业务管理办法，明确支撑流程,中国移动手机钱包业务管理办法,(,试行,),用户开户协议（网站版、营业厅版）,面向各省公司的,中国移动手机钱包业务省公司工作指引,建立二线客服支撑,平台和队伍建设：基地已完成二线客服平台建设，组建了,15,人的二线客服团队。,全网一线客服呼转联调：已完成,23,省，其余省预计,7,月底完成。,明确系统运维要求,通过,业务管理办法,进一步明确了对基地进行平台系统运维支撑的要求，基地制定了,全网手机钱包系统运行维护相关管理实施细则（试行）,，明确运行维护管理制度（,18,个）和工作流程（,15,个）。,建立了较完备的安全管理制度，涵盖了人员、场地、实体介质、网络、系统、数据、审计、安全事件、安全作业、应急预案等安全管理各层面。,启动各省培训,已组织面向,31,省的业务规划培训、系列规范培训,下一步,8,月上旬前组织试商用省公司进行客服培训、业务试商用实施培训,8,月底之前组织,31,省公司进行手机票销售的专题培训,2.6,、运营管理其他运营支撑,41,目录,一,业务总体规划,二,产品关键环节,2.1,、平台建设,2.2,、,RFID-SIM,卡,2.3,、,POS,终端,2.4,、商户拓展,2.5,、银行合作,2.6,、运营管理,2.7,、营销支持,2.8,、重点产品世博专项产品,2.9,、重点产品,XX,一卡通（暂定名）三,试商用工作要求,42,2.7,、营销支持,营销工具,定义,营销作用,营销成本,优惠额度,营销效果,注册,活跃,商户,移动,代金券,由商家发行，针对某个固定商品，支付时可抵扣消费额,2,200,元,/,次，或,5-9,折,/,次，不限次数，可长期采用,对用户活跃效果最佳,红包,由移动发行，所有商品均可使用，与帐户资金同等性质,2,元,/,月左右，或者,10,元,/,次左右，难以长期采用,对用户注册非常有吸引力,业务传播：现场支付名称确定为,“,手机钱包,”,，远程支付暂定为手机支付账户，总部市场部将于,8,月中旬下发统一的传播方案，包括：,LOGO,、平面广告设计,接触点传播指导意见等,业务营销：现阶段总部不制定统一的营销推广方案，各省采取灵活策略,线上营销：,全网手机支付平台提供了代金券、红包等营销工具的支持，可开展与商户的联合营销活动；,线下营销：,鼓励各省公司采取灵活的营销策略，初期对用户换卡予以适度补贴。,43,目录,一,业务总体规划,二,产品关键环节,2.1,、平台建设,2.2,、,RFID-SIM,卡,2.3,、,POS,终端,2.4,、商户拓展,2.5,、银行合作,2.6,、运营管理,2.7,、营销支持,2.8,、重点产品世博专项产品,2.9,、重点产品,XX,一卡通（暂定名）,三,试商用工作要求,44,2.8,、世博专项产品重要意义,2010,年上海世博会是推动中国移动手机钱包业务规模发展的重要契机,以世博手机票作为热点应用，吸引用户更换,2.4G RFID-SIM,卡,手机票为用户提供方便快捷的购票、用票体验,手机票体现绿色环保的无纸化发行理念,全球首次把,RFID,技术与移动,SIM,卡技术的结合和规模推广，凸显科技世博，增加世博影响力,用户更换的这张,SIM,卡可包装为,“,世博通卡,”,不仅可以当作门票入园参观，还可在世博园内刷通卡进行小额消费,世博会后回到本地，还可在本省已发展的商户继续进行餐饮、便利店等消费,世博工作人员、志愿者：,还可以通过,“,世博通卡,”,进行身份识别，提高效率，降低运营成本,通过世博手机票的销售，促进用户更换,“,世博通卡,”,，培育用户的使用习惯，将手机钱包在上海世博会的一次性应用转化为常态应用；,借助世博会的影响力，在全国乃至全球范围内，推动产业链的发展，进一步促进移动电子商务业务的规模式增长。,45,RFID,手机票：,以,RFID-SIM,卡作为手机票的存储载体，实现门票存储、检票等传统实体票功能,二维码换票凭证：,用户尚未更换,RFID-SIM,卡，可先通过网站、,12580,购买，接收二维码换票凭证,再到营业厅兑换实体票或,RFID,手机票,2.8,、世博专项产品世博手机票业务概念,“世博手机票”是以,RFID SIM,卡作为世博门票的载体，把门票信息存储到,SIM,卡中，用户在世博园入口可通过手机靠近检票闸机“刷卡”的方式检票入园（二维码换票凭证作为尚未换卡客户的一种补充形式）。,46,2.8,、世博专项产品世博手机票：到营业厅购买,手机票平台,现金,用户到营业厅换,“,世博通卡,”,购买世博手机票：,1,、用户到营业厅更换,“,世博通卡,”,并购买世博手机票；,2,、营业员通过与手机票平台连接的,“,世博售票终端,”,查票，并在,BOSS,前台界面进行购票登记；,3,、用户交纳现金或刷银行卡付款；,4,、营业员通过,“,世博售票终端,”,将手机票现场写入用户的,“,世博通卡,”,中（用户也可自行操作,“,世博通卡,”,中的菜单进行空中购票、写票）；,5,、用户持带有,RFID手机票的,“,世博通卡,”,刷检票闸机入园。,世,博,园,区,2,4,3,5,检,票,闸,机,1,RFID,手机票,直接验票,4,POS,刷卡,47,手机票平台：,已完成一期功能开发上线，,支持的销售渠道是,WWW,、,12580,、,STK,、售票终端销售,支持的支付方式是：网银支付、手机远程账户支付、营业厅支付等,二期计划,9,月底完成，增加,WAP,销售渠道,手机票卡片应用：,最新版的交易时间已缩短至约,300ms,，,7,月底可预置到,V2,版,SIM,卡中,12580,售票：,上海公司,12580,在,9,月,1,日之前实现手机支付账户、信用卡支付、实体票货到付款,BOSS,系统：