4S店市场部月工作总结演示.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,4S,店,市,(Shi),场部月工作总结,第一页，共二十六页。,上月工作总结,_公园、_百,(Bai),货,固定地点巡展,_、_,尝试性巡展,展厅活动：,享,(Xiang),低价送黄金,上半年_地区,市场分析,售后寻亲会圆满结束,广宣投入：包括,报纸、网络，传单,工作反思,第二页，共二十六页。,八月份公司对品牌和产品的主要推广手段还是以外拓巡展、报纸传单宣传为主，并取,(Qu),得了一定效果：累计来店58批、来电45 批，展厅共成交11台；,外拓巡展基本按计划执行；,广宣共投入：6300元,概,(Gai),述,第三页，共二十六页。,外拓巡展,(Zhan),情况,人员数量：24人,物料：车顶牌 刀旗 帐篷 桌椅 传单等,8月份巡展意向客户累计共 43 个，其,(Qi),中A级4个，B级17个，C级22个。,八月巡展表,第四页，共二十六页。,媒体宣传,(Chuan),投入,海峡都市报 5500,晋江经济报 0,石狮日报 0,展厅物料 600,其他 200,上个月,(Yue),广宣投入较少，导致展厅失利的原因之一,第五页，共二十六页。,展厅活动,(Dong),总结,时间：8月28日,主题：享底价 送黄金,当天成交数量：5台(全部为_),场地布设：太空架 2600,水果 75,奖品：特等奖 无,一等奖 无,二等奖 4台（加湿器,(Qi),或电磁炉）,三等奖 5件（四件套）,第六页，共二十六页。,售,(Shou),后,寻亲会活动结束，两个,(Ge),月累计来店批次160批；,传单发放存在一些问题。,第七页，共二十六页。,八月份来店来电,(Dian),分析,第八页，共二十六页。,来店/来电渠,(Qu),道分析,第九页，共二十六页。,八月份来电来店较七月份都有所增加，但成交数量却并不理想,(Xiang),，除了受车市淡季的影响之外，我们自身还是存在一些问题；,来店的渠道主要以邀约为主，而来电话则依然以报纸为主要渠道。,巡展和报宣必须坚持！,第十页，共二十六页。,工作,(Zuo),反思,市场部和销售部工作有,(You),部分脱节,第十一页，共二十六页。,8月份历年来都是汽车销售淡季，观望情绪持续蔓延，销量下滑；,购置税政策,(Ce),效应减弱，车市增速放缓，库存积压严重，车价降至最低；,国家可能调整节能补贴，提高油耗标准，届时只有A3三厢和新A1两款可享有。,第十二页，共二十六页。,顾客意向车型,(Xing),和购买车型,(Xing),第十三页，共二十六页。,举办XX车型专场折让会,增加现有客,(Ke),户的意向级别，拓展新的意向客,(Ke),户，营造促销氛围，增强客,(Ke),户的购买欲望。,第十四页，共二十六页。,20_上半年_车市分,(Fen),析,第十五页，共二十六页。,趋势,(Shi),分析,：,一月份的销量爆发属于个例，不可复制，2月份销量明显下滑；旺季过后伴随着燃油价格的上升，汽车销售量也逐月下降；7月份伴随酷暑的到来和假期的开始，购车数量有所回升。,虽然目前车市已进入传统旺季，但销售回暖还需要一个过程，再加上国家政策的一些可能性变动，会造成消费者的迟疑和观望，给销售工作,(Zuo),带来少许困难，我们应该有一定心理准备，提前做好应对方案。,第十六页，共二十六页。,_地区个级别车,(Che),型销量,第十七页，共二十六页。,现况分析：今年上半年汽车销售的类型主要以紧凑型车为主，小型车和,(He),中型车也占据了一定的市场份额，微型车与大中型车比例较小；由于我公司产品类型部涉及豪华车、跑车和,(He),MVP,，故在上图中没有列出。,趋势分析：在下半年，我辖区的汽车销售类型还是会以紧凑型车为主，购买人群会更能注重车辆的实用性和性能。,11,年销售业务发展方向等：外拓巡展和各类媒体的宣传着重致力于现有紧凑型车的推广，如果条件允许，可以创造概念扩大其它车型的市场占有率。,第十八页，共二十六页。,本月工作主项,销售主打:“双节,(Jie),享好礼,_折上折”,售后部,(Bu),：,秋高气爽,护心揽景,广宣投入,展厅布设,第十九页，共二十六页。,九月思,(Si),路,市场背景：,1,：我司就,6,月份以来，市场销量基本稳定在,20,台上下，销量无法进一步,突破。,2,：展厅销量一直存于下滑状态，无法体现出,4s,店服务 价格优势，销售人员,积极性削弱,3,：厂家任务严峻，是时候做大幅度调整，借助着大的方案，大的投入，借助一博,将市场容量进一步提高。,思路：,不再从大的市场方向考虑问题，这样会让我们畏首畏尾，我们只做我们认为改做的事情！,人生难得,(De),几回博 市场也是如此！,加大广宣的投放力度 加强销售人员的执行力度！,第二十页，共二十六页。,展厅活,(Huo),动,主题,(Ti),：双节享好礼 _折上折,内容：活动独享,_ 购置税全免+2000油卡,_ A3 2000油卡+一年保养,_返现 最高5000元,幸运抽大奖 一等奖 2999元空调,二等奖 399加湿器,三等奖 汽车四件套,第二十一页，共二十六页。,广宣投入,(Ru),（,媒体排期表,）,传播手段,媒体名称,(Cheng),投放形式 单价（元）次数金额（元）,海峡都市报 报纸通栏 5500 22 5500,晋江经济报 报纸通栏 4800 12 4800,石狮日报 报纸通栏 4800 12 4800,宣传单页50000份（夹报）0.1 0 7000,易车网 软文 0 0 0,太平洋汽车网 软文 0 0 0,51qc网 软文 500 5天 0,Pop 横幅 0 30 5天 6000,合计 28100,第二十二页，共二十六页。,备用,(Yong),方案,厂家借地直销大型特卖会 25日火爆开场,_汽车全车系 季度试驾,(Jia),会,节能惠民倒计时,第二十三页，共二十六页。,预,(Yu),期效果,来电100批以上，来店,(Dian),80批以上；,9月份新车成交量 40台；,售后完成接待客户批次 100批。,让旺季真正旺起来,第二十四页，共二十六页。,THANK Y,OU,第二十五页，共二十六页。,内,(Nei)容总结,4S店市场部月,(Yue),工作总结。场地布设：太空架 2600。八月,(Yue),份来电来店较七月,(Yue),份都有所增加，但成交数量却并不理想，除了受车市淡季的影响之外，我们自身还是存在一些问题。来店的渠道主要以邀约为主，而来电话则依然以报纸为主要渠道。8月,(Yue),份历年来都是汽车销售淡季，观望情绪持续蔓延，销量下滑。国家可能调整节能补贴，提高油耗标准，届时只有A3三厢和新A1两款可享有。顾客意向车型和购买车型。7月,(Yue),份伴随酷暑的到来和假期的开始，购车数量有所回升。1：我司就6月,(Yue),份以来，市场销量基本稳定在20台上下，销量无法进一步。2：展厅销量一直存于下滑状态，无法体现出4s店服务 价格优势，销售人员。加大广宣的投放力度 加强销售人员的执行力度。主题：双节享好礼 _折上折。_ 购置税全免+2000油卡,第二十六页，共二十六页。,