销售计划分配销售定额.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,组长,：罗华杰（收集资料）,组员,：陈秀燕（整理协助）,王佳蓉（制作,ppt,）,黄剑鸿,(,制作,ppt,),陈 洋（讲解,ppt,）,口号,：不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票！,分配销售定额,秒钞组,目 录,准备阶段,目标定格,人员解析、分配,总 结,召 开 会 议,根据上级分配的销售任务，按照年、季、月、周将整个团队的任务分解细化。依据每位销售员的销售能力、以及此次地区的新市场来分配确定每个人的销售任务！,添加标题,功能特点,：,1,、金属打气泵，电机功率大，充气速度快；,2,、体积小巧美观，自带高品质钢芯胎压计；,3,、内配置新科技高耐磨活塞环；,4,、功率大，充气快，,14A,电流大功率电机，跟塑料打气泵不是一个档次；,5,、附送三种气嘴，自行车，摩托车，球类，充气床也可打气；,6,、附送收纳提包，便于存放携带；,7,、使用点烟器电源使用，方便实用,；,产 品 介 绍,目 标 定 格,根据公司要求，对本产品系列制定了,1000,台的第四季度的销售量。,目标：,1000,台,-,第四季度,业 务 分 配,项小曼 刘小慧 负责 赛岐,张 明 田 玉 负责 福安市区,刘 东 张 三 负责 甘棠,李 四 赵 大 负责 周宁,钱 二 吴 六 负责 柘荣,赛岐市场环境分析,赛岐作为闽东一大重镇的对外交通窗口，赛岐车流量辆大，日均出入口高达,6000,以上，根据调查了解，本地区的汽车修理厂分布不均，又处于重要枢纽的地点，所以其打气泵的需求市场较大！,人 员 定 格,项小曼,:,为人友善，处事沉着冷静，有着敏锐的市场洞察力。,2013,年上半年月平均销售额为,65,台。,根据项小曼个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,90,刘小慧：善于处理人际关系，亲和力强，沟通能力佳，业绩一直处于较高！,2013,年上半年月平均销售额为,75,根据刘小慧个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,105,福安市区的市场环境分析,福安市区经济状况较好，福安市民虚荣心较强，因此私家车较多，且福安市民生活水平较高，经常外出旅行（自驾游）。造成汽车轮胎耗损力大，其次可以与车行建立合作，提高打气泵的销售量，打气泵的市场前景乐观。,人 员 定 格,张 明,:,善于维护顾客利益，处事精明，有远见，负责任，深的顾客夸奖,2013,年上半年月平均销售额为,100,根据张明个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,130,田 玉：处事精明、圆滑，善于与顾客周旋，深得顾客的心,2013,年上半年月平均销售额为,90,根据田玉个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,120,甘棠市场环境分析,甘棠是福安市的农业重镇和是闽东北和浙南地区的物资集散地，是目前全国最大的民间船舶修造贸易拆解中心和繁育茶树苗基地，拥有食品加工、船舶修造、建筑、钢坯型材、硅钢片、蛋厂，其中茶叶初制厂,18,家，精制厂,2,家，年产,1,万担干毛茶。主导产业以船舶修造、电机电器、茶叶为主导产业 ，农民生活富饶，拥有的私家车和货运车居多。,人 员 定 格,刘 东：专业知识丰富，善于与客户交流沟通，但是处事缓慢。,2013,年上半年月平均销售额为,60,台,根据刘东个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,85,张 三：做事负责，善于挑战，但是在沟通方面有待提高。,2013,年上半年月平均销售额为,70,台,根据张三个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,95,周宁市场环境分析,周宁县年轻一辈融资较多，人民的生活水平较高，购车人数较多，工业发达，往返于上海周宁之间，其钢材运输量较大，工业用车耗损大。,人员定格,李 四：为人憨厚老实，交通能力一般，但大多客户喜欢其憨厚的性格，愿意与他往来。,2013,年上半年月平均销售额为,70,台,根据李四个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,95,赵 大：为人精明老练，善于与老客户周旋往来，但由于太过看中老顾客忽略了新客户的开发，其销售业绩稳定。,2013,年上半年月平均销售额为,85,台根据赵大个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,105,柘荣的市场环境分析,国道,104,线柘荣至福鼎路段假日期间的车流量明显增加。游完太姥山风景区之后转道或延伸柘荣生态区观光旅游的旅客也明显增多。,人 员 定 格,钱 二：新入门业务员，其客户量不多，但他积极乐观有上进心，深得其他业务员的赏识。业绩提升潜力大。,2013,年上半年月平均销售额为,70,台,根据钱二个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,90,吴 六：做事认真负责，肯吃苦耐劳，不抱怨，其业绩持续上升。,2013,年上半年月平均销售额为,70,台,根据吴六个人性格优势以及以往的销售记录和市场环境分析，据此为其制定此次的销售目标,85,总 结,不同的市场环境和不同的人员所创造的市场是不一样的，依据没个人的优势与环境优势，制定合理的工作计划。在整个计划过程中，销售人员可以一次为工作指标，努力去实现或者超越自己的目标。,谢谢倾听！,