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商业项目招商方法选择与策略.ppt

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2、理,招商经理,招商经理,合同管理,招商助理,商业项目招商方法选择,、,准备阶段:组建团队,分工,按品类分工,按楼层分工,按区位分工,按功能分工,商业项目招商方法选择,、准备阶段:培训招商人员,项目内容,市场条件,招商技巧,招商条件,商业项目招商方法选择,、准备阶段:培训招商人员,合同内容,商业知识,法律知识,行为规范,商业项目招商方法选择,社会经济,城市规划,商圈市场,同业经营,、准备阶段:专业调查,商业项目招商方法选择,商品布局,物业状况,购买行为,品牌资源,竞争态势,、准备阶段:专业调查,商业项目招商方法选择,商圈分布,商圈规模,商圈特点,、准备阶段:,专业调查,-,商圈形态调查,商业项目

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4、准备阶段:,专业调查,-,商业同业调查,营销特点,员工状况,管理团队,商业项目招商方法选择,品牌资源,经营商资源,主力店资源,配套商业经营户资源,、准备阶段:,专业调查,-,商业资源调查,商业项目招商方法选择,、准备阶段:,专业调查,-,商业资源调查,资金实力,经营水平,合作条件,发展计划,商业项目招商方法选择,物业规模,内部空间,设备配套,能源配置,、准备阶段:,专业调查,-,商业物业调查,商业项目招商方法选择,、准备阶段:,专业调查,-,商业物业调查,交通状况,外部环境,外观形象,管理水平,商业项目招商方法选择,、准备阶段:理顺关系,销售类物业:,销售补充协议,管理公约,返租协议,代租

5、协议,税费项目及分担,商业项目招商方法选择,、准备阶段:理顺关系,自留类物业:,管理文件,合同文本,费项及标准,商业项目招商方法选择,、准备阶段:条件设定,合同文本,租金标准,扣率标准,费税标准,结算条件,保证条件,商业项目招商方法选择,、准备阶段:目标甄选,目标客户,重点客户,备选客户,商业项目招商方法选择,、准备阶段:目标甄选,源头客户,独家客户,一般客户,商业项目招商方法选择,、实施阶段:商户访谈,招商酒会,客户访约,重点攻关,商业项目招商方法选择,宣传公司、传递信心,沟通交流、听取反响,谈判签约、维护利益,交流学习、真诚服务,、实施阶段:商户访谈,商业项目招商方法选择,先做朋友,后做生

6、意,先谈共兴,再谈条件,先听取意见,再争取合作,以退为进,步步跟进,、实施阶段:商户访谈,商业,项目招商方法选择,、实施阶段:谈判签约,签意向书,正式合约,修改合同,答谢酒会,商业,项目招商方法选择,、实施阶段:品牌优化,相同的品牌,优化商户,相同的商户,优化品牌,优质商户,替换劣质商户,优质品牌,替换劣质品牌,高条件品牌或商户,替换低条件品牌或商户,商业,项目招商方法选择,、实施阶段:商户训导,项目情况培训,经营理念培训,管理要求培训,经营方法培训,商业理论培训,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:商装组织,成立商装小组,制定商装标准,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:商装组织,制定商装管

7、理办法,制定商装时间计划,制定商装检查验收标准,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:商装组织,商装标准,图纸标准,材料标准,规格标准,验收标准,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:商装组织,商装标准,图纸标准,平面图,效果图,透视图,施工图,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:商装组织,商装标准,材料标准,主材,辅材,装饰材,电工电料,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:商装组织,商装标准,规格标准,布局规范,隔断高度,壁柜规格,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:,商装组织,商装标准,规格标准,LOGO,形象规格,货架柜台规格,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:商装组织,商装标准,规格标准

8、门楣规范,灯光标准,灯箱广告标准,道具标准,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:,开业准备,员工招聘培训,表单表据印制,物品备品采购,商业,项目招商方法选择,、结束阶段:,开业准备,商品货品准备,营销广告宣传,公共关系协调,商业,项目招商的十大策略,策略一:定位先行,明确业态定位,明确市场定位,明确客层定位,明确功能定位,商业,项目招商的十大策略,策略二:品牌设定,设定品牌档次,设定品牌品类,设定品牌目录,设定品牌区位,商业,项目招商的十大策略,策略三:主力优先,主力店优先,主力品牌优先,主力商户优先,商业,项目招商的十大策略,主力店带次主力店,支柱品牌带一般品牌,国际品牌带国内品牌,策略四:以大带小,商业,项目招商的十大策略,策略五:先近后远,先当地有经营的品牌,先当地销售好的品牌,先附近有经营的主力店,合理的招商条件,让利的招商政策,有效的经营保障,商业项目招商的十大策略,策略六:放水养鱼,商业,项目招商的十大策略,优秀品牌推荐,示范经营成熟,转交商户经营,策略七:品牌孵化,商业,项目招商的十大策略,制定营销策略,选择合适媒体,明确受众目标,分步渗透实施,策略八:营销渗透,商业,项目招商的十大策略,培训商户,指导经营,跟踪服务,策略九:商户训导,商业,项目招商的十大策略,策略十:理念保证,理念设计,理念渗透,理念保障,结束语,Thank you!,

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