公司业务员转正述职报告ppt范本.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,0,公,(Gong),司业务员转正述职报告,第一页，共二十八页。,回顾,这四个月的,工作，,在_企业文化的渲染下，自身得到了素质与修养的提升，在盖经理的领导下，工作态度及工作责任得到了提高，在业务部的工作氛,(Fen),围下，使我在_的这段日子对工作充满了热忱今天，是我转正述职的日子，希望今天，我可以成为_大家庭的一员，与师父及师兄并肩作战！,前,(Qian),言,第二页，共二十八页。,自我,(Wo),简介,About Me,姓,(Xing),名,年龄,学历,本科,户籍,市,专业,所属部门,业务部,现任岗位,专项管理,加入_时间,20_,年,8,月,司龄,4,个月,第三页，共二十八页。,目 录,一、,_,年阶段,(Duan),性工作总结,二、,_,年工,(Gong),作计划,三、工作感悟及工作建议,四、职业生涯 个人规划,第四页，共二十八页。,一、,_,年阶段性,(Xing),工作总结,办事处业务支,(Zhi),持相关工作,业务部数据项目工作,业务部业务项目工作,第五页，共二十八页。,进销存：,办事处主管倒推式填写数据，以警戒库存为参照值填写库存，未收到通路四联单，而进销存已显示出库，只能虚报库存，后补四联单。,不能与日报、数据库起到链带关系，因,(Yin),此对数据不能进行考证。,四,(Si),联单：,填写不及时，后补现象严重；,不能对其真实性查核。,数据库：,需每日填写，筛选表格，操作繁琐；,数据真实性需要每天对照四联单再次审核；,不能与日报关联。,日报：,数据由业务员提供四联单上报；,需要与四联单核查；,对四联单详细信息没有记录；,只能显示当日数据，不能掌控终端月度消化频率；,终端和通路的目标量不吻合。,1,4,2,3,1,、办事处业务支持相关工作,在办,事处的,20,天时间里，了解办事处实际情况，针对日常工作日报、终端数据库、进销存有了一定的掌握，但也发现了一定的问题。,结论：以上存在的真实问题在进入业务部后逐步解决中。,第六页，共二十八页。,2,、业务部,数据,(Ju),项目工作,3D,数据套表,陈列活动表,数据源,日报,数据库,创建以,(Yi),数据源为主数据的数据套表，为办事处人员简化工作项目，提高工作效率。,第七页，共二十八页。,每日各办事处上报数据后，只显示当月当日终端分销数据。,整改前,VS,无需上报，可纵观当月业务员当月每日销量走势。,整改后,填写方,(Fang),式：每日填写,填写方式：无,(Wu)需填写,填写用时：每日,20,分钟,填写用时：无需填写,核对时间：每日,60,分钟,独立数据，不与其他关联,核对时间：不用核对,与数据源、进销存、数据库关联,2,、业务部,数据,项目工作,3D,数据套表,日报：,第八页，共二十八页。,涉及填报的内容较多，筛选表格比较繁琐,整改前,VS,无需填写，数据源自动生成,整改后,填写方式,(Shi),：每日填写,填,(Tian),写方式：无需填,(Tian),写,填写用时：每日,60,分钟,填写用时：无需填写,核对时间：每日,60,分钟,独立数据，不与其他关联,核对时间：不用核对,与数据源、进销存、数据库关联,2,、业务部,数据,项目工作,3D,数据套表,终端数据库：,第九页，共二十八页。,涉及填报的内容较多，筛选表格比较繁琐,整改前,VS,无需填写，数据源自动生成,整改后,填写,(Xie),方式：每月填写,(Xie),填,(Tian),写方式：无需填,(Tian),写,填写用时：,3,个小时,填写用时：无需填写,核对时间：,60,分钟,独立数据，不与其他关联,核对时间：不用核对,与数据库关联,2,、业务部,数据,项目工作,3D,数据套表,陈列活动明细表：,第十页，共二十八页。,终端随线,(Xian),检查,微信群实时实地在线发送,(Song),三张照片,2,、业务部,业务,项目工作,终端随线检查,第十一页，共二十八页。,随线检,(Jian),查,业务部,每日,(Ri),记录,月底审核,发送照片,核对,经审核原件，,9,月份查出松原办事处_、_办事处薄战弄虚作假，通报批评一次后，,11,月份开始，整体随线检查都已符合公司标准，在今后的工作中，将更加严格审查，对终端随线检查起到指引和督导的作用。,2,、业务部,业务,项目工作,终端随线检查,第十二页，共二十八页。,业务员对吉尼斯考核内容及方式不了解、不能起到吉尼斯对业务销量的推,(Tui),动性,。,处在中下排名的业务员对吉尼斯不够重视，延吉办事处汪清崔秀杰和图们的汪照翠连续两个月处于倒数,1,、,2,名。,每个季度的前三名都是不同人，体现出销量高的业务员对吉尼斯是否取得,名次无所谓态度。,一季度吉尼斯,1,、,二季度吉尼斯,1,三季度吉尼斯,遇,到,(Dao),问,题,2,、业务部,业务,项目工作,吉尼斯评比活动,第十三页，共二十八页。,宣,(Xuan),导,批,(Pi),评,鼓励,建立终端微信百人群，宣导吉尼斯考核政策和方式，解答个人疑难问题。,对处在倒数,3,名的业务点名批评，唤醒他们意志，端正工作态度，完成销售目标。,对处在前,10,名的人员给予鼓励，激起他们奋勇争先的斗志,三,个方向,2,、业务部,业务,项目工作,吉尼斯评比活动,第十四页，共二十八页。,宣,(Xuan),导,批,(Pi),评,励,2,、业务部,业务,项目工作,吉尼斯评比活动,第十五页，共二十八页。,眼睛：,看市场,(Chang),问题,双,(Shuang),手：,解决市场问题,口：,宣导企业文化，传达企业政策,长春高新,吉林,_,市场,检查,2,、业务部,业务,项目工作,市场检查,销售数据,业务行为,第十六页，共二十八页。,二,(Er),、,_,年工作计划,执行春促活动,(Dong),执行夏促活动,执行双节活动,执行办事处审计项目,第十七页，共二十八页。,1,月,(Yue),5,日,1,月,(Yue),10,日,1,月,15,日,20_,POP,促进物：,春,促礼袋、腰包、纸抽等全部到位,打款：,全部完成礼盒打款事项,发货：,全部完成礼盒发货事项,春,促拉开帷幕：,跟进春促期间分销情况，确保一季度完成目标销量。,春促结束,执行春促活动,第十八页，共二十八页。,春促结,(Jie),束,执行春促,(Cu),活动,20_,年春节礼盒共计：,1*12,罐：,10400,箱；,1*24,罐：,21400,箱；六连包：,9200,包。,春节促销活动主题：,“厉兵秣马，赢战_年”,。,活动时间：,20_,年,1,月,1,日至,20_,年,3,月,31,日。,活动目的,：以礼盒推动春节市场，,活动方式：,1,、进货套餐，提高春促全品项铺货率：,通路进货：,50,箱原味,+10,箱六连包,+5,箱强化,+15,箱礼盒,=,搭赠？箱,+,促进物礼袋等；,终端进货：,5,箱原味,+1,箱,6连包,+1,箱强化,+1,箱礼盒,=,搭赠？罐和礼袋,2,个,+,促进物；,10,箱原味,+1,箱,6,连包,+1,箱强化,+3,箱礼盒,=,搭赠？罐和礼袋,5,个,+,促进物；,20,箱原味,+2,箱,6,连包,+2,箱强化,+7,箱礼盒,=,搭赠？罐和礼袋,10,个,+,促进物。,将以上套餐设定目标数量，达成加入,KPI,考核中。对达成好的，给予奖励，达成不好的,，减,KPI,。,2,、建立活动评比方案,销量评比：考核,通路业务,一季度套餐进货数量达成情况，对达成率高的通路业代给予奖励，达成率低的 业代视情况给予批评；考核,终端业务,套餐进货数量达成情况及一季度环比增长率。,地堆评比：以办事处、区域、为单位，设置地堆目标数量，通过微信及实地市场检查，对达成率第一的办事处给予团体通报表扬。对未能达成的办事处给予通报批评。,春节,POP,评比：要求办事处年前,100%,对重点终端店使用春节,POP,海报、摇摇卡、价签、插卡、信息板等。,要求根据渠道作业标准执行业务行为。,一季度，分公司将对各个市场进行检查，检查市场,POP,的推广和使用情况，拍照片，回到分公司，由公司各部门对所有市场进行评比。评比奖项待设。,在春促来临前夕，厉兵秣马，备足粮草弹药，蓄势待发，攻克春促，赢战_年！,第十九页，共二十八页。,三、工作感,(Gan),悟及工作建议,第二十页，共二十八页。,我喜欢别人说我是人，因为_就是一个带有正能量的名片。_秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，_饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。,5s,管理模式、无纸化办公以及庞大的数据网络,(Luo),让我深感_公司在国内企业中强势的气息，我能很快的融入_这个大家庭感到很欣慰，我为成为_人而骄傲。,第二十一页，共二十八页。,工作,(Zuo),建议,充分利用数据源，能把汇总后的数据源，发到业务部,(Bu),每个人手中，及时掌握公司分销情况。,对业务小组人员的工作内容能够互知互通互晓。,办事处层面的促进物管理繁琐，希望能建立像数据源一样的,3D,数据套表，管理线下及重点县促进物。,第二十二页，共二十八页。,四、职业,(Ye),生涯 人生规划,第二十三页，共二十八页。,结合数据方面的优,(You),势运用到业务中，以数据观察市场经济动态。,业务支持,专项专员,高级专员,业务主管,数据分析,(Xi),的工作，给了我逻辑思维的能力。,宰相,必起于州郡，猛将必发于,行伍！,立足本职岗位，踏实做好本职工作,第二十四页，共二十八页。,结 束,(Shu),语,第二十五页，共二十八页。,自,20_,年,8,月份加入_团队，并迅速融入业务部的大家庭，在这里感谢部门领导和部门同事对我工作上的帮助，使我方方面面均得到了提升。业务方面，我只是个初出茅庐,(Lu),的学子，在业务部需要一点一滴的和_经理、_、_、_去学习业务专业知识，市场动态分析和快消品终端掌控知识。虽然眼前的我在工作上没有对销量产生直接的贡献，但我有自信在,20_,年会有由我带动的销量，由我策划的成功活动，由我而存在的管理制度，为_公司做出自己的贡献。,第二十六页，共二十八页。,感,谢,聆,听,第二十七页，共二十八页。,内容总,(Zong),结,公司业务员转正述职报告。三、工作感悟及工作建议。不能与日,(Ri),报、数据库起到链带关系，因此对数据不能进行考证。2、业务部数据项目工作3D数据套表。2、业务部数据项目工作3D数据套表。每日,(Ri),各办事处上报数据后，只显示当月当日,(Ri),终端分销数据。无需上报，可纵观当月业务员当月每日,(Ri),销量走势。核对时间：不用核对。核对时间：不用核对。2、业务部业务项目工作终端随线检查。业务员对吉尼斯考核内容及方式不了解、不能起到吉尼斯对业务销量的推动性。处在中下排名的业务员对吉尼斯不够重视，延吉办事处汪清崔秀杰和图们的汪照翠连续两个月处于倒数1、2名。每个季度的前三名都是不同人，体现出销量高的业务员对吉尼斯是否取得名次无所谓态度。2、业务部业务项目工作吉尼斯评比活动。建立终端微信百人群，宣导吉尼斯考核政策和方式，解答个人疑难问题。听,第二十八页，共二十八页。,