1、单击此处编辑母版样式,单击此处编辑幻灯片母版样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,*,*,中小型样板终端的建设 （分销平台建设）,倪岭,6/11/2026,1,中小型样板终端的初步定义,一、面积：100平方米以上。,二、在当地处于领先的行业地位。,三、销量。,6/11/2026,2,概述,样板终端的作用,立白样板店的标准,样板店工作的实际操作,行业竞品在中小型终端的表现,6/11/2026,3,样板终端的作用,开展中小型终端工作的重要性,1、现存的问题；,2、浙江省进一步提升的关键；,3、百年立白的基础所在；,对市场操作的促进,1、客户内部管理操作的提升；,2、资金的快速周转；,3、销量、
2、利润的增长点；,6/11/2026,4,立白样板店的标准,SKU,进场：单店进场,SKU,数不少于15个，包括：,、粉类：320,g、600g、1kg(2kg)；,6/11/2026,、洗洁精：500,g、900g、2kg；,、洗衣皂：138,g、238g(280g)、,组合装，138,g、238g(280g),增白皂、植物皂；,、牙膏：珍珠钙系列、草本；,、其他：超威系列、香皂、漂渍液、浓缩粉、纸类、除菌粉等。,6/11/2026,5,陈列标准：,、每个,SKU,不少于3个陈列面；,、紧靠奥妙、汰渍等同类一线品牌；,、货架陈列位置以目光平视可见为标准,巩固提升：,进行销量跟踪，,加强点对点的
3、操作管理,；,开展特价买赠等活动争取终端的堆头、端架配合,；,建立样板终端档案：汇总终端地址、电话、联系人、进场品类规格、月销量等基础资料,6/11/2026,6,样板店工作的实际操作,通过传统的铺货结合陈列活动的开展，筛选条件具备的门店，建立终端档案；,完善条码进场；,产品陈列；,销量跟踪管理；,点对点的销量提升，拉动销售,6/11/2026,7,行业竞品在中小型终端的表现,优势,1、渠道渗透力很强，市场覆盖率高；,2、本地品牌多，市场基础根深蒂固；,劣势,1、品类不齐全；,2、分销商利润低；,3、缺少系统跟进，缺乏关注；,立白的机会点,1、品类优势；,2、中间利润优势；,3、品牌优势，广告拉动；,4、有效、系统的跟进管理操作,6/11/2026,8,案例,嘉兴,通过中小型终端成功启动市场,义乌,大流通市场向终端型市场的转型,6/11/2026,9,
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