企业强式经营新观念与国际市场营销策略.ppt

2020/7/10,1,企业强式经营新观念与国际市场营销策略,王爱民博士,武汉理工大学管理学院教授日本京都大学经济研究所特聘研究员中国市场学会理事,电话：[phone]E-MAIL：wangam@,2020/7/10,2,第一部分企业强式经营新观念,2020/7/10,3,一.再认识——企业、经营与管理的实质意义1、企业：必须不断调气的谋利组织。2、经营：统合一切力量，顺环境、抓机遇，避风险去获取最大的利润。3、管理：从管事（制度化、标准化、方针化）到理人（调气、奖惩）到安人（新资福利、工作保障、安全措施、新知充电、法律责任）,2020/7/10,4,二、企业利润五大来源：,1、景气财2、机会财3、创新财4、管理财5、资源整合财,2020/7/10,5,三、目前中小企业现况：,1、企业三类型2、人心四样态3、人才四要件4、企业三大危机,2020/7/10,6,四、企业成长三步曲,1、突破（人、事、时、机、物）之障碍2、创新（观念、方法、设备、市场、制度）之前景3、超越（自己、同业、异业、异国）之水准,2020/7/10,7,五、企业成长二方向,1、节流（用四省）2、开源（用四不省）,2020/7/10,8,六、经营管理四原则,1、目标管理2、科学决策3、激励团队4、利益原则,2020/7/10,9,第二部分WTO与企业发展机遇,WTO——世界贸易组织产生背景职能与结构,2020/7/10,10,基本原则：贸易自由化,非歧视、无差别待遇关税保护与关税减让稳定贸易发展促进公平竞争对发展中国家成员予以照顾透明度允许例外和实施保障措施,2020/7/10,11,、企业发展机遇,狼来了——对吗？狼来了，机遇也来了突破市场瓶颈带来合作机遇促进企业升级（机制、管理、人才）开拓国际市场新观念、新技术、管理方法等等,2020/7/10,12,第三部分市场的新认识与国际市场营销,2020/7/10,13,市场、市场经济、市场营销,2020/7/10,14,市场,一、市场概念的更新传统的观念：买卖双方＋商品＋场所＝市场现代的观念：对经济物的需求＋交换关系总和经济物：价值与消耗,2020/7/10,15,二，市场的产生与发展人类社会的三次大分工货币的产生科技的发展社会分工与商品生产是市场产生的根本原因,2020/7/10,16,三，市场体系及对我国20多年面向市场改革的认识市场体系认识,2020/7/10,17,市场经济,三大经济阶段劳力经济资源经济知识经济,2020/7/10,18,何为配置好三大机制供求机制价格机制竞争机制,市场对资源的配置,2020/7/10,19,讨论题我国市场持续低迷的原因,2020/7/10,20,需要、欲望和需求产品、效用、费用和满足定义市场营销和市场营销者,市场营销,2020/7/10,21,市场营销的四大支柱目标市场协调营销顾客需求营利性,2020/7/10,22,理解,市场营销是如此基本，以至不能把他看作一项职能，从顾客的角度看，它是企业的全部活动。顾客导向/驱动的市场营销观念----企业成功的战略平台，变化环境中企业发展的关键营销广泛地存在于社会中,2020/7/10,23,市场营销观念,观念变化的三大阶段现存的观念生产观念产品观念销售观念营销观念生态学市场营销观念社会市场营销观念可持续发展的营销观念,2020/7/10,24,第四部分国际市场营销策略,2020/7/10,25,市场营销组合（4Ps）,Product（产品策略）Price（价格策略）Place（渠道策略）Promotion（促销策略）,2020/7/10,26,新理论—4Cs,Consumerneedsandwants（消费者的需要和欲望）Costtotheconsumer（消费者的成本）Convenience（方便）Communication（沟通）,2020/7/10,27,新理论—4Rs,Relevant（关联）Reaction（反应）Relation（关系）Return（回报）,2020/7/10,28,国际市场营销策略—6Ps,产品价格分销促销政治权利（politicalpower）公共关系（publicrelations）,2020/7/10,29,市场营销组合的特点,动态性相对稳定性复合性统一性,2020/7/10,30,产品策略,1、产品的整体概念及对企业营销的指导作用形式产品实质产品延伸产品2、产品组合与产品定位3、产品生命周期及对应策略,2020/7/10,31,价格策略,1、价格的构成价格=成本+利润+税金2、定位方法3、定价策略,2020/7/10,32,渠道策略,1、渠道及其种类2、渠道的建立,2020/7/10,33,促销策略,广告人员推销营业推广公共关系,2020/7/10,34,第五部分国际市场营销管理,2020/7/10,35,一、分析市场机会,1、市场营销环境的认识2、分析的出发点和重点和、选择3、市场调查,2020/7/10,36,二、研究和选择目标市场,1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位,2020/7/10,37,三、制定市场营销战略,1、企业使命2、企业目标3、企业战略,2020/7/10,38,四、制定市场营销计划,2020/7/10,39,五、组织执行市场营销计划,2020/7/10,40,,,2020/7/10,41,,,2020/7/10,42,,,