国际贸易合同的基本条款.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,项目,1,起草合同,出口合同签定,通过交易磋商的讨价还价，一方发盘经另一方表示接受后，双方之间的合同关系即告成立。双方在磋商过程中的往返函电，即是合同的书面证明。根据国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后，一般还要订立合同,以进一步明确双方的权利和义务,。,国际货物买卖合同主要条款,学习内容,掌握国际货物买卖合同中有关,品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险,等,主要交易条款,的内容,学习目标,能力目标,能够根据交易磋商内容起草合同,1.1,出口合同的基本内容,出口合同的内容一般包括三部分,:,约首（,Head of Contract,）,本文（,Main Body of a Contract,）,约尾（,End of a Contract,Final Clauses,）,约首,约首通常包括合同名称、双方当事人名址、通讯方式、合同编号、订约日期、订约地点、合同序言等事项。,1,、合同名称（,Title,）：,实际使用的出口合同主要使用两种名称，即销售合同和销售确认书。此外，合同还有多种表述方式，例如：,Sales Agreement,Sales Note,Export Contract,Order Sheet,Indent,等等。,2,、合同编号（,Contract No.,）：,合同编号可方便业务联系、档案管理和日后查核。,日常工作中，包括撰写函电、开立信用证、制单、制唛等业务环节都需引用合同编号。编制合同号应防止错编、漏编、重复，以避免错发、错运等事故。,一般而言，编号可以由公司简称、年份及序号三部分构成，如,ZC-05-001.,3,、订约日期（,Date of Contract,）：,买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期原则上被视为合同生效日期（,Effective Date,），有时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据作用。,4,、订约地点,(Place of Signing),：,订约地点的规定可能关系到合同的法律适用。如合同未明确规定法律（,Governing Law,）或诉讼管辖权（,Jurisdiction,），订约地就将成为确定合同使用法律的重要依据。,5,、订约双方（,Signing Parties,）：,-,买卖双方的名称应使用全名（,Full Name,）以 表明其法律身份。,-,当事人如在合同中反复出现，为简化起见，除在约首部分使用全称外，正文可使用简称。为此，应在约首部分当事人全称后加注简称。例如：,ABC Import and Export Company(Hereinafter called Seller),DEF Trading Co.,Ltd.,(Hereinafter Called Buyer).,6,、合同序言,(Preamble of a Contract),：合同序言声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如：,This Contract is entered into this 5th day of September,2005 between ABC Trading Co.,Ltd.,(hereinafter called“Seller”)who agrees to sell and DEF Trading Co.,Ltd.,(hereinafter called“Buyer”)who agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.,售货确认书的序言内容更为简单。例如：,We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below.,正文,合同正文是合同内容的主体，其中具体规定了买卖双方的权利、义务、责任、豁免。,所有这些在合同中表现为各项具体交易条件和一般交易条件。,拟订合同正文应注意：,各项条款的内容要明确、完整、肯定；各项条款的内容不能相互矛盾。,一、主要交易条件,：,品名、品质、数量、价格,装运、包装、支付、保险,二、一般交易条件,商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择,国际货物买卖合同的条款,一般交易条件,general terms and conditions,（,1,）,定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而,拟订的,对每笔交易都适用,的一套共性的交易条件。,（,2,）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容：,A,、,有关预防和处理争议的条件,B,、,有关主要交易条件的补充说明,C,、,个别的主要交易条件,（,3,）使用方式：,一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的,背面,或格式,正面的下部,。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。,约尾,约尾部分包括合同的份数，合同的生效、合同条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的名称与效力、各方当事人签字等项。,合同的生效：部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定，使得合同的生效日期与签约日期未尽相同，对此应予说明。例如：,This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by the Department of Commerce of the Chinese government.(,本合同自中国商务部批准之日起生效,),。,1.2,合同条款分析,商品的品质,商品的数量,商品的包装,国际货物运输,国际货物运输保险,1,商品品质,quality of Commodity,一、商品品质的含义,又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。,公约,规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求,损害赔偿,，也可以要求,修理或交付替代物,，甚至,拒收货物和撤消合同,。,表示品质的方法,（一）凭实物表示品质,1,、看货买卖,（,sale by actual quality,）,交易方式,：,拍卖、寄售、展卖业务,适用货物,：珠宝首饰、字画特定的工艺制品等,2.,凭样品买卖,（,sale by sample,）,样品的含义,基本要求,样品是交货品质的,唯一依据,卖方所交货物必须与样品,一致,具体方式：,凭卖方样品买卖,/,凭买方样品买卖,/,凭对等样品买卖,(,回样,),(,二,),用文字说明商品的质量,Sale by Description,凭,规格,买卖,Specifications,凭,等级,买卖,Grade,凭,标准,买卖,Standard,凭,说明书和图样,买卖,Descriptions and Illustrations,凭,商标或牌号,买卖,Brand/Trade Mark,凭,产地名称,买卖,Name of Origin,1,、凭规格买卖,商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。,如电池，从,1,号到,7,号，长短粗细及电容量都不相等。,2,、凭等级买卖,（,Sales by Grade,）,指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。,Fresh Hen Eggs,shell brown and clean,ever in size,Grade AA:60,65gm per egg,Grade A:55,60gm per egg,Grade B:50,55gm per egg,Grade C:45,50gm per egg,Grade D:40,45gm per egg,Grade E:35,40gm per egg,3,、凭标准买卖,（,Sale by Standard,）,将商品的规格和等级予以标准化。,例如，我国出口的生丝规定有,6A,、,5A,、,4A,、,3A,、,2A,、,A,、,B,、,C,、,D,、,E,、,F,、,G,等,12,个品质标准,农副产品采用：,（,1,）良好平均品质,（,Fair Average Quality,F.A.Q.,),所谓,F.A.Q,，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。,例如：,“,中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高,4%,”,。,（,2,）上好可销品质,（,Good Merchantable Quality,G.,M.Q,),所谓,G.M.Q,，是指上好的、可销售的,品质即可。含义不清，很少采用。,4,、凭说明书和图样,“,quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller,”,“,品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书严格相 符,”,5,、凭商标或牌号买卖,商品的牌名（,Brand,）,是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，又称品牌，商标（,Trade Mark,）,则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。,6,、凭产地名称或地理标志,Name of Origin,Shichuan,Preserved Vegetable.,China Plum Wine.,Shaoxin,Hua,Tiao,Chiew,2,商品的数量,Quantity,公约,：,卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，如果卖方交付的货物数量,大于,合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按照合同价格付款，如果卖方交付货物,少于,合同规定，买方可允许卖方在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支,计量单位,按重量（,weight,）计算,按容积,（,capacity）,计算,按个数,（,numbers）,计算,按长度,（,length）,计算,按面积,（,area）,计算,按体积（,volume）,计算,度量衡制度及使用国家一览表,度量衡制度名称,采用国家或地区,公制,Metric System,东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用,英制,British System,英国、新西兰、澳大利亚等国采用,美制,U.S.System,北美国家采用,国际单位制,International System of Units,许多国家采用,在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（,Ton）,度量衡,重量单位,公斤,市斤,磅,公制,公吨,1000,2000,2204.6,英制,长吨,1016.047,2032.094,2240,美制,短吨,907.2,1814.4,2000,计算重量的方法,计量方法,适用商品,毛重,商品本身重量包装物重量,适用于低值商品,净重,商品本身的重量,（最常见的计重办法）,公量,适用于吸湿性强、重量不稳定的商品,如棉花、羊毛、生丝等,理论重量,适用于按固定规格设计制造的商品,如马口铁、铝锭、钢板等,3,商品的包装,Packing,无包装,散装货 (,bulk cargo/cargo in bulk),裸装货 (,nude cargo),有包装,运输包装,(,transportation packing,/outer packing),销售包装,(,selling packing,/small packing,/inner packing,/immediate packing),相关法律对包装的规定,公约,：卖方交付的货物必须与合同规定的数量质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装，否则即为与合同不符,我国,合同法,：出卖人应按约定的包装方式交付货物,销售包装,1,、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。,2,、作用：保护、方便使用、促进销售,3,、销售包装标识,：,包装的装璜画面,文字说明,条形码标志,产品的销售包装,运输包装,运输包装分类,运输包装标志,运输标志（唛头）,识别标志,指示性标志,警告性标志,对运输包装的要求,运输包装分类,单件包装（,single-piece packing）,集合包装（,muster packing）,又称唛头，其作用为识别货物，防止错发错运。,根据国际标准化组织的建议，标准运输标志包括四项内容：,收货人名称的缩写或代号,参考号，如订单、发票或合同号,目的地,件号,运输标志,运输标志,主要标志,件号标志,目的地标志,体积标志,重量标志,原产地标志,ABC,NOS.26/60,NEW YORK,456065,G.125,kgs,N.100,kgs,T.25,kgs,MADE IN CHINA,标准化标志,ABC,1234,New York,1/25,收货人代号,参考号,目的地,件号,指示性标志,指示性标志：,是提示人们在装卸、运输和保管过程中,需要注意的事项,，一般都是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。,KEEP DPY,FRAGILE,警告性标志（危险品标志）,警告性标志是指在运输包装内装有,危险货物,时，都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志。,EXPLOSIVE,（,符号：黑色，底色：白色）,POISONGA,（,符号：黑色或白色，,底色：正红色）,4,装运条款,装运时间条款,装运港和目的港,分批装运和转船,装运通知,注：买卖合同中的装运条款范例,相关法律规定,:,公约,：第,33,条规定卖方必须按合同规定的时间交货。,有些西方国家法律规定：如卖方未按合同规定的时间交货，即构成卖方的违约行为，买方有权撤销合同，并要求卖方赔偿其损失。,合同中规定装运时间通常有以下几种方法：,1,、明确规定具体的装运时间,（,1,）订明某年某月装运,如：,Shipment during Dec,2008.,（,2,）跨月装运,如：,Shipment during Jan,Feb,2009.,（,3,）规定某月某日前装运或某月底前装运,如：,Shipment on or before Nov.15th2008,（,4,）具体某天,如：,Shipment on Nov.1th 2008.,2,规定收到信用证后若干天装运,如：,Shipment within 30days after receipt 0f L,C,3,收到电汇后若干天装运,如：,Shipment within 30days after receipt 0f T/T,4,笼统规定近期装运,Immediate Shipment,装运港、目的港的规定方法：,1,、装运港和目的港通常分别各规定一个,如：,Port of shipment:Shanghai,2,、按实际业务需要，如货物分散多处，买方在不同地使用或销售，也可分别规定两个或两个以上的港口。,如：,Port of shipment:Shanghai and Qingdao,Port of destination:London and Liverpool,3,按实际需要，如在签约时无法确定何出处发运货物，买方尚不确定何处销售货物，装运港或目的港不确定，可采用选择港的方法。,如：,Port of shipment:Shanghai/Dalian/Qingdao,Port of destination:London/Liverpool/Manchester,4,笼统规定某一区域为装运港或目的港,如：,Port of shipment:China Ports,Port of destination:U.S.A.Ports,分批装运,(Partial Shipment),含义：,指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。,合同中的规定方法：,规定不允许分批装运；,规定允许分批装运而不加其它限制；,Partial shipment allowed,限时、限量分批装运。例如，,3,5,月分,3,批平均装运。,Shipment during March/May in three(equal)(monthly)lots.,转运,（,Transhipment,),转运是指货物装船后需要在中途港转运至目的港。,合同中的规定方法：,规定允许转运；,规定不允许转运。,UCP,的规定：,未明确规定禁止转船的，视为可以。,5保险条款,一、合同中的保险条款,规定投保人,明确何种保险条款,投保险别的选择,保险金额和保险费的计算,二、投保金额的确定与保险费的计算,保险金额，是保险人所应承担的最高赔偿限额。,保险金额,CIF(CIP),价,(1+,投保加成率,),保险费保险金额,保险费率,保险条款一,以,FOB、CFR,或,FCA、CTP,条件成交的合同，保险条款可订为：,“,保险由买方负责,”,Insurance：To,be covered/effected by the Buyer,加保附加险的条款订法：,“,加保破损、破碎险,”,Including Risk of clashing and Breakage,CIF,或,CIP,合同的保险条款可订为：,“,保险由卖方按发票金额的,%投保,险,险别，按中国人民保险公司1981年1月1日的有关海洋运输货物保险条款为准。,”,Insurance:,To be covered by the Seller for 110%of total invoice value against.as per the,relevant Ocean Marine Cargo Clauses of,the People,s Insurance Company of China dated 1/1 1981.,明确以什么保险条款进行投保；,明确投保险别；,明确投保加成率；,明确由哪一方投保。,6,价格条款,单价（,Unit Price,）,总值（,Total Amount,）,国际贸易价格的表示,进出口商品价格条款的内容,:,价格一般是指单价，有时也可以规定总价；,USD 100 per M/T CIF New York,每公吨,100,美元,CIF,纽约,计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语,总值（,Total Amount,）,USD1,234,567,893.15,Say,US,Dollars One Billion Two Hundred Thirty Four Million Five Hundred Sixty Seven Thousand Eight Hundred Ninety Three and Cents Fifteen,Only,.,7,支付条款,汇付,托收,信用证,合同中信用证条款内容,在国际货物买卖合同中应对信用证条款作出以下明确的规定：,开证时间 开证银行 受益人 信用证类别 信用证金额 信用证有效期和到期地点,信用证条款的规定方法,例如：,“,买方应于,年,月,日前（或接到卖方备货通知后,天内）通过,银行开出卖方为受益人的（由,银行保兑）不可撤销（可转让）全部发票金额的即期信用证，信用证议付有效期延至上述装运期后,15,天在中国到期。,”,8,检验条款,一般采用出口国检验并签发检验证书，进口国复验的方法。,例如，合同中规定双方同意以装运港中国进出口商品检验局签发的品质和数（重）量检验证书作为信用证项下议付单据的一部分。买方有权对货物的品质、数（重）量进行复验。复验费由买方负担。如发现品质和或数（重）量与合同不符，买方有权向卖方索赔。索赔期限为货到目的港,天以内。,”,9,索赔条款,异议与索赔条款,罚金条款,异议与索赔条款的规定方法,例如，在我国出口合同中规定：,索赔：买方对于装运货物的任何索赔，必须于货到提单规定的目的地,天以内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验报告。,罚金条款的规定方法,例如，在合同中规定：如果卖方不能如期交货，每延误,1,周买方收取,0.5%,的罚金，不足,1,周按,1,周计算。但罚金不得超过货物总金额的,5%,。延误,10,周后，买方有权撤销合同，并要求卖方支付上述金额。,10,不可抗力条款,不可抗力事故的范围,不可抗力事故的后果,发生事故后通知对方的期限和方式,证明文件及出具证明的机构,不可抗力条款的规定方法,例如：在出口合同中规定：,不可抗力：如因战争、地震、水灾、火灾、暴风雨、雪灾或其它不可抗力的原因，致使卖方不能部分或全部装船或延迟装船，卖方对于这种不能装运、延迟装运或不能履行合同的情形均不负有责任。但卖方须用电报（或电传）通知买方，并以航空信件向后者提出由中国国际贸易促进委员会出具的证明书。,11,仲裁条款,仲裁地点,仲裁机构,仲裁程序,仲裁效力,仲裁费用的负担,仲裁条款的规定方法,例如，在合同中规定：,仲裁：由于本合同或由于违背本合同，终止本合同或本合同无效而发生的或与此有关的任何争端、争议或要求，双方应通过友好协商解决；如协商不能解决，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，根据其仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有约束力。,